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☆、294。第294章　好生意

　　艾玛，她可从来都是胆小又温柔的妇道人家，可啥时候这么大声说过话，嚷嚷过啊？还这么多陌生人瞅了她看呢。
　　才叫了几声，木氏就羞涩的，连忙用宽大的衣服袖子捂了脸。直往车子后面躲去。
　　“呵呵，俺来叫。”这时，见木氏太为难，驴二叔就走到她前面，高大宽阔的身影挡住了她。
　　“卖地薯啦，一钱银子一斤啊，都快来，买啊，超大个的地薯啊——”驴二叔的嗓子就是宏亮，还放得开，这么一喊，半个市场都是他的喊声。
　　不一会儿，就招来好多的顾客来到摊位前面看起货来。
　　“哟，这是什么啊，地薯吗？”客人们瞅了晴娘摊位上的东西，瞬时都一个个的睁大了眼睛，看着地薯，有些像是认识，又不太认得似的询问。
　　这东西样子挺像地薯的，可是这个头咋这大个呢，他们可从来都没有见过。
　　“是地薯，改良品种的，你们看吧。”晴娘见众人都聚拢了过来。就笑着拿起一个地薯来，掂量了下，就用小刀一划，切成了两半，顿时黄彤彤又带着些许水份的地薯瓤就在众人面前显露出来。
　　还把这两半分别递给前面围观的人看，让他们轮流的传着观看。
　　“哟，可不是吗，地薯就这样啊，咋这大个啊？”那些看到了，都不禁惊叹起来。
　　“呵呵，俺种地的手艺好啊——”晴娘就笑着打了个马虎眼。
　　见众人有些心动了，又到：“而且啊，俺种出的地薯，可没有涩味的。”晴娘又从车上的包裹上，掏出了一个事先烤好的土豆，掰开一些份递给前排的一些人，免费品尝、试吃。
　　说服不如行动，让他们尝到烤地薯的好滋味，他们自然就会认可了。这一招，可是晴娘从现代社会的营销学，学来的。好使得很嘞。
　　“哟，真的好吃啊，一点涩味都是没有的，好吃，真好吃。”果然，接到地薯的人，开始还都有点半信半疑的，尝了后，都异口同声的喊好吃。
　　真的好吃，个头还这么大，这么新奇！
　　城里人不缺钱，就爱吃个新鲜。听得晴娘家的地薯这么美味、品相还好，一个个的，都争先恐后的伸了胳膊，拿了银子，递上来。
　　“来两斤地薯——”
　　“给俺邀上五斤——”一个个顾客就热情的，把晴娘家的地薯摊子给围得严严实实的，都来买。
　　晴娘赶紧就让木氏给他们称土豆，她收钱，然后，驴二叔就负责给这些人捡地薯。三人忙着分工合作，却又井井有条。
　　晴娘家的地薯就挺热卖的，不大会的功夫，就卖掉了好几袋子。
　　一钱银子一斤，一下子几百斤都卖掉了，就赚了好些银子，数了数，足足有几十两银子的收入呢。
　　亮灿灿的银子直闪眼睛，可就把木氏给乐的，眼睛都花了，嘴巴也合不拢了。
　　“晴娘啊，这，这是真的吗？”木氏见到这些银子，还不敢相信呢。地薯居然卖的这么好，还这么快，可真是太出乎她的意料了。
　　这钱，似乎也来得太容易了！
　　“娘，淡定，淡定，咱还有半车地薯没卖呢。”晴娘就赶紧笑着说。
　　这才哪到哪啊，她以后还要专门开了地薯地，成几十亩、几百亩的种植呢。到时候，赚的银子，就是用车拉，可能都拉不动了。
　　“是，是，还有半车没卖呢。”被晴娘安抚后，木氏的脑筋才清醒了不少，恢复了正常。
　　于是，忙又和驴二叔两人招呼起客人来。
　　买完东西的客人，渐渐的都散开了，可是后面还站了不少的大爷大妈，瞅了晴娘摊子上的地薯，有点犹豫。
　　“闺女啊，一钱银子一斤太贵了，能不能算便宜点啊？”大爷大妈平时过日子都节俭惯了。见地薯好吃，还容易消化，也想来口常常。
　　可是却有些心疼钱。
　　“呵呵，要不这样吧，买十斤以上的，俺就亏点，给你们打个九折。九分银子一斤。怎么样啊？再便宜可就不行了。”晴娘见这批大爷大妈，人数还不少，想了下就决定到。
　　今天是头一次到镇上卖地薯，实际上是需要做宣传的，如果便宜点，这批大爷大妈都肯人人来一些，吃好了，回头帮忙宣传一下，这以后的销路啊，可就打开了。
　　“好好，好，九折就九折吧。”那些大爷大妈一听便宜了不少，赶忙就像是占了多大便宜似的，笑着应下了。
　　随后，这些大爷大妈们，都你十斤，我二十斤的，都抢着来买。
　　不过，卖归卖，每收一份钱，晴娘还是很负责的，不忘告诉这些大爷大妈，千万不要把这些地薯放在太阳底下晒，也不要等它们都长芽子后再吃。
　　因为，放在阳光底下晒，地薯表面就容易变成绿色的，吃起来就发涩，口感很不好。而且，这样的地薯吃多了，还容易中毒呢。
　　而长芽的地薯，就更不能吃了，毒性强着呢！
　　不为别的，就是为了避免以后有后患出现，晴娘也得告诉这些大爷大妈们一声。
　　晴娘可是知道，这些大爷大妈们，节俭习惯了，吃东西就爱放、都爱省。可别土豆买回去了，不舍得吃，放得都长芽了，才想起吃来，那可就吃出麻烦了！
　　“吓，闺女，你可真负责任。俺去年啊，也买了几斤地薯，那个卖货人可就没告诉过俺有芽的不能吃。结果啊，哎——”有个大妈就拍着肚子上的手，眉头禁皱的叹了口气。
　　她上次，还真是等到了地上都长芽了，才舍得吃的。还怕浪费，连芽子都没舍得掰掉，就下锅了，结果，全家人又土又拉的，那个罪遭的啊——
　　后来找大夫看了，人家大夫才告诉她，是怎么回事。哎，要是那些卖地薯的摊贩，早像晴娘他们这么负责的，他们也不至于遭这么大的罪吧？
　　“呵呵，应该的，应该的——”晴娘就友善的笑了。地薯在大周国不常见，很多人不知道长芽的地薯不能吃，这事儿也正常。赶明个，她大批量的地薯都上市了，买的人多了，这些人就该知道了。

☆、295。第295章　直接卖酒楼了

　　晴娘负责，还热情，生意就更好了，比起刚才来，地薯卖得更快了。半车的土豆，眨眼间，就要卖光了。
　　这时候，车上就只剩下一袋地薯没卖了。
　　“等等，等等，你们都别买了，剩下的这袋子地薯俺都要了——”谁知，驴二叔刚把最后一袋子地薯从车子上扯下来。人群里忽然钻进一个少年。
　　他一进来，就赶紧的捂着那袋子土豆，不肯放手了。
　　“哟，小伙子，这么多呢，你一个吃的完吗？”就有排在后面，没买到地薯的大爷大妈，不干了。忙就伸着手来抢。
　　他们可是好容易见到这么好吃、又便宜地薯，可是谁都不想放过。别人家的地薯又小，价钱还贵，味道也不好吃。只要晴娘卖的，才最合他们胃口。
　　“谁说俺吃不完，俺们家是开大酒楼的，多少都吃得下。”那少年就忙挡住其他人伸过来的手，几乎全身都爬在草袋子上了。让别人无处下手。
　　哦，开酒楼的，怪不得要这么多货物呢。
　　不过——
　　“哎，小伙子，俺们可是先来的，论理，你得排在俺们后面。”就有些泼辣的大妈们不干了。掐着腰要跟他干仗，还有扯着他衣服的，想把他往下扒拉。
　　“你们买多少钱一斤？九分银子是不是？俺出一钱银子！”那个小伙子一看形式不好，就赶紧瞪着眼睛，开始抬价。
　　“哎呦，你这小伙子咋这样啊！”闻言，要买菜的各位大爷大嫂都挺气愤的，也顿时觉得没戏了。他们每人买十斤以上，才好容易跟晴娘讲价，讲成了九分银子一斤的。
　　结果，这小伙子一买一麻袋，还给一钱银子一斤的高价。
　　他们怎么可能竞争过，这有钱人啊？
　　就是他们不肯放弃，人家卖地薯的，也不可能放着高价不卖，卖低价啊。
　　果然，晴娘就笑了笑，向各位围观的顾客行了个蹲礼。
　　“各位大叔，大婶，以后晴娘还不会陆续有地薯来卖的，这次就先卖给这位少爷了。各位就先请回吧。”
　　能一下子都卖出去，而且是原价，那更好了。
　　那些大爷大妈们听得，也只得作罢，都甩甩袖子，觉得挺遗憾的走了。
　　“小兄弟，你起来吧。这袋子地薯都卖你给了。”晴娘见众人都散去了，就对这人到。
　　“呵呵，呵呵，谢谢了。”那个小伙子，就赶紧笑着从袋子上爬了起来，还扶了扶刚才因为人多，挤的，被挤歪了的瓦楞帽子。
　　“咦，你不是，那个酒楼大少爷吗？”谁知，这小伙子才爬了起来，晴娘就认出来了。
　　这人不是别人，正是上次，晴娘卖野鸭的那家酒楼的大少爷。
　　“嘻嘻，嘻嘻，是俺，晴娘小姐也认出来了啊。真巧。”那个小伙子就笑着，很不好意思的摸了摸头顶上的帽子。
　　刚才有个客人买了几斤地薯，就送到他们酒楼去了，让他们代工给做几盘菜出来吃。开始他们还不以为意呢，可谁知，等他们做出来后，那个味道香的啊，飘得满屋子都是，可就把全酒楼的人都给馋坏了。
　　又见那客人吃的，狼吞虎咽的，连舌头都差点吞了下去，还每每都伸大拇指头在酒楼夸奖地薯好吃。见状，周边的客人都馋得，哗啦啦的直流口水，纷纷要点这道菜。
　　可原料是那个客人的，他们酒楼哪有啊！
　　就把酒楼少爷给急的，团团转。
　　他就求了客人，让他尝尝做出的这倒菜，就发现这地薯的味道给他们以前吃的不太一样，那微微的涩味早就不见了，吃起来特别的爽口。果然是好吃得很。怪不得这么多食客非要点这道菜呢。
　　对商机特别敏感的他，脑筋就是一动，忙就向那客人打听，去哪儿能买来地薯。打听到后，忙就拔腿往这边跑。就来得还算及时，包下晴娘这儿最后一袋子地薯。
　　呵呵，如果他这次能把这袋这么好的食材带回去，还不怕酒楼顾客营门吗？
　　到时候他爹爹，见到这个儿子这么能干、这么棒，还不早点把酒楼托付给他？
　　“晴娘小姐，快称称，这袋地薯多少斤，俺全要了。”寒暄过去，那酒楼少爷就忙着催促着。
　　称地薯？
　　闻言，晴娘看了看那一大草编袋子地薯，就直撇嘴。她手里的那根小秤，可就能称二三十斤的地薯。多了，根本就称不动。这一袋子，起码有一百斤左右，用这杆秤一次称不了啊！
　　“这样吧，你是一个人跑来的，也没办法搬得动这么沉的袋子回去。俺们就送货上门。到时候，用你们的台称，直接称量吧。”晴娘就笑着给他提建议。
　　“那，也行。”酒楼少爷连忙点头答应了。晴娘的提议正好啊。
　　他家酒楼距离这里确实挺远的，就是空手往这边跑，也得花了一两袋烟的功夫。要真让他扛着这上百斤的东西往回走。
　　豁，不把他这个娇生惯养的大少爷，累死才怪呢。
　　双方协议好了，晴娘就让驴二叔把地薯又抬回了车子上。他们就一起赶着车子，往镇中心的大酒楼赶去。
　　“臭小子，你又跑哪里去了？客人们都要点地薯菜呢，你快去想想办法，看看哪里有卖的！”刚回到大酒楼门口，那个酒楼少爷才一冒头，就被掌柜逮住了，劈头盖脸的一顿臭骂。
　　说得生气了，掌柜的还要伸出一只手来，拧酒楼少爷的耳朵。
　　他才走开一会儿，酒楼里就差点闹翻了，客人们都嚷着要点地薯炒菜。可是，地薯在镇上很少有销售的啊。就是有，他也不知道这个时候上哪里去寻去。
　　想叫儿子帮忙，却发现，儿子早就跑得不见踪影了。就气得直跳。觉得这儿子咋还一点没长进呢。酒楼都忙成这样了，他还跑去玩！
　　“哎呦，爹，俺不是去找了吗。看看，俺都把东西给带回来了。”酒楼少爷忙就躲过他爹的铁钳子手，笑嘻嘻又得意的，指了指驴二叔车上的那大袋地薯。

☆、296。第296章　免费的午餐

　　“是真的？”闻言，酒楼老板先是一愣，紧接着忙就跑到车子上去观看，果真就发现一袋子超级大个的地薯在那里放着呢。
　　“好啊，你个臭小子，终于长点出息了。”酒楼老板这回也不生气了，就夸奖的摸了儿子的脑袋一下。心里就那个得意，加欣慰的，到底是他的种儿，就是机灵能干的。
　　“老板，俺家的地薯可是一钱银子一斤的，一卖一大袋子，少了不卖啊。”晴娘就适时的提醒老板。
　　酒楼当家的，到底还是老板，如果老板觉得贵，这生意还是做不成。她不得不确定一下。别赶着地薯都抬下来了，他们又不干、嫌贵！
　　“好，一钱就一钱银子。俺们全包了。”没想到，酒楼老板也挺爽快的，见地薯质量真不错，砍都没砍价，就应下了。
　　咦，原来是小姐你啊——”看完地薯质量后，回过头，他就惊讶的发现，站在他面前的不是别人，居然是上次在他们酒楼卖野鸭的那位女孩子。
　　“是俺。”晴娘就眨眼笑了笑。这父子俩记忆力都挺好的啊。
　　“晴娘，怎么啦？”见老板这么一副表情，木氏和驴二叔忙就跑过来，紧张的问道。
　　“没事，没事，上次小姐在俺们卖的野鸭，味道可是不错。哎，不知道还有没有了。要是有，再卖给俺们一些如何？”到底是做酒楼生意的，对好食材就是特别敏感。酒楼老板忙就笑着给木氏他们释疑。
　　“呵呵，那事儿等过段时间再说吧，咱先把地薯的事儿结了再说。”晴娘就笑提醒。
　　“是啊，是啊，臭小子、你们快过来，抬麻袋。”老板恍然大悟，忙就指挥儿子、伙计们来抬地薯，卸车。
　　几个人就把上百斤的地薯抬到后院，过了秤。一称足足有一百四十多斤沉呢。按照一钱一斤，这袋子地薯，得值十四两银子之多。
　　很快，十四两银子就如约到了晴娘手中。
　　和刚才卖的一车地薯的账目放在一起，总共卖了有一百多两银子呢。
　　就一大袋子银子、铜板拎着手里，叮叮当当的颇为壮观。听了声响，好多吃饭的客人都往这里瞅来。
　　“晴娘啊，咱，咱还是把银子都换成银票吧。”瞅了晴娘手里的一大袋子银子，又见这么多人往这边瞅，木氏就有不放心了。忙就扯了晴娘的衣袖，心底里有些慌慌的提醒着。
　　“好的，娘，老板，帮俺把这一百两银子都换成银票。”晴娘赶紧笑的应下了。
　　她老娘接受能力还挺强的啊，从开始的不认识、不承认银票，到现在对银票用得破为熟稔。
　　这说明什么，说明木氏还不老啊，接受什么，都能接受得挺快的。
　　恩，娘亲这么年轻，要是能有个第二春，就更好了。
　　这么想着，晴娘就直瞅了木氏和驴二叔笑。
　　“去，你个死丫头，又想什么呢！”木氏一眼瞅了晴娘不清不楚的表情变化，忙就给晴娘身上来了一巴掌。
　　不过，话语中有略带责备的意思，嘴角，却不由自主的，直往上挑着笑。
　　忙了半天，时间已经接近中午，赶巧还是在大酒楼里。晴娘就干脆不走了。
　　就拉着木氏和驴二叔他们，打算在这里吃饭了。
　　“晴娘，这，在这儿吃饭，一顿得好些钱吧？”木氏从没来到过城里的馆子吃饭，一看这大酒店的气派，就很担心这个价钱。会不会是她们无法承受的。
　　驴二叔也看着周遭都是穿着长衫，斯斯文文的的有钱人宾客，觉得颇为不安。
　　话说，他也一向节俭惯了，虽然挣的不算太少，但平时都是那个干粮，饿了就啃上几口的。即便有时候干粮没脸，下顿馆子，也是在小饭馆吃饭随便吃点就算的。
　　来这种高档地方吃饭，还是大姑娘上轿，头一遭啊！
　　“没事的娘，咱有这些呢，还不够你吃顿饭的？”晴娘就笑，忙就摇晃了下她手里的那一大袋子银子，给木氏看，安慰着她。
　　他们辛苦了这么久，还赚了这些钱，还不行吃顿好的啊？况且，就是酒楼里消费高，只要不吃得太高端，点的菜太花哨，也花不了太多钱的。
　　“好，好——”木氏见晴娘不担心，她也就放下心来了。反正，现在晴娘的主意正，听她的准没错。而且，手里还有这一百多两银子打底，底气也足啊！
　　木氏也就坐住了，驴二叔一个男人，自然也不肯在这些女人面前表现得太弱势，也安然的坐了。
　　晴娘就拿过菜单，点了份清蒸鲈鱼，酒酿排骨，剩下的就让木氏和驴二叔点。
　　谁知，木氏却只是瞅了一眼菜单，就连连说够了，够了，怕花钱的很。后来在晴娘的一再要求下，才又点了个比较便宜的什锦三鲜菜。而驴二叔也节俭的，只是点了个凉拌菜。就拉倒了。
　　就把晴娘看的，瞅了他们俩直笑。
　　这俩人，都这么会过日子，兴趣还相投，还真是天生一对啊。
　　于是，就这些菜，几人就痛痛快快的吃了。饭后，晴娘就把小二叫来，打算掏银子结账。
　　“呵呵，晴娘小姐