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家好月圆-第44部分
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黄衣小姐轻轻的点了点头，她的丫鬟马上会意的答道：“这盒胭脂我们小姐要了，你替我们包好它吧！”
“是，”苹果边麻利的把胭脂包起来，边热情的推荐道：“这涂胭脂的软刷子小姐要不要带上一把？这刷子可是比手管用，也显得干净，除了我们展记别的地方可是买不到哟！”
黄衣小姐早就对那刷子十分好奇，眼下见展记不但卖胭脂居然连刷子也有卖，当下就连价钱都没问、十分爽快要了十把，苹果见状自然是愈加热情的同她推荐其他的胭脂水粉，一旦黄衣小姐有些心动她便细心的帮她试用，不一会儿黄衣小姐就在苹果的招呼下一口气买下了十几盒胭脂水粉，这要是在现代可以算是个“大单”了。
宋初云笑着把黄衣小姐送出了门，那黄衣小姐一走展寂衍就凑了过来，不解的问道：“夫人，那位小姐怎么才进了圆帐一小会儿，就买了那么多盒胭脂水粉？”
展寂衍是个男人自然不能跟进那专门找到女顾客的VIP专区，所以他对这帐子里头究竟发生了什么事儿十分好奇，更加好奇宋初云和苹果是怎么一下子卖出十几盒胭脂水粉。
宋初云被展寂衍一问，脸上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：“这可多亏了我们的苹果丫头！要不是她伶牙俐齿的把那位黄衣小姐哄得眉开眼笑，又手巧的替黄衣小姐上妆上得美艳动人，我们也不可能一下子卖出十几盒胭脂水粉。”
“原来云儿秘密调教出来的丫鬟是有这些用处，为夫不但受教了还大开了眼界。”
“可不是，我可是费了心思教她们如何替小姐们上妆，又教她们如何抓住小姐们的心思，拿讨好的话儿来说动小姐们多买些胭脂水粉。”
“是是是，云儿的调教十分重要，这圆台的布置本身也很吸引那些好奇心重的小姐们。”
面对展寂衍的称赞宋初云笑而不语，这苹果其实就是相当于现代社会的产品推销员，这圆台也是变相的把现代社会那些化妆品专柜给搬了过来。
既有与众不同的圆台、又有讨喜的丫鬟帮着以新奇的方式上妆，这小姐们尝试了这一连串的新鲜玩意儿后，还不会痛痛快快的掏出荷包吗？
不过宋初云却还是多安插了一个小心思，只见她笑盈盈的同展寂衍说道：“这小苹果如此卖力其实还有另外一个原因，也是最最关键的原因。”
展寂衍见宋初云似乎还留了一手，心里不由越发好奇：“什么原因？我的好云儿，你就别吊你夫君的胃口了，快快一次把你安排的新奇花招都说完吧！”
“我调教苹果、葡萄这群丫头时，曾经许诺她们———她们这群丫头中，当日卖出去的胭脂水粉最多的那个，我会给她们一吊钱做奖励！”
“这一吊钱虽不多，但这些姑娘一个个可都是心高气傲得很，同是我手底下调教出来的人，她们可是谁也不想输给对方……”
“所以不管是为了那一吊钱，还是为了在一帮姐妹中争一口气，苹果、葡萄她们都会拼了命的招呼来铺子里的客人，这样一来咱每家分店的生意，不都会在她们的努力下越来越红火吗？”
这在现代其实是极其普通的一个竞争奖励，目的是为了激发员工之间相互竞争的士气，宋初云在现代就职的那个公司就是用了这一招。
那公司每个月都设有一个高达一千元人民币的“业绩领先奖”，这一千块钱的奖励魅力可不小，足以让包括宋初云再内的一干同事、卯足了劲想要得到这个奖励，可以说有了这个奖励后大家是八仙过海各显神通，拼了命的想把业绩给做上！
有这样县城的营销点子在，宋初云自然是不客气的搬来照用了，只“一千块大洋”被宋初云换成了“一吊钱”，不过这一吊钱在伙计们眼里也不算少了。
展寂衍听了宋初云的奖赏制度后，拍手赞道：“高，实在是高！云儿这点子实在是高！”
展寂衍连连称赞了宋初云三个高，随即他很快就领会了宋初云此举的本质意义，当下就举一反三道：“你这少夫人可是给伙计们许下了不少好处，我这少爷岂能落后？！”
展寂衍说着高声同贴身小厮书亭吩咐道：“书亭，速速派人前去我们展记各间分店传我的话，就传‘我们展记的诸位伙计，无论是谁、只要一日能替铺子卖出上百盒胭脂水粉，我便额外奖励他们一吊钱！’，我这话日日都算数。”
“是，少爷。”
书亭说着便出去找人传话，而圆台里站着的苹果俏皮的问道：“敢问少爷、少夫人，那我们这些在圆台里招呼客人的丫头们，能否得双方奖赏？”
展寂衍此时心情大悦，爽快的回了句：“能！只要你们有本事，这两项奖赏都给你们！”
此话一出苹果自然是更加卖力的推销胭脂水粉，而展记的生意也是一天比一天好，慢慢的一个月后，展记的生意已比原本更上一层楼，宋初云算是让展记达到了展老爷的期望，这样一来她同展家收“策划费”也才能收得理直气壮……
第二十九章心里埋刺
这铺子改造完毕，接下来自然就是算帐了，宋初云把前前后后的成本，包括人工、赠品以及重新装饰铺子的各项花销等都详细的记了下来，最后才写上了展记应该付给云记的银子数目。
宋初云把账本给展寂衍过目时，展寂衍看都没看，直接翻到了最后一页：“书亭，按着这上面的数儿，那我的印章去账房把银子支取来。”
书亭取了展寂衍的印章便去取银子，宋初云见状心知是展寂衍信任自己，笑着揶揄道：“夫君就不怕我虚报数目中饱私囊吗？这银子赚多少我可都不嫌多哦！”
“云儿你替我们展记赚了这么多银子，你开口要多少我便理应给你多少，既然如此又哪有多给之说呢？”
宋初云闻言笑而不语，其实这一次她也算是给展记打了很大的折扣，若是换做别家请宋初云做这么大规模、且还劳心费力的策划，那她一定会按销售量来索要提成，但眼下宋初云却只是一次性同展记要了两千两白银，这个数儿可是远远比不上展记新开张后所赚的银子。
书亭很快就从账房支取了两张面值一千两白银的银票送来，展寂衍示意他直接把银票交与宋初云，而宋初云认为这是自己劳动所得，自是大大方方的收下了银票。
“眼下展记的生意是一日*比一日红火，慢慢的也会一直这样稳定的发展下去，这帐我们也已结算清楚了，眼下该去同父亲复命了吧？”
“云儿说的对，正好把这账册带上让父亲过目。”
二人说着便前去主屋求见展老爷，这等大事展夫人自然也是在一旁旁听，展寂衍恭敬的把账册奉上：“眼下我们展记几间铺子的生意都比先前翻了一番，除去老店新开前的那些开支，再除去各种不可或缺的成本……”
“短短一个月，这盈利便比先前多了一倍有余。”
展老爷听了这话自然是笑得合不拢嘴：“好好好！你们干得好！待我先细看下账目。”
展老爷说着便翻开账册细看，这前头他看的时候还一直面带笑容，但等他一看到“展记付给云记两千两白银”这一项时，脸上的笑容立时便消散了，取而代之的是一脸的不满。
这按着规矩付银子给云记一事，展寂衍之前已隐晦的同展老爷提过，但为了不让展老爷心里存有疙瘩，展寂衍并没有明说这是宋初云的意思，只是委婉的同展老爷说他这个做丈夫的不想占妻子的便宜，免得叫人笑话。
展老爷当时以为是展寂衍面子上过不去才会提这个话儿，心里压根就没把这事儿给放在心上，毕竟他一心认为这宋初云既已嫁到展家为媳妇儿，再怎么着也不会一板一眼、公事公办的收夫家的银子，这样她不是显得既不识大体又小气吗？
哪知宋初云本就是穿过来的新新人类，这骨子里带着的现代观念可是十分现实，更何况现代人讲究的是公事公办、情理分明，不让亲情纠葛上钱财、主张再亲的亲人都得把帐给理清楚了。
宋初云心里是这样想的———我靠着自个儿劳动赚来的钱，你再怎么亲也得按着规矩算与我，这属双方清清楚楚的合作做生意，这做生意的钱不可因这种亲属关系而免去。
但若是宋初云这个做儿媳妇的赚了钱，展老爷需要宋初云孝敬，需要宋初云给他买吃的东西、用的东西，这些钱属孝敬钱，宋初云定会当仁不让、毫不犹豫的掏出来。
所以宋初云一点都没觉得收展家的钱有什么不妥，也真的分文不少的收了展家两千两白银，而展老爷一见这账册上真的有这么一笔账，当下就不悦的问道：“这笔两千两白银的账是怎么回事？莫不是衍儿你真的固执的把银子给了媳妇儿？”
“你这不是让人看笑话吗？！哪有为人夫的把夫人当成外人般来算账？”
展寂衍头一低，不亢不卑的回道：“父亲，常言道‘亲兄弟明算账’，我这般做也是不想让人说我展家占儿媳妇的便宜。”
“媳妇儿为家里头做点事儿，怎就叫做被我们占便宜呢？！”
展寂衍闻言便不再言语，而他的固执让展老爷气得重重的拍了桌子一下，骂道：“你这个败家子！你为了面上能好看些，竟一下子给出了两千两白银！他日若是别个亲戚来求，你是不是也要摆阔气一下子给个三、五千两？！”
展老爷言下之意是在怪展寂衍给宋初云的银子太多，骂他不会做做样子给个一、二百两就好，这话宋初云可不爱听了，而且她也认为这展老爷隐约表露出来的观念有些不对……
于是宋初云上前迈了一步，替展寂衍辨道：“父亲，这两千两白银已算不多，若是换做别家来请我们云记做事，那媳妇儿兴许会让他们给个两万两白银呢！夫君这般做也是为了让我们展家不遭人诟病，还望父亲能够体谅。”
“两千两白银还不算多？！你这对败家子，迟早会把我展家的家业给败光！”
展老爷这话不是明白着说，把他展家的银子给宋初云就是败家之举吗？
宋初云听了心里顿觉愤慨，忍不住给展老爷算了一笔细账：“这展记在我们云记众人的出谋划策、尽心改造下，眼下每间铺子一天卖出个五、六百盒胭脂水粉也不足以为奇，这还是最保守的估计。”
“而这卖出去的胭脂水粉中，便宜的一、二两银子便能买到，贵如贡品的则八、九两才能买到一盒，我们且算它每盒都是卖了五两银子，那一天卖个五百盒可就有两千五百两银子的进账……”
“夫君付给媳妇儿的银子可是连这一天的进账都比不上，又怎能说多呢？这铺子又不是只做一天的生意？可媳妇儿这钱可是只收一次，他日展记卖得再多也与媳妇儿无关了。”
宋初云把这帐这么细细一算，那两千两白银的确变得微乎其微，但展老爷还是不愿白白送给宋初云那些银子，故意把话题扯开，没事找事的责备道：“就算衍儿不按着规矩给媳妇儿你银子，那也是我们一家人的事儿，怎会遭外人诟病呢？”
“是媳妇儿带着名下云记的众位伙计帮着展记老店新开的，而这展记可是媳妇儿我的嫁妆，若是展家不付给云记银子，那外头的人会怎么想？”
这“云记”是宋初云的嫁妆，按当朝律法来说，若是宋初云不同意展家是动不得分毫的，宋初云的意思也正是表明了这么一个意思，其实大家都知道展家若是不照着规矩付银子给宋初云，那外面的人难免会嚼舌根说展家打宋初云嫁妆的主意、占宋初云的便宜……
展老爷自然也是想到了这一点，于是便冷哼了一声不再多言，而一旁的展夫人也隐约猜到了宋初云和展寂衍的用意，知道他们是因香姨娘肚子里的孩子才会算得如此清楚。
在展夫人的心目中自然只认展寂衍这一个儿子，她无论如何也不会让香姨娘的孩子分去原本属于展寂衍一人的家产，以展夫人的性子她是绝不会便宜了香姨娘的……
所以这一次展夫人宁愿忤逆展老爷的意思，也要站在宋初云和展寂衍这边，支持他们把帐给算清楚了，免得剩下来的钱最好都落入了香姨娘母子口袋里。
不过因宋初云的顶撞让屋里的气氛变得有些压抑，见展老爷和展寂衍夫妇闹得有些僵，展夫人只得做做中间人，开口劝道：“老爷您别生气，衍儿这般做也是不想落人口实，再说这媳妇儿的云记的确是她带过来的嫁妆，无论是依法还是按礼我们都占不得半分便宜……”
展夫人眼珠子转了转，最后还是出言事先给展老爷提了个醒：“哪怕是香妹妹有幸替我们展家诞下一位小少爷，小少爷又娶了个富家女当妻子，那日后分家我们衍儿自然也不会占那富家女带来的嫁妆半分便宜，这嫁妆始终是人家女方的。”
展夫人这比喻打得可是十分直白，她言下之意是在提醒展老爷，这宋初云的云记只归他们夫妇自个儿所有，即使香姨娘生下了小少爷也休想分得分毫！
展夫人怎会不明白展老爷这般费心思的扩大家业，为的就是香姨娘肚子里的孩子？所以她才故意转着弯告诉展老爷———日后展家可不一定只有展寂衍这一位少爷，展寂衍趁早把帐算清楚了，为自己做打算也是合情合理，难不成宋初云的嫁妆还要分给香姨娘肚子里的孩子一半不成？！
展夫人刻意说的那些话语展老爷是听懂了，但他听了不但没有谅解展寂衍，反而更加对他的作为感到不高兴，展老爷不高兴的是这香姨娘肚子里的孩子都还没出世，展寂衍这个长子就已经在为自己今后的日子打算了！
这展家的一家之主都尚在，展寂衍这个做儿子的就偷偷的打起了小算盘，这展老爷当然会不高兴了，最终面上虽没再多说些什么，但心里却不觉同展寂衍疏远了几分。
第三十章 不可与虎谋皮
总之经历了给宋初云银子这件事后，各人的心里都有了自己的想法，宋初云和展寂衍自然是看出了展老爷的不悦，而展夫人则看出了展老爷想给香姨娘母子铺路的心，这点是展夫人最不能忍受、也不允许发生的事儿。
所以那一日后展夫人便开始动起脑筋来，一心想借着什么法子把香姨娘肚子里的孩子给除去，这对展夫人来说也不是第一次干的事儿，只是以前她只要把厨娘给收买了，让厨娘每日在给府上怀了身孕的姨娘的饭菜里下点药，这药一点一点，神不知鬼不觉的在她们的体内积累，那日子久了人的性命虽无碍，但这孩子却会像遭遇了意外般自然流了……
只是这一次展夫人却是无从下手，因多年来展老爷膝下一直再无第二子，所以展老爷难免起了疑心怀疑到展夫人头上来，所以这一次他特意命宋初云全权负责香姨娘的膳食，目的是想让展夫人寻不到可趁之机。
展老爷的安排也让展夫人把主意打到了宋初云身上，她把这件事的厉害关系细细的想了一遍后，自认为宋初云夫妇也不会待见香姨娘肚子里的孩子，于是便胸有成竹的找上了宋初云，准备教唆宋初云做她心里想的那事儿。
“媳妇儿，老爷让你亲自负责香姨娘的膳食，是不是让你十分操心？”展夫人笑着问道，一副心疼宋初云的模样。
宋初云不解展夫人怎么突然对她和颜悦色起来，不过所谓伸手不打笑脸人，展夫人主动示好宋初云也不好绷着一个脸，所以她笑笑的回道：“其实只要把好饭菜那一关，再把不能搭配在一起吃的禁忌食物告诉厨娘，那就没什么好操心的了。”
“唉，媳妇儿你也别自谦了，给一个大着肚子的女人管饭，又要顾忌这、又要顾忌那的，不劳心费力才怪！”
展夫人说着往前凑了一点，神神秘秘的说道：“媳妇儿，想必你同衍儿心里也清楚，这香姨娘若是生了个少爷，那以后咱展家偌大的家产可就要给她分去一半了。”
宋初云没有顺着展夫人的话抱怨下去，而是淡淡的回了句：“亲兄弟各分一半家产，本就是天经地义的事。”
“你们夫妻俩难道就不会觉得不公吗？不是我说大话，衍儿十三、四岁就帮着老爷打理生意，这展家的偌大家业有一半是他赚回来的，怎能就这样白白的拱手让人？！”
“不让又能如何？若香姨娘真的生了一位小少爷，那他便是夫君的亲兄弟，难不成夫君还能不顾亲情的同他争个头破血流吗？若夫君真那般做了，只会让人看笑话。”
“媳妇儿，话虽如此，可若是他们还没到争的地步，这小少爷就没了呢？”
展夫人说这话时意味深长的看着宋初云，似在给她什么暗示般，而宋初云也不傻，当下就听出展夫人话里有话，且这藏着的还不是什么好话！
宋初云不愿多惹事端，更不愿同展夫人同流合污，于是装作听不明白回道：“母亲的话媳妇儿听着有些糊涂，这孩子香姨娘都怀上了，除非生的是位小千金，否则若是位小少爷，他又怎会没了呢？”
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