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结果工程一开工，就连续地遇到了麻烦，先是动迁出了问题，钉子户很多，高展费了九牛二虎之力才搞掂了这件事。不但耽搁了工期。还增加了不少动迁费用；接着，市建设局的工程质量检查组发现了银海园的几处所谓工程质量问题。什么房屋层高、楼板厚度轴线尺寸抽测不合格点比率较高、建筑设计中节能措施不完善、混凝土强度低于设计标准、抗裂网布宽度不达标等等，让高展瞠目结舌，但是检查组组长却不依不饶，铁面无私，一定要高展限期整改，就因为这件事，银海园工程因此停工了一个多月，搞得高展非常被动；

说起来，以上还算是可以解决掉地小事情。项目开工后，资金方面更是出现了难以解决的问题。项目开工之前，高展用土地做抵押，在市建行贷款三千万，双方说好，在开工转成了在建工程抵押后，建行将在原来已经发放的三千万的基础上再向银海公司贷款二千万。

但是，等到了该履行约定的时候，建行行长马运武突然一反常态，找了很多理由说什么也不同意再贷款。高展没办法，只能要求建筑商们加大施工垫资额度，导致本来一直保持良好关系的建筑商们非常不满，后来高展渐渐地查明，上述的那些事几乎都和纪续刚有关系，十有八九是他在暗中做的手脚。

然而，更坏的情况接踵而来。好不容易取得了预售许可证地银海园是在三个月以前任一凡的非凡公司开来前后开盘的，开盘价定为6100元/平方米起价，结果从开盘现在，整个楼盘270多个单位，卖出去不足十分之一。

更倒霉地是，因为这两年来国家一直对不断飞涨的房价进行调控，威力恰恰在这其间已经彰显出来了，A市的房价直线下降，平均回落了30％左右，银海园周边的房价已经降到了每平方米5000元出头的样子，结果这十几户预交了房款的业主们集体委托了律师，通过法律手段要求银海公司退房款，高展不得已，东拚西凑还了早已经用掉了的六百多万房款。

目前的银海园已经变成了一幢烂尾楼，既没有业主买楼，也没有资金投入完成剩余的工程。在这种情况下，银行当然不会再投入，催还贷款是必然的，垫资地施工企业更是怨声载道，不断给高展施加压力，让他尽快想办法付款，而其它的各方债主们也纷纷找上门来，高展因此焦头烂额。

听了高展对银海园情况的介绍后，任一凡认为，银海园之所以能到今天这种进退维谷的地步，是很多因素综合在一起造成的，除了上述原因，很重要地一点是银海园项目在一开始的时候，就缺乏全程营销概念，尤其是忽略了前营销的重要性，是银海公司这个团队自身的问题，或者说是高展本人的问题。

所谓地前营销，简单地说就是把对未来地房地产产品的营销工作，房地产商要在做地产产品开发前就考虑到、考虑好。虽然对于房地产来讲，营销前期地工作量很小，但这个占10总工作量的动作却决定了整个房地产项目发展90的成功。因此，房地产策划界一直有前营销为王的说法。

房地产不比其它行业，产品一旦进入开发阶段，其形态是固定的，几乎没有可逆转性，中途进行调整的可能性极小，一旦调整，成本也极高，因此前期工作是非常为重要的；

高展是搞工程技术出身的，从谈话中任一凡已经听出来，他重视设计、重视工程、重视景观，重视腰包，唯独对营销的重视严重不足。高展说过，银海园在开发之前也做过所谓的可行性分析、设计初案等，但对营销的深入是远远不够的。究其原因，是因为这几年中国的房地产市场的火爆与顺利使很多的开发商看不到其中的重要意义，认为只要开发出来的楼盘最终都会卖得出去，主观上有着麻痹思想。

在任一凡想事情的时候，高展一个人自斟自饮，任一凡劝了几次没管用，索性让他放开喝，在又喝了小半瓶之后，高展终于醉了，任一凡打车把他送回了家之后，连夜召集公司的骨干们召开会议，他把自己所了解的高展银海公司的情况详细地和大家说了一遍，并向大家阐明了自己的想法。

任一凡认为，虽然银海公司现在虽然已经陷入了深深的困境，但是正因为这样，其中酝含了巨大的利益与商机，甚至有兼并银海公司的可能，那样一来，非凡公司就已经完成了从房地产策划到房地产开发的跨越，所以，应该抓住这次机会，利用自身在房地产策划销售方面的优势挽救银海公司，这其中的关键所在仍然在于做好销售。

其实，使任一凡做出介入银海园项目这个决定还有很重要的一个原因，那就是纪续刚在暗中捣鬼。以他对纪续刚的了解，直觉告诉他，对方能费这么大劲儿做这些事，绝不会仅仅是因为高展拉走了创世纪房地产事业部的人才而报复他那么简单，其中一定会有更为隐秘的缘故。任一凡说完后，请大家发表意见。经过沉思，庄明宇首先表态，他认为，如果介入银海公司银海园这个项目的话，最好能是一举兼并银海公司。这样一来，就象任一凡所说的，实现了非凡公司从房地产策划销售代理到房地产开发的跨跃式发展。

但是这样做的风险是很大的，所以，在介入之前，最好是先提出一个与银海公司合作的框架，在取得对方的认可之后充分介入其中，了解掌握情况，等所有情况都摸清之后再做定夺。

第二十一章　开出条件

庄明宇的意见得到了大家的一致同意，任一凡说既然这样，那么大家现在就一起研究一下与银海公司的合作框架吧，兵贵神速，有了合作框架，我明天一早就去找高展谈。

第二天，当任一凡满面笑容地出现在高展办公室的时候，他感到惊讶。

“一凡老弟，你找我有事吗？”高展迎过来握手，把任一凡让到了会客区的沙发上坐下来。

“高总，我今天是来和您谈合作的。”任一凡笑着说道。

“……老弟，你别不是傻了吧？我现在的情况就是一分钱难倒英雄汉啊，银海公司已经是一个空壳了，明摆着的资不抵债。这不，我已经给公司的人放了假，这几天就准备向法院申请破产，你又何苦来淌这趟混水呢？”高展眼睛瞪得大大的。

“高哥，昨天晚上和你谈过后，我连夜召集公司的人开了个会，把你这里的情况和大家说了一下，经过讨论，我们认为银海公司的这个银海园并非完全没有机会。”任一凡看着高展正色说道。

“一凡，你知道吗？今天上午，你来之前，我刚接了一个公司老总的电话，他是正式通知我暂时不与银海公司合作，……一凡，我不想瞒你，其实银海园走到今天这个地步，不仅仅是我昨天和你谈的那些原因，那些原因其实并不可怕，它们无非会增加我的成本、削薄我的利润而已，真正的可怕地是银海园现在没人要，它现在无人问津。根本卖不出去。”高展无耐地说道。

“这些我了解。”任一凡点点头冷静地说道。

“……你的意思是你有办法把银海园销售出去吗？”高展的满怀疑问地看着任一凡。

“我说不好，因为我现在对银海园的具体情况了解不多，但是，我认为可以试一试。”任一凡点点头说。

“……老弟。我看还是算了吧，银海园是我地银海公司开发的第一个项目，可以说我象是对自己的孩子一样，对它倾尽了我所有的心血，我都已经对它失去信心了，你又何必呢？”高展盯住了任一凡，好一会儿后，还是摇头叹道。

任一凡知道，高展之所以这么说，是以为自己要承揽银海园的策划销售业务。的确。在银海园现在这种情况下，来自策划销售公司的合作对他来说是没有意义的。

“高哥，我想问一下。如果银海公司真的到了破产清算那一步，银海园项目会如何呢？”任一凡的心思是和高展不同地，他想的是两家公司合并，但是他并没有急着把自己的想法说出来，而是转开了话题。

“结果是将银海园公开拍卖，然后将款项按照合同法地规定分配给银行和施工单位，而现在银海园估值最多也就六千万，银行贷款三千万，二家施工单位的材料垫资加工程款三千多万，还他们都不够。哎。银海公司还没等破产呢，可我听说早就已经有人在惦记上银海园了……”高展一脸愁苦地说道。

“你说的有人指的是谁呢？”任一凡目光闪动。

“还能有谁，纪续刚呗。”高展咬牙切齿地说道。

“噢？高哥，这个消息你是从哪里得到的？”任一凡心里一惊，如果这件事属实的话。自己的猜测将被证实。

“A市的房地产业这个***，就那么些人，那么点事，大家抬头不见低头见的，消息传得很快的。待久了你就什么都明白了。”高展冷笑了声。

“噢……”任一凡点点头。事实确实如此。

“高哥，我冒昧地问一句。银海公司地资本比例是怎样的？你个人的投入是多少？”任一凡想了想，慢慢问道。

“注册二千万，我出资一千三百万，我的合作伙伴林自洋出资500万，其它是公司的一些员工和几个朋友入股，我地钱倒没什么，生意失败自然要承担责任，现在最让我内疚的就是这些人的钱，当初做公司的时候他们那么支持我，但是……哎，银海弄成这样，我没法向他们交待啊！”昨天的酒无疑拉近了两个人间地距离，今天又一早就来谈合作，高展已经把任一凡当成了自己人。是时候了，任一凡在心里说。

“高哥，我有一个建议，如果有可能，把我地非凡公司和你的银海公司合并在一起，集中两家公司地力量，一起来把银海园做出来！……你觉得怎么样？”

“……你说什么？！”高展几乎不敢相信自己的耳朵了。

“我是说我们两家合并，一起完成银海园这个项目。”任一凡笑着重复了一遍。

“你……你说的是真的吗？不是和我开玩笑吧？……老弟，我现在可没有心情开玩笑啊！”高展还是不肯相信。

“非凡公司是专门做房地产营销策划的，目前账面上有一千五百万元的可动用资金，在和银海公司合并后，有了银海公司的管理经验、人才队伍，非凡公司就等于一步迈进了房地产开发领域，这是非凡公司早就制定好的公司发展方向。我知道这样做是冒着极大风险的，但风险和利益一向同生并存，我和我的团队有信心将银海园打造成一个赢利的地产项目。我向您提出这个合并方案不是随便说说，是经过了考虑和集体研究的。”任一凡索性把自己的真实想法合盘托出了，“高哥，如果你对这个方案感兴趣，我想听听你的条件。”

“……老弟，如果你真的能救活银海园这个项目，那你就是我的救命菩萨了！”高展喃喃地说，从任一凡的话中，他知道对方不是在和自己开玩笑，而这个结果是他已经想都不敢想的。

“老弟，我的条件很简单，如果你肯接手这个项目，那么银海公司你说了算，打发了银行和施工单位这些债主后，把原投资还给银海那些小股东，我就心满意足了，至于我自己，是一分钱也不会要的，只不过，这件事的风险实在太大了，老弟我怕你不但救不了我，反而跟着我一起折在里面啊……”

任一凡没有说话，他看着高展想了想说到：“高哥，做生意就一定会冒风险，这我有思想准备。往最坏里打算，这个项目做到后来银海园还是被拍卖还款，如果仍然资不抵债，对你来说无所谓，早一天晚一天而已；对几乎是白手起家的我来说更无所谓，也不过是从头再来罢了。因为基于对你的了解，我相信银海园最起码在设计施工方面一定是出色的！如果能尽快将银海的主体竣工，找到银海的销售机会点之后，我们是很有可能赢利的。还是那句话，我今天来找您不是我个人的意思，代表的是非凡公司，高哥，既然我们已经谈到这份儿上了，那我们之间就先小人后君子，有什么说什么了？”

“你说你说。”高展连连点着头说道。

“非凡公司的股东们一致认为，如果你同意这种合作方式，那第二步，我们公司的业务团队将正式进驻银海园，对银海园的情况进行全面的调查摸底。这包括银海园的财务情况，工程进展情况等，并对银海园产品进行全面的市场调查，最后将形成一整套的针对银海园的诊断，高哥，这时候我要把话说在前头，如果诊断之后不能给出切实可行的解决方案，我不能说好听的，到时候恐怕我只能是爱莫能助了。”说到这里，任一凡看着高展的反应。

“嘿嘿，一凡老弟，这我可以理解，银海园的情况明摆着，恐怕神仙来了也没辙，我早就说过，银海公司到了今天这步田地，死就死了，不想连累你。”高展神态萧索地说，因为他至今也不明白任一凡想以何种方式和自己合作，而现在自已的手里根本没有叫牌的酬码，所以他连问都懒得问。

“但是，我认为银海园还是有机会的，如果项目做成功了，那么高哥，按照惯例，在非凡公司进驻银海公司之前，我要代表公司把我们和银海公司合作的条件开给您。”

“……你说说看吧。”高展有点心不在焉，因为他根本不报什么希望。

“除了满足你刚才提的条件外，银海公司将有您20％的股份，你留在银海公司帮我，总经理职务不变，年薪不低于您在创世纪集团供职时的水平，您看怎么样？”任一凡沉吟着，“……不会认为我这是在趁火打劫吧？”

第二十二章　解决之道

高展听完任一凡的话眼睛猛然一亮，之后又黯淡了，他苦笑道：“一凡老弟啊，你开给我的条件不要说和趁火打劫这个词儿不搭界，对我来说是再好不过的结果了，如果真的实现了，那你就是我的恩人！只不过我现在不敢对你的这番好意抱有太大的希望，是怕你开出的这个条件只是一张空头支票，到头来我希望越大失望也越大，大到我承受不起啊……”

“那高哥你用不用和你的人商量一下再做决定？”任一凡问。

“不用，这个结果是他们求之不得的。”高展摇了摇头说道。

任一凡笑了笑，站起来说道：“那好，高哥，我们这么就说定了，我回去安排一下，下午就叫他们进驻银海，你看可以吗？”

“没问题！”高展站起来，走到任一凡的面前伸出双手，他被任一凡的激情和信心感染了，“我一会儿就打电话打公司在家放假的几个业务骨干召回公司配合你。……一凡，我不否认现在自己的心里又有了一丝希望之光，老弟，不管这个项目最终的结果如何，我都要对你说声谢谢！”两个人四只手紧紧地握在了一起。

当天下午，任一凡、庄明宇、磨磨带着环宇公司的一名会计师一名审计师和非凡公司的总工程师吴剑进驻了银海公司，高展则把银海的几位负责工程、预算和财务的要员召回公司。在正式开展工作之前，高展和任一凡给大家开了一个短会，一是介绍大家认识，二是安排布置工作。

银海公司的几位要员大多数是创世纪集团的老人，看得出他们对两家公司将要开始的合作并不反感。任一凡和高展商定，用一周的时间对把整个银海公司以及银海园项目的情况做一个详细的调查统计分析，给出银海园项目存在问题的诊断，以便为将来有可能开展地合作及销售策划提供依据。会议结束后，这个新的团队象一部着有效率的机器开动起来了。

除了负责清塘小区销售及广告宣传人员。非凡公司的大多数员工都被任一凡抽调到银海公司这边。以磨磨为主，任一凡、庄明宇、游不离几个人一起设计了一份针对银海园楼盘的销售调查问卷，非凡公司这些抽调过来的员工们在磨磨的领导下，用五天时间对银海园楼盘进行了一次大规模的市场调查，取得了来自潜在的购房者地第一手资料，然后任一凡领着大家，用二天时间对这些问卷进行汇总分析，给出了银海园项目营销方面存在问题的诊断结果。

经过了七天忙碌而紧张的工作，一周后。任一凡和庄明宇以及磨磨一起来到高展地办公室，今天任一凡是和高展约好了在诊断结果出来后，两家公司在一起开会的。搜书网银海公司方面。除了高展，还有他的副手林自洋、总工程师老白和财务部长方强。经过一段时间的接触，大家之间也都熟稔了。

大家坐好之后，任一凡从随身携带地公文包里拿出几份文件。分别递给了高展和其它几位银海公司的人。

这份东西是在大量经过核实的具体数据基础上，由任一凡亲自操刀完成的，在做这份报告的时候，任一凡已渐渐感到了一种看不见的强大压力，等报告做完之后，他感到这份压力已经实实在在地担在了自己的肩头了。

他心里清楚，感到这种压力不是因为这个项目不能做，而恰恰是因为存在着机会。只不过这个机会伴随着巨大的风险，如果一个不慎，真的会象高展所说。把整个非凡公司都搭进去。

高展打开这份A4纸打印出来的报