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重生小人物之挣扎-第38部分
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第三次讲授的是怎么销售自己，如何把握潜在客户，让他们做角色扮演，于是课堂上乱哄哄的。
这个白天上学，晚上给别人上课的小学生，现在在洪陆夏村好像很正常，一点也不觉得这个学生有什么奇怪的，反而好像本来就是这样的。不过周益豪也不会都这样神奇下去的，事情逼到他的头上，为了以后的轻松，他只能牺牲现在的时间了。如果现在想在城里找个业务员，周益豪想都不用想，就是一个厂里的普通工人，周益豪出１５０元以上的月工资，都不见得这时候的城里人会过来应聘，可能他在厂里还只有５０元不到工资，观念不是这么容易能改变的。就像我们的人民公仆意识，他们也不认为管理和服务会联系到一起的。
大概周益豪前后花了三周的时间，最后合格的只有６个人，没有看出来，合格的都是后世混的相对不错的，让周益豪不知道怎么解释这个现象。这次马土祥和陈建平２个合作表演相声的都通过了，让周益豪有些无奈，其实他更希望他们２个能做些技术或管理的工作。销售人员，肯定要陪客户吃饭娱乐，那么打牌赌钱就难免了。看来只有在工作的时候提醒他们一下，希望他们能听从周益豪的建议。毛效力夫妇也通过了考核，到让周益豪觉得是个很大的帮手。
把一些比较接近合格的人选单独找过来聊天，没想到这些平时天不怕地不怕的小年轻，在周益豪这个小孩面前却有些紧张，坐立不安的样子，周益豪主要和他们聊一些他们平时喜欢做什么，将来要做什么，然后话题一转，“村里准备培养几个技术工人，有司机、汽车修理、车工、钳工、焊工等等”，然后让他们自个选择答案，在周益豪的注视下，让他们保证他们的选择是经过深思熟虑的，不会反悔的。周益豪知道兴趣才是最好的老师，但是不是每个人都有能用兴趣让自己过上美好的生活的，更多的是妥协，牺牲，坚持。
在培训的过程中，周益豪的人事任命也发布下去了，新成立的养殖场，目前主要在建猪圈，围场地养鸭、鹅，等南方的５月雨季过去，村里会把第一季的水稻收割后，在村规划的西边修筑水塘，主要养殖淡水鱼和淡水珍珠。人多好办事，集体的力量发挥出来，还是比个人要强多了。村里现在到处在建设，到处都有人在挖土，不知道的还以为又要发生地道战之类的了。
刘友根对于让他当养殖场的场长有些想不开，他觉得他的能力在其他２个企业的位子更能发挥，不过周益豪有他的考虑，养殖其实涉及的专业知识更多，以后发展起来，规模会很大的，村干部还就他的文化水平最高，周益豪希望他的小姑夫刘友根能培养出来一些技术人员。另外２个职位和外面打交道更多，很多时候需要委曲求全，对于有些清高的人反而不好。对于周益豪的安抚，村主任刘友根还是理解地接受了这个职位。
今年虽然年初受了点委屈，但是到目前的情况反而变成更有利的局面。随着第一批６位业务员熟悉产品和销售技巧后，周益豪希望在下半年就能把产品推向全国。
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第一卷 社会百态 第五十九章 女士服饰专卖店
６点半起床跑步，周益豪不得不把跑步时间调整到早上，下午有时候真的没有时间，总不能一些客户来了，或者领导来了，让他们在旁边看你跑完步后，再跟你聊天说事吧。至少周益豪现在还没有到规定别人时间的能力，只见自己喜欢的人的地步。这个倒是他的奋斗方向，成功人的标志，其实应该是规定别人必须遵守你制定的规矩，而不需要你要向别人炫耀什么。
正月里，和马海燕、夏春霞发生了荒唐的事后，这２个人表现都比较好，周益豪虽然对她们偏袒些，但也在可以理解的基础上。２个人也很注意分寸，在周益豪家里，除了努力排练，更像个做事的保姆，很受马月纹和周厚德的喜爱。徐素珍看的也比较紧，除了偶尔让周益豪欺负一下马云仙外，其他的女孩子都在她的排斥之内，坚决严守死范。
周益豪看到马海燕她们的表现，心理还是感动的，至少她们真的在追求一件东西，人向往上层的生活没有错，不过一定要做好追求不到的后果准备。周益豪其实最佩服的是那些不满足现状，努力向上的人，周益豪以前也做过，后来只能在精神上支持这批人，因为中间的付出只有他们自己最清楚，不是一句酸甜苦辣就能概括的。
周益豪把几个演员带回家，对模特队里的姑娘触动是很大的，她们的积极性也明显提高，不过她们还是要上半天班，属于半天工作，半天排练，基本上１０几个小姑娘排练都到很晚才睡觉，也许是她们之间的互相鼓励和氛围带来的效果。和省里的艺术大学院合作还是有好处的，可以在大学里找到很多可以请教的对象。她们现在也不是在瞎练，而是按照学校课程的要求，在练习基本功，周益豪要偷吃她们是很容易的，只是觉得没有这个必要，兔子还不吃窝边草，周益豪也不能表现的太过了。
不过周益豪常常喜欢让她们穿着迷你裙或紧身衣，在他的健身房排练，他可以用眼睛吃吃豆腐。徐素珍提过一回没有效果后，就由着周益豪的猪哥表现了。徐素珍不在的时候，周益豪会找出他设计的情趣内衣，让马海燕和夏春霞穿给他看，前世他不懂为什么这么个女士内衣市场会这么大，可惜在她们身上找不出原因来，看来还得在别人身上试试。
自从周益豪的服装表演会后，谢欣栩常常会给周益豪谈工作的事情，在周益豪的提示下，在省城里专门开了家卖时尚女士内衣的店，周益豪在装修和产品展示上都给了很好的指导，开业后果然表现非常强劲，也许最后一场的最后节目比较有震撼。说句实在话，这个时候人的境界其实要比后世的商品经济来的高，某种意义上，人的某些好的品质在经济大潮中丢失了，有人把它归罪于１０年的特殊时期动乱，导致的道德底线下降，周益豪是不敢苟同的。谢欣栩好奇心泛滥，不顾商业道德，想从周益豪这里打听是那位设计师的作品，她想认识一下设计师，周益豪肯定坚决不同意。
周益豪的一些情趣内衣，基本上都会让徐素珍或马云仙试着在身上穿，同时继续试着寻找市场规模这么大的原因所在。让模特队的女孩穿上后，周益豪总感觉还是少了前面２个人的味道，难道是身体的接触引发的感觉不同，周益豪有时候忍不住会这么想，然后就会想要不要实践这个想法呢。
既然在省城杭城都获得了成功，那么有什么理由在其他地方没有市场呢。周益豪着急培训业务员的原因，就是想在真正的市场经济来临前，做好全国市场的布局。虽然服装行业属于劳动密集型产业，竞争非常激烈，同时在政府的眼里也不会有多少地位，但是中国服装在入世后，一直是美国等世界上发达国家的主流消费品，只是他们表现不怎么好，就是得了便宜还卖乖，就像２０年后的房产商。
一天在办公室里，周益豪和马云仙**过后，想起来，最大的情趣内衣市场可是在日本的，前世就是从日本传到国内过来的。那么现在反其道而行之，不知效果会怎么样，总归要试试的，挣老外的钱，才让周益豪有成就感。
金丽市的销售市场还是太小，小城市的观念也会相对保守，对于模特队的内衣秀，大多表示认为有伤风败俗之嫌。于是周益豪的行程里就暂时安排了３个主要地点，国内最大的城市沪海市，南方最大的开放城市粤州，以及日本。本来周益豪想等今年的学生大事件发生后，再做安排的，可是看到市场好像不等人，如果寒了经销商的心，再挽回是比较困难的。而且现在的一些大的经销商或者有门路的经销商，背后都是有其他力量支持的，周益豪这么个小人物还必须在这个时候仰仗别人鼻息，如果引起他们的太多不快，周益豪就别想在后面的世界里弄潮了，能够有片土壤让他挣扎就不错了。国情如此，而且国人的仿造能力还是值得肯定的。
最近王勇县长已经没有什么精力好针对周益豪的了，纺纱厂和织布厂的工人闹事，他必须得花时间安抚，大环境要求深究政府部门的官僚作风，减少政府机构的编制，其实周益豪知道，自从开始说要缩减编制，其实就是一直变相在增加人员，这个事情也要占他的时间。国人在喊什么口号的时候，你反其道理解，一定不会错误。关键的还是随着戴建国书记的态度转变，王勇的日子似乎也不好过。周益豪也就不会乖乖做好学生，自胡建军和戴建国来看村里的新农村建设后，周益豪就没有到学校里上学了。
还真的什么都是环境逼出来的，那种坚持主观才是决定因素论，周益豪是呲之以鼻的，主观还不是在客观的基础上产生的，除非也是像周益豪那般是穿越回来的，或者以后的科技能把人的大脑移植到小孩的头上，让他能在出生的时候就清楚知道世界是怎样的，那可能主观意识会很强。
这次周益豪是带着徐素珍、马云仙（徐素珍坚决反对，周益豪用要到日本需要帮助为由给坚持了下来）、１０个精选的模特队姑娘、毛效力夫妇，以及从武校毕业回来的４个英姿煞爽的姑娘，作为保卫和工作人员。周益豪一向是人尽其才的，绝对的一人必须干多事，绝对防止浪费的事情发生，现在还远没有能达到这个可以浪费的时候。
沪海市的经销商卢永强，周益豪是后来才知道他的背景，是沪海市当地的实力派的代表，背后的父亲是市委组织部长，他的爷爷才是他最大的依仗，是国家级的实权人物。他能看上周益豪，做这种小生意，纯粹是对周益豪的好奇，也不排除内衣秀触动了他的神经。周益豪的这个卖点，和他本身的卖点，是他能容易接触到社会上的一些上层人物的原因，之所以到现在周益豪都能很顺利，没有太多的挣扎，其实是所谓上层人士无聊的时候，想看一件有些珍惜的物件的表现而已。如果周益豪现在就表现出强势，有和他们分庭抗礼的地步，或者违逆他们的意志，那么周益豪以后的生活肯定暗淡无光。
这是周益豪经过王勇县长的事情的体悟，他知道，他的挣扎之路其实还没有开始。人们现在是抱着好玩的心理来看待周益豪的，等周益豪露出狰狞的时候，才是周益豪真正的挣扎之时。
卢永强派了一辆挂着军车牌照的中型客车来接周益豪，周益豪为了自己做事情的方便，还是让毛效力开着他的桑塔纳跟着，经过１２个多小时的长途跋涉，终于来到了沪海。此时的沪海还没有开始浦东金融区的开发，在沪海有这么一句话，“宁要市区一张床，不要浦东一套房”，可想此时浦东的地价和房价有多低。
周益豪对沪海印象中最深刻的，是温州的一位炒房人士，这是最具传奇色彩的。在伟人南巡讲话到达第一站后，这位最有地产意识的人士，他带着他的儿子来到了沪海，在沪海的通往浦东的中山大道两侧，用他自带的皮尺，在量着路面宽度，路旁店面的宽度，然后买下了在店面楼后面的一些平房、牛棚、蔬菜地等一些沪海本地人看不上的地方。伟人来到沪海后，看到中山大道路面狭窄，让随行人员要有发展的眼光，要有发展的意识。。。。。。然后在伟人回京城后，沪海的领导作出扩大中山大道的决定，当年就进行路边楼房的拆迁，于是新修的大路旁边就都是这位温州老人的土地了。虽然最后他被迫归还了部分土地给当地政府，但这个才是真正的炒房人士。后世的买楼炒房，完全是在大集团利益下的机械炒作，没有丝毫技术含量。
看到卢永强，周益豪就知道这个是位难缠的主，希望他不会给周益豪出太多的难题。这次的服装演出的客窜演员出演，全有这位解决，周益豪只让现在还空闲的阿英、刘君过来帮忙，同时也是为了给他们创收，让２个才华横溢的人因为目前的经济困难而感激他，是周益豪的意外收获。他们２个接到周益豪的电话，已经比周益豪提前一天到达沪海了。
在杭城，周益豪和卢永强有过２次５分钟以内的短时间接触，为了以后工作的需要，周益豪是给每个过来嘉宾都做合影留念的时候，卢永强很好奇地拉着周益豪拍了照片。最后一场演出结束后，他带着一位当时的女明星和周益豪做了短暂的接触，一个是邀请周益豪到沪海帮他策划这样的活动，另一个当场就要周益豪送他一套女士内衣，应该是给他身边的那位晚上穿的。
而经过半天的休息后，周益豪带着徐素珍和毛效力夫妇，开始和卢永强商谈一些细节和生意上的利益问题。
“我认为，你只要把产品做好，保证我的供货，我这里完全可以给你尽力销售，不需要你额外在这里开专卖店。”看来，卢永强准备垄断周益豪在沪海的服装市场。
“我这个专卖店，更多的是一种象征，是企业的一个招牌，不参与批发的业务，同时在销售利润上，我可以把销售额１０％作为你的额外损失分成，你不用出任何人力和物力。”周益豪坚持这个专卖店的独立权，宁愿在利润上牺牲些。周益豪知道沪海是中国市场的象征，要做一个高端的产品，必须在沪海有自己的地盘，要把产品推向世界，更需要在沪海有存在的标志。
“如果你能保证仅是零售，不在批发商这里和我竞争，我可以同意你刚才分成的提议。”
“在合同期内，我们维护你在沪海销售我们产品的一切利益。”
“行，我没有理由拒绝你的好处，那我同意这次活动中的所有门票收入，都按你在杭城的分配条件。另外我邀请的演员费用我这里全部自己承担。”卢永强投桃报李，其实这些演员的演出没有花他一分钱，周益豪还得感激他的大方。
“能和强哥这样的大老板合作，是我们的荣幸，以后还请多多关照。”周益豪很庆幸对方没有强势逼迫厂方，可能现在的经销商还是在销售的环节中不占据主导地位，不像后世在某些行业中，完全由大的销售商决定产品价格和市场定位。
周益豪在卢永强的帮助下，当天就在南京路上找到了个５０多平米的店面。特权阶级就是好啊，只要出面，本来是有一家本地单位租下来，准备用来做产品展示的，就转给了周益豪的服装厂用来做专卖店。周益豪让毛效力夫妇协助徐素珍，让他们学习的同时，更是为甩掉徐素珍的耳目，就是为了参加卢永强邀请的宴会。
而这个专卖店基本上会让高建霞来负责，选出模特队里自愿的２个人做为店营业员，高建霞也是回归本行业，她没有嫁给毛效力前就是供销社的编制营业员。
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第一卷 社会百态 第六十章 俱乐部
卢永强在事情谈完后，很神秘的拉着周益豪到角落里，“明天晚上，我带你一个人，去俱乐部见识下，可能对你的生意帮助会更大。”看着卢永强的暧昧笑容，周益豪不明白什么宴会会这么神秘，不过还是答应了下来。
周益豪当天晚上请阿英和刘君一起吃了顿饭，因为都在周益豪家做过客，２个人都很放松，吃饭的氛围也比较随意。马海燕和夏春霞２个人老在请教唱歌表演的事情，周益豪也没有阻挡。
第二天让徐素珍和毛效力夫妇忙新店面的一些事情，１０个模特队的人有４个女保卫看着，马海燕是这个队的组长，夏春霞为副组长，在阿英的带领下正在宾馆提供的场地排练。周益豪对于她们出来演出的时间安排是很严格的，在当初参加进来的时候，周益豪为了防范未然，就和她们签了很严格的卖身合同。协议是不是合法，是不是有人权侵占的问题，周益豪也不太关注这些，主要就是为了震慑她们，好管理她们。现在不要说农村，就是城里的人都有很多是法盲，只要心甘情愿，没人认为签了协议，这个协议还会因为其他原因而没有效力，一般都会遵守协议。
交代了一些注意问题，周益豪就在马云仙的陪同下，回到宾馆，卢永强已经在宾馆的大厅里等他了。
“她是日本人。怎么样啊？小兄弟。”周益豪刚和他打招呼，卢永强就拍着周益豪的肩膀，用很暧昧的眼神斜视着马云仙。
＂什么怎么样？＂周益豪明知故问道，没办法，怎么也得表示谦虚一下的。
“别跟兄弟装了，我可是一眼看到你，就感觉到我们是同道中人，要不我才懒的跟你做生意。走，我带你去了地方就知道了。”卢永�
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