快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　虽然发帖人言辞比较激烈，但问题定位还是比较精准的，至少都言之有物。既然当初这个决定是陶野和君陌下的，两个人也确实有义务把驴友的疑虑给解释清楚。

　　　　发放公益奖金是君陌的提议，而原因也很简单，父母都是小学老师，他对这个工作自然就多了一份敬意。

　　　　小学建设起来后，教师团队的稳定非常重要，他想通过奖金激励的方式来让大家团结起来，争取在短时间内就在这所新学校做出一些成绩来。成为当地公益的一个典型和示范案例。

　　　　‘驴在江湖’想要起到的是抛砖引玉作用，影响力扩大后，就可能有其他组织会加入进来，一起接力，把事情做好，做大，且延续下去！

　　　　关于选择标准，海燕也让苏瑶在取得各个校长同意的前提下把整理到的学校部分信息进行了公开展示。

　　　　至于利益输送就更不可能了，所有资金都是公益团体代为掌管，‘驴在江湖’根本就没有资金的支出和使用权。

　　　　这些问题给出答案后，驴友们的议论也就慢慢平淡了下来，而那个所谓的老教师也没有继续纠缠。整件事仿佛只是泛起了一个水花就被及时压平了！

　　　　事情过后，君陌和陶野都没把它放在心上，该干嘛干嘛。可是海燕却隐隐感觉问题没那么简单，虽然不清楚到底是哪里不妥，可还是跟大家远程召开了一次视频会议，要求所有人在公益活动上一定要保证，透明，公正，严厉禁止一切可能带给别人口实的举动。

　　　　不管海燕是不是在小题大做，未雨绸缪总是应该做的。君陌也很认同这个决定，于是就让苏瑶和黎帅一起把抱抱团和纸飞机计划的所有活动资料都重新做一下整理和备案，发现任何问题都要跟海燕汇报一下。

　　　　******

　　　　第一所希望小学工期已经完全确定了，8。18日就可以举行剪彩仪式。正好留了合适的时间给君陌来协助付姐举办第二期都市生存挑战活动。

　　　　因为这一期活动是付姐对其商业化操作的正式尝试，君陌等人就没有直接参加，而是选择了作为付姐的帮手，来为活动成员服务并规范活动流程。

　　　　得知这次不用亲自参加，胖子长舒了一口气！不是每次活动都那么巧能搭讪到美女的，更不是每次自己都能靠着小聪明过关。

　　　　看看这次的产品就知道了：保健品，商业照明灯具，商业工装；这都怎么卖呀，想想都发愁！

　　　　更何况，每天早上馒头稀饭，晚上稀饭馒头；就小菜有点变化，还仅限于辣白菜，咸萝卜条以及豆腐乳！这样一个礼拜能撑下来，不管能力怎样，吃苦耐劳精神和抗压水平应该都是蛮值得称赞的。

　　　　与其在这里让身体和精神受煎熬，还不如跟着欣然去她家，给她父母充一下姑爷呢！

　　　　虽然欣然一直就没开口对胖子提这件事，但来成都都快一个月了，她依然没有回老家就很能说明问题！

　　　　欣然是什么人，未成年时就敢背着个包满世界闯，能把她难为成这样，不用猜都知道家里逼婚有多严重了。

　　　　果然当胖子再次开口，主动要求和她一起回老家时，欣然虽然嘴里说着不愿意带这样一个小痞子回去丢人，但完全舒展开的眉心和翘起的嘴角却轻而易举的出卖了她。

　　　　在陪着欣然和胖子买了一后备箱礼物后，师师就暂时告别了两人，回到付姐刚收拾好的出租屋内，和君陌，**涛一起帮她做第二期都市生存挑战活动的准备工作了。

　　　　人的想法都是类似的，胖子能看到其中的艰辛和挑战，企业家们就更不用说了，用这样一点成本就能对员工基本素质有个全面了解，何乐而不为呢？

　　　　于是此次参加活动的24人来自于四个不同公司，行业分别为：售楼，幼儿早教，自媒体推广以及太阳能发电。

　　　　活动说明在两个周之前就发出去了，而这四个公司的参加人员也都至少在三天前就确定了下来。所以根本不用费什么唇舌，大家都很清楚规则，也早都想好了想要销售的物品种类和操作方法。

　　　　奇怪的，到了产品选择环节，保健品遭遇了冰火两重天的待遇，24人中，只有一个组里两个人的产品组合里有它，但且他们还都不约而同的只保留了保健品选项。

　　　　经过改版后的都市生存挑战，说白了就是一种新形式的员工营销能力集训。

　　　　年轻人本就好胜，更何况这次活动还决定着自己以后在公司的职位安排以及受重视程度。

　　　　参加活动的售楼公司和太阳能发电公司的相关负责人更是给自己的新员工承诺：如果他们可以在24人销售排名前8的话，底薪直接每月涨200；要是能取得前三名，且所属团队总销售情况排名前两名的话，不光底薪每月涨500，公司以后也会对其重点培养，甚至可以直接将他们安排到核心岗位上。

　　　　有了目标，也有了操作思路，参加活动的年轻人们激情满满的就开始了挑战之旅。

　　　　前两天一切顺利，刚出锅的馒头稀饭加上小菜，吃起来也不是太难受的样子。住的虽然简陋些，但也蛮干净。都是年轻人，就算有点抱怨，基本也都能坚持下来。

　　　　但第三天，有三个组都出现了不同程度的问题，

　　　　第六组问题最突出：这个组里两个只选择了保健品的组员目前一瓶产品也没卖出去，可是还是天天什么都不干的待在肯德基里点一杯饮料蹭wifi。另外两个同组队员认为被这样拖后腿很不公平，强烈要求小组换人；

　　　　四组的问题是：他们给一个大型火锅连锁店推销出了200套的统一工装，但是这个产品需要定做，而且交货时间也是一周以后，这种情况下，怎么算业绩；

　　　　一组争的是团队管理问题：小组四人，大家对于应该主推的销售产品和策略分歧都很大，每人轮流当负责人的话，朝令夕改，策略得不到长期的贯彻执行也很头痛！

　　　　付姐和君陌对可能出现的这种情况做了充分的准备，没多久就分别给出了解决方案：

　　　　六组和三组其实遇到的是同一类问题，大家都是刚开始相处，理念不同是难免的。这种情况下，付姐和君陌给出的解决意见是：

　　　　现实中的生活和工作就是这样，不可避免会跟同事意见不同！这种情况下，解决起来有两个办法：如果可能的话，就互相理解一下，达成一个共识然后继续，但确实矛盾无法解决的话，可以通过表决的方式把不合群的成员撤出，或者自己单飞！

　　　　但是一旦退组就不能后悔，也不可以去跟其他组的组员重新结合，就算是达成了一致意见，以彼此互助的形式合作，也依然按个人销售额来计算业绩。

　　　　与人相处的能力以及个人运气其实都应该算做‘能力’的一部分，公平是相对的，年轻人还是要有根粗大的神经才能更好的迎接以后生活中的种种困难！

　　　　而四组的问题就更好解决了，只要是活动期间接的订单。不管什么时候能完成交货，都算活动利润。

　　　　这两条补充规则宣布后，活动成员之间的抱怨也就少了很多，都是稍微做了些小组讨论后就继续投身到如火如荼的竞争中去了。

第三十集　商务集训（4）

　　　　事情解决后，付姐和君陌就去找那两个被投诉的驴友沟通，想看看他们是不是真的在磨洋工。

　　　　可沟通后才发现，这两位被控诉磨洋工的驴友原来都是自媒体推广的大神级人物。

　　　　自媒体乃至互联网推广，最重要的都无非是三个因素：正确的问题切入点，可迅速传播的舆论导向以及逻辑严谨的操作流程！

　　　　两人确实是一直待在肯德基蹭wifi，但这也正是他们的工作方式：经过了几天贴吧发帖交流，他们已经找到了几个很不错的创意。

　　　　干干瘦瘦，头发几乎披肩的话唠青年叫丁金刚，另一个矮矮胖胖，胡子拉碴的沉默男叫于晨光。两人站在一起，不用化妆就可以直接去鹿鼎记片场竞演胖瘦头陀。

　　　　听着丁金刚话多且密无重点的摆龙门，付姐和君陌对他们的操作思路有了三分理解，但又同时多了七分疑惑。不约而同的把视线转到了于晨光身上！

　　　　于大仙做事干脆利索，直接把手机网页打开，递了过去，简洁道：

　　　　“我们哥俩是‘创客吧’和‘众筹吧’的吧主，请看一下标题为，营销小白，如何才能在一周内销售尽可能多的保健品？这篇置顶贴子吧。我把其中逻辑比较好的思路都做了摘选，你们可以着重看下那部分内容！”

　　　　帖子很长，跟帖也很多。但精华就那几个，更何况于晨光在帖子也里为大家做了非常清晰的导航，所以看起来也很直观。

　　　　问题描述：

　　　　本次推广的保健品产品定位为：老年人群！

　　　　卵磷脂主要功能是疏通心脑血管，预防老年痴呆；蜂胶功能为增强免疫力和抵抗力！产品包装均有qs和健字号标识，确保质量无忧。

　　　　厂家直接发货，所以价格优势明显，可以直接给药房供货，也可以做团购！

　　　　销售活动举办时间为一个周，只有产品，没有启动资金，应该怎样销售！

　　　　讨论要求：

　　　　1请给出明确的操作建议和实施计划

　　　　2计划必须有可操作性，欢迎吧友们直接参与进来，大家利润可以均分！

　　　　3如果有人对吧友的计划有异议，请在同楼层直接把异议写清楚就好。

　　　　建议范例：

　　　　建议1：联系淘宝同类保健品卖家，同意为其一件代发货。

　　　　操作办法：去淘宝网找保健品分类，然后找五心到双钻之间信誉的卖家；找到已经开了直通车的产品，然后跟店主沟通，看看是不是能把我们的产品加进去。

　　　　其他吧友异议：这个办法操作周期太长，直通车的点击费也比较贵。更何况就算有了直通车，还是要前期有一定销量和网友好评，再说，消费者买保健品一般都会在天猫选购正品，淘宝销售难度应该会很大。

　　　　‘创客吧’和‘众筹吧’是这哥俩的自留地，运营了将近三年，在吧友群里的影响力应该还是蛮大的。所以帖子置顶后，大家讨论的非常激烈！

　　　　其中有一条建议，大家留言的最多，细节讨论的也最具体！建议内容如下：

　　　　既然是针对中老年人营销，那就直接组织个活动把中老人先聚集在一起吧！目前来讲，最吸引这个人群的就是广场舞了，只要想办法通过某种形式组织一个大规模的广场舞比赛，不就可以了吗？

　　　　保健品是正规产品，有qs和健字号批文的。而且直接从厂家出货，那么价格肯定有优势。所以目标人群锁定后，销售思路可以是，只要参加广场舞比赛的老年人，可以凭着参赛资格或者入场券去某个特定药房用极低的价格来采购该产品！

　　　　当然噱头可以是赞助名义或者组织名义！如果厂家对极低的价格有约束，那也可以换成买赠形式。

　　　　这个帖子后面跟着一大串意见补充，为了让吧友讨论更方便，丁金刚干脆重新开了个贴，直接就这个操作方式让吧友们尽情辩论。

　　　　吧友异议1：做广场舞比赛，怎么宣传？老年人大部分不上网，难不成一个个的广场用大喇叭喊？

　　　　建议补充1：找小区管委会挨个宣传，每去一个地方备上两瓶保健品请某个大妈帮忙张罗张罗！

　　　　吧友异议2：广场舞比赛，评判标准是什么，谁来组织，怎么打分？

　　　　补充建议2：促进老年人健康的综艺节目那么少，而市场又那么大，跟各个电视台商量一下，只要沟通到位，肯定有愿意做的。

　　　　吧友异议3：活动跟保健品销售怎样能挂上勾呢？大家光来报名跳广场舞，不买保健品怎么办？

　　　　补充建议3：楼上的脑子被驴踢了吧，只要获得了冠名权，而且在所有活动宣传上都写清楚凭参与活动资格可以买到货真价值的便宜产品，中国大妈的购买力还用你来怀疑？

　　　　吧友异议4：这个活动肯定不是一个礼拜能做出来的呀，而且费用，人员，厂房支持也都要考虑在内啊。搞一半烂尾了，这样有什么意义呢？

　　　　补充建议4：千万不用担心这个，吧主，给我你的地址，我去找你，我这边是心脑血管国药准字号生产厂家，我觉得你们这个操作思路不错。另外这个活动不是‘驴在江湖’发起的吗？我过去后，大家好好商量商量，看看能不能直接通过平台再发起一个活动，把这个思路执行下去。

　　　　师师看了下沟通记录，那条信息显示的时间是前天中午，于是就好奇的问了一句：

　　　　“他不是前天说要来吗，你们沟通怎样了？”

　　　　“哦，你说他呀！这个吧友是上海的，他的飞机是今天晚上11点才到的，所以就约明天了。”丁金刚说起这句话时还是一脸的不在意。

　　　　“我说，你们两个也算是忽悠出花来了，几个帖子就把人从上海叫到成都，怪不得同组的两个朋友强烈要求换人了。”

　　　　一直默不作声的付姐对自媒体的理解不是很深，但看着这两个大神，一个帖子就把人从上海给叫了过来，也是大为好奇，一半佩服，一半调侃的就跟他俩开起玩笑来了。

　　　　“我看了创客吧，人群活跃度也不是太高啊，一个置顶帖怎么可能有这么多人跟进讨论呢？”

　　　　君陌倒是没纠结明天客人的来访，但还是对信息传播的效果充满了好奇。

　　　　沉默寡言的于晨光脸上露出一丝淡淡的得意，从付姐手里拿过他的手机，重新点了几下，又递给君陌道：

　　　　“一个吧的置顶效果当然是有限的了，但是十个吧呢，二十个吧呢，五十个吧呢？

　　　　贴吧的发帖和顶贴都是有技巧的，我们自己也设计了一个软件，先把这个帖子在我们希望推广的五十个贴吧里发布了出去，然后又做了些简单设置，这些帖子就可以每隔三分钟被自动顶贴一次，也就相当于变相的人工置顶处理了。

　　　　这些帖子一起来为我们的讨论主题引流，而这么大的流量，再加上这样明确的话题引导，讨论出来的办法就自然是络绎不绝，天马行空了。”

　　　　师师身边的**涛从君陌手里拿过手机，边点着那些被人工置顶的帖子边问：

　　　　“这应该算是作弊了吧！不是说好活动中不能借助别人的力量吗？”

　　　　未待两人开口，师师就帮忙回答了这个问题：

　　　　“这种方式应该算做自身技能的，咱们的主题就是要开发潜力，如果把这些资源都限制起来，那我们的活动目的是什么呢？培养小贩和营业员吗？”

　　　　看着师师和**涛自顾自的辩论起来，丁金刚也是醉了，打圆场道：

　　　　“是不是作弊也没多大关系，这个操作思路毕竟是长线行为，一个周的时间能卖出产品的可能性还是太低。否则就不会被同队队员抛弃了！”

　　　　丁金刚和于晨光的思路明显是超前的，如果成功，其效果要好过其他队员无数倍！但问题就在于，既然这种办法短期内无法操作成功，那活动主办方该如何对他们进行评定呢？这算优秀还是不及格？

　　　　几个人又沟通了一阵，就各自散开做自己的事情了。当晚，君陌把这个问题整理了一封非常详细的邮件，分别发给了海燕，陶野以及董海峰。

　　　　丁金刚和于晨光的帖子，经过了近三天的发酵，各个细节都被神通广大的吧友做了详尽的探讨：

　　　　从与广场舞领舞人员合作，到现场保健品文化衫发放；从宣传单印刷到药房pop设计；从收音机广播广告到电视台授权合作……

　　　　随着细节的不断补充，一个想法也开始在君陌心中成型！假设这个计划是可行的，而且流程也完善了。那厂家在具体执行活动时是不是也需要空降管理人员或团队来协助操作该事宜呢？

　　　　在邮件中，他把这个问题也写了进去，想看看其他人对此都怎么想！

　　　　丁金刚和于晨光所在的公司是一家名为‘创客网盟’的新晋自媒体广告公司，这次来参加活动的四人就是公司的全部员工了。

　　　　而作为一个年轻的创客型公司，他们也没什么管理概念，四个合伙人基本算是一个松散的联盟，两人专注百度推广，两人专注自微信和微博。

　　　　这次四个人被分到了两个组，大家也都根据自己专长来选择产品，考虑到活动规则，他们暂时彼此之间也没有进行过什么合作。

　　　　也正是因为这样，丁金刚和于晨光两人才对短期业绩也没什么太多追求，只是想尽快找到一个合适的突破口，这个事情如果真能做起来，很有可能就给公司直接带来业务了。

　　　　******

　　　　从上海来的叶思远明显跟君陌的思路是一致，大老远跑一趟，不可能仅仅是因为一个帖子思路比较新颖。

　　　　虽然在吧友们群策群力下，保健品的销售和活动推广方案被优化了不少，而且极具可操作性。但是操作难度依然是明显存在的！