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叶良辰传奇-第68部分
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范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”
“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示。他只好乖乖的坐下了。
叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱。而是赚钱太慢，对吧？”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意。肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家20块钱，那么一箱就挣了2块钱。而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说。他家夏天时一个月可以卖10…20箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有20…40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了。小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”
众人纷纷摇头，不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人，已经听出了一些端倪。当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”
“尼玛，这么一会老何你变哪吒了？踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。
当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊，何大爷怎么说也伺候我们一晚上了，他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了，开玩笑有时有晌，注意点分寸”叶良辰实在看不下去了，要不是碍于高奎的面子，他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸，老何赶忙打圆场：“没事，没事，小武哥我们平时都闹惯了，那个，你们叫我啥事？”
叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”
老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“这个啤酒吧，夏天和冬天完全是两码事，夏天最好的时候一个月能卖两百来箱，冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱”
“哦，知道了，那您可不可以告诉我，您这啤酒进价多少啊？”
“这有啥，只要你们别说出去就行。一箱进价是20块钱，还有押金20块钱，押金是首批进货时收的，以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样，叶良辰客气的让他的“何大爷”下去了，又继续和高奎等人算起了账：“都听到了吧，光何大爷一家一个月就是两百箱，按刚才的算法，也就是400块钱，商业街这片少说也得有个十几二十家吧？暂且就说15家吧，一个月6000块钱！这是按进价18块来算的，如果再低1块甚至2块呢？一个月轻松破万。你们常在道上混，常在河边走，哪有不湿鞋的？被别人砍伤了去医院要不要花钱？跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候？你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁？放着眼前的光明大道不走，还要在以前的那条道走到黑么？而且，我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商，有没有说只限定在商业街这一块呢？当然全市范围那显然是不可能的，咱们就说站前这一片吧，商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢？除此之外，练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗？这一个月下来，谁脑子好使的，给我估算下大概有多少钱？”（未完待续。）
第一百七十八章 功德一件
“嚯”不算不知道，一算吓一跳，根本不用细算，按叶良辰的说法，放眼望去，站前这一片瞬间就是遍地黄金。
众人沸腾了，犹如被洗脑了传销分子，一个个狂热的看着高奎，好像只要高奎一声令下，他们就可以出去捡金子了似的。
“良辰兄弟，恐怕你忘了我刚才所说的第二点吧，联珠啤酒是咱本地产的，根本没有经销商啊”范三，又见范三，在众人都不看好叶良辰的时候，他敏锐的捕捉到了其中商机；在众人一片叫好声中，他依然保持着清醒。
叶良辰赞赏的看了眼范三：“范兄弟头脑灵活，又不失冷静，大奎哥，以后你要真做上生意了，恐怕要多多依仗他才是。”
“不敢，不敢，老大但有吩咐，范三莫敢不从！”
范三连忙谦虚的说道，同时不禁对叶良辰心生佩服，自己虽然不是成心与他作对，但却是唯一站出来反对他的人，但叶良辰却根本没和自己计较，反而帮自己在老大面前说话。且不说最后结果如何，范三都觉得叶良辰是个可交之人。
叶良辰这时才缓缓的说道：“我刚刚也说了，这也只是我的想法，你们要是商量好了决定要做，我便去给你们争取一下，话不能说死，但我相信事在人为。正因为现在没有，我们才有机会！以前没有，不代表以后没有！”
那语气、那神态，让人不自觉的就对他充满了信心。
不待高奎表态，一众兄弟。甚至包括宋永超等人也都跟着叫嚷起来：“做，傻子才不做呢！”
高奎端起一杯白酒：“良辰兄弟。拜托了！”说完一饮而尽。
是啊，这个账谁都能算得过来。从开始叶良辰无意间萌生这个念头，到这会思路清晰、目标明确，不得不说，得益于与范三的辩论。而这其中最关键点，叶良辰看重的却是联珠啤酒目前在市场上的垄断地位，如果是和哈啤、青岛三分天下，利润就要大大减少了，他没有言明，他只是不想节外生枝。没什么比眼前这赤果果的巨大利益诱惑更能说动高奎这帮人了。可以预见，未来的某一天哈啤和青岛终会回来，但那又怎样呢？一是高奎等人已经往正道上迈了一大步，二是，在这个市场上已然占了先机，其结果犹未可知。
能让高奎众人心甘情愿的向正道靠拢，更能让铁中学生从此免受人鱼肉，这怎么说也算是功德一件了！叶良辰美滋滋的一边喝着酒，一边在心中完善着这个可能关乎若干人的命运的商业计划。叶良辰并没有商业经验。只是在其父亲耳濡目染之下，多少对生意也有些领悟。
酒足饭饱，唠得也贼拉好，是该撤的时候。临了。不少人都去尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛。很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了。今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了。一共580块钱，只收了500块。
里外里，宋永超这500块钱终究没省下，但两种花法意义决然不同，请兄弟们吃喝，起码赚了个好名声。大仇得报，心里痛快无比！
临走，高奎把传呼机号码留给了叶良辰，大家各自散去。
“辰哥，你刚说的那个啤酒买卖太赚钱了，我都想干了！”胖子边说扭动着肥胖的身躯往叶良辰身上蹭。
叶良辰赶忙夸张的往旁边闪去，嘴上同时说道：“我擦，你特么这是要干啥，****我啊？滚犊子啊，再眼红也没你什么事，消停的备考，我哥你保证，只要你能拿到毕业证，辰哥我保证给你找个更赚钱的买卖！”
胖子听得两眼直冒星星，不住的点头，催促着大家赶紧走，他恨不得现在就拿起书本复习。
………………………………………………
“起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑成我们新的长城！……”
又到了每周一的升旗仪式，铁中全体师生在冬日暖暖的阳光下高声齐唱国歌，五星红旗随风飘扬。
一切都按部就班的进行着，升旗仪式结束后，早会正式开始，依旧是校长讲话、教导主任梁有仁进行例行工作汇报，该批评的批评，该表扬的表扬，好像一切与以往并没什么不同。
直到梁有仁说到下面这段话：“在进行下一项之前，请高三一班的叶良辰同学走到主席台前，另外，今天情况特殊，早会可能要延长十分钟左右。”
叶良辰在一片嘈杂的议论声中走了上去，站在一旁。
“安静，安静！”梁有仁两嗓子吼出，台下顿时消停了。
“近一段时期，我校校园公共秩序、学生日常行为、课余生活等方面出现了较多、较严重的问题，比如抽烟、旷课、男女生处对象等，更有甚者，有些同学拉帮结派、打架斗殴，还对低年级同学进行敲诈勒索，简直是目无校纪、人格败坏。针对以上种种恶劣行为，竟学校决定，从即日起，在全校范围内开展“校容校貌、校风校纪”专项整治活动，具体实施方案如下：
校学生会增设纪检部，由高三一班叶良辰同学担任纪检部部长，专门负责此项活动。可能有些同学对此有些疑惑，我来跟大家说一下，学校之所以让叶良辰同学担任此职务，不只因为他是市三好学生，更是因为他的正义感，面对社会丑恶现象和不良风气，即使孤身一人也敢于站出来与其作斗争，可以预见的是，在不久的将来，叶良辰同学和他率领的纪律部必将还大家一个清净的校园！”
台下顿时响起热烈的掌声，有些同学甚至摘下手套，赤手鼓起掌来。
这是一个全新的举措，更是一个“民心工程”，毕竟绝大多数学生来学校是为了学习的，而叶良辰拥有着超高人气，说他是正义的化身有些夸张，但担任此职务却是民心所向。
（未完待续。）
第一百七十九章 出师表
梁有仁双手抬起，手心向下压了压，学生们再次安静下来。梁有仁满意的目光扫视着操场上茫茫多的学生队伍，继续说道：“现在我宣布，校学生会纪检部将面向所有高中生征男生9名，女生6名。基本要求为：以身作则、正义感强、服从指挥、任劳任怨。下午第七节班由高中各班班主任组织学生投票，得票最多的前五名将获得面试资格。从第八节自习课开始一直到晚自习结束前，各班班主任带领本班票选出的五名学生分批次到校会议室进行面试，每班都会有一名学生入选。”
进学生会啊，这是多少普通学生可望而不可及的梦想啊，没有限定班干，更不是老师指定，而是通过公平投票，每班都至少有1个人可以入选，高中学生沸腾了，真正的有了种“翻身农奴把歌唱”的感脚！
与之相对应的则是初中生们一双双略带哀怨的小眼神，流露出羡慕与嫉妒。
太草率了吧，昨天早上刚谈完，今天就迫不及待了吗？叶良辰吐槽了几句。不过他倒无所谓，既然已经答应梁有仁，早一天晚一天也没什么区别。不过想到以后可以名正言顺带着一群小弟，在校园里大摇大摆、四处横行，心里还真有点小激动呢！
呃，要是有统一的制服就好了，校服？开什么玩笑，这么low的校服一点都不带感，不过校服问题由来已久，即使是十几年后，中国绝大部分初、高中依然保留着这种松松垮垮的校服。土到掉渣。而邻国的韩日的校服，男生那叫一个潮酷。女生嘛，可以用四个字形容：制服诱惑！完全不敢想象。如果此刻男生们清一色的中山装、女生们清一色的裙子，会是怎样一副画面。
梁有仁还在继续着：“现在我来说下纪检部的具体职责：积极参与维护学校稳定以及整顿学风等工作，肃清校风校纪，维护我校形象；指导、监督值周班落实校风检查；负责维护各种大型活动、例会的纪律；采取定时开展常规检查与不定时突击检查相结合的方式，培养同学们良好的行为习惯。好，我的话讲完了，现在有请叶良辰同学发表就职演说，大家欢迎！”
听到梁有仁叫他的名字，叶良辰这才从他的制服梦中醒了过来。看着梁有仁递出的话筒，立即明了，迈步走上主席台，接过话筒，吗蛋，说点啥啊？
人生可以没有准备，但不能没有套路。
“感谢校长、感谢主任、感谢校团委、感谢我的班主任、感谢我最亲爱的同学们！良辰很荣幸担任此职务，不才愿以半篇《出师表》与大家共勉！
铁中建校至今已有廿四载，今校风无存。人心散漫，此诚危急存亡之秋也。然忠志夫子不懈于此，质朴学子忘身于此者，盖念先贤名言：一息尚存、从吾所好也！诚宜颂之扬之。以光铁中美德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。随波逐流，以致自毁前程也。
班级宿舍。俱为一体；君子慎独，不欺暗室；若有作奸犯科者为吾辈所见。必不能容也，及勇于斗争者，亦当嘉奖；不偏不倚，君子言出必行。
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。三更灯火五更鸡，正是男儿读书时；十年寒窗无人问，一举成名天下知。学习本非易事，不得其法者、意志不坚者、动辄为外界所惑者，皆不能成。虽夫子谆谆教导、耳提面命，仍有不为所动、且为祸一方者，此皆害群之马，纪检部应运而生也。
我本布衣，求学于铁中。日出东海落西山，少荤多素日三餐。遇事不钻牛角尖，常与知己聊聊天。美酒方能敬圣贤，情诗只为赋红颜。从不忘形市井前，吾心安然自清闲。
良辰凡才，得遇明主之恩，由是感激。受任于动荡之际，奉命于不安之间。大丈夫既食军禄，当鞠躬尽瘁，愿与诸位荣辱与共，同心同德，再现铁中荣光！”
《出师表》，初中三年级语文课本必背篇目，绝大多数学生自是耳熟能详，叶良辰活学活用，现场改编成一篇就职演说，言辞灼灼、壮志凌云。仅叶良辰的这份才智便足以让大多数人臣服了，或许有些人会认为他是提前准备好的，但即使给他们提前准备的时间，也绝难有这个水平。
叶良辰用抑扬顿挫、慷慨激昂的演说，让人瞬间变得热血沸腾。
真是谁家的娃谁来疼，离主席台不远处的教师队伍中，柳清摘下手套，率先鼓起掌来！
几声清脆的掌声犹如一根燃着的引线，迅速引爆整个操场的学生们，不约而同的赤着手用力的鼓起掌来。
中午，叶良辰没有去食堂吃饭，在小卖部买了个面包，咬开一根火腿肠，行色匆匆地离开了学校。
半个小时后，叶良辰出现在了霜城啤酒厂销售科的办公室里。
“良辰来了啊？你说你这孩子，来就来呗，怎么又买这么多东西？”
肖宇刚从职工食堂吃了饭回来，见到叶良辰那是相当的热情。
叶良辰与肖宇客套寒暄了几句后直奔主题。
“肖叔，问你个事啊。我听说现在霜城只能卖你们厂产的联珠啤酒，你们最近效益应该很好吧？另外这个限卖令有期限吗？”
“还行吧，比起往年冬季确实好很多，但其实也没大家想象中那么好，因为冬季本来就是啤酒的淡季。至于这个期限嘛，暂时还没看到文件。良辰，你怎么突然关心起我们厂的事了？”肖宇一边说着一边用疑惑的眼神看着叶良辰。
“恩，既然叔问了，我也就直接说了，我亲戚家有个哥想做你们联珠啤酒的经销商”叶良辰试探的说道。
“啊？这个，恐怕不行，你知道的，咱的连珠啤酒就供应本市及下面的乡镇，销售范围也不大，所以从来没有过经销商”自打啤酒厂建厂以来一直就是这样的，肖宇也是爱莫能助。（未完待续。）
第一百八十章 啤酒厂之行
叶良辰怎么会被他一句话就打发了，锲而不舍的说道：“叔，我觉得这事要是成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是好事一件，都说做销售的人脑子转得都快，您帮着想想办法呗？”
肖宇不禁连连摆手：“良辰啊，这生意上的事你不太懂，我们厂直供怎么也比通过经销商的供货的利润高啊，我前面也说了，咱们做的是本地供货，所以真不是叔不想帮你，是实在没办法啊”
早猜到肖宇会是这般反应，不过�
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