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重生潜入梦-第294部分
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“嘿嘿嘿。。。老头儿，您没两年好日子过了，等着给我当牛做马吧！哈哈哈哈！”洪涛等那二爷签完字，把信纸小心的折好。当着那二爷的面儿，夹到了自己书架上一本小人书里，然后得意洋洋的走了。他不怕那二爷把信纸偷走。这个老头很倔，只要是他人头的事情，哪怕知道要掉脑袋，也绝不会反悔。不过能骗他签下一份约定来也不容易。他不光倔。还很滑头，今天要不是万老板把他弄烦了，绝不会这么轻易上洪涛的当。
这位万老板并没有让洪涛久等，四天之后，蒋女士就拿着好几张传真到美发店里来找洪涛算账了，洪涛和她说的时候只说了帮忙收一个传真，然后帮着核对一下传真上面的价格，她也没在意。随口就答应了。可是今天上午当这份传真来了之后，蒋女士就傻眼了。这已经不是能用一份传真来形容的数量了，一张又一张的传真纸源源不断的从传真机里吐出来，足足吐了半个多小时，最终一共是40多张。
“我可没时间给你一条一条的核对这么多价格，这是核对完的两张，剩下的我都交给办公室的内勤了，估计也得好几天才能核对完，下次你再骗我，我就不给你办了，这是一份儿传真啊！”蒋女士估计为了这个传真的事情也没少麻烦人，见到洪涛之后还是不依不饶的。
“呦，这是我欠考虑了，对方直说给我发传真，没说这么多啊，您受累、受累，要不晚上弄完头发，我请您吃一顿去？”洪涛也觉得有点不好意思，赶紧向张家府菜馆那边努了努嘴。
“不是还得预定嘛，那得那年能吃上啊！”蒋女士撇了撇嘴，觉得洪涛这是在拿空头支票糊弄自己。
“那也得分是谁啊，您来了，我立马就和张爷爷说去，晚上家一桌，只不过时间要稍微晚点，正好您先收拾头发，完事也就差不多了。”洪涛赶紧拿出十二万分的诚意，把蒋女士哄舒服了。
大江的爷爷虽然说一天就做中午和晚上的两桌菜，但那都是洪涛的主意，要的就是这个饥饿劲儿，多了就不值钱了，如果洪涛有特别的客人，或者那二爷有事，临时加两桌菜还是没问题的。
“你这是打算干吗？要搞进出口贸易了？你那儿弄外汇额度和手续啊？”蒋女士气消了，但是好奇心上来了，她就是干这个的，很清楚这是外商给洪涛发的报价单。
“嗨，我就是找了个港商，让他从香港给我发点面料和洗发水之类的东西过来，对了，您这个忙可没白帮，等设备到了，我的二楼就开业，到时候您就可以上去做美容了。”洪涛正好借机做点广告。
“哦！这么说我这个忙帮对啦？成，我也不白吃你一顿饭，明天我就去催他们去，赶紧把价格对出来，我就说急着要！”蒋女士一听能做美容了，立马就和打了鸡血一样，精神头来了。
有了动力，办事就认真，就效率，只用了一天多的时间，蒋女士就把剩余的几十张报价单给拿了过来，并且在很多项目后面都标注了香｜港地区的实际采购价格。洪涛大概看了看，那个万老板的报价还真算良心价，基本的加价都在80％到一倍的样子，别看这个数字有点吓人，其实万老板赚的并不多，他还得负责一切入关手续、税费和运输费用，比起那些一进入内地就原地翻好几个滚的价格要实在多了。
既然人家有诚意，洪涛也没太为难万老板，没在价格上死抠，而且一次就订了4万多块钱的货物。这里面的大头全是美容设备，一共有6套，洪涛准备在这边放3套，剩下的拿到韩燕那个新店里去。还有就是一些美容护肤品和洗头水，再加上服装店里要用的化纤面料和辅料。
按照万老板的回复，他再次到京城应该还得一个月左右，也就是十一前后，洪涛对于这个时间也没辙，光是从广｜州那边安排货运过来，就得2个礼拜以上，这还得是仗着万老板是港商的身份，否则你就等吧，随着改革开放的进程，运输成了一个大问题，在没有高速公路网络之前，各个城市里铁路车皮的调配都是一个肥差。
不过这一个多月的时间洪涛也没闲着，首先就得把二楼的美容室里装修装修，然后还得抓紧去找人手，现在美容这边算上大玲姐就只有4个人了，她们自己都忙不过来，肯定不能再抽派人手去做美容。
“小涛，事办成了，和周主任谈妥了，咱们把原来那个珐琅厂承包下来，只要安排3名原来的工人，连承包费都省了！”就在洪涛找大姨夫商量装修的时候，大姨夫也正好有事情要找他。
“您这个行动可真利落啊，如果都像您这个干劲儿，那四化不早就实现啦！”洪涛忍不住又说起了风凉话。
“别废话啦，你看看我弄得对不对啊，我是这么琢磨的，珐琅厂这边不能用电锯破板子，大吵了，不光影响咱前面的买卖，还影响周围邻居休息。所以啊，我又和我们单位领导商量了一下，接收了所里的3名老木工，然后用所里的一个材料仓库当车间，做木头底座、上漆都在这边做，加工玻璃在咱们小院里加工，然后拿过去一组装，不就成了嘛，你说成不成？”大姨夫越说越兴奋，好像他做出什么重大决定一样。
“成，您比我考虑得周全，不过您那边的三个老木工技术怎么样？还干的动嘛？”洪涛伸出一个大拇指，这回是真心的，不是拍马屁，要是没大姨夫这个主意，到时候院子里又是电锯、又是刷漆的，和前面的菜馆、美容美发店确实有冲突。
“嗨，没那么老，离退休还好几年嗯，主要是年轻时候受过伤，腿脚不利落了，登高爬低的不利落了。你说我们这个工作，不就是整天上房爬墙的嘛，正好所以也发愁怎么安排呢，这些全便宜我了，都是好手艺，做个家具那是没的说！”大姨夫使劲把他那几个老兵夸了夸。
“那成，正好，您先让他们过来给我这儿张罗张罗吧，二楼的墙我打算用布料软包，屋顶还得来个造型，正好都是木工活儿。”洪涛倒是不介意大姨夫请的木工是个什么年龄，只要大姨夫满意，那就成。
“啥软包？你怎么老有新鲜玩意呢？你这个墙上用的是布料？”大姨夫伸手接过洪涛画的效果图，来回来去的看了半天，总算是看明白了。 ；“嗯，里面填上一层海绵，既有立体感，摸着也舒服，还隔音、隔热，就是怕烫，不过楼上都是女客，应该没问题，再铺上一层地毯，一进去就得感觉到温馨。”洪涛大概给大姨夫解释了自己这个设计得构思。
“那这个屋顶中间干嘛还要窝进去？灯往那儿装啊？”大姨夫还有有看不明白的地方。
“这不是窝进去的，而是四边做了一个吊顶，等就藏在吊顶里面，这样的光线更柔和，需要一种朦胧的感觉。”洪涛眯缝着眼睛，试图做出那个感觉的样子，让大姨夫能体会到。（未完待续。。）
一百七十八章 一分钱不付 （1110张月票加更）
“价格稍高不是问题，我有很多朋友在商务部工作，她们对香港很了解，对这个行业也不陌生，价格上只要不是差得太离谱，我不介意中间有一些费用。”洪涛开始拉大旗作虎皮，借着蒋女士她们的工作来提醒万老板，合理的加价可以，别太黑，咱不是没见过世面的大棒槌。
“这个您放心，我能看得出来，您虽然年纪小，但是见过世面，如果只是做一笔的话，我可能会狠狠的抬价，如果是长期生意，我不会这么干的，这样很容易戳破，大家都没脸面嘛。”万老板比洪涛还爽快，一点不含蓄。
“对，我就是这个意思，而且这个数量现在可能不会太多，但是明年、后年很可能就要成倍的增加，我打算把这个服装店开成连锁店，您明白我说的这个连锁吧？”洪涛其实在见到这位万老板之前并没有这个想法，直到两个人聊起进货的事情，他才意识到一个重要的问题，干嘛不趁着现在这个低成本的机会，把自己的服装店和美发店多开几家呢？就算是一个区一家，也远远达不到饱和的程度。这样一来不光采购成本会降低，对于以后的市场竞争也是有好处的。
“连锁！？就像那些日本商场一样？”万老板眼珠子都快瞪出来了，他作为一个香港人，对于连锁经营到不陌生，可是面前一个京城十多岁的小孩子，就能轻易的说出他要开连锁店的话。这让他不得不重视。做生意其实也和下棋一样，都喜欢和一个比自己高一点的人玩，这样不光能赚到钱。还能学到以前没接触过的东西。
“你是说八佰伴吧？意思差不多，规模差远了。好了，下面咱们说第二个项目，刚才我也说了，下面那个服装店是我们家的，旁边的美发店也是，所以我不光需要服装面料辅料。我还需要各种美发、美容的耗材和设备，还有高档化妆品，这些您应该也不难搞吧？”洪涛没功夫和万老板扯什么连锁经营上的问题。这玩意他也不清楚，说多了就露馅。
“这个好办，虽然我不太懂，但是我认识搞这些洗发水的朋友。日本货、法国货、美国货他都有。他的公司就是代理这个的。”万老板对洪涛的好奇心越来越大，这种小批量的进货对他来说没太大的利润，不过他还是没拒绝。
“那太好了，我就一事不烦二主了，价格、品种、数量的问题咱们现在没法谈，还得您回去给我传真一份儿详细的清单，然后咱们再确定，我给您一个电话号码。您可以把传真发到那里去，这样比打长途电话要方便。”洪涛一边说。一边拿起纸笔，在上面写下了蒋女士办公室的电话号码，现在别说传真了，他连电话都没有。
“现在我的要求都提完了，您也可以提一提您那边的要求，咱们是做生意，必须两边都合适，这个生意才能做得长久，您说吧，我听着。”写完电话号码之后，洪涛把笔一放，眯缝着两只小眼睛等着听万老板的条件。
“我。。。我还是想从您这里给我父亲买一件好点的家具回去，不是送我，是买。”万老板让洪涛这么一说，反倒想不起自己该提什么条件了，他和别人做买卖都是互相玩命侃价，可是这边还没谈价格呢，先让自己提条件，这这种方式他有点不习惯。
“没问题，只要确定好价格、数量、品种和到货时间，这一套茶桌包括3把圆凳就归您了，不卖，送给您！但是我有一个条件，货到我才能付款，这个条件不能变，因为您的厂子、家我都去不了，而我的店和家您随时可以来，所以在安全问题上，我是被动的，您是主动，至于合同之类的东西，您要是觉得有用，就起草一份，到时候咱们签一签。不管签没签合同，我还是这个条件，货到、付款、人民币结算，现金！”洪涛非常干脆，就指着自己和万老板坐着喝茶的这个圆桌和圆凳，做出了承诺，还有要求。
“哇，这可不好吧，既然有合同，就该按照合同办嘛，我可以少收一点，先付50％预付款，尾款到货也可以的。”万老板这回没那么痛快的答应，这等于是把风险全都压到他一个人的头上了。
“别扯合同的事情了，虽然前年有了涉外经济合同法，但是咱俩签的这个合同恐怕不适用吧，到时候你往香港一待不出来了，工厂照样有别人给你管理，我上那儿找你去？我就是想上香港法院去告你，我也得过得去啊？还是刚才那句话，我找不到你，但是你找得到我，所以只能是货到付款，否则你可以拿着合同去京城法院告我，我跑得了和尚跑不了庙。”洪涛又解释了一遍自己的原则，寸步不让。
“那要是这样的话，我很难办啊，见不到货款我总不能用自己钱的帮您进货，我恐怕不能答应。”万老板还挺硬气，坚决要维护自己的利益。
“那咱们就没得谈了，箱子还是送给您，就当是我的咨询费了，一会儿我和马路对面那些出租车司机打个招呼，让他们帮我去找找看，有没有其他港商愿意接我这份合同。就算没人愿意接，也不会影响我的店铺生意，我的座右铭我顺便告诉您吧，不占小便宜就不吃大亏！我不是一个合格的商人，我也不会去按照赚钱多少衡量一笔买卖，有些东西在您看来可能是赔钱的，但是我乐意，那我就去干。”洪涛摊了摊手，表示谈判到此结束了。
“好吧，30％，这是我最低的限度了。。。。。。”万老板没想到洪涛说不要就不要了，谈买卖不就是来回扯皮嘛，可是这位不按规矩玩啊。
“没得谈，不是我要欺负您，我和您之间这个交易，从我内心上讲，并不是一笔买卖，只不过是朋友之间的互通有无。我只能保证给您一个合适的价格，但是不能按照生意来做，您可以从我这里赚钱，但是不能影响我的决定，大概意思就是这样，做不做随您了。”洪涛一分钱也不让，他对于这笔买卖确实处于一个可做可不做的态度，有了更好，是锦上添花，没有也不碍事，大不了拖两年就是了，没什么大不了。
“。。。。。。好吧，我答应了，明天我就回去，先把资料传过来，敲定之后，我亲自带着货过来。。。。。。”万老板咬了咬牙，答应了，其实他没什么风险，这种小批量的货物不会让他大吐血，就算被洪涛骗了，也不影响他的经济状况，他刚才只不过是按照做买卖的规矩来谈，谁想到洪涛根本就不讲规矩。
“您可以在这个桌子上留下一个记号，咱们先小人后君子，我这一套桌椅都是黄花梨的，你拿回香港就可以去沽一沽价格，不过我劝你最好别卖，放上十年，就是一笔横财。”洪涛从后面书架上拿起一个小刻刀，交到万老板手上，然后示意让他蹲下去，在桌面的背面刻上他自己的记号。
“这是我做的最奇怪的一笔买卖，但愿我不会后悔，凳子上也可以吗？”万老板还真不客气，拿过刻刀就撅着屁股在桌子面下面刻上了，弄完之后还不放心，又指了指那三把圆凳。
“随意。。。。。。”洪涛看了那二爷一眼，这个老头一直都在旁边静静的拿着一本书看，一个字都没说，但是这时候他突然转过头，满脸厌恶的看着万老板。
“那我就先告辞了，本来我还想在这里待上两天，但是有了这个箱子，我明天早上就得回去，下次再来的时候我再请洪先生和那先生出去坐一坐吧！”刻完了自己的独门记号，万老板直接就要走。
“没问题，下次您来的时候，我做东，让您尝尝好菜，二爷！您老动动吧。”洪涛知道那二爷不喜欢这个万老板，不过还得麻烦他去院子后面的库房里帮万老板挑一个箱子带走。
“你是闲的吧，没事儿和这种人费什么话！还往桌子上刻记号，这不是傻x嘛？他就不知道桌子面是两层板的？要刻也得刻上面啊！”过了一会儿，那二爷回到二楼，连脏话都骂出来了。
“哈哈哈哈，他要是懂不就不来找咱们了嘛！”洪涛心情不错，虽然买卖还没最后落实下来，但是通过这次谈话，催生了他一个开连锁店的想法，也算是大收获，比那个箱子值钱多了，至于这个万老板回去之后会不会继续完成这笔买卖，对于洪涛来说，真的无所谓。
“你也是！狗揽八泡屎，还弄什么连锁店，你管得过来嘛？我可和你说啊，别又扣我脑袋上，我可不当您那个什么经理了，给钱也不干！”那二爷对于洪涛还要去折腾更多的买卖，很是头疼，他现在身上已经背着不少头衔了，就连刘白氏都被洪涛拉出来成了一所房子的户主。（未完待续。。）
一百七十七章 不卖，可以送 （1080张月票加更）
虽然洪涛理解这位司机的表现，别说是他，如果自己没重生的话，看到这个港商一样是好奇、畏惧、恭维的状态，这和人品不人品的无关，主要是见识。如果去中科院找一个经常出国做学术研究的科研人员来，他绝对不会看到一个港商就畏畏缩缩，哪怕见到港督，顶多也就是礼节上注意一下而已。
但是理解归理解，看不惯归看不惯，洪涛不愿意自己和这个正主说事的时候，旁边还得有一个翻译官来帮对方不断的抬高身份。
“你。。。你这是什么态度！你懂不懂如何对待外宾？你。。。”那个司机让一个小孩给教训了一顿，而且字字诛心，他脸上挂不住了，虽然心里也很吃惊，但是还打算把场面撑住。
“万老板是吧，我相信你能听懂国语，您最好让您这位司机安静点，他再多说一句话，我就只好送客了。”洪涛没法再和那个司机交流了，本来他如果踏踏�
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