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　　　　他们三个刚刚起步，兴趣浓厚，一直干到十点，陈默劝他们睡觉，他们却各个都叫不困，反正没事，还不如继续干。

　　　　周游也懒得打击他们的积极性，提醒了侯志杰明天去联系药瓶，就一个人回了家。

　　　　第二天他跑步来上学，在门面那里看的没开门，想到他们还在睡觉，就直接去上了课。

　　　　可是一来到学校，就看见英语老师侯双清在学校门口站着，看见他就笑了起来。“周游，快过来

　　　　，我问你一点事。”

　　　　侯双清在学校里算是个比较负责任的老师了，她是六十年代的大学生，基础好，又负责，一直赢得了许多学生的喜欢。不过以前周游的英语成绩一般，跟她的接触也不多。

　　　　“侯老师，早上好。”

　　　　“周游，跟老师说说，你是不是掌握了什么特别的方法，为什么你的英语成绩这次这么好？”

　　　　周游不知道怎么解释了。实际上，他的前世是在进了海员学校后，英语，旗语成了必须掌握的技能，他才开始认真学习英语的。后来他上了船，后面一直是英语对话，加上他在美国那边住了六年，要是英语不好，才说不过去了。

　　　　但是现在，你让他如何跟一个老师解释，以前英语不好，现在一下子变好了呢？“侯老师，我考了多少分？”

　　　　侯双清的脸上马上露出了神采飞扬的激动，说道：“你知道吗？你考了148分，只错了两分，而且，这两份还是因为你不认真，写错了简单的单词被扣的，要不然，你完全可以得满分！”

　　　　听到这个成绩，周游也忍不住笑了起来。英语一门就可以拿到一百五十分，其他几门加起来，怎么也可以拿一百五十分了，海员学校要求的三百分的标准，看来自己是不用愁了。

　　　　周游笑道：“这次是我运气好，出的题我都会做，要是再来一次，我可能就考不了这么高的分了。”

　　　　“这也正是我疑惑的地方，以前你每次总是七八十分，连及格都困难，这次为什么考这么好？！”

　　　　“我也不知道，就这么蒙的。”

　　　　不管侯双清怎么追问，周游都是一句话，蒙的。他也实在解释不来，自己一下子就变得精通英语了，只能以这样的方法来应付这个负责任的老师。

　　　　不过这件事还是在学校引起了巨大的轰动，因为周游的148分，是连重点中学都没人能考出的好成绩。

　　　　马洪涛就跟看外星人一样盯着周游看了半天，问道：“四哥，你现在是不是被一个外国佬占据了脑细胞？要不然你怎么解释你的英语一下子变的这么好呢？”

　　　　“滚，老子蒙一回高分不行啊！”周游暗流冷汗，幸亏这个时候没有什么穿越重生的说法，要不然自己真的会被怀疑了。

　　　　考试成绩全部出来了，跟他自己预想的差不多。除了英语，他的语文，数学，历史，政治都一塌糊涂。这也造成了他的成绩在全班还是倒数几名。

　　　　周游知道自己的弱点，数学几乎是忘记完了，已经不能指望了。另外三门许多都是记忆题，虽然他见多识广了，可是给出的答案都模棱两可，这也造成了拿分失败。

　　　　不过，总分能够拿到三百分，他已经心满意足了。经过几天的沉淀，他对当初的高考题也进行了回忆，将一些稍微有点印象的题目，或者是相似的题目，都记了下来，找同学们和老师们咨询。

　　　　不过，这个任务一天两天是完不成的，他也不急，反正看到什么题目就记下来，然后找人问答案，最后自己再过滤一遍。他怀疑，按照他这样的有目的押题，说不定高考的时候还能考出一个好的分数。

第十六章　销售

　　　　英语考了一个好成绩，周游在学校引起的浪花也就是那么一点点。没有人相信他是靠自己的实力考出来的，而是相信的他的说辞，认为跟中彩票一样，发生了小几率的巧合事件。

　　　　但是，这件事还带来了一个副作用，那就是颜芳青回头的次数更多了，经常拿一些英语的问题来问他。

　　　　他们一个班就四十多个学生，都是单人单桌。周游这个大高个坐在最后一排，一排的几个男同学都是扯班上后腿的。他们成绩不好，对这些花边新闻却很热衷，没两天，关于颜芳青跟周游的暧昧关系就传了出来。

　　　　不过，颜芳青似乎并不生气，有时候，周游发现，她看向自己的眼神更加热烈了。

　　　　周游的记忆真的发生了偏差，他不记得自己前世跟她发生过任何暧昧啊，但是为什么这辈子要是不发生点什么，似乎就对不起自己呢？

　　　　有时候上课，周游看着前排她平直的后背，有些瘦却健美的线条，心里想着，要是拿她来应付一段时间，也是个不错的选择啊！

　　　　如果不看脸蛋，光看身材，她绝对能超过百分之九十九的女人。而且她的脸也不是那么磕碜，并不是难看，只能说是平凡。不过想到她快四十岁仍然能保持着二十岁的身材，秒杀一大批小姑娘，周游觉得，她的这点缺点可以忽略不计了。

　　　　年轻的身体总是受不了太多的诱惑，上课的时候，周游看着她的背影，崛起的时候越来越多了。他每天吃一颗人参固本丸，吃一颗五子衍宗丸，平时的吃饭也尽量选那些有营养的吸收。虽然每天将自己折磨的精疲力尽，但是那方面的**总是得不到宣泄。

　　　　不过，他的内心还在抗拒着，不是他下不去手，而是他不想就这样轻易改变自己的人生。他怕自己这个蝴蝶的翅膀扇了一下，就改变了她的整个命运，也改变了自己的。

　　　　可是想到了他现在做的事情，他已经在改变自己几个兄弟的命运了，抗拒之心就又减弱的不少。

　　　　用了不到三天的时间，家里的原材料已经全部变成了药丸。而药瓶的订购也非常顺利，他们附近的这个厂家本来就是一家药瓶生产厂家，药瓶，瓶盖封盖器可以直接拿货，现在唯一制约他们的就是后续的包装问题了。

　　　　每瓶药20颗，然后一个个封盖，每个药瓶上面贴上不干胶的标签，再跟说明书一起装进包装盒，这些程序都是人工操作，想快也快不了。

　　　　生产出了第一批成品，侯志杰他们每个人就都把自己的老妈喊了过来。她们全部都聚在周游的家里，每天院子大门一关，几个女人就在里面不停地忙碌着。

　　　　开始几天，每天的生产效率只有几百瓶，但是后面越来越熟练，每天可以生产上千瓶，花了一个星期的时间，终于将所有的药都变成了商品。

　　　　在包装盒上和药瓶的标签上，除了伟哥的商标，最显眼的就是建议零售价30元整。这是周游的决定，他想一开始就规范好他们这种药的市场，不能让零售商们随意定价，搅乱了市场。

　　　　而周游给她们一人发了一百块钱，她们几个还都不要。“婶也不要你们的钱，你们都跟我自己娃子一样，要你的钱成什么事了？只要你们几个好好干，熬得成器就好了。”

　　　　周游见她们怎么也不肯不收钱，只好说道：“放心啊，我今天给三个婶婶打个包票，我们几个，绝对会混出头的。”

　　　　侯志杰他们三个人早在第一批药丸生产出来后，就没有关注家里的事情了。每天三个人一早出门，晚上才回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。

　　　　周游为此特意买了一部手机，两部bb机，分配给了他们三个人。开始的时候，周明洪和梁浩还有些不好意思。不过他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了怎么跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。

　　　　三个人每天白天跑了之后，晚上回来按照周游的吩咐，将白天跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每个人跑的客户都建立一本账单。

　　　　半个月的时间，侯志杰的第一本账本已经登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。

　　　　因为周游给他们定下的标准就是，每个月五百块钱的基本工资，然后每瓶药有一块钱的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超过五百的时候，就按照实际提成的金额来算。

　　　　这样一来，他们不算以后的分红，每个月最低也能保证一千块钱的收入，这个收入相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的高工资了。

　　　　他们的第一个大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。

　　　　侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。

　　　　由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

　　　　随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部bb机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。

　　　　业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

　　　　现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。

　　　　不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。

　　　　但是这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

　　　　而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。

　　　　改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。

　　　　想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。

　　　　听了周游的新计划，侯志杰第一个就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。

　　　　看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。

　　　　他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖出了三分之一。不过，这三分之一的售价已经将他们的投资全部收了回来。

　　　　既然要改变经营思路，做批发，他们家里的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货回来。

　　　　梁浩问道：“那我们送货怎么办？”

　　　　周游他们几个一听，又觉得为难了起来，招人进来，他们这个事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几个，长八只手也忙不过来。

　　　　侯志杰说道：“要不我把我堂哥志强喊进来，他现在也没有啥事做，并且嘴巴紧，不会出卖我们。”

　　　　“那行，销售这方面我们可以适当加几个人，但是你们要记住，原材料采购跟生产，除了我们几个，任何人也不能让他们涉入。”周游想了想说道：“这样吧，这次去进货，老五你一个人去。还是按照我们上次买货的商家进货，然后在那边发货回来。这样也不用我们都跑过去，大包小包往回扛，并且家里的事情也不会耽搁。”

　　　　“我一个人去？”梁浩有些畏缩了。“我怕我一个人干不好。”

　　　　侯志杰骂道：“怕个毛，只要检查好货，莫买到假货了，你还怕谁把你吃了不成？”

　　　　“说的轻巧……要是钱丢了怎么办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不出来药材的成色。”

　　　　周游想了想，让他一个十八岁的少年跑到外省去买货，也确实难为了他。他说的这些事的确有可能出现。“那就老二你跟他一起去，老三留在家里送货。以后批发业务做起来了，这些零售业务还是该丢就丢。要不然，会把人累死。”

　　　　侯志杰笑道：“累死也愿意，只要能赚钱。”

　　　　周明洪不屑地说道：“你就长到钱眼里了。”

　　　　侯志杰扑到他身上，掐住他的脖子说道：“谁不喜欢钱？你不喜欢吗？那你把你这个月的工资先借我花花吧！”两个人又打闹了起来。

第十七章　教训

　　　　梁浩他们去了豫州，周游的心里也在一直牵挂着，生怕他们出了任何一点意外。一直到了第三天，他们凯旋而归的时候，周游的心才放了下来。

　　　　他们两个为了省钱，也是为了安全，将重货托运了，但是还亲自带回来了一小半的货，都是一些价值高的货。

　　　　这一次再生产，大家就是轻车熟路了，印的不干胶标贴和说明书包装盒家里还有，上次是药制好了，等包装，这次是包装先都弄好了，等药了。

　　　　从豫州到他们这里才三百多公里，可是货运走了五天才到。这个时候，家里一切都准备好了，就等后面的这几种药了。

　　　　而且，这次他们带去的两万多全部换成了药材，比上次的进货多了一倍，按照重量来统计，这次可以生产将近十六万颗药丸了。

　　　　生产上面的事情，现在不用周游操心了，周游把自己的精力放在了学习方面。这大半个月，他想的是好好学习，但是一直都没有真正把心思用在学习上。

　　　　何况，前排的小妞一直在暗示他，他都没有时间来勾搭她，实在有些丢了重生人士的脸。

　　　　“周游，五月二十四是我十九岁生日，刚好又是星期天。那天我请同学们到我家吃饭，你也一起来吧。”

　　　　“你生日啊，那我可一定要去。趁还有两天，赶快跟我说说，想要什么礼物？”

　　　　这人真是的，哪有让人着急张嘴要礼物的啊！颜芳青摇了摇头说道：“不用了，就是大家热闹一下就好了。”

　　　　“好，那就这么说定了。”

　　　　可是到了周六，焦志国在上课的时候说道：“还有四十多天就到高考了，学校决定，高三以后就不休星期天了，所以，你们明天继续上课。”

　　　　班上的同学们齐声发出了一声哀叹，抱怨声不断。焦志国开始情绪还挺好，一会就烦了。“叫什么叫？学校这是为了你们好，高考可是人生最大的关卡，越过了，你们的前方就是一片坦途，越不过，你们大部分人都要在农村继续过着面朝黄土背朝天的日子，怎么选择不用我再多说了吧！就这四十天的艰苦，你们难道就克服不了吗？”

　　　　一番话说的同学们都不吭声了，班上又陷入了平静。周游对过不过周日没有一点在乎，反正现在上课也是系统地复习，上课跟不上课，周游还是坐着同样的事情。

　　　　听着班上同学们的翻书声，写字的沙沙声，小声的议论声，这种环境让周游感到了一种生动。可是突然之间，也许是大家的动作都有了一个停顿，班上突然有了大概两秒钟的寂静，所有人都楞了一下，接下来就又传出了一阵喧嚣的笑声。

　　　　焦志国看着底下的学生，笑着摇了摇头。

　　　　听到了下课铃声，颜芳青叹了口气说道：“我妈还给我买了好多菜，说是给我庆祝生日的呢，这一下又泡汤了。”

　　　　周游笑道：“虽然不能聚在一起庆祝了，不过我给你订了一个蛋糕，明天还是要送给你。”

　　　　“不是不让你买东西了嘛！”

　　　　“一块蛋糕，又不是什么稀奇的东西，要是什么都不买，那不是代表我心里没有你。”

　　　　坐在他旁边的王雷笑着说道：“那买了蛋糕是不是代表你心里就有了她？”

　　　　一句话说的颜芳青不好意思起来，白了王雷一眼，说道：“就你心思不正，我们这纯洁的同学友谊让你说的这么不堪。”

　　　　王雷不以为然地说道：“男欢女爱，食色性也。我们都是快20岁的人了，要是心里还没有那点想法，那才是不正常的。”

　　　　“呸，不理你们了。”颜芳青推开了凳子，扭着细腰翘臀走向外面。“刘洁，去不去一号？”

　　　　另一个女孩喊道：“芳青，等我一起去。”

　　　　王雷看着颜芳青的背影消失了，才说道：“周游，还别说，颜芳青这身材真是绝了，要是脸再漂亮一点，绝对不比那些大明星差。”

　　　　周游点了点头说道：“的确。”

　　　　他压低了声音问道：“你对她有没有意思，要是没有，我就下手了啊？