快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　宠物收费系统上线之后才半个月，小蜜蜂充值的人数就有近2万，5o来万活跃用户，2万人充值，这可比汪新之前所说的“哪怕有百分之一”的比例要高多了，而且还有继续增长的趋势。

　　　　电话充值做了每次最低5元、每个电话号码最高每月3o元的限制。一来是考虑到正常情况下每月1o元左右其实就可以玩得非常好（不充值都照样不会出现宠物货币不够用的问题呢），二来汪新心里也有数：有不少人是利用公司或单位的电话充值的，如果不做个限制的话，那肯定会出麻烦——前一世汪新就知道，2oo5年的时候跟一个在县委大院工作的同学聊天时听他说的：每月初不到2号，大院里所有的办公电话QQ充值额度就都满了……

　　　　如果不作下限制的话，那还了得？

　　　　但即便是作了这样的限制，不到2万的充值用户，除去给电信的分成之后，也给公司带来了27ooo多的收入，而且每天充值人数还在持续增长之中，估计到了8月底，6万块总是能拿到的。

　　　　一个月就能有接近十分之一的人为这种网络虚拟服务花钱？汪新可不认为现在人们的生活水平达到了这种程度，那究竟是什么原因造成了这样令人惊喜的结果呢？

　　　　又一次打电话回公司的时候，接电话的周安也觉得很奇怪：“这个东西看不见摸不着的，怎么会有那么多人愿意掏钱？”

　　　　汪新想了想，想到两个原因：第一，当然就是人的虚荣心问题。别说是一个月不到3o块钱，前一世所看到的那些和道具收费游戏有关的消息里，一个月花几万十几万的都有，这个并不奇怪。而小蜜蜂作为目前国内用户数量最多的即时通讯软件，有这么多人愿意花钱也在情理之中。

　　　　第二，现在是1999年，虽说网民数量不多，但同样的，网络上的娱乐项目也不多，人总是要找点玩的东西，而现在的竞争对手又非常得少——这也是小蜜蜂游戏平台火热的原因。但工作时间能上网的去打牌下棋总是不像话，相对而言，玩一玩小蜜蜂的宠物系统就是个不错的选择，现在可不是汪新前一世记忆中很多大公司禁QQ的年代，尤其是有可能充值不需要花自己的钱……

　　　　无论是什么原因，能取得这样的成绩对于公司来讲是个大好事——辛辛苦苦一两年，终于见着钱了！

　　　　员工们现在热情十足，周安说，他们要他给汪新带个话，问问其它的收费项目什么时候开始推出……

　　　　“等我回去再商量吧。”汪新如是回答。

　　　　汪新现在很忙，节目组里所有的东西他都要关心到：团队磨合、日程安排、道具准备……连广告这一块本来不需要他负责的东西都要去问几句出出主意——现在是占了年纪小的便宜了，没人觉得他多管闲事。

　　　　但到了节目正式开始录制的时候，汪新的时间就没有那么紧张了——预选赛第一站建康，最后一站古彭，每周制作2期，分别于周三和周六晚上播出，每次录制也不过就是一天时间，还有几天汪新是可以不跟的，正好有空忙公司的事情。

　　　　第一期节目是在8月xx日录制完毕，次日汪新便回了古彭。一回到公司，便陷入了人民群众的包围之中，大都是一脸兴奋地问下一个收费项目什么时候推出的——那么，开会！

　　　　虽说已经做好的内容不少，但经过讨论，大家一致认为目前适合推出的收费项目就两个：一是小蜜蜂的形象服饰，二是游戏平台的VIp用户权限——就是可以进入人满房间的那种。

　　　　会议最终决定推出前一项。

　　　　形象服饰张世婷已经画好了近三百件，看起来是个不小的数字，但其实工作量不大——画两道眉毛、画一双眼睛、画一张嘴巴之类花不了多长时间，而最耗时的服饰她一天都可以画个两三身……

　　　　即时通讯软件小组的人表示，最多两天时间他们就可以把系统完善——本来就是做好的，也不过就是检查测试要费点时间而已。

　　　　但这个收费项目的推出却被定到了9月下旬，汪新深知心急吃不得热豆腐，本来全免费的软件，忽然一古脑地有大堆的内容需要花钱才能玩得到，虽说不会影响到软件主要功能的使用，却肯定会有部分用户对此有意见的。

　　　　而且角色形象服饰系统和宠物系统不同。宠物系统是可以选择安装的，角色形象服饰则是直接内嵌于即时通讯软件之中，要说增加了很多计算机系统资源的消耗那倒不会，但它在聊天窗口里多占了一块地啊，你总得考虑会不会有人看着不舒服而且不乐意花钱改得顺眼点——如果人家非说那个东西影响到他聊天了，嗯，影响到聊天情绪了，你还真没办法跟他说理去，尤其是汪新并不是个强势的人，也并不想做个强势的企业形象，所以便多了点顾虑……

　　　　然而无论如何，这个东西肯定是要推出的，公司总不能老赔本赚吆喝吧？现在眼瞅着都快没钱了，傻子才装清高呢！

　　　　汪新忽然想起了一件事：前一世他在老家上职业高中的时候，跟计算机老师处得挺好，有一次在老师那儿玩，听到音箱里放着巫启贤的《我没有钱我不要钱》，听着听着冒了一句出来：“没有钱，还不要脸，这怎么活得下去啊？”

　　　　——嗯，那时候的汪新还是很纯洁的。但计算机老师却没他那么幼稚，便回道：“都没钱了，还要个什么脸？真那样的话才活不下去呢！”

　　　　当时的汪新还迷迷糊糊搞不清楚这话什么意思，直到后来才逐渐明白：脸皮永远没有肚皮重要。

　　　　虽说汪新有着自己的道德底限，不偷不抢不骗，但前一世四处瞎转的时候，有一次丢了钱包而且正在跟冯倩闹矛盾，他也照样拉下脸来借电话打过去寻求赞助，而且中午还拉下脸来敲开附近一户人家的门跟完全不认识的人蹭了顿饭……

　　　　这事儿汪新都能干得出来，现在可是在资金紧张的时候推出项目以获得正当的商业利益，虽说想得多了点，但他心里却不会有任何负担。



………【第七十一节　赚钱了及】………

　　　　“1块钱买1件，全身衣服配齐的话就得6块钱，要想整容的话又得多花2块，3个月就到期？时间也太短了点吧？”张世婷提出了疑问。

　　　　“现实中的服装也不能流行多长时间啊！想与众不同多花点钱也正常。”汪新解释，“如果买一件就能终身使用的话——你现实里买件衣服它还会坏呢，我们要想从这个项目里长期收益，肯定要限制时间。”

　　　　“那时间也太短了点。”

　　　　“不短了。只要我们能保证新服饰推出的度，我敢确定肯定有不少人不到一个月就会换身新的。而且以后我们还会推出小蜜蜂的VIp会员，一个月交几块钱就可以享受多种特殊待遇，比如有VIp用户可以免费使用的服饰之类……”汪新道，“实在不行，大量用户有意见的话我们还可以调整吗——比如可以按月算，本来1块钱3个月的，改成1个月5毛钱……”

　　　　“那太不划算了吧？”

　　　　汪新笑道：“批价总比零售价便宜吗——就好像我们推出的套装一样，本来总价格1o个蜂腊的，我们只收8个……”

　　　　这个定价其实是非常便宜的，汪新觉得，所有小蜜蜂的增值服务只要能够支持服务器费用和公司工资水电奖金之类的开销就行了，要想赚钱的话，有的是其它办法——只要有了足够的用户数量，做什么都不会亏！

　　　　会议时间不是很长，不到一个小时就结束了，然后大家便各自回到工作岗位上。

　　　　包岳桥没有离开：“两个月推出一个收费项目的话，估计一年内就可以基本实现收支平衡了吧？”

　　　　“没有那么多东西可以收费啊。”汪新摇了摇头，“但照现在的情况来看，一年内达到这个目标也不是没有可能，单台服务器成本持续下降，用户基数会逐渐增加，活跃用户能有2oo万的话，三个收费项目就差不多了——只要能保持住他们的消费热情就行。”

　　　　想了想，汪新笑笑：“走一步看一步吧，反正我们做好准备就是了。”

　　　　时光似箭，岁月如棱（这词儿我用起来真的很亲切），转眼间就到了2oo1年的5月。

　　　　99年的平民歌手大赛给两个电视台带来了27oo万的收入，汪新得到了近1oo万的分成——他觉得他和古彭电视台其实吃亏了：节目是江下省电视台做的，一个节目的火爆带动的可不仅仅是那一个时间段广告收入的增加呢，省台在这方面肯定占了不少便宜！

　　　　第3期平民歌手大赛又开始筹备，省台在第2期的时候就是单干，8o万买断了汪新的策划案，然后又花了不知道什么代价把古彭电视台的两位主持人挖了墙角。

　　　　从巩志的表现来看，想必省台没让古彭电视台吃亏，不然他早骂娘了。

　　　　而汪新也非常地满意，8o万其实已经是个很不错的价格了，说明人家省台非常地厚道——现在节目制作流程什么的都有经验了，改头换面给弄个同类型的节目出来，然后一分钱不给你你也没办法！

　　　　但最令汪新开心的事情则是公司从99年下半年起终于赚钱了！

　　　　现在小蜜蜂的注册数目达到152o万，活跃用户近9oo万，收费项目四个：宠物、服饰及“家居设计”、游戏平台VIp、即时通讯软件VIp，4月份的收入是1337万——这还是汪新心不黑的原因。

　　　　终于赚钱了，不容易啊！

　　　　公司现在员工总数是37人，其中客服小组12人，前台服务员4人，美工又招了3个，阳盛阴衰的现象不存在了，虽说基本上各司其职，没有什么男女搭配干活不累的说法，但总比原来近乎和尚庙的情况要好得多，至少男性员工少有以前那么口无忌惮，“文明”了很多……

　　　　现在的汪新可以完全不用做编程的工作，从中抽出了身来。但这并不意味着他就没事做——5月份还有对口招生呢。

　　　　汪新所在的计算2机班虽说是在职业高中里，但真实的名份却是市中专“委培”的中专班，四年才毕业，跟计算机1班不同——人家是3年的。

　　　　之所以要这样搞，其实就是为了一个运作上的方便：两个班所有的学生都可以在第三学年结束后参加对口招生，考不上普通班的学生还想再上大学的可以补交一部分学费后转成中专学历第四年再考一次——虽说有点不太符合什么规定，但谁会闲着没事天天来盯着这个？而且学生乐意、家长乐意、学校也乐意——至少显得对口招生升学率高啊？虽说董启峰不是太看重这个，却好歹也能在招生宣传的时候多出点儿筹码来吗！

　　　　这个时候无论是对口招生还是普通高考，都是要先填志愿的，这天下午班会课，大家忙的就是这个事情。

　　　　鞠鸣语一再强调：想好了再写！千万不能涂改！没有备用的表格！搞得大家很紧张。

　　　　汪新无所谓，他早就想好了，表格一到手，很快就填写完毕。

　　　　“建康气象大学？”鞠鸣语看了一眼，“你第一志愿怎么报这个？我觉得你完全可以填报建康邮电大学啊？”

　　　　“保险点吧，邮电大学招的人太少了。”汪新回道。

　　　　“随便你，反正也都是一本。”鞠鸣语没再追究——填都填好了，可没法改呢。

　　　　说是为了“保险点”，其实哪有这回事，汪新前一世也是2oo1年参加的对口招生，重生回来之后，前一世所有经历过的细节都存在脑子里呢，如果所谓“蝴蝶效应”没挥什么太大效果的话，那么就等于他知道这次试卷的内容——就算字写得烂，语数外三门15o再加上专业课和政治两门1oo分的，总分65o他觉得自己考个六百三四应该没什么问题。

　　　　而之所以选择建康气象学院，则是因为冯倩。

　　　　前一世，冯倩和汪新是建康气象学院的同学，现在冯倩可是上了重点高中的，成绩很好，她说要考的是建康大学，而且非常有把握。

　　　　根据汪新的记忆，建康大学新生是在江北的校区——和建康气象大学就隔了一座龙王山，而邮电大学离得就远了……

　　　　所以汪新觉得自己现在上什么学校都一样，甚至上不上都可以，他又不用为以后的生活愁，所以为了某个目的，就做出了这样的选择。

　　　　考试时间是5月下旬，两天，5场考试，汪新都是早早地交卷出来，送考老师是知道他的水平的，问了下有没有把握得到确切的回答之后便不再管他——只是前两场其他敢提前交卷的被老师批得很惨。这种差异性待遇落到其它学校的老师眼里，自然就成为了谈资，结果汪新又小小地出了点名。

　　　　但他们怎么想与汪新无关，本来生活中就跟他们基本没可能有什么交集的。考完试之后，那可是近三个月的长假呢，不用每周一下午再去开班会、不会每周三次参加兴趣小组活动、不用偶尔地参与学校的其它活动，汪新觉得自己彻底地轻松了下来，可以毫无负担地去做自己的事情。

　　　　“哪怕每天写3oo字，十年下来也可以积累到百万——一个人能坚持下来就可能取得这样的成绩。”汪新道，“我国现在十几亿人口，只要有万分之一的人有写作的兴趣，那么十年的时间会出多少作品？哪怕其中只有万分之一是优秀的，这又会是个怎么样的数字？而我们要做的，仅仅是提供一个可以展示自己的平台而已，付出的成本极小……”

　　　　这是一次小会议，参加的只有5个人：汪新、包岳桥、简京、龚灵云，还有一位是现在网站总编辑赵阔。

　　　　汪新提出的议题是要做一个站，在谈完自己的设想之后，便进入了提问互动的流程。

　　　　“收益从哪儿来？”赵阔问道，“广告收入能够服务器和人工成本的吗？”

　　　　“广告收入只是很小的一部分，一个商业化运营的网站很难靠广告赚钱——除非它就是个专门做广告的。我认为，如果文学网站展起来，以后主要的收入应该有以下几块：一是你刚刚说的广告，但是广告太多总是会让人厌烦，影响正常浏览阅读，所以这一块只能是个补充；第二是文学作品的实体出版市场，在网络上红火的作品，现实中也有很大可能会热卖，我们可以成为优秀作者和出版社之间联系的桥梁，并从中获取一定的收益；第三就是优秀作品的衍生版权这一块：比如游戏改编权、影视改编权等等，其实和第二条可以并到一块，但如果是游戏的话，我们也有能力自己做的；然后还有，我觉得如果继续展下去，上网的人越来越多，网络成为和报刊杂志广播电视一样的传媒渠道的话，那么肯定会有很多人养成网上阅读的习惯，到时候我们就可以做收费阅读……”汪新滔滔不绝又讲了一通才停了下来。

　　　　大家都思考了一下，然后包岳桥道：“收费阅读你讲一下，我觉得挺有意思。”

　　　　“是这样的。”汪新道，“现在中国的网络用户已经过了ooo万，而网络这个平台的开放性和自由性使很多人不会满足于只是看看新闻找找资料，他们有表现自己的欲望，很多论坛上就很多事情都有很多人表自己的看法——我们仅仅说文学这一块，有不少的论坛上文学版面里都有优秀的文字，各种体裁的都有，这说明有水平的文学爱好者是一个不小的群体……”

　　　　清了下嗓子，汪新继续说了下去：“但是，爱好不能当饭吃。我们打个比方，一个人每天正常8小时工作，然后得了闲的时候他可以写诗出来，写篇散文出来，权当是娱乐了。但我们做了站，我估计可能写长篇小说的会很多，但哪怕是十数万字，仅靠兴趣的话，想要作者坚持下来很不容易，而我所说的收费阅读就是想要给能坚持的作者一分收益，让他可以赚到钱，可以安心地继续写下去，甚至可以拿到比正常人工资更高的收入，这样的话一方面我们也可以赚钱，另一方面可以吸引更多的人加入到这个行列中来……”

　　　　“说具体的。”包岳桥打断了汪新，“你有什么详细的设想没有？”

　　　　“有！”汪新点了点头，“比如说我们网站办起来了，有很多人来连载自己的作品，我们现其中部分作者非常地受欢迎，这个时候就可以作者联系，让他再新的章节的时候不是免费的了，读者得付钱才能看，而读者付的钱我们和作者进行分成——说起来就这么简单。”

　　　　简京插了话：“价格怎么定？”

　　　　“一本十几万字的实体书正常价格十几二十块很正常吧？对于读者来说，差不多是1块钱买一万个字。”汪新道，“但实体书有收藏价值，我们如果做网上收费阅读的话肯定不能参照这个价格，只能是尽可能地便宜。1块钱实体书1万字，1分钱1oo字，这差不多是正版的价格，我们得参照盗版的来——6块钱一本厚厚的武侠小说，五六十万字甚至更多的，照6o万算，1毛钱是1万字，我们可以比它稍微高一点，2分钱看1ooo字，然后作者1分，我们1分，