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　　　　转眼间，就到了1997年3月，。bee上的小蜜蜂网络即时通讯软件已经更新了十几个版本——反正一解决了一点小问题汪新就给放上去，用户也达到了3oo多个，汪新的邮箱当然也总少不了提意见建议的邮件。

　　　　虽说龚灵云认为，程序还有很多需要优化和完善的地方，但汪新已经等不下去了。

　　　　最新的o。98b版本收到的意见只有三四份（汪新无视了用户群很小的现实），汪新觉得，做到现在，它已经有了商业化运作的资本！而且公众多媒体通信网（169网）1996年12月全面启动之后，上网资费开始下调，上网人数开始增加——这时候还不赶紧把软件推广开去，等有强力对手出现，那再想占领市场可就没那么容易了。

　　　　于是，1997年3月底，小蜜蜂1。o。o正式版开始布，同时，汪新花了3o多万在国内几个计算机杂志报刊上买下了一个季度的广告位——还不是最贵的位置，然后又自己写了一些软文，花钱表——这还是他两辈子以来第一次写稿赚不到钱反倒要赔钱进去的……

　　　　做网络就是烧钱，汪新终于有了切身体会。才半年时间，钱就花出去上百万了，而且以后一两年时间内花钱的地方肯定还多得是呢！

　　　　但还好，汪新还有收入：《保家卫国——决战平原》最终到手2o来万；海州宝贝玩具厂那边虽说题库卖得一份比一份少，每月总还能有些收入——预计从刚开始到之后几个月时间内，它给汪新带来五六十万总是没问题的；还有就是电视台两个节目的分成，春节的时候汪新拿到了近7o万，到97年底就算电视台在这两个节目上能拉到广告费用少了，百万以上总是可以到手的吧——汪新觉得自己这个要求已经是不知道打了多少折了……

　　　　所以，在打广告的钱花出去之后，汪新手头还有二百多万可以供他挥霍，精打细算的话，撑过一年总不会有问题，而一年之后估计用户的数目已经达到了不需要再去做广告的地步——如果达不到，那汪新觉得自己不如一头撞死算了……

　　　　与此同时，公司终于有了个正规的会计——其实就是周安，不过他把原来的工作辞掉就是了，汪新开出的工资可是他之前的近1。5倍，而且工作量也少了许多，而且架不住汪新的软磨硬泡，所以他就过来了。

　　　　在周安看来，他是冒着风险的，因为几个月来公司没有一分一厘的收入。

　　　　但汪新对网络未来的展前景的“推理”和“预测”让周安心动，而且妻子下岗了，又拉不开面子就摆小摊，家里就他一个能赚钱的，女儿又快上要初中，还有家里已经有两个没添置过新家电了——这些要钱！

　　　　跟厂子里的同事尤其是一些小年轻打听，从他们嘴里周安听得出来，那个叫“网络”的玩意儿或许真的有搞头。

　　　　所以周安决定赌一把！但他对汪新提出了个要求：签终身合同，而且如果公司如果开不下去了得给他足够的赔偿金。

　　　　对于这个要求，汪新初尔是感觉到稍有点不痛快的，但转念一想，他就乐了——你想卖身一辈子，难道我还不敢要吗？至于公司开不下去的可能性，那太小了，过两年网络泡沫一起来，我觉得没本事干了不能把成本加个零卖给别人吗……

　　　　心里这么想，嘴上却不能这么说，汪新当时说的话很动听：“像周叔叔这么稳重的人肯屈尊来我这个小公司帮忙，就算您不说我也舍不得您走啊，至于钱的方面，无论如何都不能让您吃亏……”

　　　　一番话把周安哄上了船，而且他还兼了个接电话的职位，照汪新的话说这叫是“我们这都是年轻人，就您老让人听着就放心”……

　　　　报刊杂志上的广告效果非常明显，毕竟在这个年代，读书看报是最普遍的获取信息的方式。

　　　　在网络没有成熟好用的搜索引擎的情况下，虽然说小蜜蜂已经在网上出现了半年，而实际上知道它的人并不是很多。而现在广告一出，又有着挂名“评测”的软文里不吝赞誉之辞的一番吹捧，很多在网上只知道看看网页逛逛论坛且美其名曰“网上冲浪”的人一看：原来还有这么样的一种东西？下载了玩玩看？

　　　　安装好了便去搜索天南海北的网友，一聊便上瘾了——这可比交笔友方便多了啊！然后如果朋友能上网的，便推荐给朋友用，这就又给小蜜蜂带来了用户。

　　　　用得有了感想的，便去自己常逛的论坛贴——这个好，不用像报纸杂志一样非得是写得好了才能，就算是帖子里有文笔不通的、有错别字什么的，只要能写出新东西，便总会有不知道在哪儿的网友追捧，很能满足人的虚荣心呢……

　　　　于是到了4月下旬，汪新就不得不换了一台服务器——没办法，小蜜蜂的用户数量增长得太快，短短的半个月，就从3oo多增加到了2ooo多人，而且这个数字还在不断地增长，原来的跟人家共享的那1m带宽明显是不够用了。

　　　　还是在同一家，这次是1om带宽，虽说之前那1m的钱还没用完可以折算过来，虽说现在价格比起去年已经便宜了，但租用一年汪新还是加付了52万的费用。

　　　　注册人数还在增长，但汪新估计，就算是自己已经把很多好的号码屏蔽掉不允许注册，从1oo1oo开始，估计今年能到2ooooo这个号就算得上是大丰收了。

　　　　这并不是说汪新认为小蜜蜂的用户能达到近1o万，毕竟1997年甚至到了年底，全国的网民数量也不过就六十多万人（在前一世做网游策划的时候，汪新查过各个年网民的数量），汪新觉得号码能排到2ooooo左右，是因为他心里有数——肯定有不少人会一个人注册一堆号的。

　　　　虽然做了单一Ip24小时内只能注册一个号码的限定（汪新也知道如果不限制的话，数字搞得越大他就越好吹，但现在帐号注册服务器和聊天服务器甚至包括下载服务器都是同一个，这么弄的话服务器受不了啊），但肯定有人为了申请个好一点的号码而不计劳苦地一次次尝试，所以汪新估计，当号码被申请了近十万个的时候，真正的用户能有两三万就已经算是不错了。

　　　　modem已经出现，但市场上卖得最多的还是36。6k的，但即便是36。6k，也完全可以用来语音聊天了，而且汪新前一世用过的即时通讯软件都是有这功能，所以小蜜蜂自然也少不了这个功能。

　　　　除此之外，诸如好友生日提醒之类的贴心小功能自然不用多说。然而，之所以用户数量会飞增长，汪新认为软件自带的一个功能是无法忽略的——那就是“小蜜蜂网址导航”。

　　　　哪怕是到了2o1o年以后，很多计算机用户浏览器的页还是一个导航页面，更不用说在网上查找资源还不方便的1997了。

　　　　计算机网络在1997年对于人们来讲已经不是个陌生的词汇，“网吧”这个东西也逐渐出现在各大城市（中国第一家网吧是1996年5月出现在上海的“威盖特”），这是个很吸引人尤其是年轻的事物。

　　　　但很多人不会上网，所以有了电脑游戏厅的火热；很多人上了网之后不知道做什么、不知道去哪里可以找到自己想要的信息资料，所以就得有导航网站。

　　　　点击小蜜蜂上面的“网址导航”之后，会在浏览器里打开一个分门别类列出了各种各样网址的页面，然后鼠标点击感兴趣的链接就是了。

　　　　这个页面做起来非常简单，汪新只花了两个晚上就做好了，然后就上传到了服务器。而之所以想要做这么个东西，则是因为之前他上了那几个月的网就是有不少时间浪费在用在找实用网址上面的——从人家那儿要来的那个网址和Ip列表不够他用的。

　　　　汪新就想，连我这个会玩网络的人都这样，那刚开始上网的不更抓瞎？于是就给小蜜蜂设计了这么个功能，本来只是放在一个不怎么显眼的角落的，却没料到竟是这个功能受到了最多的关注。

　　　　到了四月底，当小蜜蜂的号码已经被申请到1o93oo之后的时候，服务器后台统计的信息显示：注册帐号的Ip总数量：6472软件下载次数：4318软件最多同时在线Ip数量：1574所有在线时间过1小时的帐号中，平均每天在线时间：o。69小时网址导航页面平均每天访问次数：7o98……

　　　　***，这网址得有多少人记住了啊！现在又找不到页面广告可以做，这网页放在那儿就是免费给人家用的——这多占服务器带宽啊！

　　　　而且从上面这组数字可以看出，肯定有不少小蜜蜂的用户在推荐的时候并非是在推荐这个即时通讯软件，而是推荐了那个页面的地址……

　　　　龚灵云为那个数字感觉有点开心：“我们做的东西还是挺受欢迎的吗！”

　　　　“那有个什么用！就算是上面最显眼的地方是我们公司的，但点的人又能有多少？这页面短期内没可能赚钱，还占了这么多带宽。”汪新有点儿气急败坏，“新版本其它的东西先停下，先把网址导航做成内置的……”

　　　　龚灵云是没什么感觉，“哦”了一声便是应了，李咏和杜冲则忍不住笑出了声……



………【第四十四节　两笔暂时赚不到大钱的生意】………

　　　　5月初推出的新版本除了改掉部分Bug之外，要说有意义的改动有两个：先是把网址导航做成了内置的——点击时不再弹出浏览器页面，而是做到了一个独立窗口之中——其实也是调用浏览器访问服务器上的页面，不过是在点击“网址导航”时会向服务器送一个请求，获得那个随时变动的页面地址然后打开。

　　　　做成这样技术上没有任何难度，但对于这时候绝大多数网民来说却是没有办法通过记下网址的方式来进入导航页面了，这也使得小蜜蜂的注册数和同时在线人数有了较大增长——至少汪新是这么认为的。

　　　　然后就是增加了一个启动时弹出的新闻窗口，虽然说前一世在用QQ之类软件的时候，汪新对此深恶痛绝，但现在自己做了这个东西，却又不得不把这个也很简单的功能放上去。

　　　　于是这就需要一个新闻页面——嗯，不仅仅是一个页面，如果只是给个标题然后新闻内容还是连接到其它网站上去，那不是给别人做嫁衣裳吗？所以汪新不得不再次进行招聘，这次主要招聘的是网络编辑：会复制粘贴和制作简单的网页就行了——而最后一个条件就算不满足，学习起来也不过就一会儿的功夫。

　　　　在新闻页上醒目的位置，汪新也放上了公司招聘网络技术人员的启事，起到的效果还是比较喜人的，不过大半个月的时间，邮箱里便收到了二十多份简历，从中挑出了6人打电话来面试，最终录取了4名。

　　　　公司的规模一扩大，现在的房子空间明显就不够用了。于是汪新便干脆把隔壁两处房子也买了下来，然后墙壁打通，又装修了一下，门面那里也做了些装饰，看起来总算是个正规公司的样子了。

　　　　这又花去了汪新十几万（1997年的房子还挺便宜的），并不算太多。但从公司成立到现在为止，还是没有一分钱的收益，所以汪涵和孙慧玲开始担心了，汪新回家吃饭的时候，他们总是很关心地问公司的事情——尤其是资金方面。

　　　　汪新知道，就算是自己把展前景市场潜力什么的说个不停、说得满嘴起沫了，也丝毫不可能打消父母的担心，所以他就跟父母算那些看得着的帐。

　　　　现在海州宝贝玩具厂那边每月分成越来越少；电视台节目估计不会出现这种情况，毕竟厂家也都是越来越值得在广告上投入吗；而汪新现在还有一个能赚钱的招——他所设计的集换式卡牌游戏已经基本完成了（上课时间在后排做的），用硬纸片做出来的起手套牌因为汪卫的同学玩得太着迷，已经被他的老师收去了2份……

　　　　从汪卫的反馈来看，三种初始套牌之间平衡性做得还算可以，基本上如果水平相当，无论用哪套牌，胜负都是五五开——这也得看运气吗。

　　　　所以汪新觉得，差不多是时候把它拿出去换钱了。

　　　　卡牌游戏名字叫《三国》，这是汪新最熟悉的一段历史。

　　　　起手套牌自然是分成魏、蜀、吴三套，每套内48张牌，分为角色牌、资源牌、技能牌、装备或设施牌四种，规则也尽可能简单——汪新认为，如果一款游戏一个正常智力的人在半小时内不能上手，那它就没有推出的必要——出了也得是扑的，这种反面类型多了去了……

　　　　海州宝贝玩具厂现在也有台电脑联上了网，近几个月双方都是利用小蜜蜂来进行通讯。本来他们是不想花这笔钱的，但汪新给他们算了算帐，现一个月网费比从海州到古彭来回的火车票要少，就是个买电脑的一次性投入大了点——但好歹会计可以学学电脑做帐，而且如果员工有机灵的可以学学文字排版从而不至于让印刷厂去赚那份钱……

　　　　他们上网确实是省，平时modem都是锁起来的，什么时候汪新打电话过去说题目好了，要他们上网接收一下，才会把modem拿出来接上拨号，接收完文件后马上就断开……

　　　　这让汪新腹诽不已：再怎么说也是月纯收入十几万的，还扣着那每月几百块钱？

　　　　他这个牢骚只在某次传完题目后过一次，马上就被正好在旁边的孙慧玲批了一通，从此之后就再也不敢提了——父母这一辈还是保留着艰苦朴素作风的。

　　　　跟海州玩具厂通了个电话，是李永杰接的，一听说汪新又设计出了新的游戏，他的声音立刻就兴奋起来。

　　　　这也怨不得他，虽说那个《智力大闯关》是赚了不少钱，但每个月赚的都比前一个月的少，无论是因为有同类产品的出现还是部分买家的新鲜劲儿过去了，总之看起来市场快要趋于饱和——而这个游戏除了推出题包之外，他们三个商量来商量去，也想不出什么好法子来。

　　　　汪新有法子，但他不乐意用到《智力大闯关》上面——留着给刚做出来的《三国》呢。

　　　　这个办法就是举办比赛。

　　　　补充包、稀有牌什么东西的肯定要做，但比赛才是重中之重。

　　　　按照汪新的理解，所有不能产生剩余价值的活动存在的唯一目的就是满足人类的心理或生理需求——比如所有的“sport”，平时锻炼锻炼还可以强身健体多活两年，但一跟“专业”这个词儿粘边，那就是自己摧残自己了。但为什么人们总是乐此不彼，除了现在商业动作得好可以获得经济收入之外，自然就是为了心理上得到满足——或许是“荣誉感”，或许是“虚荣”，汪新无从得知。

　　　　但汪新知道，只要把一项比赛动作起来，那就能给负责人赚到钱——还不是小钱！

　　　　而海州玩具厂的领导们却没有想到这么多，在收到汪新传过去的资料之后，三人用硬纸片做了份出来，玩了几局就现挺有意思的，而且市场也不是仅仅针对儿童——从厂里忙活完了工作之后聚过来的工人脸上的表情就能看出来了……

　　　　于是决定开始设计生产！

　　　　汪新在电话里一再叮嘱：“一定要找著名画家绘图，一定要尽可能地保证每张卡牌都精美而且耐磨。”

　　　　这并不是什么令人为难的要求。

　　　　著名画家？汪新的意思当然不是说那些学国画油画的，而是国内有些名气的插图作者，按照汪新的要求作出来的一张图估计也不过就二三百元——虽然要求要画得精细，但是幅面小啊，一百四十多张图，最多四万元不到，这点钱玩具厂还是出得起的。

　　　　至于印刷那就更不是问题，一副几毛钱的扑克就算是天天玩也能用很长时间呢，而这种集换式卡牌游戏的牌张本来在玩的时候就不是像扑克那样揉过来搓过去的，用好点的纸，再覆个膜，如果不是恶性性破坏的话，想把它搞烂都难！

　　　　在几次的电话沟通之后，决定先印上1ooo份也就是3ooo套起手牌，投放到几个经济达的大城市，市场定位是已经成年且有一定经济能力的年轻人。

　　　　每套起手牌定价48元，出厂价36元——就前期投入的成本来讲，这个数量和定价估计只能收回成本。

　　　　但在汪新描述的广阔的市场前景面前，又因为在国外的万智牌这时候已经有了一定规模的玩家群体，所以玩具厂对于这款游戏抱以极大的信心，虽说现在还不至于跑去各大城市开设什么专卖店，但厂里已经招了一些年轻人进行培训，准备以后杀入各地进行教学活动和市场调查了。

　　　　所以这么一算，刚开始印的一千份即便是全卖出去，也还是亏的。

　　　　汪新这次要求的同样是纯利润的分成，甚至他还提出：如果亏了，他愿意按照比例把钱填进去。然而即便如此，他想多拿一些的愿望也没有实现——海州宝贝玩具厂的底限就是跟上一个游戏一样的3o％，咬死了不动！

　　　　不得不说，汪新实在不算是个真正的生意人，“换一家厂家合作”的念头也就仅仅在脑子里闪了一下，却又