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摆谱-第5部分
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有这样的社会心理做基础，也就怪不得那些有着光辉背景的人克制不住向别人显摆的欲望。尽管他们有时装出要刻意隐瞒的样子，但仍然时不时会透露一点儿，内心的优越感溢于言表。这些信息无不在提醒着他人：我“出身名门”，我是“有来头”、“有资历”的人，应该受到重视与优待。
家庭出身是主要的炫耀对象。新中国建立后，传统的出身与门第观念受到批判，不过，又由另一种血统论取而代之——只有“红五类”的出身才算“根红苗正”，才是值得放心的“接班人”。当然这种“反等级”只是昙花一现的表象，正统的血统观念、精英情结仍然根深蒂固。“文化大革命”时期，部队和机关大院的孩子格外趾高气扬；“文化大革命”后，城里人看不起乡下来的，大城市看不起小地方来的——即使这些人比他们有钱有名，已获得了和他们一样的身份证编码。很快，出身富贵之家、书香门第，再度成了一件让人羡慕、值得声张的事情。公关策划人王力（王恩波）在初入职场时，就搬出自己的外祖父傅作义；潘石屹虽然一再说小时家境贫寒，但还是清楚记得“爷爷当年曾经是黄埔军校的军官”；足球运动员谢晖“拥有八分之一英国血统”，这多亏他的曾祖父娶了一位英国护士……
歌坛怪才雪村刚出道时，其貌不扬，性格乖张，走的又是平民路线。很多人对他并不看好，以为是哪个山包里冒出来的愣小子。雪村适时地透露他是文艺界某位“德高望重的前辈”之子，又坚决不肯说出其父亲的名字。不过大家很快知道了他父亲是谁，雪村也很快被圈内人所接受。
在西方社会，有钱人是否真正能够进入“上流社会”，还要看他的钱是“旧钱”（ｏｌｄ ｍｏｎｅｙ，指经几代经营得来的钱）还是“新钱（ｎｅｗ ｍｏｎｅｙ，指靠自我奋斗一下子暴富得来的钱）。如果他手中的钱属于“新钱”，那么他充其量也只能说是属于按家庭经济状况划分的“上层阶级”，暂时还算不上是“上流社会”的人。
形象设计师英格丽·张认为，身世观念是“人们血脉里的东西”。她在一本书中写道：“成长于宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”
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出身（背景）（2）
事实上，随着社会的富足和稳定，家庭出身越来越受到重视，身世的“魔鬼”正迅速复活。很多跨国公司、投资银行在中国选择高管，优先选择的就是所谓名门之后。现任新浪网副董事长的汪延，１９９６年从法国巴黎大学毕业后加盟新浪前身四通利方公司，职业生涯一帆风顺：１９９９年出任新浪网中国地区总经理，２００３年，时年３２岁的他兼任该公司ＣＥＯ。人们认为，汪延的留学背景特别是家庭出身，让他在事业发展初期得到了格外重视——他的父亲汪华是中国首批驻法外交官，爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，两位叔爷爷一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
ＴＯＭ在线现任执行董事兼首席执行官王雷雷，是另一位所谓“将门虎子”。１９９９年，２６岁的他加入ＴＯＭ在线并出任中国区运营总经理。他最愿意给记者讲的就是他“最崇拜的爷爷”。他的爷爷王诤在上世纪３０年代是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，１９５５年被授予中将头衔。
对多数没有身世资源的新贵来说，辉煌的学习、工作经历是炫耀的主要内容。毕竟时代在进步，个人奋斗已经被社会广泛接受并受到推崇。唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，在各种公开场合念念不忘的是他在微软的１０年工作，以及比尔·盖茨对他的嘉奖，演讲时经常讲他在日本、美国留学和创业的经历，名片上醒目地打着微软“终身荣誉总裁”的头衔；张朝阳声称自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》一书的作者尼葛罗庞帝的门生；王志纲时常提及的，是自己曾担任１０年新华社记者；张宝全最愿意讲他从北京电影学院导演系毕业，是著名导演谢飞的学生……
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品位（1）
由于财富、权力、名声这些目标太醒目，人们像潮水般地向它们涌去。一阵奔波和追逐之后，总有一批人脱颖而出。很快，成功者的大厅里挤满了有钱、有权、有名的人，人满为患，相互之间的差别似乎不再明显。但竞赛不会就此停止，人们发明了新的鉴别符号——品位。这是一种对物质、文化消费的独特偏好，以及对生活方式的与众不同的选择。通过品位高低的比较，人们得以在相互之间进行新一轮的等级区分。
前几年在国内风行一时的《格调》一书的作者保罗·福塞尔说：“有钱并不必然使你的社会地位提高（这里并非在说经济地位，而是社会地位），因为这世界上总是有人不在乎你的钱财。但有生活格调和品位却必然会受到别人的尊重和欣赏，因而提高了你的社会等级。”
品位是在财富、权力、知识等强势资源的基础上发展起来的一种文化资本。有品位意味着高雅、文明、有档次、有修养。对品位的重视，是一个社会（阶层）长期生活优裕的产物。金钱、权力、名声可以在短短几年内取得，但品位却需要长时间在上层生活圈的熏陶与培养。因此，有品位的人可以满脸不屑地对那些有钱人说：“他不过是一个暴发户！”“那是一个土老财！”
品位的傲人之处还在于它的隐秘性。财富、权力、名声这些“显贵”都有一些明确的外在标志——财富的标志是货币的数额，权力的标志是官阶，名声的标志是各种排行，容易被大众发现并追逐。但品位没有一个外在的、显而易见的标准，它只在一个相对封闭的阶层、圈子内部酝酿、流传，而且不断花样翻新，一旦被大众掌握之后，它就会变幻出新的形式，永无止境。一个“没有品位”的人如果没人指引、不得其门，即使想努力也不知道往哪个方向使劲。从某种程度上说，品位是身份地位的最后符号，鉴别效力更高。
表现品位的形式有物质消费、文化消费、言谈、生活方式、礼仪等。其中艺术修养是公认的品位之一。在艺术面前，金钱、生意是一种“俗”务。一般的演艺人员对于自己的投资和开设的公司，都是通过经纪人或者私人的会计师进行管理的，很少会亲自参与经营。美国女歌星麦当娜具有相当的商业头脑，《福布斯》杂志将她列为美国最精明的商界女杰，她的营销术甚至进入了哈佛大学商学院教授的案例。麦当娜面对媒体时也相当开放和直率。不过，只要话题一涉及到她的生意运作情况，她谈的东西就少之又少了，闭口不谈利润、岁入的细目或者商业策略这些内容。麦当娜还告诉她的工作人员和朋友，不要谈论这些事情。
不同阶层、不同地域的人对品位的标准有所不同。比如，中产阶级以消费知名品牌商品为品位，新锐青年和艺术工作者以消费小众品牌和新奇打扮为品位，老贵族以消费保守的、定制的商品为品位；现代我国城市青年以进西式快餐厅为品位——而在西方，上等人是绝对不愿光顾那里的。
天涯网上社区曾爆发过一起有关上流社会生活方式的大论战，成千上万的网友争相浏览并参与争论。论战的焦点除了财富的攀比之外，更主要是所谓品位的高低。争论的始作俑者是一位自称“高贵的上海人”、坚决瞧不起农民工的网友易烨卿，批驳她的是另一位自称来自真正“上流社会”、网名叫“北纬６７度３分”（下面简称“北纬”）的网友。北纬的策略是证明易烨卿不是真正的“上流社会”人士，没有资格代表“上流社会”瞧不起农民工。
易烨卿说自己的家人几乎每２～３天就要坐一次飞机，从欧洲的俄罗斯到美国的三藩，一个月的机票钱都要好几万美元。北纬回应说：“我们坐飞机从来不买票的，因为是私人飞机”，“贵族”们是不说“三藩”的，只叫圣弗朗西斯克，并且他们从不去那里，“也不去莫斯科，自从沙皇死了之后莫斯科就没有贵族了”。他们的选择是到阿拉斯加钓鲑鱼，或者到中非草原打猎。
品位（2）
易烨卿说自己在除夕夜喝的红酒一两千元一瓶。北纬教导易烨卿：“上流社会只喝香槟酒和少数几种法国红葡萄酒，此外我们只喝苏打水或矿泉水。”
易烨卿提到自己爱在家里煮咖啡或到上海的五星级宾馆——花园饭店喝咖啡。北纬说：“易小姐居然说喝咖啡！天啊！我们上流社会是根本不会喝咖啡的。我们只喝茶！”
关于衣服，易烨卿最喜欢ＰＯＲＴＳ。北纬以自己的妹妹为例，教育易烨卿上流社会是怎么穿戴的：“她们的衣服是没有牌子的，因为是在巴黎皇后区的几家专门的店里定做的”，并且这种店只接待特定客户。
易烨卿说家里的车是ＬＥＸＵＳ的轿车，但她本人更喜欢ＴＯＹＯＴＡ的大霸王。北纬的标准答案则是：ＢＭＷ或ＢＥＮＺ是暴发户开的，“我们开雪佛兰，白色的”。
易烨卿说她喜欢Ｋａｒａｊａｎ指挥的作品。北纬答：“我们是看歌剧的！”
一番论战下来，易烨卿完全处于劣势。在北纬的论战中，真正上流社会的标志，除了显赫的出身与高档的消费外，还有不能等同于财富的所谓品位。
可选择性（受欢迎程度）（1）
书画收藏界流传着这样一个故事：画商刘方铭专做旧画生意，一天他来到一位曾是名门之后的老艺术家家里。老艺术家收藏有很多古画，刘方铭看后爱不释手，尽管他断定其中有真有假，但决心在自己力所能及的条件下买到手。老艺术家说要买就一起拿走。于是刘方铭报价８万元，老艺术家说他开玩笑；报价１０万元，老艺术家说把他当“叫花子”；一直报到了３８万元，老艺术家还是没有松口。天气将晚，刘方铭坚持不住了。正在这时，老艺术家的老婆从里屋出来，指着老艺术家的鼻子骂道：“你这个老穷鬼，一辈子就知道瞎写乱画，两个儿子要结婚，房子和聘礼从哪里出？３８万还不卖？”老艺术家一方的底牌暴露无遗，于是形势急转直下，双方以此成交。
老艺术家的老婆的一声吼，泄露了两个弱势信息：一是家里没钱，二是儿子等着钱结婚。后一种信息是更加灾难性的，没有钱可以日子过苦一点，画的价格不合适就不卖，但两个儿子结婚等着用钱的信息，让老艺术家丧失了选择权，画必须卖，而且尽快地卖。没有可选择性比没钱更可怕，因为你只能“在一棵树上吊死”。
对很多没有财富、权力、名声等强势资源的人来说，拥有可选择性（受到各方的欢迎）也是一件值得骄傲的资本。俗语说，“东方不亮西方亮”，“此处不留爷，自有留爷处”。在各类谈判、交易过程中，比如买卖物品、求职或招聘、择偶、求学等等，彼此地位的强弱并不取决于你是甲方还是乙方、买家还是卖家、主动方还是被动方，可选择性的多少是真正的决定因素。明白地或不经意地透露这种可选择性，等于将对方置于被挑选的地方，将让自己获得一定的优势——更好的条件或更快的速度。可选择性越大，可能获得的利益越大，地位越稳固。
原任微软中国区总裁、现任盛大网络公司总裁的唐骏，是目前国内身价很高的职业经理人。他在职业变动、面临猜疑的不同时期，都会适时地释放一些自己受到职业欢迎程度的信息。２００３年８月，陈永正被任命为微软副总裁、微软大中华区首席执行官后，唐骏的权力被架空，离开只是时间问题。２００４年１月初，唐骏向媒体透露，他现在有很多选择的机会。“我收到各种外企的电话，说有更好的待遇职称，但到目前为止，我的一致说法是：不敢进去，如果去你们公司的话我不如留在微软了”。也有投资商愿意在他身上投一大笔钱，让他去做一家公司，但也被他婉言拒绝。他的理想是到中资企业去工作，已经有比较成熟的企业正在联系。
一个月后，唐骏宣布加盟盛大网络。他在接受媒体采访时又透露说，微软全球ＣＥＯ鲍威尔对他挽留再三，并且委派微软第三号人物多次劝说。比尔·盖茨也专门给他写信感谢他的贡献，并表示等着他“吃回头草”。这段时间，他先后收到了７家公司的邀请，但最终选择了盛大。
加盟盛大后，仍然经常传出他可能辞职的传闻。唐骏不厌其烦地对记者说：“三年内我不会离开盛大。”２００５年底，他在接受《财经时报》采访时透露，当年１月Ｇｏｏｇｌｅ公司曾找到他，许以中国区总裁的职位，被他拒绝，因为“我在盛大的使命还没有完成”。
不管在他离开微软前还是在加盟盛大后，可选择的“机会多”都是唐骏手中的一件法宝。我们可以认为，唐骏之所以公开释放出这样的信息，一方面是给自己的身价加码，表明自己受到人才市场的欢迎；另一方面也是说给盛大老板陈天桥听的，除了表明忠诚之外，也些许透露出“我是值这个价钱的”、“我并非只能在你这里找饭吃”的意味。
可选择性有排他性选择与兼容性选择两种。排他性选择是指不能同时选择两个或两个以上的对象，比如购买大件商品、寻找爱人、物色学校、求职、招聘总经理等；兼容性选择是指可以同时保有几种选择对象，比如购买日常消费品、兼职顾问、聘用普通员工和代理商。在排他性选择状态下，透露自己的可选择性将给对方带来较大压力，不过同时也显示自己与对方合作的意愿不足，具有一定的风险性；在兼容性状态下，炫耀可选择性的负面影响相对较小。因此，很多人和企业乐于进行兼容性选择，并且只在这个状态下告知对方。
可选择性（受欢迎程度）（2）
对可选择性的透露有实有虚。有的是无中生有的编造，有的适度地加以夸张，有的则是以实相告。关键是能让对方相信你确实拥有（哪怕是很可能拥有），而且，不同选择对象之间的替代性越强，给别人的压力就越大，自己的优势也越明显。
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意志力（信心与决心）
意志力和可选择性一样，也是摆谱的一种特殊诉求，表现为强烈的自信心、过人的胆量和坚持到底的决心。它不一定让人羡慕和尊敬，但肯定会使对手担忧。通过对意志力的刻意彰显，弱势者能获得一定的力量平衡，强势者将继续为自己加分。
意志力是每个人与生俱来的力量，任何人都难以剥夺，只要你愿意拥有，它就存在。这也是弱者最后的武器。俗话说：“狠的怕愣的，愣的怕不要命的”，如果你摆出一副不管不顾、“吾与汝俱亡”的架势，愿意付出全部的时间、精力乃至生命，多数对手会望而却步，知难而退——当然，如果双方同样强硬，也可能带来针锋相对、两败俱伤的结局。
最典型的例子是刑事犯人、黑帮成员和暴力分子。很多犯人从监狱里出来后，不是躲起来不见人，也不是想办法掩盖自己的牢狱经历，相反，他们趾高气扬地四处声张：“老子牢都坐过了，还怕什么。”他用这种方式提醒周边的人群，别惹我，我什么都不在乎，逼急了我什么都干得出来；黑帮成员和暴力分子则会使用残忍的打击、报复手段，逞强斗狠，无所不用其极——有时候是对自己施暴，比如用刀在身上划出血痕、剁掉自己一根手指。人们往往只是意识到他们性格凶残，不知道这种行为一半是做给别人看的，为了让人心生畏惧。他们并不是管不住自己意气用事，而是有意图、有目的地放纵自己。
对意志力的炫耀常常以性格的面貌展现出来。微软ＣＥＯ鲍尔默以性格暴躁著称。他的脾气坏到什么地步呢？我们看一个被媒体渲染得沸沸扬扬的例子：
２００４年１１月的一天，一位名叫Ｍａｒｋ
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