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重生之乡村养猪-第84部分
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“江大哥，我等的你好苦。快点介绍一下，我也好认识认识。”
话音落下，江城反应过来。
“来来，刘老板我给你介绍一下。这位。。。”
说完，就指着三人之中，个子最高的一位介绍起来。
“这位是我们分公司的总经理，谌总。”
闻言，刘小明温和一笑，随即伸出手来。
“谌总你好，欢迎欢迎。”
这位谌总面相红润，个头很高，比刘小明还高小半个脑袋。见此谌总伸出白白净净的双手，与刘小明这双手有很大的区别。
前两年，刘小明要自己干活。所以，手上留下了很多老茧，此时伸出来，对比之下算是两种极端。
“刘老板看着很年轻呐，竟然做了这么大的生意，让我们这些人很是羞愧呀。”
“客气了。”
相互之间寒暄了几句，随后就闭口不谈了。见此，江城急忙开始介绍。
“来，刘老板，这位是我们分公司的销售经理杨经理。同时，负责这次的洽谈。”
闻言，刘小明看向此人。一副精致的眼镜戴在鼻梁上，很有气质。用一句话来说，此人就是美男子。柔和的五官，加上修长的身材，很让一些小女生着迷。
“杨经理，幸会幸会。”
“客气了，希望咱们合作愉快。”
毕竟是上千万的大生意，自然很让人期待。只要这笔生意做下来，肯定是要有奖励的。
“这位是我们公司的股东，方老板。这次是跟着来看看。”
说完，一个鼻孔朝天的胖子出现在眼前。脑袋已经秃顶了，但是眼睛六十度看着天空，就像是在场的人都是空气一样。让人误会，他秃顶的原因是因为头一直上扬。
“方老板你好，欢迎。。。。”
“嗯。。。。。”
鼻孔里轻轻的发出一点声音，就像在施舍别人一样。见此，刘小明脸色一变，随后便埋怨的看着江城。见此，江城给了刘小明一个无奈的眼神。
“我靠，这是遇到极品了。。。”虽然心中不爽，但是刘小明还不至于失态。做生意的人，讲究的就是一个合气二字。
“那好，欢迎大家的到来，咱们到办公室商谈吧。”
说完，刘小明在前面带路。
“老江，你这次的客户，可真是一个大户。你看看四周的建设，建成后应该能同时关满三到四万头猪。这可是超大型的养猪场，咱们公司虽然也有很多合作伙伴，但是这么大规模的，还真没几家。”
帅哥杨经理对江城说道，眼睛还在四处观察着。作为销售经理，第一时间就是看人，看他的财力，财力大，自然之后的谈判就不一样。
虽然显得漫不经心，但是杨经理已经在脑海里勾勒出猪场的存栏量了。不过，方胖子却是很嫌弃。一脸的不耐烦，放佛这里有什么脏东西一样。
“什么破地方，早知道就不来了。”
抱怨一声，但还是跟着来到了办公室。
“好了，咱们就说一说生意吧。我这里，你们也看出来了。一个月之后，两万头仔猪是必须上满的。而我自己没那么多。咱们这次，就把生意谈妥。”
此时，所有人都看向了杨经理，其实，刘小明也没有想到，竟然来了这么多人，让他有点措手不及。早知道，让白雪回来了。
“现在好了，来这么多人，就是江城离开也没用了。”
“好说，刘老板需要两万头仔猪，还有六十头种猪是吧。”
开口闭口都是猪，和杨经理的外表还真是不搭。
“是的，就是这个数。”
我看了看刘老板这边的规模，按照你现在的规模，猪场只怕是不止关两万头猪吧。”
杨经理轻笑这看着刘小明，问出了心中的疑惑。
“确实，我这边完全建好之后，至少是三万多头。不过，这一次性上满，稍微有点冒险，所以就先试一试水。”
闻言，杨经理笑了笑，然后从身边的文件包里拿出了几张文件。
“刘老板，你看看这是我们公司统计的今年仔猪的价格。我们总公司在苏州，hb这边是分公司。而你所需要的仔猪，都需要从总公司运过来。猪种你可以放心，全是纯种的三元。”
说完，把手上的文件交给刘小明。刘小明接过来一看，只见上面是密密麻麻的数字，各地的价格都在上面做了标注。
“三元猪今年的总体价格都在十块到十块零五毛之间。主要是上半年猪价疲软造成的。刘老板的需要数量很多，我们公司商量了一下，均价在八块八。
当然，种猪就给刘老板一个优惠，所有母猪都按照八百的价格。种猪我们可以免费送给刘老板。”
不得不说，对方一上来就给了听起来很优惠的价格。当然，你要注意了，这是听起来很优惠的价格。
如果，是刚刚接触养猪这个行业的养殖户，多半要被忽悠了。
但是，刘小明好歹是一步步走过来的，没那么容易被忽悠。
对方给的价格听起来很好，但仔细的想一下就不是那么回事了。
猪价八块八，基本上和批发小型猪场没什么区别。
还有，母猪的价格也是一分没少。至于送的种猪，那就更不用提了。
很多种猪，都与父系的品种没多大区别。
不仔细看，你还以为是纯种呢。但是，你仔细观察就会发现不一样。
拿大约克来说，全身纯白，基本没有杂色。但是，有一种大约克配种的二代种猪，也是全身纯白，只在额头上有一点斑点。
斑点太小，不仔细都看不到，即使看见了也会当作粪便。但是这种种猪，其实和普通育肥猪价格相差不大。这也是很多大型养殖公司送种猪的原因，因为不值几个钱。
刘小明莫名的一笑，让杨经理有点诧异。
“杨经理，今天的事情，是以你为主吧。”
“对，我可以全权做主。”闻言，刘小明的笑容一收。
“既然如此，那我就直说了。杨经理，我看你不是来谈价的，而是来消遣我的。这里面的猫腻，咱们心里都有数，不用把这样没有任何诚意的方案拿出来吧。”
说完，刘小明招呼大姑刘英上茶。随后，还放了一个果盘。
“这。。。。刘老板这句话是。。。。”
第一百九十八章：愣头青
办公室里有点冷场，刘小明拿起一个苹果吃起来。
江城翘着二郎腿，双眼看着脚上的鞋子，好像上面有什么东西一样。
至于方老板，正抽着雪茄，满脸的不在乎坐着。杨经理还是满脸的微笑，仿佛刚才刘小明没说话一样。
“呵呵，刘老板年纪轻轻能做这么大买卖，果然不简单。既然这样，你把你的底线说出来。咱们商讨一下。你看怎么样。”
得，一下子把皮球踢回来了，让刘小明说出底线。价格合理，对方同意。不合理，继续协商。
这是一个难题，就看刘小明怎么说了。反正，谁先出价，那就是吃亏的一方。
此时，涉及不是几千块，而是上千万的生意。不是简简单单就能让双方满意的。同时，这个也不是一天两天就可以定下来的事情。需要多次的协商，也需要反复的考虑才行的。
“杨经理谦虚了，说实话我不懂讲价，我也没养多长时间猪。反正，只要我觉得价格可以，咱们这笔生意就做了，不满意我买母猪就好了。
大不了，等到明年母猪生产，我再养育肥猪也是一样的。”
此话一出，鼻孔朝天的方老板此时却是感到意外，即使是那位总经理，也感到意外的看了刘小明一眼。
“这小子，没经验，敢搞这么大的规模，难道是钱多了，烧的慌？”
相对于两人的意外，杨经理倒是神色凝重起来。
其实，做销售的，什么难缠的客户都不怕，就怕愣头青。
这种人，思想天马行空，你永远摸不透他心里是怎么想的。
有时候，在你以为十拿九稳的时候，这种人一定会做出让你感到意外的事。
同时，在你觉得没希望的时候，这种人会让你感到惊喜。
所以，在销售界经常有人说。
“宁愿遇到老色狼，不愿撞见愣头青。”所以，这也可以看出来，只要是愣头青的，基本上你算是遇到了难题了。此刻，难题便是交给了这位杨经理。
看着吃苹果的刘小明，杨经理虽然感到意外，但他也不是好对付的。
“刘老板手段不错，说实话，这次也是老江好说歹说，我们才过来商讨一下。不然，可没有时间专门来一趟。这样吧，我们让一步，母猪价格给刘老板让一点，七百五，这是最后的价钱了。”
闻言，刘小明冷笑一声。对方死活不在仔猪上面让步，而是在母猪价格上打转。
每头猪，少五十块，总共也就十几万。这可不是刘小明希望看到的。
“算了，我就是一个粗人，我就把话说明白吧，咱们这样遮遮掩掩对谁都不好。你们在仔猪上面降价吧，这样咱们可以继续谈下去。”
“哼。。。。谈什么谈，这价格还想怎么样，江城你小子就是不靠谱，亏你还是公司的老员工，怎么搞的。。。。。”
刘小明的话音刚落，一直抽雪茄的股东方老板就不耐烦了。把手里的雪茄一扔，随后对现场的几人开始数落。
“杨经理你也是，这个价格已经是公司的最低价了，已经没有空间可以谈了。你不知道吗？爽快的还价之后，咱们就离开吧，我呆在这里一点也不舒服。”
抱怨的声音还不小，满脸厌烦的坐在沙发上。
“额。。。。”
“额。。。。”
办公室里的人都被方老板的突然袭击弄得一愣，不明白对方为什么莫名其妙的就发飙了，随后杨经理反应过来。
“得，刘老板你说一下你的底线吧，行，我们公司就做，不行也没办法了。”
说完，杨经理抱歉的看着刘小明。
“这。。。。。他娘的什么情况，比我还愣头青，这老板什么脑袋。。。。”
看着秃顶的方老板，刘小明也无奈了。
“好吧，我说个价格，你们决定吧，这是我的底价。猪崽，八块一斤。母猪和种猪，按你们说的来。”
“八块。。。。刘老板，你在开玩笑吧。不行不行，这个价格没法谈了。最低八块五，这是公司的底线。”
杨经理第一时间说话了，让正准备说话的方老板闭上了嘴。闻言，刘小明双手一摊。
“既然这样，咱们就生意不成仁义在了。”
别看每斤只少八毛钱，但就刘小明需要的数量来说，这个价格可是省了很多钱。每头猪，大约省下了四十块钱。两万头，就是八十万。
做生意，成本控制，开源节流，才能积少成多，赚大钱。不然，钱从哪赚。
听到刘小明底线，几个人相互看了看。随后，一直不说话的谌经理开口了。
“刘老板，你等一会儿，我们出去商量一下，不知道是否方便。。。。”
闻言，刘小明做了一个请便的手势。见此，几人鱼贯而出。这时候，一直拉着江城的黄文过来了。
“老板，看今天的架势，对方不好对付，你可要小心点，免得被人坑了。”
“放心吧黄大哥，我会小心的。”
见到刘小明这样说了，黄文放下心了。其实，刘小明的心里也是有点忐忑的，毕竟没有接触过这类的人物，打交道起来，确实比较吃力。
十多分钟之后，四个人都回到了办公室。其中，江城面无表情，不知道在想什么，杨经理还是笑容满面。
“刘老板，你的条件我们可以答应，但是你的数量要增加才行，不然我们这笔生意没多少利润的，总要给我们薄利多销的机会吧。”
“数量增加？那么，增加多少你们公司才会接受这个价格？”
“三万头，刘老板猪场建成后的规模完全可以养殖三万头。而且种猪我们公司还是免费赠送，怎么样，这个条件可以吧！”
闻言，刘小明想了想，杨经理说的也不错，自己有三角坝地皮的支持，资金没有压力，猪场的猪崽一步到位也可以。
“好，那咱们就这样说定了，一个月之后开始交货。写合同的时候，要特别注明，我要的是纯种种猪，不要把一二元二代种猪给我的送给我。”
见刘小明答应下来，几人都面带喜色。
不过，江城始终没有多少的高兴神色，让刘小明很是费解。不过，既然生意谈成了，这些细节刘小明没有在意。
“哈哈，好说，咱们特别注明一下，假一赔十怎么样。”
“如此甚好。。。。。”
接下来，交定金，签合同。一切的事宜做完之后，已经是晚上了。
百分之二十的定金，单方面违约不退还，同时对方违约赔偿双倍。
交了两百万的定金之后，对方开了收据写了合同。刘小明仔仔细细的看了几遍之后，才签字。
第一百九十九章：好事成双
刘小明签完字后，几人收拾了一下就告辞了。
送走几人后，刘小明回到了猪场。豪华奔驰里的气氛有些沉闷。
“杨经理，方老板，咱们这么做好吗？这属于伪欺骗，搞不好就失去了一个合作伙伴了。”
闻言，杨经理眼里闪过一丝无奈。不知道对什么事情无奈，他没说话。同时，也有着一丝的不舒服。做销售的，对于诚信两个字看的很重的。
“老江，你怎么说话呢。我们怎么欺骗了，他自己没规定多大。还有，你是我们公司的人，凡是要以公司的利益出发。希望你以后，不要说这种话。”
方老板很是不悦的看向江城，对他不为公司利益考虑的做法很是不满。闻言，江城眼里满是怒意。
“哼，你们别忘了，我们是做实业的。做实业，是要走信誉这条路的。一旦信誉出现问题，这口饭咱们就端不起来了。方总，你是公司的老板。
这样做，万一被人捅出去。就是咱们公司混不开的时候了。”
江城的话很有道理，凡是做实业的，不会像网上卖商品的，会欺骗消费者，卖给消费者假货。
实业，是以口碑存活的行业。此时，这些人的做法，是整个行业的大忌。
“老江，我看你思想出现问题了。社会上，哪有真正的诚信企业，都是向钱看齐，以盈利为目的。能赚钱，就是口碑。还有，他这么一个小老板，难道还能和我们抗衡吗！”
方总的话，让江城一阵的无奈。
“可是……”
“行了，我知道你要说什么，江城，我是看在你是公司的老员工，所以才给的你面子，可不要太多话。”
挥手打断了江城的话，随后方总就闭目养神了。见此，江城感觉心中一阵悲哀，这就是自己挥洒了所有热血的地方。
“你……”
“咳咳……”
一阵咳嗽声打断了江城，江城愕然看过来。只见开车的杨经理对江城眨着眼睛，示意他不要说话了。
颓然的叹口气，江城沉默了。他不知道该怎么说，只能沉默。
同时，心里生出了一股退意。这种公司，不值得他继续奋斗下去了。
刘小明来到猪圈，就看到黄文又在盯着一头母猪看个不停。
注意看的话，就会发现和刚才的是同一头猪。
“黄大哥，你怎么又看上了。难道这头猪有什么问题，还是你有什么嗜好。。。”
不怀好意的看着黄文，刘小明猥琐的一笑。
“额。。。。。瓜娃子，乱说。。。。。”
对刘小明这样的荤段子，黄文这个几十岁的中年人感到无语。毕竟，刚才他可是一直看着这头母猪的休门。
“老板，我觉得这头母猪有点怪异，但是就是说不上来，我再仔细的观察观察。”
说完，便不再搭理刘小明，继续观察。
“那行，你随便看吧。。。”
说完，刘小明离开了猪圈。正在此时，电话响起来了。
“喂，白雪，怎么了。。。。”
“老板，公司接下来要批发朱大皮的猪肉了，你来不来市里一趟。”
闻言，刘小明拒绝了。开玩笑，这几天他忙的不要不要的，还去市里，哪有时间啊。
“行了，这些事情你全权负责就好了。下个月十五号，你回来一下吧。毕竟，你现在是猪场的总经理，到时候的竣工仪式，你要出席剪彩的。”
“下个月十五号，那行，我准时回来。”。。。。。
接完电话，刘小明便继续打电话。
“嘿嘿。。。。阿勇你小子最近在干嘛，不会在路边烤鸡翅吧。。。”
“滚犊子，信不信我让下面的人给你小鞋穿。”
“来啊，谁怕谁，咱们互相伤害。。。。”
“娘希匹的，你这脸皮是跟谁学的。几天不见，厚到这种程度了。”
“咳咳。。。不�
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