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商道人生-第151部分
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对于杨义来说，房子卖得越快，就预示着拿奖金的日子就越快，当然兴奋了。
韩易抬起眼皮轻哦了一声，问道：“现在我们二十二层的房子卖出了几套？”
“已经卖出了四套，成交价都比较高，边间的那套你定的五千的价格，也有人要了。”杨义答道。
“嗯！”韩易应了一声，然后用手指轻轻地瞧着桌子，像是在问杨义又像是自言自语地思忖道：“这么说来……五千的价格看来还不算贵，呵呵，看来还要再往上推一推啊！”
“啊……”杨义一听，有点傻眼了，这五千的价格还要往上推？在松台，五千的价格已经超出了许多人的想象，韩总这到底是打的什么主意啊？杨义心里隐隐有些不安，不要搞到最后弄得鸡飞蛋打，那反而是不美了。
“韩总，我觉得这几个慈州人比较有实力，如果他们买下最高价的那几套房子，应该能起到一个很好的带头作用，而且对我们的售楼也是一个很好的宣传。”杨义看了看韩易的脸色，斟酌着言辞说道。
韩易淡然一笑，问道：“杨义，你觉得对于那些有钱人来说，一套房子多个四五万有感觉吗？”自从和杨义熟悉了以后，韩易就改变了对杨义的称呼，直接叫名字，而不是称呼他杨主管了。韩易觉得这样的称呼更容易相互间的沟通。
杨义侧着脑袋想了一下，然后笑了起来：“那应该不会，看他们那副样子，根本不在乎钱，纯粹一副钱多烧得慌的样子。”
韩易呵呵地笑了起来，拍了拍手说道：“既然是这样，那我们就从他们身上入手，把欧洲城再炒一把，炒得更热闹一些。”
“炒得更热闹一些？”
“对！就是你曾经说过的那一个炒字。你别忘了，欧洲城二十二层的房子总共就只有十六套，卖出一套就少掉一套，我们原来不是说过，高房价的特点是什么？稀缺性也是一个重要的要素。”
“……”
韩易私底下亲自接待了那几位据说是来自慈州的富商，几位富商都是在松台开发区办厂，家底殷厚。不过这厂子虽然在松台，却一直以来都住在中海，然后在中海和松台两头来回跑。为什么？就是因为整个松台还没有被他们看中的住宅，他们觉得现有的松台这些房子都配不上他们的身份，找他们的话说，这要是随便买个房子住住，那是要让朋友笑话的。
有钱竟然买不到好房子？韩易心里有种想笑的感觉。
“韩总，你开个价，这A、B两幢二十二层的八套房子，我们几个全包了。”一个穿着黑色西装的中年人瓮声瓮气地说道。
“这个……”韩易脸上露出为难的表情来，“说实在的，几位都是松台的名人，你们肯来买欧洲城的房子，那是看得起我们嘉义地产，是对我们嘉义地产的信任，我们嘉义地产深感荣幸。不过，你们说要把两幢楼二十二层的房子全包了，这确实有点困难啊！”
在那黑色西装中年人边上站着一个脸上还长着好些青春痘的年轻人一听，可能有些急了，声音提高了一点，说道：“韩总这话的意思，是不是怕我们出不起这买房子的钱？你放心，只要你能开出适当的价格来，我们都不用按揭，马上现金一次性全额付清。”
“当然相信，当然相信了！”韩易微笑着不慌不忙地压了压手，示意他稍安毋躁，说道：“这位先生不要着急，请听我把话说完。这二十二层的，总共才十六套房子。但是很可惜，现在已经预订出去的就有差不多十套了，所以你们说要一次性买八套，这个实在是有些棘手。”
听韩易这么一说，几个人顿时面面相觑。确实，这房子都已经被人定走了，那就是钱再多也没有用了。
“请问韩总，那你们剩余的还有几套？”倒是那黑西装中年人还很镇定，问道。
韩易撩了一眼那中年人，很明显，这人在来的这几个人当中扮演着一个中心的角色。因为韩易发现，每当他说话的时候，旁边的那几个人脸上就不自觉地露出倾听的神色来，这是一种长期圈子内形成的习惯，说明这个中年人的话往往是起着最终一锤定音的效果。
韩易拿起内线电话，让何晴把上午售楼的资料拿过来一下。
美女的魅力果然是无穷的，何晴进来的时候，几个应该是见多识广的大款也被好好地晃了一下眼，尤其是那个年轻人，那双眼睛从何晴进来后就没离开过她。
韩易翻了翻手上的资料，然后摊了一下手，用抱歉的语气说道：“不好意思，你们要求购买的A、B两幢楼二十二层都已经被人定走了两套，价格是……分别是四千六到五千之间。五千的那个是边间，所以价格稍高一点。”
第三百二十七章 我们要让客人满意
“五千……”那黑西装中年人点了点头，“我看过你们的说明书，如果那上面写的都是真的话，欧洲城的楼盘值这个价！”
韩易微微颔首，对那黑西装中年人的话表示感谢，然后接过那人的话头解释道：“欧洲城总共二十二层，从七楼开始，底价为三千七百八，然后每一层加五十，不过超过十八层后，价格未定，呵呵……”
“价格未定？韩总这话的意思……”
“是这样的，十八层以上的房子想要的人太多，而且来的也都是有身份的人，我们嘉义地产在松台是外来户，方方面面的关系都要照顾，所以，有些房子也只是定出去，先交了五万的押金，至于最终的价格，还要开会研究。当然了，我们也不会把这个价格定的太离谱，这个五千元的价格其实也就是一个初定价格。这些，我们和客户在签订初始协议时都曾经有过说明，客户也大多都能理解。”韩易笑眯眯地说道。
“很好。”那黑西装中年人瞥了一眼韩易，脸上带了丝赞赏的表情，意味深长地说道：“你们嘉义地产很会做生意啊！”
韩易脸上笑容不变，眨了眨眼睛，笑道：“过奖了，哦，对了，谈了这么长时间，还没请教几位的姓名，真是失礼！”
“没关系。”那中年人笑了一下，摆了下手，边上有个司机保镖模样的人就迅速上前一步，从手里拿着的包里拿出一张名片来，态度恭敬地递到了黑西装中年人的手里。
“这是我的名片。”那中年人微笑着递过名片。
“中海市朝阳电子有限公司董事长……王传兵”韩易两手接过，心里默念了一遍，然后掏出自己的名片来，笑道：“这是我的名片，还请王总多多关照。”
王传兵拿过韩易的名片扫了一眼，韩易的名片上就是很简单的两个隶书“韩易”，下面一个手机号码，显得清清爽爽。
“这个韩总看着年纪轻轻，却很懂得做人低调的道理。”王传兵手里轻拈着名片，心里暗忖。心里这么想着的时候，那眼睛就不自觉地看了眼站在自己身边的儿子王奎，也就是起先说话的那个青春痘年轻人，却看到王奎正目不转睛地盯着边上那位俏丽的女助理，那心里的气就不打一处来。
都是二十来岁的年轻人，这差别咋就那么大呢？
自己这儿子，高中读书的时候就开始跟社会上的人混，还谈恋爱，成绩自然一塌糊涂。好不容易托了关系，又花了十几万让他进了中海的一所大学，谁料想没半年，先是因为打架被记过处分，再后来又搞大了一个女学生的肚皮，马上被学校扫地出门。王传兵没办法，只好让他提前到公司里先上班，也好时时看着他，不致于惹出什么其他的麻烦来。
“唉，都是自己早年太过于忙碌生意，而忽略了对他的教育。”王传兵心里轻叹。不过这世上本没有什么后悔药，王奎已经长这么大了，也有了自己独立的思维，根本就已经错过了最好的教育时间……
“王总，有个事我想问一下，不知会不会冒昧？”韩易的话惊醒了王传兵的思绪，王传兵收回心神，作势伸了一下手，笑道：“韩总请问。”
“呵呵，我看你们今天过来只有六个人，而且这两位……”韩易点了点在稍远处两位穿着黑夹克叉开双腿站立的彪形大汉，微笑道：“如果我猜得没错的话，这两位大概是王总的保镖或者是公司里的保安吧？”
“韩总的眼力不错！”王传兵认可地点了点头。
“我就是有些不明白，或者也是我多事了，所以才想冒昧地问下，你们总共才四个人，却要一次性买八套房子，不知道是不是用来投资？”韩易说完后，两手放了下来，静待王传兵的答案。
王传兵明显愣了一下，然后倏地笑了起来，反问道：“难道韩总认为我们是投资客？”
“不，不，不……”韩易摆了摆手，“不过是有些好奇罢了，呵呵……呵呵，如果你们不方便的话，也可以当我没问过。”
“好奇，什么好奇？我们是来买房子的，你是卖房子的，哪来的这么多问题，真是的……”王奎的眼睛好不容易才从何晴的身上收了回来，粗着嗓门大咧咧地对着韩易发飙道。
说实在的，王奎的心里确实有些不爽，眼看着这么娇滴滴的美人，却要整天呆在眼前这小子的身边，也不知这小子是走了什么狗屎运，而且还不知道是不是要……王奎在公司的时候，经常听到那些员工无聊时说些段子，其中就有句话，叫：有事秘书干，没事干秘书。想到这里的时候，王奎就觉得小腹里一团火涌了上来。
“这小子老是咧着个嘴笑嘻嘻的，一看样子就不是他妈的什么好东西！”王奎心里恨恨地骂了一声，“不行，有空的话一定要找机会认识下这个美女，最好是能让她到老爸的公司上班，这样的话就有机会……”
王奎开口说话的时候，韩易有意无意地转了一下头，不知对着何晴耳语了一句什么，却正好直接把王奎的话给无视了。
从进门到现在，韩易其实一直暗自观察着眼前的几个人，对几个人的神态表现都看在眼里，心里已经有数，这个年轻人满身名牌，满脸傲气，看似牛*逼哄哄，其实就是个绣花枕头。
韩易的动作落在王传兵的眼底，嘴角便不动声色地溢出一丝笑容来，抬眼四下看了一下，笑道：“其实也没有什么不可说的，我们有好几个老乡都在松台办厂做生意，大家相互之间的交情也都不错，不过平时住的地方都有些距离，来往不方便了些。这次是听说了欧洲城的楼盘不错，就委托我过来看一看，如果真的好，那就多买几套，大家住得近，往后走动也方便，相互之间也好照应。”
“原来是这样。”韩易暸解地点点头。说来王传兵说的这种行为，就象那些住在中海聚丰园里的暖州人一样，就是老乡之间找个聚居点，相互方便照应。韩易歉意地对着王传兵笑道：“不好意思，我这……”
“没事。”王传兵大度地摆摆手，笑道：“韩总的这话倒是提醒了我，欧洲城的房子无论从哪个方面来讲，都是一个值得投资的好所在。看来我和韩总等会要找个地方重新坐下来好好谈谈了。”
韩易爽朗地笑了起来：“王总要谈，韩易当然乐意之至了，不过，这一码事归一码事，这样，还是等韩易先把王总这边的问题解决了再说。”
“韩总的意思……是还能帮我们想办法把房子买过来？”王传兵听明白了韩易话里的意思，惊讶地问道。
“当然了。”韩易嘴角露出一丝笑容，“王总是同乡情深，我当然要尽量成人之美了。我刚才翻了一下资料，这买去二十二层的都是当地有些名望的人，韩易不才，其中大部分的也都认识，而且很凑巧，当中有两个人，正好是我们暖州的老乡，我不知道他们买房子是想自己住还是投资？不过我可以帮你们联系一下。至于你要求的位置，也可以解决，我也可以帮你们试着和买了A、B幢这几套房子的人沟通一下，晓之以情，看他们是不是能够成人之美，换一幢楼，这样一来，虽然没有八套，但是也能帮你们弄到六套房子来，不知道王总觉得如何？”
“真能这样的话，那可真是太好了。”王传兵听完韩易的话后，喜出望外，也没有了先前的矜持，上前一步握住韩易的手，“不过就是太劳烦韩总了！”
“哪来，哪里，王总太客气了。”韩易微笑道：“为客户提供最好的服务，让所有的客户都能称心满意一直是我们嘉义地产奉行的最高宗旨。”
第三百二十八章 敲打杨义
韩易嘴角含笑，轻轻挥手目送着王传兵几人的车子离去，一直到车子消失在拐角处，他的手还没放下来。
和王传兵做生意无疑是舒服的。王传兵为人大气，懂得取舍，并不斤斤计较于那些枝节末叶，用王传兵自己的话来说，房子是买来住的，首先是要让自己住得称心如意，否则，就算是价格再低也没用。
就是因为王传兵的这句话，让韩易对他大有好感，把原本打算的底线也稍稍放松了一点。
双方很快就购买事宜达成了一个初步的框架，由嘉义地产出面帮助王传兵他们协调楼层转让和调换事宜。当然了，既然是转让，价格上面可能会稍微有些出入，这一点王传兵没有二话，倒是他的儿子王奎又在边上嘀咕了几句，被王传兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。
不过韩易也提醒了一点，那就是所有的房子都还没有正式过户，只要达成转让协议，那就可以直接过户，在这一点上，倒是可以省下一笔过户转让的钱。
杨义冷不丁地不知道从哪里蹿了出来，探头往前方看了看，然后笑嘻嘻地凑到了韩易身边：“韩总，这车子都已经看不见了，你还挥什么手啊？”
几次的接触下来，杨义和韩易之间已经很熟悉，再加上韩易为人随和，只要不是正式场合，彼此间的说话并没有太多拘束。
韩易没好气地瞪了他一眼，然后露出了一副痛心疾首的表情，说道：“杨义啊，都跟你说过多少次了，顾客至上！顾客至上！就算客人看不见，我们也要让他们能感受到我的诚意！”
“噗哧”一声，站在边上的两位漂亮的迎宾小姐让韩易夸张的表情和深情的语调给逗乐了。看到韩易的眼光瞟了过来，两位迎宾连忙装模作样地拉了拉衣摆，重新站直。
“切，少来了，也不知道是谁弄了个大陷阱让别人往下跳！”杨义暗自腹诽，嘴上却笑着应道：“是，是，韩总，我记住了。”话虽这么说，不过看他脸上的表情，韩易看他哪里有丝毫的诚意？
和杨义几次接触下来，韩易也算是有些了解杨义的性格，同时也领教过了他那打蛇随棍上的本事，便懒得理他，转身往里走去。
杨义小跑了几步，又嬉皮笑脸地贴近了韩易，然后伸出个大拇指，“韩总，I算是服了YOU，你那通话说得实在是太好了，看把这几个慈州人给感动的……”
“嗯？”韩易又瞪了杨义一眼，然后眼光警惕地四下扫了一眼，低声喝道：“先回去再说。”说完后一语不发地向里面走去。杨义不是笨蛋，自知失言，马上很自觉地住了嘴，哭丧着个脸，心情忐忑地跟在后面。
进入办公室，杨义很自觉地关上了门，然后垂着双手站立在那里，象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂，由于自己刚才一时兴奋，差点就暴露了韩易的揽钱大计。
韩易在办公桌后坐了下来，没有开口说话，随手翻开桌上的资料看了起来。房间里一时沉默，而且逐渐变得压抑起来。半晌，杨义有些忍耐不住了，期期艾艾地问道：“韩总……这个，欧洲城接下去应该怎么操作？”
“你觉得应该怎么操作？”韩易抬起头来，目光直视杨义。
对于这个嘉义地产的营销主管，美院的高材生，韩易承认他确实很有才气，不过可能是搞艺术的人都有些理想化，往大里说，杨义的性格是不拘小节；说得难听点，就是有点吊儿郎当，或者说痞气。但在某些场合，杨义的这种理想化就显得有些散漫。
粗看杨义的这种性格，倒是和林晓有些相像，但仔细分辨，却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握上，林晓比杨义不知强了多少倍，当然了，这些东西都和个人的经历有密不可分的联系，林晓无论是在个人经历和见识上和杨义都不是属于同一个档次。
但即便如此，韩易还是觉得有必要敲打一下杨义，让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华，只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进，就算他不能变得如林晓那般优秀，至少独当一面是没有任何问题。
韩易的目光虽然很平和，但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来，这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。
说实在的，对于韩易，杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目上提出的几个方案，可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此，杨义最后的总结只有三个字：人性化。
纵观韩易所有的营销方案，并没有那些空泛累牍的长篇大论，但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事，也就是抓住了事物的根本。换而言之，韩易每一个方案的提出，都是紧紧抓住客户的心理，以人�
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