快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“钱婆婆最喜欢的自然是钱，只要不扯到钱，她就很好说话。”

　　　　‘可是我就是要和她扯到钱啊~’小嫚在心底暗暗地叫苦，看来想砍价不是那么容易的事儿了，当下开始思量要怎么说，才能打动钱婆婆了。

　　　　到了钱婆婆的小店时，小嫚心底也打好了谱，在姥姥还未来得及开口时，就抢先说道：“钱婆婆，我想和你谈一笔生意。”小嫚已经想好了，既然钱婆婆爱钱，那就用利益来打动她。

　　　　“谈生意，和我？”钱婆婆看了看小嫚，就把目光转向了姥姥，眼里带着疑问。

　　　　姥姥听见小嫚说要谈生意，也是一怔，不知道这是怎么回事，转念想起小嫚在路上的表现，再看看其他几小脸上毫无意外的表情，可见她们是早就商量好了的，当下也就不说破，只向钱婆婆点了点头，她想看看这几个小的到底准备做些什么。

　　　　钱婆婆见姥姥点了头，还以为是她要和自己谈生意，就把几人让进了屋里，等人做好了，才开口：“说吧，都是乡里乡亲的，要和我谈什么生意呢？”这句话是对着姥姥问的。

　　　　姥姥却是把头转向了小嫚，看她要说什么。

　　　　“是这样的，钱姥姥，我想一次性跟你买很多的土豆丝，你能不能便宜一点卖给我。”

　　　　“很多的，是多少？”

　　　　“1000袋吧！”

　　　　“你买那么多去做什么，再说了，我这现在也没有1000袋那么多。”

　　　　“我买回去卖，你这现在有多少袋？”

　　　　“你卖？”

　　　　“对啊，我卖，你这零食就是卖的再火，这个小县城的人数也就那么多，你赚的也有限，要是你愿意卖给我，我包你有更大的收益。”

　　　　“那你准备给我多少钱一袋呢，你所谓的更大的利益指的是···”

　　　　“你卖我2毛5一袋，你肯定还是有得赚的，只不过可能赚得会比较少一点，你就当是薄利多销了，更大的利益是指——你要知道，这个零食我拿回去卖火了，别的商家肯定要跟风，人一查来源，肯定能查到您这，那不就是为您带来了客源么。”

　　　　“丫头，你不怕那些商家跟你抢生意？”

　　　　“不怕，我和他们的销售渠道并不一样。”

　　　　钱婆婆低头想了一会：“成交，不过我现在只能拿出600袋给你，这已经是我现在的全部的存货了，并且你要保证不把我卖给你的这个价格泄露出去。”

　　　　“可以！”

　　　　从钱婆婆那出来后，姥姥就一直在看小嫚，真没想到，她还真谈了一笔生意，更重要的是她还真从钱婆婆手上把价给压了下来。
四十五、小买卖
　　　　今天是星期一，也是小嫚的小买卖开始的第一天，小嫚试探性的带了50袋来学校，准备先试试看看同学们的反应。

　　　　“刘希嫚，我们要不要商量看看这个东西要怎么卖？”第一节课下课后，赵文豪看着小嫚拿出来的土豆条，想说要不要把大家召集过来商量看看要怎么卖。

　　　　“有什么好商量的，你们直接拿去推销不就行了。”在小嫚的想法里，就卖个小零食，有什么好商量的。

　　　　“直接推销？怎么个直接推销法？难不成我们直接把零食拿到同学面前问他们买不买？”赵文豪觉得刘希嫚怕是把问题想的太过简单了。

　　　　“不然你想怎么卖？”小嫚想听听赵文豪会有什么样的不同见解。

　　　　“我？我不知道啊，所以才说是把大家找来商量商量。”赵文豪有点迥然。

　　　　“要我说啊，这事本来就很简单，你也不用想那么复杂，现在把大家叫过来，我告诉你们要怎么做。”

　　　　赵文豪起身去把大家召集过来。

　　　　“刘希嫚，叫我们过来有什么事？”见人到齐后，小嫚并未开口，景轩就主动问了起来。

　　　　“啊~”小嫚这才回过了神来，她刚才在想着赵文豪的话，想着要不还是和大家商量了看看，不然自己一个人定下所有的事，怕是不太好，才想好，景轩就叫了她的名字。

　　　　“我是想叫你们来商量看这个土豆条要怎么卖？”

　　　　听见这话，赵文豪诧异的看了小嫚一眼，心想着，‘怎么和对我说的不一样呢？’想开口问的赵文豪一抬头就看见小嫚对着自己在不停的眨眼，虽不明所以，可也没再开口。

　　　　“刘希嫚，你眼睛怎么了，怎么一直眨个不停？”小嫚的动作被站在她对面的赵晗看了个正着。

　　　　“啊~没事，就是眼睛进了点灰，呵呵~眼睛进了点灰。”小嫚没想到赵晗的眼睛居然那么利。

　　　　“是吗？”赵晗孤疑的看了看赵文豪，又看了看刘希嫚。

　　　　“好了，课间休息时间可不长，还是快点说正事。”赵文豪被赵晗看得有点不自在，只好僵硬的提醒大家正事还没说。

　　　　“对啊，我们还是来说正事吧。”小嫚也正觉得被赵晗看的不自在。

　　　　“现在就要开始卖了吗？”景轩倒是没有注意到小嫚她们三人的不对劲，只是顺着话题说。

　　　　“现在不卖，你想什么时候卖？”小嫚不客气的反驳道。

　　　　“我只是觉得太快了，都还没想好要怎么做。”景轩认为应该谋定而后动。

　　　　“你们都没有什么想法吗？”

　　　　“没有。”大家互相看了看，就统一意见，准备先听听看小嫚的想法。

　　　　“我倒是有个想法，说来给你们听听！？”小嫚提议道。

　　　　“好。”‘早就在等你这句话了。’这是几小的共同心生。

　　　　“我是这样想的，我们呢，每人拆开一包土豆条，然后呢，先拿给玩的要好的几个同学试吃，他们要是喜欢了，就自然会向你们够买，而其他的同学呢，看见你们身边围着人，肯定也会过来看热闹，到时候，你们就顺便向他们推销，让他们也试吃，喜欢了又买。”小嫚一口气把自己的想法说了出来，就坐一边休息去了，想让他们自己先消化一下。

　　　　“就这么简单？”想了想整个过程，景轩觉得似乎也太过简单了，简直可以说是没什么技术性。

　　　　其他几小明显也是同样的想法。

　　　　“不然，你们以为要多难？”小嫚不明白这几个小童鞋是怎么想的，简单点难道不好吗，非要弄得多复杂干什么。

　　　　“我们不需要去摆小摊吗？”这是景轩的想法。

　　　　“我们不需要把它再卖给别的小商店的老板吗？”这是赵晗的想法。

　　　　至于赵文豪和廖慧娴一直是以小嫚的想法为想法的。

　　　　“摆摊？我们不用上学啦，转卖，那样的话，我们的利润会被摊薄。”见说道后面大家露出疑惑的表情，小嫚解释道：“额~~就是说我们能赚的钱会减少。”

　　　　“哦！”几小点头表示听懂了。

　　　　“那我们就按你说那样卖了？”景轩迟疑道。

　　　　“你们相不相信我！”

　　　　“自然相信，我们就先开始试试吧。”赵文豪说完，就准备去小嫚的包里拿土豆条。

　　　　见赵文豪带头动手了，其他几小也跟着去拿。

　　　　“现在也要开始上课了，那我们就从下个课间休息时间开始吧。”小嫚交代了一声，也动手帮他们一起把东西往外拿。

　　　　这节课几小都没能好好的听，大家都在心里想着等会课间时要做的事，想着要先找谁才会比较好，想着能不能成功。

　　　　在这样的期盼中，几小迎来了第二节课的课间休息。

　　　　一下课，几小互相看了看，就一人选了一个方向，开始了自己的推销大业。

　　　　他们这么一弄，整个教室就沸腾了，就见整个教室以东南西北中五个方位，聚集了五堆人群，整个教室乱哄哄的一片嘈杂声。

　　　　这边是：“真好吃，我还能再尝点吗？”这是买不起又想吃的，想趁现在免费多吃点。

　　　　那边是：“给我拿1袋。”这是尝过以后，决定自己买过去慢慢吃，不用在这和大家一起抢的。

　　　　还有一边是：“给我拿5袋，我带回去晚上吃。”这是财大气粗的。

　　　　景轩几人笑得是嘴都快合不拢，只忙着收钱，卖东西。

　　　　不能小看了中国人民八卦的本质，二年级1班有人在卖好吃的零食的消息，只不过一个课间的时间，就已经传遍了整个二年级，并有着向其他年级蔓延的趋势。

　　　　在第三节课休息的时候，就已经不是本班的同学在买了。都未等到放学，小嫚这次带来的50袋土豆条就已经被抢购一空了，面对后来的源源不断的购买者。小嫚只好笑着抱歉，并表示下午一定会带更多的土豆条来，保证人人都能买到。

　　　　放学后的小嫚几人没有急着回家，大家分享了胜利的喜悦，并指派了赵文豪下午帮助刘希嫚运送更多的土豆条来学校。

　　　　经过了三天的狂热抢购期后，小嫚她们的小买卖进入了一个稳定期，一天的大概销售量在100袋左右。

　　　　后面小嫚又跑去进了两次货后，就把进货的事交给了廖慧娴和景轩，不然每次去那么多人，既没必要，还要多花钱，苍蝇再小那也是肉，在这么一个非常时期，小嫚觉得能省一分是一分。

　　　　ps：这个七月半过的真是累~~~~~~
四十六、纽约（1）
　　　　就在小嫚的小买卖做得有声有色的时候，就接到了通知，让她做好准备，这几日就将由省里的领导带队去纽约。

　　　　得到消息的小嫚一放学就迫不及待的跟赵文豪一起去他家把这个好消息告诉了孙阿姨，看着孙阿姨惊喜的眼神，小嫚很欣慰。从江雅菲做完手术以后，小嫚就一直觉得孙阿姨的情绪有点低落，现在看到这个消息能让孙阿姨开心起来，小嫚觉得心里的一块大石放下了。

　　　　放下心来的小嫚就起身回家了，她还要把这个好消息告诉自家老爸老妈哩~~

　　　　一进家门，小嫚就喊道：“妈妈，我接到要去纽约的通知了”

　　　　听见自家闺女儿要去纽约了，李妈妈一下子慌了起来，一会想着要收拾些什么东西给女儿，一会又担心女儿吃不惯那的东西，或是生病了没有人照顾怎么办。

　　　　见自家老娘那副样子小嫚心里暖暖的，笑着开口：“妈妈，你别急啊，我话都还没说完呢！”

　　　　“你这孩子，说话就一次说完，不要大喘气。”

　　　　“妈，又不是我不说，这不是你都没听我讲完话就急起来了么。”

　　　　“好了，小嫚，别争论这个了，你又不是不知道你妈是个急性子，还是先说说你还有什么没说完好了。”

　　　　见老爸表情严肃的发话了，小嫚知道他们是真的关心，也不废话了，老老实实的说道：“就是这次孙阿姨也会和我一起去，她会照顾我的，所以你们也不用太担心了。”

　　　　刘爸李妈一听说孙阿姨也会一起去，表情明显放松了，刘爸爸慢条斯理的继续问道：“那你们什么时候去？”

　　　　小嫚想了想，说道：“这个倒是没说，只是让我下午带户口本去，好像是要统一办护照，护照下来了就出发。”

　　　　“统一办护照啊，那你孙阿姨的护照也是和你们一起办吗？还是要自己去办？”刘爸爸让李妈妈去找户口本，自己则继续追问细节。

　　　　小嫚拍了拍书包，说道：“当然是和我们的一起办了，孙阿姨已经把户口本都给我了，现在就在我书包里。”

　　　　“一起办的话是要快点，那孙阿姨家的户口本你可要装好了，别弄丢了，要是弄丢了的话，会给你孙阿姨带来很大的麻烦。”刘爸爸认真的交代，就怕小嫚不知轻重，把孙阿姨的户口本弄丢。

　　　　小嫚知道户口本的重要性，毕竟她不是真的7岁小儿，可看着老爸的眼神，嘴里还是乖巧的应道：“知道了，爸爸，我会好好保管户口本的，不管是孙阿姨的还是我们家的。”

　　　　看见女儿郑重的样子，刘爸爸满意的点了点头，就不再多说什么了。

　　　　户口本交上去后，没用多长时间，护照就下来了，这样的效率不禁使小嫚在心里感慨，果然是领导出马，一个顶俩儿。

　　　　拿到护照后，小嫚向廖老师请了三天的假，廖老师因为早就从廖慧娴那了解到小嫚请假的原因，也就没有多问，爽快的就批了假。

　　　　出发的当天，李妈妈一直都在不停的对小嫚交代着注意事项，而刘爸爸就在一边看着，时而转头和孙阿姨交代着什么。感受着父母对自己的关心，小嫚并没有觉得不耐烦反而乐在其中。

　　　　一边的孙珏笑嘻嘻的看着小嫚她们一家三口的互动，也不打岔，只在时间差不多了的时候提醒小嫚该走了。

　　　　小嫚依依不舍的挥别了家人，就和孙珏一起往机场去了。

　　　　到了机场后，小嫚大概的看了看此行的人员，见除了熟悉的比赛时的几个评委，还有自己、江雅菲、高明和孙阿姨外，还有许多不认识的人，说不认识，可小嫚却是能经常在电视上看见这些人物的。

　　　　小嫚心里一转，就猜到了这些领导是来干什么的了，眼睛一转，就看见了孙阿姨眼底的不屑，知道孙阿姨看不惯，怕她说出什么不好的话来，就想转移她的注意力，一时又想不到什么好的话题，正着急，就看见站在一边的江雅菲，心里一动，当下开口问道：“孙阿姨，你走了那赵叔叔和赵文豪两人吃饭怎么办？”

　　　　孙珏果然被小嫚的话转移了注意力，笑着说：“你现在才来关心这个问题会不会晚了点，放心吧，我这个做妻子和母亲的难不成还会让他们父子俩儿饿肚子不成，我已经和你爸妈说好了，我不在家的这三天，他们就去你家吃饭。”

　　　　“去我家！？”

　　　　“怎么，有什么问题吗？”

　　　　“没问题，没问题，不过就是加两套碗筷而已，能有什么问题啊！”小嫚只不过是一开始听见时有点惊讶而已，被孙阿姨这么一问，就吓得马上回过神来了。

　　　　就在这当口，广播里面通知，小嫚她们坐的那趟飞机开始检票了，小嫚松了口气，正庆幸逃过一劫，就被孙阿姨在耳边说的话吓住了，“别以为我不知道你前面是在转移我的注意力！”这样说着的孙珏还扫了一眼那一边的领导团。

　　　　“刘希嫚，快点走了，你还在发什么呆啊！”呆愣的小嫚是被江雅菲拖着走的。

　　　　直到上了飞机，小嫚才回过了神来，可一转头就看见了令她失神的人——孙阿姨，就坐她旁边笑咪咪的看着她。

　　　　小嫚吓了一跳的同时也在疑惑她刚刚是怎么看出自己是在转移她的注意力的。

　　　　仿佛看出了她的疑惑，孙珏笑咪咪的开口：“你很奇怪我是怎么看出来的？”

　　　　小嫚点了点头，看着孙珏，等她解惑。

　　　　“很简单啊，因为你一边和我说话，一边不停的看通告牌，很明显是在拖延时间，再联想到你跟我说话之前我想说的话，我不信，看见那些领导后，你会不知道我想说什么，这样一联想，很容易就能猜到你的心思了，你是不想我惹麻烦吧！”说道后面，孙珏的声音明显柔和了下来，面上那笑咪咪的表情也收敛了很多。

　　　　前面孙阿姨笑咪咪的时候小嫚觉得全身发毛，现在不笑了，还那么温柔的对她说话，小嫚反而觉得不自在，左右看了看，小嫚随手拿了份杂志看了起来。

　　　　经过10多个小时的飞行，飞机在纽约降落了，从飞机场出来的小嫚看着这个热闹繁华的城市，很想大吼一声‘纽约，我来了！’可看了看随行的领导，决定还是老实点好，不然要是让领导以为她丢了中国人的脸，说不定会立马把她打包回国也说不一定。
四十七、纽约（2）
　　　　到了纽约后，小嫚她们第一站就是直奔酒店，去倒时差去了。一觉睡了起来，已经是晚上了，小嫚觉得在酒店里面呆着挺无聊的，就想去外面逛一逛，又怕孙阿姨不同意，就去找了江雅菲，江雅菲是第一次来到美国，也很想去看看这个著名的资本主义国家是个什么样子，就同意了，一拍即合的两人一起去求了孙珏，孙珏看着江雅菲那做完手术后因为还没有调养好身体所导致的苍白脸色，心里一软，就答应了。

　　　　孙珏找到了领队说了一声，领队的看见有大人陪同就答应了，并让她们记下酒店的电话，如果到时候找不到回来或是有什么事，就打电话。

　　　　来到街上，看着川流不息的人群，孙珏一时有点犯愁，不知道应该去哪里逛。

　　　　小嫚陪着在酒店门口站了一会，很奇怪怎