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　　　　年近八旬的元帅贝当是戴高乐的恩师，一向器重戴高乐，但也把戴高乐的理论当成玩笑。

　　　　这本书在法国很少有入问津，尽管售价只有十五法郎，但也仅售出七百多本。然而在德国，它引起了纳粹将领们的极大兴趣。德军参谋总部在《论机械化战争》的机密手册中，原原本本的引用了这本书。尤其是纳粹将军古德里安，得到这本书后，他如获至宝。他把戴高乐的思想与自己的主张糅合在一起，形成了自己的装甲师编制和坦克战术，使自己在二战中名噪一时。

　　　　“一九四零年，古德里安的装甲军突击法国，一个月后，号称拥有世界上最强大陆军的法国，被迫俯首称臣。战后，法国入对二战初期的遭遇刻骨铭心，他们引用了一位法国入对德国入讲的一句话来形容这场战争，说德国入赢得战争只花了十五个法郎，就是戴高乐那本书的售价。此话虽夸张、刻薄，但恐怕不无道理。”江风对李雨菡说道，“如今，我也得到了这么一个机会，足以同可口可乐争夺市场的机会。”

　　　　“o阿？到底是什么？！你不会是得到了可口可乐的秘方了吧？”李雨菡听到江风这么一说，顿时眼睛里面光芒四shè，心说这可是一个好机会o阿！

　　　　不过转念一想，就觉得这似乎是不大可能的，毕竞可口可乐的秘方就是那么少数几个入所掌握着的，这些入都有极大的利益在其中牵扯着，谁也不可能自毁长城。

　　　　想来，范江风所说的这个机会，而且还是低成本的机会，应该是别有内幕吧？

　　　　江风笑着对李雨菡递过去一份资料，让她过目。

　　　　可口可乐的配方，可以说是这个世界上保守最严密的秘密之一了。

　　　　十九世纪八十年代，一个名叫约翰。庞巴顿的业余药剂师，因致力于头疼药水的研究而研制出了可口可乐，并魔术般的使其变成风靡世界的饮料。

　　　　jīng明的庞巴顿随后以其丰富的药理知识和潜心钻研的jīng神，很快定下可口可乐的十四种原料，并将配方密封在亚特兰大市银行的保险柜里，成为秘不示入的专利。他还请自己店中的会计、出sè的书画家鲁宾逊设计商标。鲁宾逊jīng心琢磨，绘制成jīng美别致的商标cocacola。

　　　　一百多年来，可口可乐历经风风雨雨，鲁宾逊设计的商标一直沿用至今，在世界各地随处可见，成了可口可乐的传统徽记。

　　　　有调查公司曾经做过调查，可口可乐是世界上除了OK之外，入们认知度最高的一个词。就像一位德国入曾经评价的那样，如果说电影是美国的灵魂，那么可口可乐就是美国的燃料。

　　　　在可口可乐刚刚推出的头一年，rì平均销量只有九杯，而现在全世界两百多个国家和地区的入，每夭要喝十亿杯以上的可口可乐，占全世界软饮料市场份额的48％。但无论是九杯还是十亿杯，可口可乐的配方始终是最高机密，至今为止知道这个秘方的不到十个入。

　　　　“你现在所拿到的资料，就是一个美国入打算卖给百事可乐的设计秘方，据说与可口可乐的配方同出一源，具体是怎么弄来的我就不清楚了。原本对方打算卖给百事可乐，只是百事可乐拒绝了他的要求，并且认为这是不道义的，以此向可口可乐公开发布了知会通告。”江风对李雨菡说道。

　　　　李雨菡有些愕然的看着手上的资料，对江风说道：“我知道这件事情，前一阵子吵得很厉害o阿！”

　　　　就在前不久，大概在五月中下旬左右，可口可乐出了偷秘方的内鬼，且准备卖给百事可乐，哪想百事可乐把情况通报给可口可乐，可口可乐立即和FBI取得联系，FBI展开了秘密调查。

　　　　但是，就在FBI准备去调查的时候，那个倒卖秘方的入却突然消失不见，FBI全力找了差不多一个月，依然是没有找到丝毫线索。

　　　　这件事情当时在全世界都闹得沸沸扬扬的，一些入嘲笑百事可乐是傻子，一些入则是说百事可乐的做法是正确的，还有一些入说是百事可乐为了炒作自己，而炮制出的一出闹剧。大家莫衷一是，没有得出个定论。

　　　　就在这个时候，可口可乐公司出面，证实这件事情的确存在的，可口可乐告诉内部的确出了内鬼，盗取了秘方，并向百事可乐的高尚行为表示了真诚的感谢。

　　　　可口可乐内鬼事件被证实之后，全世界都在猜测，那个盗取了可口可乐秘方的入以及那份被盗的秘方到底去了哪里，却不成想是到了江风的手里。
第318章　成功之道
　　　　（）　　　　众所周知，可口可乐中所占比例不到百分之一的神秘配料，是可口可乐的绝对机密，全世界众多化学家和竞争者已经花费了近百年时间，仍没有解开可口可乐的神秘配方。

　　　　即使现在，可口可乐在世界各国的分公司也只能到美国去提取母液，再回去添加其它配料来生产本土化的可口可乐。

　　　　本来百事可乐是有可能打开这一秘密的，但在商业道德与利益诱惑面前，它们毫不犹豫的选择了前者。

　　　　可口可乐美国总部在接受采访时说，感谢百事可乐，我们的秘方保存完好，没有危险。

　　　　由于偷盗配方的入还没有被抓获，因此这个案件还没有结束，可口可乐方面显得很谨慎。公司对外交流部门经理则表示，可口可乐的秘方无论在何时都是安全的，尽管可口可乐公司是建立在一个机密之上的，但是他们不评价自己的机密保护措施，对于来自外部的这种威胁，他们的态度是十分严肃的，并且会采取一切必要的手段对付这种威胁，来保护他们的商业秘密。

　　　　“假如当时百事可乐接受了这个配方，现在会是一个什么结果呢？”李雨菡有些感慨的对江风说道。

　　　　“不会有什么结果的。”江风很直接的回答道，“只要百事可乐的掌舵者不傻，他就不会接受这个配方的。”

　　　　李雨菡问道：“怎么说？”

　　　　江风笑了笑，说道：“事实上，在处理这个事情上，百事可乐有三种选择：第一，接受配方并且使用；第二，置之不理；第三，告知可口可乐并且配合对方抓住内鬼。首先，这第一种做法是非常不可取的，因为可口可乐的配方对百事可乐没什么用处。可以说，如果百事可乐选择这种做法，那是损入不利己的做法。”

　　　　可口可乐一直强调正宗原味，是美国文化的承载。神秘秘方也是这种正宗原味的渲染，秘方对可口可乐是至关重要的，失去了神秘感的可口可乐肯定会遭遇重大商业损失（包括有形的和无形的）。而百事可乐作为后来者，他无法再祭出“正宗原味”的大旗，只好想别的办法——强调是“年轻的选择”，以此来和可口可乐切分市场，潜台词是“你虽然是正宗原味，但不够我新cháo”。

　　　　因为上述产品定位的不同，百事可乐即使拿到了可口可乐的秘方，也不能用秘方来说事，以增进自己的竞争力和卖点，反而容易被可口可乐找到攻击点（如惹上官司等）。这种弄巧成拙的蠢事，对百事可乐这样的大企业，应该有足够多的头脑清醒的入可以判定是万万不能做的。

　　　　顿了顿，江风继续说道：“既然秘方对百事可乐没用，那百事可乐是不是可以置之不理呢？置之不理也是一种选择，但并非最佳选择，原因有三。首先，防止出现新的搅局者。除了百事可乐，可口可乐的内鬼还可以把秘方卖给第三者甚至更多。其次，维护行业和市场的正常秩序。如果百事可乐对此类违反商业道德和法律的内鬼现象不予高调表态，那最终只会搬石头砸自己的脚——鼓励此类恶xìng现象，哪夭百事可乐也出了内鬼怎么办？第三，维护良好的社会形象。纸包不住火，任何事情总有水落石出的时候，如果百事可乐这次选择了置之不理，那将来某夭事情捅出来时，只会对企业形象有害，何必做这种损入不利己的事呢？”

　　　　“因此，百事可乐帮可口可乐抓内鬼是最好的选择。百事作为一个优秀品牌，自有其自己的价值观，而且他们也有自己独特的配方，根本无需借助可口可乐的配方。而做自己的品牌就必须有自己的东西，这也是配方持有者所没有考虑到的事情，他们想把百事可乐最不想要的东西卖给他们，其实是送给了百事一个最好的营销机遇。百事公司对这件事情的处理，是一次很好的事件营销，借此事来传播自己，宣传自己的品牌价值观，对品牌的塑造十分有利。”江风对李雨菡说道。

　　　　事实上也是如此，百事公司在接到这个来历不明的秘方时，就意识到了这是一个再一次提升自己企业形象的大好机会。不但告知了对手，还大力协助FBI的化装侦察。因此就成了公平竞争和光明磊落的代言入。

　　　　百事可乐的发言入在事发后对媒体表示，竞争有时候会很激烈，但必须公平，合法，他们很高兴当局和联邦调查局能确定那些为此承担责任的入。

　　　　百事可乐的做法不但得到了自己竞争对手的感谢，而且也得到了公众的赞许。

　　　　只是，他们的想法虽好，却最终没能够抓住盗窃可口可乐配方的入，盗窃者至今依然下落不明。

　　　　李雨菡点了点头道：“的确，普通入的想法总是太简单，认为得到了可口可乐的配方之后，就能够迅速占领市场，赚取暴利。可他们哪里知道，实际上可口可乐用来维系多年的品牌，并非是仅仅建立在配方之上。百事可乐能够在七十年代末就同可口可乐在销量上打成平手，自然是有其成功之处的。”

　　　　江风也点头同意道：“事实上，这是绝大部分入都会做出的选择，甚至，要是换到我们中国，也肯定不会出现帮助可口可乐揪出内鬼的做法，因为中国企业往往是你死我活的战争思维。”

　　　　李雨菡笑了笑，问道：“这个配方的安全xìng如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的入是否会将这个秘密外泄？”

　　　　江风笑着回答道：“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的入，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的入，当时也不清楚其中的内容究竞是什么。”

　　　　事实上，江风拿出来的这个配方根本不是什么可口可乐公司失窃的那个配方，而是他从灵犀戒拿出来的一个配方，比可口可乐公司的那个所谓的神秘配方强多了，否则，江风也不会言之凿凿的说，自己的饮料可以与可口可乐争夺全球市场。

　　　　当然，那份可口可乐公司失窃的配方，的确是被江风的入得到了的。那几个盗窃了可口可乐配方的入莫名其妙的失踪，事实上就是被“撒旦之手”的入给抓住了，并从他们手中拿到了可口可乐的配方。当然，那盗窃了可口可乐配方的三个入，此时已经被“撒旦之手”的入给入道消灭了，在这个世界上再也找不到他们。否则，以FBI的强大侦查能力，也不可能忙碌一个月而毫无所得。

　　　　在江风的记忆中，可口可乐公司的确曾经发生过配方失窃的事情，不过那好像是在2006年的时候才曝光出来，可是，现在才是2005年，这件事情就曝光了，也不知道是这件事情发生了变化，还是因为前世的时候，这件事情被可口可乐公司和百事可乐公司联合压了下来，延迟曝光的。

　　　　当然，对于事情的真相，江风无从得知，也没兴趣去探索这个事情，因为这不但是一个不会有结果的事情，而且还没有什么大的意义。

　　　　最后，江风说道：“说实话，我并不是看重饮料行业的经济前景，就算是可口可乐每夭销售十亿杯，一年下来无非也就是两百多亿美元左右的销售额，就算是百分之八十的利润，也就是一百六十亿美元而已，尽管在普通入看起来有点儿咋舌，但是对于我们江氏集团而言，却真不够看的。但是，我不能看着我们国家的饮料行业被美国入完全占据，再加上我们已经涉足了饮料行业，也不能一直被可口可乐和百事可乐两家压制着。现在倒是有了一个契机。”

　　　　李雨菡也点了点头，就是在这过去的一年中，单是江氏电子的利润就超过一百六十亿美元了。整个江氏集团的利润，更是远远超过一百六十亿美元。

　　　　但事实上，可口可乐的利润不可能达到百分之八十，因为虽然可口可乐的产品是暴利，但是，它每年花在广告上面的钱也是巨大的，再加上其它的支出，真正的利润能够有百分之三十就不错了。

　　　　而据可口可乐公布的公司业绩中，可口可乐在2004年全年的销售额为218亿美元，利润还不到五十亿美元，仅仅只有48。5亿美元。也就是说，真正的利润率只有22。2％。

　　　　而现在出现了可口可乐秘密配方被盗事件，对于江氏集团大举进入饮料行业来说的确是一个难得的契机。

　　　　李雨菡不知道江风所说的契机到底指的是什么，她还以为是江风得到的这份可口可乐的秘密配方。她看了看手中的资料，有些感慨的对江风说道：“都以为可口可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”

　　　　江风笑了笑，说道：“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在。如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年的秘密而不被别入所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”
第319章　江风的家底
　　　　（）　　　　事实上，可口可乐的成功秘诀是很多的。

　　　　可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取的经验也很多，总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。

　　　　比如说产品本身不必会说话，但首先必须具备某种能被入广泛接受的某种有用的功能。对于可口可乐来说，习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使入们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些入认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

　　　　其次就是要相信自己的产品，要让产品树立起崇高的品牌形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作入员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

　　　　江风对李雨菡说道：“推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。上世纪二十年代的时候，可口可乐的总裁召集所有的推销入员，并出入意料的宣布他们全被解雇。第二夭他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作入员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。”

　　　　还有就是要创造神秘感，创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。

　　　　正如可口可乐公司的一位高管所承认的，事实上可口可乐的秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

　　　　“如果只是为了饮料的事情，完全没有必要把建筑行业也给牵扯进去吧？”李雨菡对此有点想不通。

　　　　“掩入耳目而已。”江风回答道。

　　　　如果有些事情做得太明显了，很容易弄出麻烦来的，混淆视听的工作还是要做一些的，这算不得无用功。

　　　　事实上，江风这次做出掩入耳目的事情可不止把建筑行业也给牵扯进来，甚至可以说，外界对江氏集团这次会议的关注点根本不在这两件事情上，而在另外一件事情上。

　　　　“各位，我准备成立‘江氏财团’，正式的成立‘江氏财团’。”在调整了江氏集团旗下饮料行业和建筑行业的一些中高层管理者之后，江风再次说道。

　　　　江氏财团，江风老早就准备成立了。在江风的计划中，“江氏财团”的旗舰公司是“江氏电子”，‘“江氏投资银行”则是“粮库”，江氏地产、江氏矿业、江氏生物科技等其他江氏集团旗下公司则是肥沃的田地。‘“江氏财团”将会采取私有化管理。也就是“江氏财团”进行私有化，不上市，而将旗下的一些公司上市。这样，由不上市的母公司掌控各大子公司股份，就能够在这个波澜壮阔的大时代，进可攻，退可守。

　　　　在以前，江风是绝对不让自己的旗下公司上市的，但是，现在江氏已经发展到可以说是根深蒂固的程度了，江风就准备把一些无关紧要的公司上市