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重生之文化帝国-第151部分
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“当然，基于市场和经济大势的分析也不是不可以有，但对于某些精确到了小数点后面的数据分析，我想这不应该用巧合来解释，而且阳一文化虽然有志于广告和互联网，但是对于个人电脑的销售，接触也是不多吧？”刘总的声调渐渐肃然起来，脸上的笑容一直未变，但是眼睛深处明显透露出和表情不一样的讯息。
杨一毫不怀疑，如果自己和身边胖哥的回答不能为刘总释疑，他一定会动用某些手段打压阳一文化。
对于一个意图不明，有显得极富野心，而且对自己公司了如指掌的同行，任何人都不会在搞清楚对方来意的情况下，就欣然接纳。
罗戈这会儿不知道说什么了，不是他修行不够，原因很简单，这个数据根本就是重生男信口说出来的，这要怎么解释人家才会信？指望这位联象领头羊忽然脑残么？
而且要是说自己公司分析报告得来，这岂不是睁着眼睛说瞎话？而且也要别人相信才行。
阳一文化是文化产业公司，不是会计师事务所，也不是财经杂志。
不过两人早有默契，这事情是杨一出面的。
面对着刘boss的质询，杨一没有说话，只是平静地坐等刘总把话说完。
这厮在度过了最初的情绪波动时段后，又恢复了沉稳的做派。
这并非他的天生性格，而是在经历了重生这种不可思议的事情后，所带来的附加效果。
连这种怪力乱神的鬼神之事都发生了，那对上生活中其他的情形，还有什么好担心害怕情绪激动的。
第245章第一次耗尽心力的挑战
很明显，杨一的回应方式，让联象的大头头再次意外了。
不过他的态度却没有丝毫变化，眼睛依旧牢牢盯着对面的两个晚辈，充满了压迫力。
这并不奇怪，很多时候大人物的平和只是他们实现目的的一种手段，说他们做戏也好，虚伪也罢，这只是他们的权利和习惯而已。
杨一对于刘姓老总的了解，还不及他对联象这个公司了解的一半，印象中即便是在联象一家独大的二十一世纪初期，此人也还算是韬光养晦，至少比起另外一些饱受争议的某地产大亨，某奶牛大王，还是低调得多。
当然也免不了要在一些公共场合露面，刷刷必要的存在感，不过这对于不甚关心这种大人物日常的杨一来说，还是很新鲜的。
所以刘boss尽管带着“你们必须解释清楚”的质询口吻，但杨一事实上并不太在意，他固然解释不了几个数据的来源，可却想好了怎么处理此类情况。
“嗯？我以为两位既然是前来寻求合作的，那么开诚布公就是一种最起码的态度。”刘总虽然有些诧异杨一的表现，还有他在这个二人组合中的话语权，不过见识过的大风大浪多了，也不差多杨一这一个。
古来有甘罗十二拜相，这个少年怎么看都过了12岁的年纪吧？
而且阳一文化也只是个新冒头的公司而已，这小孩离一国宰辅的位置还差了老远。
“如果这样说，我们报出来的数据，是大胆假设小心求证得来的，不知道您以为然否？”杨一看起来是小心翼翼地措辞，但是眼角眉梢满满都是狡黠。
他是故意做出这种态度的，既然解释不了，那就先释放自己的善意和态度，最起码不要让会谈的气氛继续紧张下去，而且以他的年纪，说这样的话做这样的事，绝对不会引人诟病。
商务会谈也不见得就一定是剑拔弩张，也可以是气氛轻松，这完全取决于会场双方对场面的掌控力，以及彼此之间的关系。
杨一谈不上有什么谈判掌控力，和这位刘总的关系也未见得亲密……呃，好吧，两方之间本来就是第一次见面，对杨一和罗戈来说，属于我听说过人家，人家不知道有我的尴尬境地。
但除了这两个充分非必要条件，调节气氛也可以使用一些剑走偏锋的手段，比如临时转职扮嫩尊者，又或者这么可爱一定是个男孩子之类的卖萌。
我手中握有你的商业秘密数据，但我是诚心诚意前来求合作的。
杨一想要表达出来的，无非就是这种态度而已。
随着话语的出口，杨一也平静下来了。
是真正的平静下来，而非压下亢奋的情绪强作镇定。
他现在的感觉，忽然有些灵魂从现实中抽离而出，正在杜莎夫人蜡像馆中漫游一般，明明是参与着改变历史的行动，但心境却如同一个超然于外物的独特存在。
“哦，这种理由，用在你我双方之间，是不是有些太儿戏了一点？就算是国内顶尖的财经分析专家，会计师事务所的王牌，也未必能言之凿凿地给出这样的数据。”刘总不为所动，依旧和气地笑问，但偏偏他生了一张相当标准的干部脸，所以尽管是带着笑意问话，但丝毫无损于他上位者的气势。
这个剧情，似乎并没有按照杨一的计划发展啊！
但是重生男没有乱了阵脚，很多老家伙都惯用一些试探的伎俩，心中的实际想法绝不会用轻易就被人看出来，也许这会儿人家已经认同了杨一给出的理由，也没什么不可能。
如果不坚持自己的说法，被他这么压迫追问就改换口风，只会把这一次的见面演砸，给人留下一个毫无诚意且心理素质弱爆了的看法，一旦印象形成，再想扳回来可就不太容易了。
“不好意思，可能我这么说，并不是一个很充分的理由，事实上在我们的计划中，这个数据的正确性也只在两可之间，毫无打动联象的把握。”杨一这时候把姿态放的相当低，完全就是晚生后辈的态度：“您可以这么认为，我们是背水一搏而已，也就指望能引出个市场部总监之类的高层，就算是最大的胜利了，完全没料到您会亲自抽出时间见我们。”
把自己放在弱势地位，并不是退让害怕，而是一种战略方针，一种曲线抗争的手段。
硬碰硬固然来的痛快，可那要么是双方势均力敌，要么是弱者的背水一战。而对于杨一和罗戈来说，现在的情况还远未恶劣的这种态势。
而且大人物也是喜欢听好话的。
不要以为拍马对他们没用，这些人的马屁抗性看起来奇高无比，那也只是平时听多了使然，但只要是人，就总有人的共性。比如精神满足，以及他人对其事业，成就之类的认同和赞美。
可以这么归纳总结，拍马对大人物未必有用，但要是奢望与这些人用平等姿态交往，那就一定是脑残了。
“哦，你的意思是，你们这个数据，还真是连蒙带猜的？”刘boss说这句话的时候意味不明，似乎是意外，也像是不可置信。
杨一摇摇头：“从大体上来说，说我们是猜的也不错，但这种猜测是建立在对联象战略的总结，以及对历年贵公司公布的数据的分析上，只不过我们一不是专家，二不是联象市场部或者销售部的分析员……嗯，尽人事听天命吧。”
“尽人事听天命？”刘大boss不置可否地笑笑，目光一直盯着杨一的眼睛，毫不放松，或者说，杨一已经成功地引起了他的注意力：“从头到尾就抱着这样的想法？”
看上去势头已经很不好了，因为很多的企业老总都重视细节，没有人会喜欢自己的合作对象是一个听天由命的家伙，把所有的希望寄托在老天开眼上。
但是不管怎么不了解刘总这个人，可是对于一些基本的性格特征，后世的互联网上总能看到一二，这些描述尽管流于泛泛，但同样也是他性格中最原始的地方，不一定能深入内心世界，但也不至于出错。
而对于这一位，每每提到联象就绕不开的人物，按照他自己对媒体的介绍，是一个偏好做实事，重视实际应用的人。像是“因为大学毕业正好赶上嗡嗡翁革/命，什么都做不了，所以心里面很愤懑”这类话，也是广为流传的。
所以刘总的质问并没有让杨一心中惶惶然，反而坚定了自己的猜测——这位是在试探无疑了。
既然看上去从杨一的嘴巴里面，是敲不出那些数据的真正来历，那也就不要把精力放到这个上面，转而考验对方的心性和态度，如果杨一的表现能够让他满意，现在看起来是不可解的矛盾，其实也就自己一言而决罢了。
“是尽人事听天命，但这不是把无所作为地选择权轻易交出去，而是在明知道不管做出什么举动，都毫无用处的情况下，还给自己保留着最后一份希望。”
杨一毫不怯场地侃侃而谈：“听天命的前提，就是做出自己百分之一百二十的努力。”
“哦？呵呵，明知道不管做什么都毫无用处，还给自己保留最后一份希望？”联象boss第一次有些忍俊不禁地笑了起来，这个笑容不是和先前一样的惯性表情，而是从内心觉得有趣。
“那这么说，你这个尽人事听天命，反而还是你们阳一文化坚持到底决不放弃的证明了？不管怎么样，我首先要肯定你的辩才……小杨董事现在应该还在上学吧？是高中，还是刚进大学？”刘总这么问，绝对不是歧视杨一，又或者要旁敲侧击的意思，看得出来，这位商界大亨对杨一的兴趣越来越浓厚了。
“算是高中吧，不过主要是跟着季棠郸老先生学习，学校里的课程倒是放在一边了。”
杨一的回答得体有礼，也没有什么讳言的地方。
不过出乎他意料的是，季棠郸的名字，居然在帝都这个文化名人扎堆的地方，同样好使得很，最少看上去眼前这位就听说过季棠郸的名字。
于是刘总第一次没有掩饰自己的小小诧异：“哦，居然还是季老的弟子？难怪，这也算是师出名门了哦。”
季棠郸带出来的学生，可不止杨一一个人，不管是纯粹做学问的学者，颇具名望的教授大师，还是进入了某些喉舌部门，譬如国家报社，党校党建之类，都是大有人在。老爷子花费了心血教导他们，这些人反过来也成就了老人桃李满天下的美名。
“呃，您也听说过老师啊？”面对刘总的称赞，杨一连忙欠身答礼，这是为人弟子应有的态度，也是杨一心中甚为认可的传统。
但是刘总的态度越好，杨一反而越是不为所动，谦虚谨慎。这个世界上有四种人说话是很会绕圈子的——政客，商人，女人，中国人，刘总一下就占了其中的两样，杨一可不会像一般的小孩那样，人家给他一颗糖就高兴的忘乎所以。
“既然是这样，我们就先把某些有争议的问题放到一边，来谈谈你们的广告方案怎么样？”
果然，只是先放到一边，难保不会什么时候，又把数据的来历问题翻出来。
双方地位平等，那么这种核心数据就是底牌，而一旦地位不对等，就是强势方兴师问罪的证据，完全可以咬住不放大做文章。
不过所谓人在屋檐下，杨一现在才是寻求合作的一方，而联象则大可不必理会这种示好，这家已经体现出强劲发展势头的公司，已经不是三年前中国西南第一都市的居民，都毫无耳闻的企业，而是在亚太范围都有了销售网络的大公司。
因此杨一必须要随着对方的步子走：“好的，事实上这也是我们的本意。”
然后又把最开始对李协所说的话，重新又说了一遍，只不过这次介绍的格外仔细详尽，算得上是毫无保留了。
听完了杨一的介绍，刘大boss点点头，看上去很欣赏这个广告案：“不错，很好的策划方案，不管是具体到广告方案的细节，还是这种互联网推广模式本身，都是值得肯定的想法。”
杨一和罗戈连忙谦虚一番，心里面却打起鼓来，一般来说商谈的模式无非就两种，要么先扬后抑，要么先抑后扬。现在老刘一口肯定这个方案，自然是还有招数等在后面。
“但是……”
似乎并没有脱出越州二人组的料想，即便是国内商圈的一线人物，依旧还是这种手段。
“虽然我个人对这个策划很看好，但为什么要选择你们的炎幻网呢？比如雅虎，现在这些接触互联网的用户，应该绕不开这个门户网站吧？或者我选择其他某些门户网站？同样的投入不见得就比放在你们的网站要差吧？而且很可能会带来更大的效益哟！”
刘大boss的表情充满了玩味。
道义不道义之类的东西先抛在一边，他很想看看，如果自己表达了把他们扔到一边单干的打算，两人会有什么样的反应。
“第一，用户增长数据，虽然我们只是一个类型文学门户，听起来没有那些综合性门户的竞争力，但实际的数据才是最有说服力的东西。”杨一完全没有左支右绌的窘态，反而从容不迫：“第二，在合作协议达成之前，我们就展示公布了自己的方案，您可以把这个看成是我们的诚意，而且我们阳一文化的合作要求中，也没有什么硬性规定，只能把网络广告投放在炎幻网上啊。”
联象的大头目心中赞叹，他的生活中也少不了要接触商业世家，豪门贵阀，不少年轻一代也是在家族的庇护下，早早就开始了自己的生意，有老成精明的，也有心性稳重的。
但眼前这小子，无论是哪方面，似乎也都不输曾经见过的那些年轻人。
“你的意思是广撒网？这样的手段在打开市场的初期，可能会有用处，不过我们联象更看重优中选优！一个具备长远竞争力的广告渠道，才是我们最好的选择。”刘大boss毫不松口，心里面的想法和口头上的言语完全就是背道而驰。
“您把类型门户和综合门户放在一起比较，本身就是不公平的。”杨一平静看着对方。
但是他对面的老总不为所动。
“不过这不是问题，我先假设您一定会选择某个大型综合门户网站，好吧，就是雅虎了。”杨一自顾自点点头：“然后再回过头看我们的炎幻网，这其中存在一个受众问题，比如在雅虎浏览时事政治的四十五岁中年人，和一个在我们网站看幻想小说的小孩子，您认为谁在未来购买电脑的可能性大一点？并非所有潜在消费者，都会成为事实上的联象客户，您要考虑一个虚假受众问题。”
这个小孩子还真是有点儿料，就是不知道这些东西，是有人事先教他的，还是他自己领悟。
联象老总也忍不住有些赞赏了。
“那不要紧，四十五岁的中年人会有小孩子。”
杨一咧咧嘴：“十五岁的小孩子一样会有，而且少年时候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻网，才算是长远投资。”
然后在三人都忍不住莞尔的情况下，点头示歉：“开个玩笑，不要介意。事实上现在国内的个人用户，在购买电脑的时候，往往都是为了孩子才进行支出。而在这个过程中，很明显孩子的意见是不容忽视的……”
很狡黠地眨眨眼睛，杨一补充了一句：“现在很多家长，对于个人pc并不了解，所以除了导购员之外，小孩子的意见对他们可是很有影响力的。”
这还是小孩子吗？刘大boss这下是真的惊讶了，杨一的话无疑是很具备说服力的，因为他的这个理由切中人心人性——试想在带着自己的孩子买电脑的时候，儿女们几句“这个牌子好，我同学都用的这个”，或者是“联象是中国最大的牌子，现在谁不知道这个啊”，几乎是瞬间就能让家长们妥协的理由。
对于新生事物的接受程度和了解程度，家长永远是比不上子女的。
还真是个妖孽，饶是刘总身为联象集团的主席，这时候也不免觉得杨一的理由充满了说服力，自己要是继续挑剔，不免有鸡蛋里面挑骨头的味道。
但更让他好奇的是，如果面对一味的刁难，眼前的这个孩子还能有什么样的表现。毕竟这些东西可能是事先做过功课，临场发挥才更能看出一个人的真正成色。
“好吧，杨一是吧，我叫你一声小杨，应该是不过分吧。”
“哪里哪里，刘伯伯这么叫我是求之不得，听起来可亲切多了。”杨一很有眼色的打蛇随棍上，他这时候心里面正在暗爽他会说么，他等着人家先开口等了好久他会说么？
拉近彼此关系的这种话，只能由强势一方主动提起来，弱者开口只能徒增笑耳。
于是在杨一想来，刚才自己几乎说的口干舌燥，这位老总大抵是要松口了吧，要不然也不会主动换了称呼。
但他明显低估了这些老狐狸的耐心，刘大boss不再继续纠缠于阳一文化和其他门户网站的优劣，转而又转向了其他的话题：“刚刚你说的我很同意，必须承认，你的理由成功地说服了我，从广告策划的个案，到整个互联网推广方向，以及促使我们选择阳一文化炎幻网的信心，都很好，这些都不错。”
“但是……”
还有但是，杨一眼角陡然一跳，这次他没能忍住和罗戈交换眼神的欲/望，往常从来都是杨一杨董风轻云淡，而他也习惯了在别人忽略甚至是轻视的眼神下扮猪吃虎，又或是从从容容地上演过山车般的反差剧情。
但现在他明白了，并非是他重生一次后就有多高的道行，而是他从来没有碰上真正的高手。
罗戈本身是相信奇迹和敢打敢拼的人，所以选择了和他走上同一条战线；另外一个够分量的人姜建漠，因为女儿夹在其中的原因，也就带着某种�
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