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深圳,我把爱情弄丢了-第6部分
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麦子：看来这个项目的成功也再现了您本人的人格魅力。
……
整个谈话历时三个多小时，随后，麦子以一个整版的篇幅，以专访的形式，记录了他们的第一次见面。不久，Mekid在公司营销例会上，力主将50％的广告投放在麦子所在的媒体，条件是麦子参与撰写并审阅该项目所有的新闻稿件。
这一个项目的成功为麦子带来了很好的口碑，无形中激发了她的潜质，她的聪颖和灵敏，她的勤奋与热忱，她的美丽与大方，在深圳地产界绽放出朵朵迷人的花蕊。然而，妆红每被秋娘妒，一个刚毕业的大学生能在一个经济最发达的城市从事最尖端的行业而卓有成就者，实在是寥寥无几，而麦子做到了，因而理所当然地受到一些莫名其妙的攻击，一些冷言冷语还直接将矛头对准了白云觅雪，认为是他给予麦子诸多关照。
麦子是个非常要强的女孩，她拼死拼活地加班，想地产想得头发都掉了一地，凭什么认为是受到别人的关照呢？哪怕这个人是她的亲密爱人。
早过下班时间了，麦子依然坐在电脑前，眼圈有些发黑，两眼怔怔的，很不开心的样子。白云觅雪走过去轻声说：“我在红门口等你。”
“你先下去吧，我再待一会儿。”麦子勉强挤出一脸笑容说。
于是，白云觅雪先下楼了。他不忍心看见麦子不开心，想着用什么办法让麦子高兴起来，去玩吧，大梅沙、蛇口、大鹏都去过了，也度过了许多美妙的夜晚，很难再找到新的创意；去喝酒吧，在麦子不开心的时候，喝酒只会让她更伤感；对，去看电影…… 。。
深圳，我把爱情弄丢了 第二章（10）
不一会儿，麦子走出了红门，低头跑过来，拉开车门，很木然地看了他一眼，仿佛在问，去哪儿？
“麦子，我们去看电影吧？”
“随你。”
看上去很勉强，白云觅雪顾不上那么多，将车开到了金盾电影院，正在放映的是一部好莱坞当红巨星大嘴茱丽叶主演的生活片《我的好朋友的婚礼》。两人于是买了两瓶矿泉水，买了最贵的座位，便走了进去。影院很舒适，人不是很多，特别安静。白云觅雪似乎已十多年没看电影了，感到特别新鲜。他想起自己考上师范学校时，父母亲请了整个单位的人看了一场电影，算是答谢亲友。随后，看过演唱会、音乐会，却很少看电影。现在，身边有麦子，就有了影院的浪漫。刚一开演，麦子便躺在他怀里，他紧紧地抱着她，一边看电影一边不停地吻她，看着愁容从她脸上一点一点地褪去，两人很快沉浸在电影的情节中。茱丽叶表演得出神入化，一场喜剧让天下有情人都开怀大笑，麦子也笑了。
看完电影，麦子说：“我们去紫荆城吧。”
“要么先吃饭。”他感到有点饿。
“不，先去紫荆城。”麦子执拗地说。
“那好。”他依着她。
不一会儿，紫荆城到了。
麦子打开车门，说了声“你在这儿等我”便头也不回地走了。白云觅雪想了想还是决定跟她一起去，当即锁上车，往紫荆城奔去。麦子先在大厅里几个柜台看看什么的，突然眼睛一亮，兴致勃勃地往一个铺面奔去。她走路像带着风，神情昂扬，脸色灿烂，随着她的奔去，两肩上的浅黄色头发一跃一跃的，时而盖住耳朵，时而向两边飞扬，大脑门光洁而突兀，两眼明亮起来。他从来没见过这么神采飞扬的麦子，一下午的不开心这会儿是一点也找不着了，是谁给她施展了魔法呢？他朝麦子奔去的方向一看，是安乃安的铺面，这才恍然大悟了。安乃安是丁文秀推荐的，也是她梦想的品牌。
麦子一件一件服装不厌其烦地试着，每穿一件上身，脸上都洋溢着幸福的光泽。最后，挑好了一件蓝色的裙子和一件漂亮的上装，心满意足地提着袋子出来了。
看着麦子脸上的笑意和光泽，白云觅雪心里深深地自责，爱她意味着什么？就是让她开心和幸福。他想起不久前，他们参加发展商的活动，一人拿了一个红包，麦子也是非常高兴，当即说：“我要去买个包！”白云觅雪不屑地说：“买什么包呀，要适当存点钱。”“不，偏不。”麦子说，为这事麦子起码两天不高兴，她不懂为什么白云觅雪会反对她买东西。这下，白云觅雪明白了，女孩天性喜欢购物，手袋、服装、鞋，在满足自己的购物欲的同时，会忘掉所有的烦恼。他要尽可能地让她开心，就要尽可能地满足她。
回望辉煌的紫荆城，白云觅雪了悟了许多东西。
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深圳，我把爱情弄丢了 第三章（1）
那一天，《家庭报》广告部主任在香榭丽舍咖啡约见白云觅雪。
在深圳，两大报社之间的竞争是相当激烈的。一家是《深圳特区报》，与深圳特区一同成长的报纸，具有绝对的权威，地产广告市场占有率稳定在60％以上，也造就了一大批地产广告的精英；一家是《深圳商报》，创刊也有10多年，始终咬住《特区报》不放，也培养了一大批地产广告的干将。两大报社的广告部的头都是在深圳赫赫有名的人物，对市场的影响力均不可小觑。为了抢占地产广告市场，两大报系均成立了地产部，你争我斗，好不热闹。
《家庭报》隶属于《深圳商报》，广告部主任是《深圳商报》广告处副处长，因此，大家都叫他尚处。尚处很年轻，30出头，脑门很大，身体略为发福，一股东北人的豪气。白云觅雪应约走进罗马包厢时，还没自我介绍，尚处就很热情地站起身来，一手跟白云觅雪紧握了一下，一手提了一下裤腰带，生怕裤子会掉下去，再加上原来脸色较黑，又穿了一件黑色T恤，使得白云觅雪下意识地笑了一下。
待人非常平实的尚处一接过白云觅雪的名片便问：“你不是《龙岗日报》房地产特刊部的部长吗？怎么成了广告部主任了。”
“报社领导见我把地产广告搞上来了，也要我把其他行业广告都搞上来。”白云觅雪也如实回答，因为他知道跟尚处这样的领导没必要客套。
房地产广告是各大媒体必争之地，又是非常难搞的广告。这个市场很大，每年在报媒就有4个亿，但一般的弱势媒体很难挤进去。就拿《家庭报》来说，地产广告的份额还不到1％，一年只有200多万。而医疗、医药、美容、家装等广告的市场份额均达到20％左右。因此，尚处有一个基本的想法，地产广告一定要做到市场份额的10％至15％，才是《家庭报》比较理想的份额，也就是说要做到4000万至6000万。白云觅雪一听，就知道担子不轻，也明白尚处求贤若渴的理由了。
“你放心，不是要你一年做到。”尚处仿佛看透了他的心思。
来之前，白云觅雪就对《家庭报》的发行市场做了调查，也仔细研究了该报的办报理念和经营理念，要做大地产广告市场是非常艰难的。优势呢？一是发行量不错，在福田、罗湖的订阅量和零售量都是第一，关外略差一些；二是办报风格大众化，亲和力较强，市民比较欢迎。劣势呢？一是不够权威，目前还不是政府指定刊发地产公告的法定媒体；二是财经新闻做得一般，失去了一大批金领阶层的读者；三是发行时间较慢，关内要下午3点才上报摊，关外有的要第二天早上才能看到。在找到优劣势以后，再跟竞争性的媒体《深圳特区报》做了一下比较，他觉得要找到市场的方向还是比较容易，要一下做到6000万肯定比较困难。而且，《家庭报》还是一张市场化不很充分的报纸，不像《深圳特区报》的用人体制，全员聘任，干不好就走人。他呢？是干得好也要走人，干不好也要走人。因为你干得好，必然引起个别人眼红，几千万的市场谁不动心；干不好更不用说，立马走人。所以，他当即向尚处坦陈了自己的三年计划：“今年还有4个月，主要是打基础，营造市场氛围，确定竞争方向；那么，明年为第一年，争取做到2000万，市场份额突破5％；第二年4000万，市场份额突破8％；第三年6000万，市场份额突破12％。因为这里面大约有市场自身按10％至16％的速度增长的因素。”txt电子书分享平台
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（2）
尚处沉吟了一下，基本认可这个计划，便问：“你用什么保证这个计划的实现呢？”
白云觅雪从公文包中取出了他早已写好的计划书，送给了尚处。尚处很认真地浏览了一眼，立刻把计划书收好放进自己的公文包，称赞说：“这个东西要放好，你的想法太好了。”
临了，两人站了起来，白云觅雪说：“我只是一个做市场的人，根据市场现状，有三点我可以向你保证：一不炒单，二不在广告公司分钱，三不和业务员分钱。我只想干三年，把市场做成熟，三年后达到了目标再听你安排，因为我知道肯定会有人眼红这个职位，而我是一个不会在任何利益上跟他人明争暗斗的人，谁要做我拱手相让。”
“你放心，我们需要的是干事的人。”尚处紧握了一下他的手，又顺便提了一下裤腰带，便分手了。
就这样，白云觅雪辞去了《龙岗日报》广告部主任的职位，正式到《家庭报》担任地产部经理兼主编。这是2001年8月的事。其时，两大报竞争白热化，你搞十大楼王，我搞十大铺王；你搞十大明星楼盘，我搞十大什么什么，而白云觅雪巧妙地避开了市场的正面交锋，专心致志策划一个营造市场氛围的活动——深圳优秀滨海住宅品牌推广。
房地产这个东西，真他妈让人又爱又恨。
在做了一段时间的新闻宣传后，白云觅雪决定召开一次研讨会，邀请了所有在滨海有项目的发展商和代理公司的老总，共计一百余人。那天下午，他做了精心准备，租了一间一百余人的会议室，准备轰轰烈烈干一把。他没想到，根本没人来参加，叫业务员打电话催，对方都是借故推托，会议时间一推再推，眼看到下午四点半了，总共才来六个人，其中有两人还是他在《龙岗日报》时的客户。他不免倒吸了一口凉气，看来地产界根本没把《家庭报》放在眼里。没办法，就六个人他也硬着头皮把会开了起来，会后用一个整版的篇幅作了报道。他想，这个切入点没错，活动本身没错，为什么没有发展商愿意参加呢？他盘算了一下，他来之前八个月，总共才做了170万的地产广告，地产部有七个业务员，把所有的收入平均摊在每个人的头上，每人只有万元，这个收入水平在深圳连吃饭都成问题，就别说去做客户关系了。最后产生的结果是，没有人去建立客户关系，一听说发展商有什么活动就一股脑地涌过去，拿一个红包走人。如此氛围，怎么可能做大市场。于是，他抛出了三大杀手锏：一是确定以资源管理为基础的业务管理体系，将整个市场的资源摊到每个人头上，不允许走单；二是着力打造地产周刊，保证每周八个地产版；三是赤膊上阵，与大的发展商正面交锋。
第一个客户当首推万科。
白云觅雪与万科有很好的交情。万科开发四季花城时，与当地政府、规划国土分局的很多关系，是他从中牵线搭桥，因此，四季花城在《龙岗日报》跨版跨版地投放广告。这一次，他没有直接找老总，而是找到管广告的哥们，要求他参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。对方一听就犯愁了：“我们在滨海没项目。”
“深圳本来就是滨海城市，金色家园、温馨家园都可以参加嘛。”白云觅雪引导说，并强调了万科参加的重要性。
“不是吧，你媒体搞什么活动都要万科参加，那万科的营销还怎么做？”书 包 网 txt小说上传分享
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（3）
“你看你在其他媒体是怎么投放广告的，我不要求你几百万几百万地投放，但是，我这么大一个活动，收费又如此低廉，你不带头说不过去吧。”
两人在电话里拉锯般地侃了起来，双方谁也说服不了谁。最后，白云觅雪直接说：“那好吧，像你金色家园业主闹事的事我是报不出来，可是没关系，我可以保证在我的报纸上，将不会再有万科两个字。”
“慢着慢着，你这人怎么这么情绪化呢？你在《龙岗日报》的时候，我们对你支持还是很大的嘛。”
“对，现在我在《家庭报》，需要你更大的支持。”
“那好那好。”
说着，那哥们把电话挂了。
第二天，万科汇来了万，参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。紧接着，中海又决定连续投放十三个1/3版漫画广告，华侨城、卓越、新亚洲、长城、振业等等品牌发展商都参加了这个活动。
局势正在明朗。9月份，《家庭报》地产广告创记录，达到53万，10月份达到86万，11月份达到101万，12月份摸到了122万的顶峰。12月中旬，尚处在白云觅雪的陪同下，专程赶到在海上田园参加深圳滨海住宅高峰论坛，并发表演讲。
《家庭报》地产广告开始风生水起，令人瞠目。
趁热打铁，白云觅雪开始大规模网罗地产广告优秀人才，丁丁、小波等一大帮本科毕业生就是这时开始陆续被聘到《家庭报》地产部的。在深圳媒体聘人容易，但把人才留下来却很难。白云觅雪考察了一下其他媒体地产广告人员的收入水准，如果达不到一年10万元，这些人学到东西后很快便会跳槽，而仅靠报纸广告无法保证他们10万元的收入，那么，还必须有辅助经营的东西。他第一时间想到的是出书，利用出书的广告打一点擦边球，让大家多赚一点钱，又为《家庭报》地产部推出一个高尚的宣传品，于报社于个人都是有利的。他当时想的是，只有把这些人留住了，地产广告才能做大。于是，他开始策划出版《深圳优秀滨海住宅》，《家庭报》总编辑欣然为本书作序，地产界反响也十分热烈。没想到的是，此书为白云觅雪惹来无穷的烦恼，此是后话。
房地产这个东东……
业务量一大，白云觅雪的具体事务也多了起来，那辆老款蓝鸟也以平均每天160公里的速度跑垮了，减震基本没有，有一次在回龙岗的高速公路上还差一点出事。麦子一再提醒要换车了。他想，要买车就没有买房的钱了，在车和房之间只能选择一样。麦子知道他的心事，便说：“要么你买车，我买房。”
“你才刚有点收入，怎么买房？”白云觅雪说。
“我叫我爸付首期款，然后我们月供。”麦子眼睛忽闪忽闪的，主意就上来了。
白云觅雪一盘算，两人的收入完全可以供房供车，还宽裕得很。于是，他卖掉部分股票，买了一辆帕萨特，交了首期后分三年月供，每月5900元。麦子不停地在电话里跟她爸、妈打电话，终于让两老寄来了首期款，买了一套三房的居室。这套房，麦子是经过细心的考量，反复参观了样板房后，才挑选了这个户型，前后花园是私家的，前后园林各具特色。两人签好购房合同后，麦子拿到钥匙，打开大门，两眼忽闪忽闪的，心情特别好。
正好，对面那套房装修接近尾声，大门敞开着，麦子拉着白云觅雪的手进去参观，环顾客厅，走进厨房、洗手间，又跑到主卧和书房，边看边问：“你感觉怎么样？”
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（4）
“有点模仿样板房。”白云觅雪如实回答。
“对，但装修材料又不如样板房。”麦子评价说，可见她看得非常仔细。
“这个房的主人是个实用主义者，完全考虑了生活琐事，但没有考虑生活方式。”白云觅雪随便聊聊。
“就是，我发现我们俩对许多事情的看法越来越一致了。”
“你看，我现在穿的是你买的华伦天奴，皮带是你买的圣大保罗，公文包也是你买的圣大保罗，手表是你买的Swatch，戒指是你买的Ama钻戒，还有打火机也是你买的zippo，你知道这些东西对我来讲意味着什么？”
“品牌？”
“不仅仅是品牌，还是一种时尚的追求，激发我不断地考虑新的创意。以前，我是从来不看时尚杂志的，现在每周六必买时尚杂志看。”
“哈哈哈。”
麦子开心地笑了起来。她正在用她的青春和激情塑造和改变白云觅雪，所有在深圳年轻一族流行的品牌，她都想方设法帮白云觅雪买，诸如CK、梵思诺，还有更新换代非常快的品牌手机，白云觅雪平均半年就换一款。还有几米的漫画、自由元素的文具等等。两人正说着，这个房子的主人回来了，得知是对面邻居，自然非常客气。白云觅雪主动介绍了自己，便问：“你在哪儿工作？”
“我在市医院，外科，我姓邓。”
“以后做手术方便了。”白云觅雪笑着说，“装修花了不少钱吧？”
“家私不算，已花了16万。”邓医生如实回答。
“16万？”麦子有点吃惊。
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