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大富翁-第83部分
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第二百一十二章 VCD的市场前景
vcd的试产成功，价格与宣传模式的确定，工作有条不紊的在进行。
到了六月底，卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收，新的订单也在不断的签订中，因为首轮的产品受到了市场的欢迎，很多分销商也都加大了订货的数量。
不单是本省的分销商上门，那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机，业内本来就不会有太多的秘密，当利润比例一被人探查到了之后，外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样，纷纷上门洽谈。
“哈哈，景祯，这次真的要发财了，你看这次订单的数量，光是省城和窗口就达到了八千台，还不算其他地级城市的，按照这个势头，咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前，拿到了第二轮订单的数量，他开心的都有些飘飘然了。
苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构，听见表舅这么说，就开始泼冷水了，他有些郑重的说道：“表舅，你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较，现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的，让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听，很多人都会非常的慎重，所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”
“嘿嘿，我知道，但是魔都与帝都这样的大城市来说，还是有相当一部分人可以消费得起的，就算一个地方一月销量按三千来算，帝都与魔都一年加起来就六万了，剩余的咱们这边包了，十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题，往好的方面去想的话，这样算是没错的。
“不能这么算的，要是这款产品真的这么受欢迎的话，那么很多内地的厂家就会直接仿造的，这又没什么技术难度，所以要抓紧时间，在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去，时间越长风险就越大，到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观，要知道在华强北这样的地方，只要一个产品真的受欢迎，那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。
“开了头就好，而且现在vcd也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么，从今年开始vcd的销售每月都是直线的上涨，三月份的时候全国才销售几万台，到了上个月就直奔三十万去了，我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。
别的不说，光是vcd这项就让人看着流口水，一台vcd卖4599，今年的市场总容量算一百万台好了，只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额，成本才多少？两千出头，也就是说毛利润达到了两亿多。
袁光华知道股市好赚，可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的，只要vcd能像随身听这么成功的话，这钱简直就是哗啦啦的来。
“表舅，你先去帝都，拿下了央视的广告之后，紧接着去魔都，在那里也要把宣传做好，今年应该是vcd最赚钱的一年，咱们能在上半年就制作出一款产品，除了一些老牌的厂家，根本就没有竞争对手，到了明年，要是大家都发现了这里面的利润，那么竞争对手就多了，价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢，vcd总共也做不了多少年，赚钱一定要趁早。
“我知道的，明天我就出发去帝都，顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点，看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表，苏景祯也做了一些计划，让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产，将来就算不倒卖自住也是好的。
叩叩叩……
“张总，你怎么来了？”敲门声响起，乔安娜打开办公室的大门一看，发现来的是张鸿。
“苏总、袁总，光宗带来了几个东南亚的客户，说是要订购咱们的随身听，不过他们的要求是全款拿货，出货价格不受咱们的限制，我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光，因为这几天随身听的订货单是一单接一单，市场前景好的一塌糊涂，他这个厂长也是满身都充满了冲劲。
“价格还是按照咱们统一的出货价，六零八一台，但必须我们来包运输，运输费用他们出，选择什么方式由他们来定，别全款拿了货之后，转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快，立即就作出了决定。
其实这个年头是有很多人打着外商的名义，利用内地厂家想把产品卖出国的想法，全款拿了货之后就立即倒手的，快进快出，他们就赚个转手费。
“好，我明白了，我这就去跟他们谈，不过这群人应该不是做转手的，毕竟是光宗带来的人，不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了，于是就帮袁光宗解释了一句。
“我不是怀疑宗叔，我是怕开了头就不好办，要是到了秋交会的时候，一群人再来买产品，到时候也这么要求的时候，别的商户发现了会怎么说？还是定好规则，未雨绸缪比较好，你就直接跟宗叔这么说，没事的，他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的，怎么不知道行内的一些潜规则，只要有钱赚，很多时候别说朋友了，亲戚也一样敢这么干。
“我下去看看，要是都是熟人的话，咱们就给些优惠，毕竟是全款嘛，咱们把运费分担一部分，就当是利息了。”袁光华想了想，苏景祯这么做也无可厚非，不过就有些不近人情了，于是他决定出去看看，要不是熟人还好说，熟人的话怎么也得帮忙拿些优惠的。
“嗯，表舅你拿主意，原则上就是避免他们做转手，一定要把货物运到他们所说的地区去，别捣乱就行。”苏景祯明白袁光华的意思，也不介意吃点小亏，出一半运费就出一半吧，表舅说得对，就当是全款的利息了。（未完待续。）
第二百一十三章 公司管理体系
不单纯是vcd和随身听，现在苏景祯家里的工厂正加快建设，机箱和电源也会陆续的开始投产，只不过这些产品的宣传模式和电子消费品不太一样，不适合在电视这样的平台上去做大规模的宣传，所以苏景祯才没放开手脚的开干。
其实苏家的工厂最早生产出来的产品并不是随身听，而是苏况在增城那边收购生产的电线电缆，而这家原来只生产低端铝芯电线的乡镇级小厂也因此被产业升级，变成了能生产铜芯电线电缆的中等档次的生产企业。
它会为苏家名下所有的电子消费品提供铜芯电源线，光是这一项，苏家的电子产品的成本就下降了七毛钱，可别小看这七毛钱，每一台vcd、排插、机箱电源、移动式空调等产品都是需要这样的电源线的，一条就省七毛，要是产品买得多的话，光是电源线这一项就能生产出几十万的利润来，足够维持这么多厂的日常办公开销了。
“景祯，移动式空调的噪声问题解决了，从改造前的七十分贝降低到了三十分贝，基本上不会影响到了日常的生活了，不过夜晚睡觉还是会觉得有些嗡嗡的蜂鸣声。”表舅袁光华乘坐飞机去了帝都，现在总览生产的就是张鸿，而原本袁光华负责的那些杂事就由苏况给背起来了。
“啊？爸，这是咋解决的？”苏景祯有些好奇，因为这个问题已经困扰了大家好长时间了，怎么忽然间就解决了呢？
“一开始我们是以为底座的弹簧不行，造成了结构上的震动，后来调整之后发现噪声虽然有所下降，但还远远没到可以让人舒适的程度。
于是大家都有些莫名其妙了，最后还是一位内地的工程师提出的解决办法，直接把叶轮的扇叶外形换了，然后噪声就基本解决了。”
苏况脸上也是很佩服的样子，因为开始大家都把零配件逐项的通电试运行，发现是风机的噪声最厉害，但也不至于到噪声的程度上，可是一组装起来就发现噪声特别大，这肯定是共振的缘故，可是是什么零配件相互共振？这就比较考验人了。
研发移动式空调的工程师们对这个产品简直就是恨之入骨了，于是什么分拆安装，把零配件位置调换等诸如此类的手段就开始试上了，光是内部结构就设计了数种方案，都未能解决噪声的问题。
现在苏况来这么一说，苏景祯才有些明白，原来是叶面的外形的缘故。
“这是什么原理？是那个风机一转得快就发出响声么？”苏景祯这几天和乔安娜在重新设计公司的架构，满脑子都是公司章程，现在正好听父亲说点其他的，换换脑子。
“也不算是，一个是那个叶面转动的时候带起来的紊流涡流产生的噪声，另外一个是制冷压缩机运转时的噪声，这两个是主要的噪声源，我们之前已经把制冷压缩机的噪声解决了，可是风机的没有办法。”苏况坐在办公室里面，喝着茶在说着，移动式空调的噪声问题一解决，就可以进行试生产，要是出来的产品检测及格，那么就可以部署上市了，家里的产业就又多了一个，他心里肯定是很开心的。
“那现在把叶面换了就解决了？”苏景祯记得父亲刚开始说的话，于是就追问着。
“嗯，原来是用的七十年代末期的技术，那会的风扇页面直接就是直型的，散热效果差，现在换成了曲面带倾角的，效果比以前的好了两倍有余，所以也可以把转速降下来，转速一降的话，叶尖涡流噪声就完全没有了。”苏况自己虽然是学机械的，但流体力学也就属于听过，完全是没学过，他只不过是复述工程师们的解释。
苏景祯就更加懵逼了，他虽然也是理科，但他学得是金融数学，对这些更是一点都不了解。
“能解决就行了，之前承诺的奖金可以发放给他们了，而且我们还要提出新的要求，这个噪声是越低越好，现在降到了三十分贝，那么咱们就争取再将五分贝十分贝的，毕竟空调在睡觉的时候也会开着的，噪声越小对睡眠的影响就越小。”苏景祯想起了之前袁光华为了加快进度而发出的悬赏，现在问题解决了必须要发放，不然就会失信于人。
“还要试运行一段时间呢，看看使用寿命什么的，等整个产品定型之后，这笔钱就可以放出去了，这些小事你就别管了，你抓大方向就可以了。”苏况知道儿子现在才十来岁，对具体的生产工作并不了解，所以也不用他去操心，苏景祯最主要的作用就是人在国外，思维、视野比较开阔，可以做一些企业战略上的工作。
“还是要稍微了解一下的，不然以后到了车间里面，别人一问这个事情怎么解决，我回答不出来，那就丢脸了啊。”苏景祯知道父亲的好意，不过他自己觉得还是要经常到生产的一线去，至少得知道自家的产品是怎么生产出来的，经过多少工序，好歹心里也要有个大致的概念。
“嗯，这也没错，你有空了自己到车间里面去多走走，看看产品从原料到成品的整个过程，不过现在嘛，你还是先弄好你自己的工作吧。”苏况笑着指了指儿子桌面上一尺多高的资料，有些幸灾乐祸。
“唉，爸啊，要不排插和电线电缆就归你名下吧，不然我手上的东西就太乱了，不好整合啊。”苏景祯低头看了看手里的资料，嘴里哀嚎了一声，询问起自己父亲的意见。
“别啊，我帮你开了头就走了啊，我自己的塑料模具厂也都快试产了，不然分体空调的面板生产谁管啊？”苏况可不上当，他发现儿子现在手里的产品太多了，要是不请多几个职业经理人来管的话，光靠自己几个，忙到吐血都忙不完。
“表舅与宗叔他们也不想管，请人也是一时半会找不到好的人选，我现在是头都大了，要是移动式空调要上市的话，张鸿那边肯定就忙不过来了。”苏景祯也知道现在事多了，再不多找几个人实在是不行了。
“你就按乔安娜之前说的方案，直接请经理人来管，咱们几个做董事会成员，没事就去检查，这样最省力气，要把我们直接放到具体的生产管理岗位上去肯定忙不过来。”其实之前乔安娜已经按照美帝那边的习惯，设计了一套管理的办法，但是因为一时请不到合适的人选，让这个解决方案无疾而终。（未完待续。）
第二百一十四章 一体化移动式空调
由于噪声的问题得到解决，短短一个星期，移动式空调就开始进入了试生产阶段。
今天，苏景祯专门来到了工厂，见证第一台试产的工程机下线。
“景祯，空调不是只有一个窗式空调不是只有一个散热片么？你这个基于窗式空调原力的移动空调怎么有两个？”乔安娜完全不懂这些，于是就有些好奇的问着。
正在看着工人组装空调的苏景祯还真的被她问倒了，这个问题他自己也不懂，只能摊了摊手说道：“我也不知道，我也没学过这方面的知识啊。”
“哦，我还以为你知道呢。”
“我只知道大致的原理。”苏景祯小声的回答着乔安娜的提问。
“或许是增加冷却效果的吧，我这也是猜测，但不太懂。”苏景祯瞄了眼还没被外壳包上的空调有些迟疑的说着。
“那排水是怎么解决的？要是一般的窗式空调还能直接排出室外，但你这个完全就是在室内的啊。”乔安娜心里想这个问题想了好久了，但一直没想到是怎么解决的。
“这个我还真知道，有两个办法，这个空调里面有个专门承装冷凝水的储水箱，冷凝水会自动被收集在储水箱里面，然后满了之后空调就是自动关机，提醒使用者把水倒了。”苏景祯伸手指了指空调的下部，示意那里会有个储水箱。
“这也太麻烦了，要是半夜的话，那这么小的储水箱一两个小时就会装满水了吧？”乔安娜顺着苏景祯指的方向看去，果然是有一个小盒子在那里。
“第一代产品也就只能做到这样了，但我们已经有了解决这个问题的办法了。”苏景祯耸了耸肩膀，他开始也没想到会出现这样的问题，不过后来在例行的报告里面，他发现了，然后才会去找工程师去解决。
“啊？怎么解决的？透过背后了两根管子排出去么？”移动式空调背部有两根排出热气的管子，乔安娜以为是通过这个把冷凝水排出去的。
“当然不是，又不是密封的储水箱，没办法把水压提到这么高的。”苏景祯摇了摇头，否定了乔安娜的说法。
“啊？那怎么解决的？说来听听。”
“在内部做一个自循环的系统，然后把冷凝水雾化，顺着出风口喷出去，这样一来可以解决储水箱会被装满的问题，二来也可以解决打开空调之后空气变得干燥，使人感觉到不适的问题。”苏景祯并没有瞒着乔安娜，其实这里面是有专利，而且也不可能瞒着乔安娜，因为申请专利的事情还需要乔安娜帮忙呢。
“咦，这个解决办法好，谁想出来的？在纽约的时候，每次开空调空气都变得特别的干燥，早上起来后整个人的皮肤都是非常的干，鼻子也不舒服。”乔安娜听到苏景祯说的解决方案，不由眼睛一亮，伸出手举起了大拇指。
“我想的，怎么样，是不是好办法？”苏景祯有些得意，这有赖于他曾经见过一体式的移动空调。
“这样就完美了，那些短期租赁的客户对这个需求应该特别大，还是临时在室外需要布置场馆的人。”
“没错，无论是短期的办公还是居住都特别适合使用这个，你来国内也一个月了，有没有发现这里的移动人口是特别多的？这款产品就是针对这些人的。”苏景祯早就想好了移动式空调即将面对的客户群是谁。
“你说那些工人？我可不觉得他们有这样的消费能力，你这台空调要多少钱？买一台估计都够他们一两个月的工资了吧？”乔安娜对窗口的人力成本是有些了解了，现在绝大部分的工人一个月也就一千多一点点的样子，而且还是软妹币，这些人怎么可能花费一两个月的月薪去买这个？
“噢，不是说这些工人，而是来到这个城市工作生活的办公人员，也就是那些白领，他们会在这个城市里面租赁房屋，但这些房屋一般都不会配备空调的，这个产品就是针对那些消费群体的。”苏景祯刚才没表述自己的意思，现在补充了一下。
“有点道理，其实这款产品最好是出口，在美帝那边也有很多这样的人，特别是纽约。”乔安娜想起了几个月前的谈话，那时候苏景祯就已经有透露过移动式空调的市场。
“那是肯定的，但这不是要有认证手续么，没这东西根本就进不了美帝的市场。”苏景祯也是很无奈，不过无论是这个世界上那一个国家，这样的认证都是必须的，不是fcc就是3c或者是ec诸
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