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大富翁-第74部分
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不过品牌名字这个事情是要抓紧了，结束了与袁光华的电话之后，苏景祯就把电话打到了维多莉亚那里去，询问广告公司的设计方案到底做好了没有。
对于随身听，或者说以后所有的产品的商品名字，苏景祯其实是有腹案的，天星、北极星、中星、他都想过，后来决定选择“天星”作为品牌名字，至于logo就直接选用了一个五角星为主要内核的设计方案，所以随身听上市的时候，很可能就是用天星牌随身听这个名字。
维多莉亚那边反馈回来的信息还好，广告的方案都在节点上了，不出三天就能拿出一个初步的方案出来，苏景祯应该够时间赶回去纽约，在方案出来的时候第一时间就能看到。
“苏，adi那边可以帮我们代工，而且他们的价格也是最低的。”在酒店的临时办公室里面，南希放下电话，向苏景祯汇报自己这两天来的工作成绩。
“adi？”苏景祯眨巴着眼睛，一时想不起这是什么公司。
“analogdevices，inc。模拟设备公司。”南希见他一脸迷糊的样子，就主动的提醒他。
苏景祯还是没想起来，自己记忆里面从来没出现过这家公司的资料。
“纳斯达克的上市公司，主要的业务范围是数据转换和信号处理技术，不过它们也有圆晶厂，可以制造半导体集成电路的。”南希开始慢慢的对苏景祯解释这家公司的资料。
“开出来的价格是多少？”苏景祯最关心的还是价格。
“它只肯接受百万片以上的代工订单，我大致的说了一下技术要求，他们给出的价格是七十美元一片。”南希这两天已经很努力的与那些厂商在联系沟通了，但好像ibm这样的公司，要么就是不接代工，要么价格死贵，有些开价直接过百。
“七十啊，要是乔安娜那边最后是按十美刀计算，那么总体成本就要八十刀了，这还没算一些不可预估的费用，这可有点贵了啊。”苏景祯低声嘟哝，还掰着手指一项一项的计算成本。
其实这个价格是真不贵，这年头可不像二十一世纪，圆晶的制造技术已经到达了物理的极限，那时候的技术来做现在的芯片那成品率基本上可以保证在99。99以上的，可现在的技术不行，良品率是一个问题，圆晶技术也是一个问题，所以现在的芯片基本上都要这个价格。
当然了，随着时代的发展，科技的进步，现在这种解码芯片的价格会越来越便宜，到了二十一世纪或者只需要几块钱就可以了，甚至还不用，可现在不行。
“先吊着，跟乔安娜那边汇合了，我们再讨论这个话题，而且明天就要上课了，今晚我们就必须赶回纽约去。”苏景祯对南希的工作表示很满意，不过这一切都要看乔安娜的谈判成不成功。
要是乔安娜这边不成功，价格压不下来，苏景祯就不如直接在国内购买现成的芯片，这样虽然成本难以控制，芯片的来源也被人控制，制造产品的数量也同样受到上游芯片厂家的控制，但胜在省力、省心。
可这世界上又怎么会有省心省力还赚大钱的事情？（未完待续。）
第一百八十九章 柳暗花明
洛杉矶
乔安娜赶在太阳落山之前，结束了与斯高柏的谈判，紧接着她就赶回了酒店，因为她知道今晚苏景祯就要赶回东岸去。
“谈下了一个渐进式的一揽子订单，这是看授权数量与整个交货时间的综合性订单，如果你确认了这个订单，那么剩下的小细节还需要慢慢的去修整，这得慢慢谈，不过大致的内容已经确定的话，细节什么的就好办了，只不过是耗时间而已。”乔安娜一脸的疲惫，回来之后就脱掉了高跟鞋，坐在沙发上不想动弹。
南希很乖巧的拿了杯果汁过来，她知道一整天下来乔安娜都不知道喝了多少的咖啡了，现在估计再冲咖啡给她她也没兴趣去喝。
苏景祯一边翻着乔安娜给他的资料，一边说着：“这上面说的交货时间太长了，两年内交货两百万片，平均下来一个月十万片，而且这里面有个大问题，就是两年后圆晶的制造价格和现在就完全是两个样了，这个问题会导致了我们的成本越到后期就越高昂的。”
“往下看……”乔安娜蜷缩在沙发上，不想动弹，连说话都的力气都没了。
“哦，要是一年内就完成了百万片以上的授权，价格就是十美刀，要是数量达到五百万片，那就是两美刀，他们是直接把价格按死在了一千万刀上面了？”苏景祯往下翻了两页，发现这还真是一个渐进式的授权订单，要是时间拖得长，价格就便宜，要是时间短价格就贵。
“他们就是不想吃亏，想要趁着这一波要吃个饱，按我说就直接不跟他们谈，掉头跟日本那群人谈也是一样的，那边才是拿着基础专利的公司。”乔安娜有些泄劲了，谈了好几天了，这个斯高柏死活不降价，也不知道他们心里想的是啥。
“可是这胃口也太大了，现在vcd主要的市场是在国内，没错虞夏是这个世界上人口最多的国家，可它的消费能力并不是全球最高的啊，一年五百万片的出货量，斯高柏他们想太多了吧？”苏景祯皱着眉，他也弄不懂为什么这家公司要咬死这个价格。
“会不会跟他们投资了万燕有关系？尽量的增加其他厂商的成本，这样他们投资的万燕就可以趁机抢夺市场了。”南希本来安静的坐在一边了，现在忽然想到了一个可能性，于是就立即提出来了。
苏景祯和乔安娜对望了一下，别说，还真的有这个可能性，苏景祯想了一下就对南希说道：“你把adi的联系方式交给乔安娜，问问他们能不能设计加工一起做了，解码芯片也不是什么高科技，mpeg…1压缩编码的标准又不是他们搞出来，我就不信离了他们就吃不到肉了。”
“啊……那我什么时候才能回纽约去？事务所那边的假期可就要到期了啊。”乔安娜第一时间并不是拒绝这个任务，而是担心自己在律师事务所的假期问题。
“一起回纽约去吧，别呆在这了，这件事是我想得太简单了，我还以为斯高柏会尽量的用比较低廉的价格去出售技术授权呢，没想到他们的想法是这样的。”苏景祯承认了自己的误判，说到底还是自己轻敌了，以为别人都能仿造vcd就觉得斯高柏会无限的把技术授权卖出去，尽力的回本。
可现在有一个时间差，那就是vcd的市场还没有正式的井喷，斯高柏以为这些技术别人家没有，所以才会尽量的提高授权费用，这样一来可以增加自己利润，二来可以让自己投资的万燕更顺利的占领市场。
当天夜里，苏景祯一行就直接的坐飞机返回了纽约，并没有就技术授权对斯高柏进行了清晰的回复，这样一来，斯高柏方面就有点方了，但你说它有多紧张这个事情也说不上，因为它现在正雄心勃勃的想要靠这个技术在播放器领域进行一场开疆拓土的战争呢。
“苏，我翻查了一下资料，mpeg…1的标准其实有多家公司共同颁布的，不过基本都是日本的公司，有索尼、松下，还有jvc和飞利浦，你看我们是不是和他们去洽谈一下？”在飞机上乔安娜还在做功课，这个打杂律师正逐渐的向着职业管理者的进化。
“jvc？这个公司我找人来谈，你试着跟飞利浦那边联系一下看看，对了，飞利浦他本身也是能制造解码芯片的吧？看看直接购买芯片要什么价格，数量就按之前和斯高柏的数字来谈。”苏景祯也不是一筹莫展的，对于vcd，他只看好短期内的行情。
大约到了九八年之后，整个vcd市场就会萎缩，进而起来的就是dvd了，其中最关键的原因就是人们对视频播放的效果越来越高，而vcd在这方面完全就没有任何的优点，因为它一开始的标准就比较低，只支持低分辨率的画面播放，面对dvd高清画面竞争的时候，它完全没有招架的能力。
苏景祯没跟人说过，他对这个产品的经营理念其实就是想帮袁光华的自动化生产线做一个活广告，先卖产品，然后等到市场井喷的时候，就卖生产线，所以你说他对vcd要有多看重，那未必，因为这个产品的市场存活时间太短了，短到让人进行二次产业链升级的时间都没。
午夜时分，飞机降落在了肯尼迪国际机场，苏景祯先把南希送了回去，然后才汇合乔安娜回到皇后区的小公寓里面，至于那些职业经理人，他就懒得管了。
“表舅，你吃过午饭了吧？我有点事要和你商量一下，关于vcd的……”才到家，乔安娜先洗刷去了，他回到自己房间，立即就打通了袁光华的电话。
“没错，大概就是这样，现在jvc手里也有mpeg…1的基础专利，你帮忙打听一下，他们有没有在解码芯片上的研究，如果有的话，怎么卖？”苏景祯足足用了十五分钟的时间，才把这件事的来龙去脉给说清楚，完了还要袁光华去找jvc。
袁光华其实也一直都在注意着这个事情，毕竟有一半的研究团队是他拉起来的，而且还是在国内，现在听到外甥求援了，当然不会拒绝，而且他是做了一些前期的准备的。
“我一会就跟jvc方面联系，大概在晚上就能有结果，你刚下飞机，先去休息，这个事情交给我来办，其实很简单的，没你想得那么麻烦。”袁光华知道外甥一直就对专利这个事情挺上心，可对于袁光华来说，专利算个屁啊？只要产品不进入日本与欧美市场，这个专利其实就是一张废纸。
不过这件事情也给了苏景祯一个教训，有时候自己心里过不去，想要给姜博士那边一个补偿，毕竟vcd就是他发明出来的，虽然大家都在仿制，可自己的确是想按照正规的途径去运作这件事，可没想到对方的开价太高了，高到自己承受不了。
按最大的数量来算，五百万片的芯片，光技术授权就要一千万了，这还是美刀，不是软妹币，要知道现在苏景祯全副身家才多少钱？
而且这个费用不是按照卖出产品多少来计算的，是按照制造多少芯片来计算的，这就有点坑了，把芯片制造出来，未必就能做成产品卖出去。
这就相当于在vcd推出市场前就先要给一部分的钱，资金就沉滞在里面了，要是产品热销，那当然没啥说的，要是卖不出呢？苏景祯可不敢说自己的产品肯定能卖出去，肯定会热销。
问题绕来绕去，最后还是绕回了初始点，还不如直接购买芯片方便。
这晚上，苏景祯就躺在床上，脑海里挤满了各种各样的想法睡着了。
第二天起来，还没去学校呢，袁光华就打来了电话，一接通电话就听见了他兴奋的说道：“景祯，jvc那边没问题，不但芯片的数量好说，连价格也是非常的优惠的，而且他们还有组合式音响的解决方案，要是我们有这个需要，可以随时跟他们谈。”
“啊？多少钱？”苏景祯刚洗刷完，就听到了好消息，心情也是非常的愉悦，不过他最关心的还是价格。
“十万片起卖，六十刀，所有的费用全在里面了。”袁光华说出了一个非常便宜的价格。
“这么便宜？”苏景祯有些不敢相信，要知道adi那边光制造芯片的价格就不止这个数了，还有技术授权费用没算呢。
“也不算很便宜了，这个是的标准，不过他们说量大可以再谈，而且我还没真心实意的上门洽谈的，只是在电话里面沟通了一下，要是上门洽谈的话，应该还能把价格压下来。”袁光华也注意到了苏景祯在美帝那边得到的价格，只不过他一直没说，其实从制造业一路从欧美向东亚地区转移就知道，美帝在这方面的价格上是毫无市场竞争力的。
“1。0啊？这就有点不知道怎么选择了。”苏景祯对着话筒喃喃的说着。（未完待续。）
第一百九十章 同步进行
vcd没谈好，产品还没生产出来，这个急都急不来，不过卡带式随身听已经有了试生产的产品下线了，那么接下来按照国内传统的操作方式，就应该是到了打广告，找分销商的时候了。
苏景祯的脑袋里有一些未来的广告段子，可是现在才九五年，有些段子对应的却是未来的高科技产品的，现在就拿出来用好像有点浪费，所以他在美帝那边找来一家广告公司，让他们出个策划案。
“简单、简约，强调金属机身，强调技术来自于美帝，这就是我对这个广告的要求。”苏景祯对着维多莉亚还有坐在一边的广告公司负责人说着自己的要求。
“可是你这个随身听并没有采用美帝的技术啊？这不是虚假广告么？”维多莉亚不同意苏景祯的说法，直接就提了出来。
“谁说没有，胜利公司本身就来源于美帝。”苏景祯面无表情的说着，这妞的性格就是别扭。
维多莉亚耸了耸肩膀，苏景祯的说法也没有错，最初建立jvc的的确是在美帝，可后来二战的时候，日本jvc就与美帝jvc割裂开了啊，在二战之后更加把母公司给收购了，按道理说这应该是日本公司才对。
苏景祯也很无奈，其实这个时候国内的卡带式磁头的制造技术已经足可以媲美欧美和日本的产品的了，不过市场上的人们就认外国的产品，这让苏景祯很无奈，所以他只能是提出是美国的技术，毕竟从内心上说，反正都要宣传外国技术了，他是宁愿宣传美帝的技术也不肯宣传日本的，就算这个技术的源头是来自日本也不行，这也算是一种另类的自欺欺人了。
“要配上独特而又好听的配乐，例如加州旅馆的吉他演奏就很不错，美帝的音乐加上美帝的技术，这是一个很好的宣传点，你们要掌握好。”苏景祯继续把自己的广告理念对着广告公司说出来。
“苏先生，这没问题，我们会挑选出最精彩的一段音乐的。”广告公司的负责人连忙站起来承诺，这个单子价格可不低，就算是在美帝来说，也是中上水平的了。
所以这家通过维多莉亚找来的广告公司在业内有一定的声誉，主要是在风景纪录片方面有着一些非常不错的摄影技术，当然这家公司的老板同是纽约大学帝势艺术学院的同学也是苏景祯选择它的一个理由。
说起美帝的电影或者电视剧，很多人第一印象就是想到好莱坞，其实在好莱坞之外，在纽约这里也有着一个不次于好莱坞的艺术中心，那就是百老汇，同样也因为纽约是世界上最繁华的商业城市，所以这里广告业的发展也同样的蓬勃，很多nyu帝势艺术学院的学生毕业之后第一选择并不是去拍什么电影，而是广告片。
“这个广告只是我们合作的开始，所以我也不想把步子迈得太大，三十秒，我只需要一个总长在三十秒的广告，不过要有几个稍短的剪辑版本，五秒、十秒、十五秒，最后是三十秒的，全用电影胶带，初步的投入资金是两万美元，这也是你们的报价，还有没有问题？”苏景祯最后总结了一下整个广告策划案的时间要求，包括价格需要再次确认。
“没问题的先生，只要三天，我们就能给出两个不同风格的片子出来，按照你的要求，一个是在纽约最繁华的地方取景，另外一个是在长岛上的海边取景。
我们会强调出这个产品是来自于这个星球上最高科技的美帝，也会突出美帝人民对这台随身听的热爱。”由于大家都是纽约大学的同学，广告公司对于苏景祯提出的要求并不抗拒，反倒维多莉亚对于他们这样弄虚作假有点不怎么赞同，一直都是皱着眉冷着脸的旁听。
结束了会议，苏景祯还得把广告公司交上来的产品名字的设计和图标给发回国内去，而且他还特别的小心，先把拷贝好的图纸交给花旗，让花旗找来快递空运回国内去，这样或许就不会有人来查他是不是寄一些敏感的资料回去。
广告公司的效率也不是蒙人，的确快的不行，这也跟他们本身就在纽约有很大的关系，一天，仅仅是过了一天的时间，去观看第一个方案的邀请贴已经摆到了苏景祯的办公桌前。
“嘿，科尔曼，有时间没，陪我去趟广告公司。”在办公室这边，除了几个技术员，就剩科尔曼和南希有空了，很久没和科尔曼聊天，苏景祯决定趁着这个机会和他谈谈。
“没问题，现在易搜的点击率都保持在每天百万以上，而且还特别的稳定，我这几天都闲得发霉了。”科尔曼一直都在后台紧盯着易搜的数据，虽然他对这份职业比较喜爱，可天天看也会有腻烦的时候，现在听说苏景祯带他出去走走，当然非常高兴的答应了。
“南希？”说走就走，苏景祯都走到门口了，却发现南希还是坐在那里抄抄写写的，并没有动弹，于是回头喊了她一句。
“我不去了，我要把这些数据抄录下来给乔安娜，过几天财务公司就要上�
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