快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


第一百六十三章　网购

　　　　在三万英尺的高空，湾流v型私人飞机里面。

　　　　麦克有些不太好意思的对苏景祯说道：“其实也不是什么介绍，我家以前的确是做服装的，但这两年已经倒闭了，这个行业的竞争太激烈了，现在都流行连锁，我家没这样的财力，so……”

　　　　苏景祯脸上一滞，也有点不好意思了，这算是揭伤疤了？

　　　　“噢，这……麦克，很抱歉。”

　　　　麦克其实对服装业其实还是很有好感的，毕竟从小自己父亲就把他带到自己家里的服装店去玩耍，童年很多的的快乐记忆都发生在服装店里面，刚才听见苏景祯家里也经营服装，一时没忍住才问了出来。

　　　　“为什么不做下去呢？你知道现在服装很多都是代工的，你看苏家里的产业就很明显了，你这边出设计，然后交给代工厂，这样就不需要建立自己的加工厂，费用节省了，价格的竞争性也上去了。”约翰虽然不太了解服装业，但作为一个商学院的学生，对制造业转移，传统企业怎么转型还是有一点了解的。

　　　　“有些东西不是外包就可以解决的，你没有足够的设计团队，那么每一季的新款服饰的数量就不会多，大家同样是外包的情况下，就竞争不过那些大型的连锁店，毕竟别人有钱做宣传，我们没钱。

　　　　而且如果只是一家连锁店那还好说，有时候你面对的是几家连锁店，他们互相之间就是竞争关系，在打价格战，我们家的只有两三个门店，在这样的情况下，生存的空间就被挤压，能卖出去的商品就会甚少，利润维持不了门店的日常开销，只能关门，没有别的应对的办法。”

　　　　麦克真的研究过自己家是如何被人打败的，所以就这个问题上，可以说得头头是道。

　　　　苏景祯听了，摊了摊手，这个问题在美帝国内其实是无解的，因为美帝的消费人口决定了它的消费方式，特别是在全球经济一体化的冲击之下，大量的小企业倒闭，就是因为人口总量少，支撑不起多样化的小企业。

　　　　这种现象现在会出现在欧美的发达国家里面，未来还会出现在虞夏这些新兴的国家里面。

　　　　当然相对而言虞夏的小企业的抵抗能力会比现在的欧美国家的小企业强，因为虞夏人多，就算被别人的大企业挤压生存的空间，但在缝隙之中，也能吃点肉渣，足够维持下去。

　　　　“其实，也不是说以前的那种小型店就做不了了，现在互联网的繁荣大家都能看见。

　　　　现在已经出现了一些网络购书方面的网站，当一家商店能够同时想全球的客户敞开店门的时候，它所拥有的潜在客户数量是很令人吃惊的。

　　　　而且现在有越来越多的人看到了这一点，那么我相信在短期之内就会出现一家以网上购物为主要内容的平台。

　　　　当支付与运输都不成问题的时候，这样的网站爆发出来的能量，会令所有人都吃惊。”

　　　　苏景祯踌躇了一下，终于第一次对小伙伴们说出了网购这样概念，以及展望了它未来的发展。

　　　　“所以你现在就开始进入互联网这个行业了？”蜜雪儿的商业触觉很敏锐，立即就联想到了苏景祯的易搜。

　　　　“我那个网络导航网站是小打小闹，主要是进去试试水的。”苏景祯耸了耸肩膀，没有把自己内心真实的想法说出来。

　　　　“你说的好像有点道理，网络购物的确是能发展起来，其实认真的研究一下，这种购物模式并没有特别的新奇，跟电视电话购物大致是一样的。

　　　　你在电视上看见了广告，然后打电话订购，产品就能运送到你家门口，现在只不过是把宣传广告的平台换了个地方，从电视上换到了网络上。”南希若有所思，慢慢的理顺了苏景祯刚才说的网购概念。

　　　　“关键还是怎么吸引人去看你的广告，以前电视的频道是有限的，那么只要广告费管够，就可以全平台的推送，无论你转到哪个台都会有。

　　　　但现在在网络上就不行了，所以苏才会办这个网络导航，只要他愿意，在页面上添加一个产品名字的按键，那么点进去看的人都将会是潜在的顾客。”

　　　　约翰也开始理解苏景祯为什么要办网络导航了，他曾经帮助苏景祯找了一些社团的人进行宣传，飞机上这么多人里面，除了乔安娜与南希，现在估计就他最了解这个易搜到底是个什么东西。

　　　　苏景祯暗中点了点头，约翰说得没错，控制终端，不是网民想看什么就看什么，而是帮助网民去选择他想要看的。

　　　　苏景祯说网购的时候，麦克听完了就一直在沉思，现在同学们都发表了自己的见解，他的思路也越来越宽。

　　　　如果，自己家的服装摆到往上去卖会发生什么事情？以前家里门店倒闭，就是因为没人进来买东西，现在把它放网上，面对的是全世界的网民。

　　　　“苏，把服装店开到网上去？”麦克知道苏景祯刚才提出网购的概念就是因为要解决小型销售商的客源问题才说的，所以他现在把自己的想法告诉苏景祯，不知道这样的想法会不会有价值，能不能实现。

　　　　“麦克，如果要开到网上去，那么首先就必须要解决一个至关重要的问题，就是出现了价格竞争的时候，你会怎么解决。”苏景祯并没有提出其他的困难，例如支付和运输，而是把一个商品上架后的问题提了出来。

　　　　“价格竞争？”麦克有些不明白的反问。

　　　　“对，这个世界的聪明人很多的，你我能想到的东西，别人也会想到，那么当网络上出现大量的网购平台的时候，大家都把t恤卖到9。9美刀的话，会出现什么问题？

　　　　这个问题不但问倒了麦克，也问倒了其他小伙伴，约翰嘴里就喃喃说着：“降价啊，可是别人也会降价，这样一来还是价格竞争，但最后的结果就是谁都赚不到钱。”

　　　　蜜雪儿也在思考，而且她瞪着眼睛看着苏景祯，好像要弄明白为什么苏景祯想事情为什么能想到那么远。

　　　　别人都只是在想开一家网购服装店是不是可以实现，他就已经想到了别人也开的时候要怎么办。（未完待续。）

第一百六十四章　不同的投资方式

　　　　“其实苏说的是一个核心竞争力的问题，这样的情况现在也一直都存在的，一般的企业解决的办法无外乎两种，一种就是提高自己的品牌档次，那就是做奢侈品了，品牌增加的价值大家都能明白，第二种就是多样化，产品线灵活多变，每一季都有不同的款式出现。”

　　　　乔安娜虽然不是商学院的，但她毕竟踏进这个社会比较长时间了，一些商业套路她也有自己的理解，解释起来也是能抓住核心的。

　　　　“乔安娜说得没错，其实无论上网络还是电视或者是其他一些别的平台，最基础的商业套路都是一样的，但问题到这里又绕回来了，无论是做奢侈品还是做多样化，它都必须有一个大前提，就是必须有钱去折腾。”苏景祯其实并不怕自己想出来的点子被别人抄去。

　　　　每一个行业都不可避免的会被同行抄袭，但只要你对这个行业有自己的理解，对它的运行方式了如指掌的话，那么总想到与别人不一样的办法。

　　　　苏景祯现在就是这样，就算告诉你做网购是有前景的，但这里面需要解决的地方多了去了，在未来，多少的电商扑街？就拿淘宝来说，最早做b2c的不是它，8488死不瞑目，最早做c2c的也不是它，易趣也是半死不活的看着淘宝，可淘宝就是笑到了最后。

　　　　而且现在苏景祯就已经在部署自己的产业链了，现在他家里的那些实体厂，生产的产品都是可以拿到网上去卖的，无论是自己的平台或者是别人的平台，只要能先一步在网络上站稳脚跟，那么苏景祯就等于站在不败之地。

　　　　“麦克，你家的店都倒闭了两年了，想要重建还是好好的再琢磨一下吧，现在我们出来就是去玩的，你别想太多了。”南希这个黑妹情商很高的，发现了同学好像陷入了纠结，于是立即就坐过来做人生导师，开导一下麦克。

　　　　“没错，麦克，就算是要重建，你也首先得要有钱，我们先不说什么原材料啊加工费之类的东西，设计一件衣服，设计费你要掏吧？所以努力赚钱才是最关键的。”约翰也发现同学的情绪不太对，不过他开导的方式和别人不太一样。

　　　　“说到赚钱，这就要看苏的眼光了，上次我们传纸条的时候，除了几家ipo的公司，还有一些已经上市了的，我回去就试着都买了一些，发现这段时间还真的都在涨，你们的钱要是暂时没地方投资，我觉得做一个中远期的股票投资也是非常的不错的。”蜜雪儿聪明的把话题转开，一下就说到了股市上面去。

　　　　一听到能赚钱，大家的精神都提振起来，就连躲在一边的大龄空姐，也竖起了耳朵，其实做公务空姐的好处就在这里，除了能认识一些富豪进入上层的社交圈子之外，圈子里面的一些不太敏感的信息也会让她们得到一些利益。

　　　　“噢噢，我记得，是英特尔还有微软？”麦克也不想因为自己的情绪而影响到小伙伴，立即就接上了蜜雪儿的话题。

　　　　“对，我前几天看了一下报表，就买下来放着不动，从二月份到现在，已经涨了3％了，你买一万的话，那就是三百美刀，十万的话，那就是三千刀了，这才多久？”蜜雪儿说起这个就有点喜滋滋的，毕竟这个根本就不需要去管它，买了放那不动就能增值，特别省心。

　　　　“我也买了，赚的钱现在都能换台车了。”乔安娜喝着果汁，淡定的说着。

　　　　“诶？你们都买了？”约翰有点傻眼了，这年头谁都会向别人推荐一点自己的炒股心得什么的，当初别看传纸条传得那么起劲，可真要人下定决定可不容易。

　　　　“你没买？你看连乔安娜这个听到消息的都买了，你这个亲身经历过的人却没买？”南希好奇了，这个约翰就算不听别人的，也可以自己去证实一下啊，在去年开始科网股就开始发力了。

　　　　“呃，我和麦克把钱拿去投资房产了。”约翰在众人的逼视之下，爆了个大料。

　　　　“噢……我听到了什么？投资房产？”蜜雪儿一拍自己的脑门，一脸不敢相信的样子。

　　　　“你们买了那里的房产？不会是底特律的吧？”这是苏景祯问的。

　　　　“怎么不找我去帮你们看看合同？”乔安娜很愤怒，有生意也不介绍给熟人！

　　　　南希倒是没说话，不过眼睛滴溜溜的转着，看着面前两位同学。

　　　　“呃，是一个很小的单身公寓，就在曼哈顿的，不是别人介绍我们买的，是我们自己在报纸上发现的，就一套，那个人要去西岸工作，急着出售，然后……”麦克接过了话题，跟小伙伴解释了一下。

　　　　“嗯，如果不是那种银行推出的所谓的投资式购房的话，那挺不错的，纽约的房价一直就是这个星球上最顶尖的，买下来不亏，放一两年再转手出去，应该能赚点的。”苏景祯不置可否的说着，如果是普通人，那么去购买房产作为投资渠道也是很不错的一种选择，但如果是自己，就没这个必要了，来钱有点慢。

　　　　“我觉得不好，你们要是急需钱用的时候，要卖出去就必须有个比较有竞争力的价格，那样就只能比市场价稍低才行，除非你不愁卖。”南希摇了摇头，这种投资方式不适合自己。

　　　　“换我是你们的话，我就会在半年之后挂出去卖了，价格上涨个一成左右，或许两成也行，就一直挂着，等那些急需房子的人找上门。”蜜雪儿是纽约人，她对纽约的情况比较了解，现在说的这种做法，就是针对那些新来纽约找工作的人。

　　　　“嗯，蜜雪儿这个办法不错，我也赞同。”苏景祯一边说一边对空姐举了下手，示意要加点果汁。

　　　　“还是炒股好，容易进容易出，亏你们还会华尔街边上学校的。”乔安娜有些恨铁不成钢的说着。

　　　　炒股？苏景祯被乔安娜的说话提醒了，好像想起了什么。（未完待续。）

第一百六十五章　迈阿密海滩

　　　　“女士们，先生们，迈阿密国际机场就要到了，请回到座位上去，扣好安全带。”

　　　　三小时的飞行很快就在同学间的谈话中结束了，空姐使用飞机内的广播系统，开始跟贵宾们道别。

　　　　苏景祯从窗外外下看去，飞机正沿着海岸线在飞行，一边是湛蓝的大西洋，一边就美洲大陆，远眺大海的尽头，微微能看出地平线的弧度，在晴朗的天气下，迈阿密的海滩上也同样能看到这样的景色。

　　　　飞机降落之后，空姐站在机舱出口，手里拿着一叠小卡片，对每一位要走出机舱的客人道别，顺便还把小卡片赠送给他们。

　　　　“这是什么？”苏景祯接过空姐递过来的卡片，好奇的追问。

　　　　“如果各位对这次飞行满意的话，可以尝试在下次出行的时候也联系我们，这是我们公司赠送给各位的小礼物。”大龄空姐知道自己以后跟这群学生应该是没什么关系可言的，所以态度比较端正的在介绍自己公司的业务。

　　　　这架飞机虽然是蜜雪儿的关系借来的，但平时飞机主人不使用的话，那么就会把它交给私人飞机租赁公司去运营，这样可以节省大量的资金，毕竟放在机场机库里面，是要算停机费用的，这还没算折旧，所以物尽其用才是最正确的做法。

　　　　苏景祯看了看手中的卡片，发现是一个游艇会的免费卷，可以在租用游艇的时候当作现金使用的，他点头对空姐表示了谢意，走下了飞机。

　　　　“嘿，苏，你在跟那个空姐说什么呢？问联系电话？”走远了，约翰走过来一下就搂着苏景祯的肩膀，要开始审问。

　　　　“别搂着我，我不想别人误会我的性取向。”苏景祯开始挣扎，要摆脱约翰的手，一脸鄙视的看着四分卫。

　　　　“苏，别在公共场合开这种玩笑，很容易被人攻击的。”乔安娜是律师，当然知道什么是歧视，于是就提醒苏景祯。

　　　　“ok，我也不是那种人，不过你别转移话题，说，刚才是不是问她那电话了？”约翰举高双手，装作投降，可是嘴里却还追问着。

　　　　“问你个头，你没看见别人都多大了么？眼角的太阳纹多明显，起码都三十开外了，我对这种大姐姐没兴趣。”苏景祯知道这是朋友在玩闹，不过该解释的还是要解释的。

　　　　“嘿，这话我可不爱听了，大姐姐得罪你了？”乔安娜不开森了，自己也在奔三了好么。

　　　　“啊……亲爱的，我不是在说！”苏景祯转头一看是乔安娜，立即就跪了，不跪不行啊，自己还住着她的房子呢，这是房东！

　　　　“别闹了，车来了。”才走出机场出口，两辆道奇mpv就停到了机场出口的大门处，蜜雪儿瞄了眼车牌，一招手，就领着大家要上车。

　　　　“噢，这是公务用车？”约翰有些懵，这些黑色的mpv，不就是联邦政府的公务用车么？

　　　　“你看清楚车牌，这是私人车牌。”蜜雪儿明显听见了约翰的问话，回头说了一句，堵住了约翰的嘴巴。

　　　　“好吧，这种车型是政府公务用车，这样没错了吧。”约翰还装这很幽默的样子，可是大家都觉得认识这人很丢脸，都直接绕过他跑上车去了。

　　　　“你们男的去哪一台，我们女的这台，别来捣乱。”蜜雪儿肯定做过一份行动方案的，连车都分开性别来坐就知道她有所准备。

　　　　“我们先去酒店么？”趁着还没上车，苏景祯问了蜜雪儿一下。

　　　　“你跟着来就是了，别管那么多，不会把你卖去古巴的。”说真的，迈阿密的确跟古巴是挺近的。

　　　　汽车从机场出来，沿着河岸边的公路，一直往前，苏景祯看着路边两旁的景色，并没有特别的感觉，随着汽车前行，河道上逐渐开始出现了各类的小摩托艇和冲锋舟。

　　　　“苏，你看前面。”麦克拍了苏景祯一下，在公路的尽头，是一条跨海桥，没有了建筑物的阻挡，在挡风玻璃看出去，就能看到尽头就是一片大海。

　　　　“wow，这就是迈阿密的海滩么？和纽约长岛一样，大西洋最漂亮的海滩之一。”约翰也从座位上探出头，看着挡风玻璃外的景色。

　　　　随着汽车驶出城市，来到跨海大桥上的时候，视野一下就开阔起来，一个平坦的海岛就出现在大家的面前，岛的外面就是湛蓝的海面。

　　　　“嘿，你们看这个海滩，一直延伸到岛的尽头，真长。”车子拐上海岛，苏景祯从他这边的车窗发现了美景。

　　　　“应该有一半是人造的，我不知道在那里看过这个海滩的建造。”约翰好像很了解的说着。

　　　　“那花的钱就多了。”苏景祯看着漫长的海滩，觉得有时候美帝的基建能力也是很爆表的。

　　　　“又不是一天建起来的，这中间起码都造了一百几十年吧。”麦克也觉得这海滩的确漂亮，不比长岛的差。