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输赢-第7部分
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“建议这个，可以试一下。”这家餐厅是赵颖指定的，便不客气地推荐，方威领命后向服务员点了菜。赵颖俏皮地侧头看着方威，长发像瀑布一样：“你打算什么时候托运表弟？”
方威没有躲避赵颖的目光：“我说实话，能原谅我吗？”
赵颖坐直身体拉开距离：“你不会没有表弟吧？”
“当然有，他想来北京旅游，我回北京之后带他去故宫和长城，可是，我还另外目的。”方威看着赵颖，直到她催促才说，“目的是认识你。”方威不给她思考时间，接着问道，“什么时候从上海飞北京？”
“真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾身体反击道。
“你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净。
他目光坦诚没有油滑，看不出撒谎的迹象，赵颖虽然不舒服但仍然原谅了方威：“还算诚实，我就原谅你了，看你以后的表现。”
精致的饭菜被送上餐桌，赵颖拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。方威大口大口吃起来，不到十分钟饭菜就干干净净，坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法：“平常下班都做些什么？”
赵颖没有急于对答，轻轻咽了口中的食物答道：“睡觉啊，看看书和电视。”
“那不是很枯燥吗？周末和节假日呢？”
“都照常飞，会有倒休，每个月都有几天休息时间。”
“不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？”方威了解着她的兴趣爱好，这是他的职业习惯。
“逛街看电影，没时间运动和旅游。”赵颖慢慢地回答。
“陪男朋友看？”方威继续刺探军情，侧面打听刘国峰消息。
赵颖目光一闪听出话中之意，点头承认，回味认识方威的过程，他并非简单地托运表弟：“你挺有心机的。”
“陪你逛街吧。”方威叫来服务员埋单结账。
“不用了，我回宾馆休息，明早还要飞。”赵颖表情淡淡的。
19．周三，晚上九点四十五分
周锐和上海的老部下吃了晚饭，来到新天地的那家酒吧，方威匆匆忙忙赶过来，坐在杨露身边。
“怎么样？”周锐询问方威，他最关心崔国瑞。
“我没陪他们。”方威去见赵颖，没人知道。
“呃？”周锐奇怪，难得方威没有陪客户。
方威放心地把崔国瑞交给了林佳玲：“林佳玲带他们去了，她知道黄浦江边有一家许留山水果捞，可以一边吃芒果冰一边欣赏对面的夜上海，团队作战，我可以休息了。”
周锐听出一丝丝酸溜溜的感觉：“你的风头好像被她抢去了。”
方威承认，那些银行发展趋势的话题，他根本插不上嘴：“她帮了大忙，只有她能讲清楚。”
方威以前对林佳玲有误解，以为只是由于她的国外MBA背景才担任重要职位，现在已经服气：“佳玲电话我，崔行长要请她在行里作个技术交流，他要把相关的人都召集过来。”
周锐非常高兴，这标志着崔国瑞不仅信赖捷科，客观上已经成为同盟：“这个交流比什么都重要，既可以灌输理念，引导客户的思路，还可以更加全面深入地推进关系，能不能请他安排去见刘行长？”
杨露更关心周锐在北京的处境：“这个订单能拿下来吗？”
现在虽然有进展，但是这只是刚开始，结果并不乐观，周锐保持谨慎：“不知道，尽力而为吧。”
“如果赢不下来，你这个季度怎么办？”杨露问了大家都关心的问题，他们都安静下来看着周锐。
“我在北京做了两件事情，第一件事是恢复团队士气，基本做到了；第二件事就是找到了经信银行的订单，至少有了生存的机会。鹿死谁手，难以预测。坦白地说，我们根本没有足够的机会，我只好硬着头皮打这个订单，不打不行。”周围都是信得过的朋友，他毫不隐瞒地说出实话。
“怎么回事？你不是升职了吗？区域小了，只管五六个人，不对劲啊！”
周锐把他们招进公司，一起出差见客户，手把手带出来，一个战壕里爬出来，他们义愤填膺：“华东区划给魏岩，你在前面耕地，他在后面收粮，凭什么？”
“咱们别太卖力，大家一起差，倒霉的就是陈明楷。”大家议论纷纷，有人出了一个主意。
方威觉这个办法不错，立即附和：“好，你们把将订单压着，看他急不急，陈明楷好几个季度没有完成任务了，时间对我们有利，陈明楷就要完蛋了，到那时就是咱们的天下。”
杨露没有表态，周锐劝阻：“我还是那句话，职务和收入都是浮云，我不太在意，大家都压订单，公司不是也跟着倒霉吗？”
方威血气方刚，不以为然：“活该公司找陈明楷当老板，你们能压的就压，别丢了订单，咱们给陈明楷一个反击，不能让他猖狂，必须得给他点颜色，业绩是咱们这些冲在一线的人做出来的，而不是魏岩那样成天在公司里算计出来的。还有，这事大家自愿，没人强迫，怕影响业绩和奖金，随便。我绝不生气，咱们还是朋友。以前业绩不好的人不用参加，免得被公司开除。”
方威举着酒杯，站起来干杯：“我还有一句话，咱们今天商量的事，谁都不能说出去，如果让陈明楷知道了，后果很严重。你可以不跟着干，但是不能出卖朋友，成吗？”
大家哄然答应：“行。”
方威以前在上海过得很痛快，去北京一个月，跟着周锐一起受了不少窝囊气，现在就只有经信银行这个谁都不敢碰的客户。其他部门的人知道他是周锐这边的，都不敢和他一起午餐。今天开始反击，方威出了口气，如果把订单压下来，陈明楷就得反过来求周锐，那就扬眉吐气了：“市场如战场，实力就是一切，只要大家抱成一团，就能打出一片天地，我谢谢大家，来，再干。”
深夜，众人醉意朦胧，纷纷回家洗洗睡觉，酒吧里只有周锐、方威和杨露三人，周锐问方威：“晚上忙什么呢？”
“记得赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。
周锐笑着调侃：“呵呵，飞机上刚认识，晚上就约会了。”
方威接近赵颖本来为收集资料，现在却被她吸引，向杨露请求：“借用你侄子几天。”
20．周四，凌晨零点十分
方威回到酒店，打开电脑浏览电子邮件，屏幕忽然跳出了MSN的请求添加联系人的窗口，他随手点击同意，一个泡泡龙的昵称出现在联系人的列表中。方威在键盘上敲着：你是哪位？
泡泡龙：你是方威吗？
方威：我是。
泡泡龙：听说你请崔行长去上海了？
方威像被人泼了一盆冷水，立即警觉：你怎么知道？
泡泡龙：保密，这个项目，你有机会吗？
方威：项目才开始，我哪里知道结果。
泡泡龙：输赢关键在于刘丰和惠康公司之间的关系。
这句话说完，对话窗口消失，对方下线。方威呆在椅子上，手脚并用地查找对方资料，毫无所获。他立即拨通周锐手机，将过程说了一遍。
“他应该没有恶意，他会是谁？”周锐帮着方威分析。
泡泡龙无非来自三个地方：经信银行内部，惠康或者捷科内部。会不会是陈明楷捣鬼，或者公司内部有人恶作剧？经信银行采购惠康的产品，内部高层必然有人坚决支持惠康，初步接触下来，可以排除涂主任和崔行长，刘丰支持惠康的可能性很大：“泡泡龙提醒我们注意刘丰，应该是帮我们的。”
“怎么才能知道刘丰和惠康的关系？”方威渐渐意识到，这是输赢的关键。
“他必然有特殊的用意，你继续通过网络联系吧。”周锐也猜不出结果，挂了电话，翻来覆去难以入眠。崔国瑞来上海，希望越来越大，这个神秘的“泡泡龙”，让他从美梦中突然警醒，前景莫测。
21．周五，上午十点十分
即使今天生日，赵颖仍然按时起床，登上飞机飞行整整一天，也许晚上回到北京可以得到国峰的意外惊喜，她期待着。她拖着行李箱经过专用通道的时候，有人叫自己的名字。
“有人指定请你照顾小孩子。”机场工作人员带着赵颖走向值班柜台，一位年轻的漂亮女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，他脚下有一个运动背包。
“是赵颖吗？方威让我找你的。”杨露迎了几步，方威向她借侄子，谁肯将宝贝借出来托运到北京？杨露很羡慕那个空中小姐，让方威这么动心，他肯定爱上了她。杨露见到赵颖，立即产生了好感。她的漂亮并不张扬，轻微烫过的黑色长发下五官精致，几缕似有似无的淡紫色的夹杂其间。
赵颖立即明白，弯腰看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩，拉着他的小手：“你叫什么名字啊？”
“天行者。”小男孩仰望着赵颖，回答。
“这是什么名字？田行则？”赵颖没有听清楚。
“我是天行者，阿纳金。”小男孩刚看过电影《星球大战》。
“你是方威的表弟？”赵颖怀疑，他们的年龄差距太大。
“远房表弟。”杨露插话，经过千言万语的解释，哥哥才同意借出儿子。
“放心吧，我一定好好照顾他。”赵颖的同伴们消失在候机长廊的尽头，她与杨露告辞，拉着自称天行者的男孩向登机口走去。
上了飞机，赵颖将男孩安排在靠近自己的座位，开始了飞行前的各种准备，发送报纸，逐一检查乘安全带和座椅靠背。周围乘客看见男孩单身一人，逗他聊天，小家伙喜欢说话，有问必答。赵颖忙完，正要坐下休息一会儿，看见小家伙正在向自己招手。
“有事吗？阿纳金。”赵颖走过去，拉长声音。
“我要拿包。”小家伙手指头顶的行李箱，赵颖为他拉出背包。
“我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包，认真地说。
赵颖不可置信地望着小家伙，想起今天是自己的生日。小家伙拉开背包，一大束玫瑰从包裹中挣脱出来，呼吸着新鲜的空气。他继续毫不怜惜地拉扯，花瓣掉了出来。赵颖帮他取出玫瑰，放在鼻前深吸一口花香。小男孩圆滚滚的胳膊在背包里掏着，找到一张红色的生日卡，他粗鲁地撕开，祝你生日快乐的音乐声飘了出来，吸引了前后左右的乘客。小家伙打开贺卡，有板有眼地念道：“在那天的航班上，你出现在我面前，我的世界突然改变。”
所有的乘客都莫名其妙地伸着脑袋望着赵颖和这个小家伙，屏着呼吸等待。小家伙看了半天，转身问旁边乘客：“叔叔，这个字读什么？哦，赵颖，我爱你，就像老鼠爱大米。”
一个五六岁的小家伙说出这句话，乘客们哄堂大笑，捶胸弯腰，笑得前仰后合。小家伙的声音全被笑声淹没，张了张嘴，等到笑声平息才大声说：“祝你生日快乐，方威。”
指使小家伙的是一个叫方威的人，乘客们的情绪被调动起来，纷纷向赵颖祝福，掌声从机舱中爆发出来。赵颖听到生日祝福，从窘境中缓解出来，隐约有一些感动，不经意间几滴眼泪从脸庞滑下。
22．周五，下午一点整
屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩华东区第一名的位置进入绿框，周锐的北京区依然垫底，与目标差距继续扩大。由于华东区的意外滑落和北京区的难看数字，中国区的数字与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭，一脸阴沉，斥责魏岩：“华东怎么了？”
“几个肯定能下的订单延迟了，下周能够进来。”魏岩不太担心。陈明楷疑惑，叮嘱他注意。周锐明白，华东的兄弟们开始压下订单了。
陈明楷转向周锐：“崔龙的PIP签了吗？”
“签了，交给人力资源了。”
陈明楷点头，又找了一个施加压力的方向：“数字越来越差，已经一个月了，你什么时候才能承担起责任？”
“我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。
“你是不是将精力都放在那个大单子上了？”陈明楷岂肯善罢甘休，接着问。
周锐没有把鸡蛋都放在一个篮子里，他已经恢复了士气，确定客户拓展计划：“其他的机会，我们在努力寻找。下周一将举办信息安全研讨会，重要的客户都会应邀参加，希望打开大网，找到战机。”
陈明楷不动声色，施加压力：“嗯，不要把希望都寄托在经信银行的项目上，如果输了，你知道对你会有什么影响？”
周锐沉默一阵，才回答：“不能完成目标。”
“还有呢？”陈明楷毫不放松地追问。
“不知道。”周锐不愿意说下去。
“想想吧，不是那么简单，第四周结束了，你需要考虑清楚。”陈明楷慢悠悠地说。
23．周五，下午三点四十分
周锐抑制住自己的情绪，他不希望任何负面的情绪影响到看到希望并正在进入状态的团队。他赶往昆仑饭店，这里是他们都喜欢的开会地点。大风控制了北京城，路人穿上风衣，金色的树叶被狂风从树梢上撕扯下来，漫天飞舞。周锐饶有兴致地看着亮马河畔的秋日。
他要了一杯热腾腾的咖啡，暖意在身体里扩散，与上海百人的庞大队伍相比，北京只有四个人，周锐如烹小鲜，得心应手。周锐介绍了销售结果，在捷科这样用数字说话的公司，这样的数字意味着巨大的压力，每个人都能想象到。
周锐最担心钱世伟：“客户名单和资料收集好了？找到像样的销售机会了吗？”
钱世伟负责熟悉的教育行业，倒是有一个销售机会，不知道该讲不该讲：“教育行业注重价格，一直是宏贯公司的天下，我听说他们正在做一所大学的订单，我这几天去了一趟，就要招标了。”
周锐喝着咖啡，耐心等着，钱世伟吞吞吐吐地说：“宏贯的销售叫做唐勇，公司的头号杀手，没有他搞不定的客户，他已经与负责采购的处长有很深关系。”
崔龙很关心：“有多深？”
“他们常一起吃饭，卡拉OK，然后就是桑拿。”
方威如释重负，哈哈笑起来：“又是一把三板斧。”
肖芸好奇：“什么三板斧？”
第一板斧是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户到卡拉OK找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，关系好像就到位了，方威如数家珍。钱世伟听出言外之意，这似乎意味着有打败三板斧的方法。方威知道了唐勇的水平，就有破解方法：“他们就像程咬金，三板斧下来还真劈下不少对手，但是遇到高手，三板斧就不灵了。这种套路是单一的下三烂打法，有致命缺陷，不都适用。尤其决策层客户很少去做这种事，唐勇和处长去搞三板斧，证明他没做通客户决策层领导的工作。”
“那怎么办？”钱世伟请教，他还没有看过方威的本事，并不服气。
这是摧龙八式的第二式，这是周锐传给他的，必须周锐同意才能说。周锐看着大家期待的目光，接着方威的话题说：“销售的第一步是收集情报，第二步就要推进关系了。就像作战时的排兵布阵，攻哪个客户？怎么攻？低代价迅速推进客户关系，我就拿方威追空中小姐的事分析一下吧，行吗？”
方威笑着点头，周锐便没有顾忌：“方威在飞机上认识了一个空中小姐，一见钟情，方威晚上请她出来吃饭，九点钟吃完饭，该做什么了？”
崔龙听到空中小姐兴奋起来：“逛街、看电影？”
谢伊把喜欢的事情都列出来：“送花，购物？”
方威佯作生气：“我被他叫去开会了，什么都没做。”
“这些都是原地踏步，没有进展。”周锐否决了这些提议，向方威说，“还是你自己说吧。”
方威不想拿自己说事：“我对赵颖是认真的，假定是崔龙吧。”
崔龙大笑，反正他没有女朋友：“随便。”
周锐把客户关系分成认识、互动、支持和同盟四个阶段，方威收起笑容介绍：“我们和客户的第一个关系阶段都是认识，然后进入第二个互动的阶段，无论吃饭、逛街和看电影，都是互动阶段，没有进展地原地踏步，浪费时间和资源。怎么样才能突破，关系能够升级到更高阶段？”
崔龙满脸兴奋，出了坏主意：“去酒吧把她灌醉？”
谢伊生气地数落：“你看你，满脑子装的都是下三烂的招儿。”
肖芸也指责崔龙，方威连忙替他解围：“崔龙手段恶劣，思路是对的，必须要和她亲密接触，手拉着手，关系就从互动发展到第三个阶段了，想否认都不行，当天晚上就得手拉手，有可能吗？”
肖芸和谢伊把头摇得像拨浪鼓：“认识一天就手拉手，不可能。”
方威已经计划好了，只是被周锐叫走才没法实施：“先看恐怖电影，然后跳舞，看手相算命，实在不行，带她去溜冰，不信不能拉手。”
崔龙佩服得五体投地：“哥们儿，你真行，佩服，我得拜你为师。”
这是销售技巧，周锐阻止崔龙瞎学，把心思都用在追女孩子上：“如果方威把这些方法用出来，他有多大的把握得逞？”
谢伊拍拍胸口：“坏男人，真卑鄙。”却不得不承认把握不低，“你被周锐叫走，下一步请她做什么？”
方威用销售技巧接近赵颖，本为订单�
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