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输赢-第66部分
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李玉玺不信任张大强，却不得不依靠他的技术能力，不置可否地去问方恩山：“说几句。”
方恩山最懂李玉玺的心思，局长位置虚位以待，李玉玺放长线钓大鱼，二期工程便是鱼饵，他顺着李玉玺的思路反驳张大强：“局长，交警扛上罚款指标，每天不务正业，跟间谍一样到处偷拍，群众很不满。我看，还是要尽早立项，用科学的方法解决问题。”
李玉玺一拍扶手，赞同方恩山，暗地里给张大强颜色看：“说得好，看得准，我们要代表先进的生产力，信息方面的工作落后了。我们以前没有认清局面，现在必须奋起直追。这个项目立即上马，尽快启动，争取早日建成。大强，你们信息中心有意见吗？”
张大强一手张罗，弄到节骨眼让人家摘了桃子，自己反倒成了落后，冤啊，比窦娥都冤，但嘴里说着另外一番话：“我双手支持，一定克服各种困难，快马加鞭建设起来。”
李玉玺果断拍板：“好，这个项目由计划处牵头，信息中心配合，尽快组织招投标工作。”
怎么是计划处牵头？应该是信息中心！张大强正在愣神，方恩山笑呵呵地推脱：“局长，还是信息中心牵头好，他们兵强马壮，我们这儿没有几杆懂技术的枪。”
李玉玺起来给方恩山倒杯茶水，将空纸杯子塞给张大强：“那就信息中心负责吧！大强，你有什么打算？”
李玉玺不给我倒茶水，理所应当，那也别给方恩山倒啊，这不是明显晾着我吗？张大强装糊涂，倒杯茶水回来：“局长，按既定方针办，技术七十分，商务三十分，选出两家，再统谈分签。”
张大强只顾出主意，竟没给领导选择空间，显得很不成熟。李玉玺被惹恼，不动声色地旁敲侧击：“大强，这个事情，你能替局领导做主吗？”
“不是，我说的是惯例，最终方案当然要向领导汇报。”张大强坐不住了，低头喝茶。今天处处别扭，恐惧从张大强的心头升起，项目事小，一旦失足，自己便要跌入万劫不复的深渊了。
李玉玺不想一棍子将张大强打死，缓和了语气：“对，大强，二期工程是大事，要动员群众的力量，集思广益，不能闭门造车。”
领导喜欢动不动就提群众，其实当挡箭牌用，干自己那些狗屁倒灶的事情。张大强没有被排除在招标项目组之外，惊魂未定，拼命点头。方恩山不慌不忙又捧出一份文件：“局长，中联的传真。”
这是一份邀请函，柳庆元感谢李玉玺来访，并要求回访，下一页是他显赫的简介，还附有一张与国家领导人的照片。张大强侧头扑哧笑出声来，忍不住多嘴：“这个，没必要吧？”
这句话的意思是，杀鸡何用宰牛刀，极不中听。张大强还在啰唆：“冲着二期工程来的，没必要连国家领导人都搬出来了吧？”
柳庆元来者不善，善者不来。李玉玺对张大强隐忍不发：“大强，你们信息中心对厂家比较熟悉，你看呢？”
张大强屡屡被点名，躲不过去：“中联集团是国内个人电脑厂商的老大，但智能交通需要采用大型服务器和网络设备，在这方面，中联还比较嫩。”
“所以呢？”李玉玺咄咄逼人。
张大强不喜欢中联，更不喜欢赵勇，却不敢公开反对：“柳庆元是中国企业的领军人物，礼尚往来，不能不见。”
李玉玺去考察厂家，就像捅了马蜂窝，变成人人皆知的秘密。他抬头盯着张大强：“厂家怎么都知道了我考察的消息？”
张大强惊得一身冷汗：“这个……这些厂家收集资料的确有一套。”
方恩山落井下石地附和：“信息中心和厂家接触多，人多嘴杂，一期工程招投标就搞得我们很被动。”
李玉玺痛恨万分，语气严厉：“泄露我的行程没什么，但招投标的时候走漏价格，这种事情，有没有？我看有。我们被摸得清清楚楚，脱光光地上谈判桌，怎么和人家斗？”
张大强提心吊胆，怕越描越黑，不敢分辩：“最主要一定不能泄露招投标的信息。”
“这件事到此为止，以后，谁敢在招投标过程中充当厂家内线，给我小心点。”李玉玺达到敲打张大强的目的，招投标还要依赖他，便缓和语气，“大强，我们已经立项，尽快启动招投标流程吧，什么时候开始？”
张大强压力一缓，松了一口气，立即承诺：“万事俱备，只待您一声令下。”
“马上就是春节了，先见柳庆元，看看他有什么话说，节后招标。”李玉玺当即拍板。
张大强指着立项报告：“局长，要通知赵支队吗？”
交警支队是使用单位，参加项目小组名正言顺，赵洪河却不是李玉玺的人马，会不会节外生枝？李玉玺犹豫许久，看了一眼方恩山，就像没有听见张大强这句话。
与此同时
来而不往非礼也，李玉玺没有不见柳庆元的道理。这是赵勇的谋划，自己的小帆板上绑架了柳庆元这艘航空母舰，整个舰队跟上护航。赵勇坐在顶层的小房子里，这是战场的最前沿，呼唤来最强大和精准的炮火，能够听见隆隆的炮声，作战便与自己无关了。小魏连计划财务处的发财树都给搬来了，于是赵勇在阳光照耀下，舒服地靠着电暖气，喝着热腾腾的茶水，欣赏发财树，赫然有了春天的感觉，不禁心旷神怡。
赵勇泡了一个月，收效明显，他以这里为基地，去客户办公室转悠，一来二去，你来我往，现在便有熟人来这里抽烟、喝茶、聊天。他与基层打成一片，这就是农村包围城市。赵勇坚信，商场就是做人，自己诚心诚意地交朋友，一个月不行就一个季度，一个季度不行就一年，他下定决心泡下去。
电话声音响起，赵勇接起来：“喂，小魏，有啥好消息？立项了，好。柳总拜见李局长有消息了吗？嗯，没事，晚上吃什么？”
赵勇跷起双腿，搭在沙发上，抓起茶几上的遥控器，打开电视，它也来自信息中心。
72．周二，上午十点整
李玉玺也亲自到大门口，把柳庆元迎至贵宾室，隆重接待。用他的话说，美国总统来也只能在这里会见了。通管局大小领导和中联各级主管分宾主落座，李玉玺按顺序介绍：“计划处方处长上次见过了，这位是信息中心张大强主任，主管信息化建设和维护。”
柳庆元从座位站起，走过去与张大强握手：“幸会。”
张大强受宠若惊地起身，柳庆元家喻户晓，鼎鼎大名，这事值得回去和老婆孩子吹嘘。柳庆元逐一握手，一个都没有少。李玉玺见惯大世面，说起场面话：“承蒙柳总邀请，参观了中联公司，印象深刻，学到不少东西。”
柳庆元虽是企业领袖，但人家是客户，客户是上帝，他语气十分谦虚地回答：“改革开放三十年，中国发展一日千里，全赖政府搭桥筑路，保驾护航，我们企业才能有一个好环境。”
赵勇暗笑，北京都堵成一锅粥了，还一日千里？高峰期时速能达到十公里就算不错了。柳庆元说得诚恳，李玉玺欠欠身体，也回答得谦虚：“我们不能沾沾自喜，交通管理依然存在很多问题。”
二期工程虽然对柳庆元仅是九牛一毛，他仍然恭谨地谈及项目：“北京是首都，交通建设如火如荼，我特别想请教您对交通管理的规划。”
李玉玺早有准备，稳坐钓鱼台地回答：“如火如荼这个词用得恰当。建设如火如荼，交通堵塞如火如荼，百姓的抱怨也是如火如荼。”
柳庆元不打算绕下去，找到话题切进去：“随着科技进步，信息系统起到关键作用。我拜访李局长，希望能够与北京通管局携手建立伙伴关系，为交通建设贡献一份力量。”
招投标还没有开始，合作的事情八字还没有一撇，李玉玺碍于柳庆元的身份，也不能直接拒绝。他见多识广，顺其自然扔出挡箭牌：“张主任负责信息化工作，在这方面有丰富经验，你向柳总汇报一下吧。”
张大强还沉浸在与柳庆元握手上，正在思路翩翩之际，突然被李玉玺点名，汇报这个词更让他一个激灵，客户怎么能向厂家汇报？真是窝囊极了。他再一想，柳庆元是什么地位？能向人家汇报，可以回家显摆和炫耀了。张大强挺直脊背，认真汇报：“信息系统是交通系统的重要组成部分，我们在半年前实施了城市交通智能化改造的一期工程。即将启动覆盖全市的二期工程。中联是国内领先的信息系统供应商，欢迎你们加入进来。”
柳庆元有礼貌地欠欠身体，明确表态：“张主任，您提到了智能交通系统，我们很期待通过这次机会建立起长期合作的关系。”
这段话咄咄逼人，开口直接索要订单，张大强哪敢承诺：“中联集团实力强劲，技术领先，但是政府采购有自己的流程，必须严格遵守招投标的纪律，希望中联能够拿出在技术上和价格上都有竞争力的方案，我们一定公正公平公开地选择最佳合作伙伴。”
会议室中都是人精，张大强表面冠冕堂皇，后半句却在打官腔，一点面子都没有给柳庆元，明显是拒人千里的态度。柳庆元是何等人物，他眉毛都不动一下，目光看向李玉玺，心中的不满变成无言的抗议。贵宾室刹那间陷入寂静，赵勇嘴角一动似有话说，被唐南军一把按住，柳庆元正在逼李玉玺表态，此时打断话题，便前功尽弃。
李玉玺眉头一耸，张大强这段话看似滴水不漏，却把领导视如无物。方恩山暗暗观察他的神情，看出不满，出面打破僵局：“柳总登门拜访，足见中联的诚意，肯定会拿出来好的产品和方案，局长也一定会优先考虑。”
柳庆元立即听出方恩山与张大强的不合拍，抓住对方的潜台词：“方处长，张主任，我们非常重视与你们的合作。只要在我们的能力范围内，我们愿意尽最大的努力，满足您的要求。”
李玉玺已经看清局面，定下基调：“有朋自远方来不亦乐乎，柳总大驾光临，蓬荜生辉。我们不能违反招投标流程，但我可以负责任地说一句话，只要中联拿出诚意，我们就愿意给中联机会。”
“多谢。”柳庆元声色不动，没有露出见猎心喜的神态。
短暂交锋结束，产生了赢家和输家，不懂商场和官场的人听不出玄虚，贵宾室里面的人却明白。李玉玺的总结否定了公正公平公开论，张大强是最大的输家，不由得冷汗倒流。方恩山是赢家，他揣摩透了领导意图，押对了宝，跟对了方向。柳庆元也达到目标，在招投标的关键时刻，可以直接向李玉玺给出诚意，便得到机会。
唐南军趁热打铁，顺便给张大强一个台阶：“我是中联集团大客户部的总经理唐南军，我们不仅提供高性价比的产品，还有交通领域的实施经验，希望在这次会议之后，再与张主任进行深入沟通。”
贵宾室的气氛大大不同，刚才是柳庆元逼李玉玺表态，现在一个话题的中断，大家都知道分寸，事情说到这个程度也就够了。柳庆元点到为止，谈起两个人的共通点：“李局长，通管局有近万员工，我很想与您探讨领导艺术，尤其是怎么管理上万人的组织。”
李玉玺颇有兴致：“说到领导艺术，您是大家，中联有什么发展规划？”
柳庆元叹口气，实话实说：“我们用了三年时间搞多元化，现在看来是有失误的，我也在反思。”
中联集团成为国内PC老大之后，不断寻找新的突破方向，全面出击，力图实现多元化，大举并购。三年下来，大家口头不说，心里都知道没有预期的成功。柳庆元讲出来，这话很快就会传回中联，必然代表策略调整，一定有大震动了。
“柳总想好方向了吗？”李玉玺耐心追问。
“我完全不知道方向。”柳庆元不假装，目光中真有茫然。
李玉玺极为惊讶，判断不出他的意图。柳庆元看一眼下属，言语间并不避讳：“有两种领导人，第一种类似带领犹太人走出埃及的摩西，他天赋使命，知道方向，坚定不移，开山劈水，带领人民走出一条大路。我不是摩西，不知道怎么带领中联集团走出目前的困境。”
“柳总胸怀坦荡，令人钦佩。你既然面临困境，又没有方向，怎么向领导交代？哦，向董事会交代。”柳庆元开诚布公的程度出乎意料，李玉玺好奇心升起来，说完才知道柳庆元没有领导，立即改口过来。
“领导者是孤独的，我今天有股冲动，要把想法说出来，请李局长点评。”柳庆元的话题远远超出了智能交通这个项目，让中联的管理层颇为惊讶。
“请讲。”李玉玺仍难以相信柳庆元没有战略。
“还有一种领导者，没有上帝指引，如同一个被困在山谷绝壑的羊倌，食水断绝，找不到出路，这就是我。我拼命挥动鞭子抽打山羊，逼得它们伤痕累累、四处奔窜，它们没有草吃，没有水喝，体力和精神都达到极限，我只能用更大的力气抽打它们。”
张大强被故事吸引，忍不住问道：“这群山羊陷入绝境，无吃无喝，为什么不让它们休息一会儿呢？”
柳庆元不忍，心中痛得抽动，袒露心扉：“我必须拼命抽打，因为我希望有只山羊能够在山谷中冲出一条活路来，我们才能得救。”
“很多羊都会丧生鞭下。”方恩山欷殻Р灰选�
“还有其他办法吗？我有很多好的下属，有人是开创中联集团的元勋，都如同丧生鞭下的山羊，失败后辞职离开。我内心很舍不得，却不能帮助他们。”柳庆元痛心不已，下属们感同身受，纷纷低头。
李玉玺不禁仰天长叹，希望为柳庆元出些主意：“听柳总一席话，胜读十年书。你们为振兴民族产业，付出了巨大的牺牲。我想起三十年前，中国改革开放的时候，总设计师也找不到方向，他采取的办法是，摸着石头过河。”
“邓小平是我最钦佩的改革家，那是开天辟地的英雄人物，我不敢与他老人家相比。”
“想必柳总自有苦楚。”
柳庆元能够体会到李玉玺的好意，直抒心中想法：“一万年太久，只争朝夕。我四十四岁创业，现在年龄不小了，希望能够尽量多地留下一些东西给下一代。”
在官场上，话都含在肚子里，哪会像柳庆元这样袒露心迹？李玉玺不禁佩服他的英雄气概：“柳总啊，不管生意如何，我都愿意交你这个朋友，也祝你能够率领中联集团闯出一条前所未有的新天地。”
柳庆元在商场摸爬滚打这么多年，如此坦诚也是一种策略，他哈哈笑起来：“李局长，今天谈得这么投机，何不今晚把酒再叙？”
二期项目招标在即，这种接触有明显的倾向性。李玉玺端起茶杯慢饮一口，心中犹豫不决，众人都看出来了，静悄悄地等待他决定。哎！招标没有开始，此举不算违反招标纪律，李玉玺起身应答：“来而不往非礼也，今晚我做东。不过，我们公私分明，中联在招标的时候一定要拿出诚意来。”
与此同时
半途杀出个柳庆元，消息很快传到刘明君耳中，怎么办？学中联的路数，让大老板也去拜访李玉玺？这样便落了后手。放进中联本是为了干掉捷科，中联折腾得热火朝天，刘明君沉不住气了，冲进韦奇峰办公室：“柳庆元都出面了，不是要翻天吗？”
韦奇峰走到窗边俯瞰大北窑桥，几辆公共汽车离开站台左拐弯，横在道路中间，后面排起长龙。首都的公共汽车多是两截超长的车厢，车站处在十字路口，左拐弯时便拦住整个车道，这也是首都交通巨堵的原因之一。他走了一会儿神，再劝刘明君：“大家都在江湖上，抬头不见低头见，我们不能把人家斩尽杀绝。咱们有肉吃，也得给别人骨头啃。中联要抢，我们就大度些，把那些穷山恶水交给他们做。”
一枪未发，一炮未放，坚固的堡垒就随随便便让人家攻进来。刘明君不甘心：“万一再被人家扩大战果，千里之堤，溃于蚁穴啊！”
“柳庆元亲自拜访通管局，我们不能硬来，干脆诱敌深入，让他们进来，就有好戏看了。二期工程规模这么大，中联能不出问题？北京通管局到处都是我们的人，那时我们就揪住小辫子不放，彻底把中联搞臭，看柳庆元还有没有面子再见李玉玺。”韦奇峰深谙兵法，进退自如，瞬间作出决定，不跟中联硬拼，以销售收入为代价，赚到盈利，等中联进来，拉长战线，在售后服务上再打一仗，再将中联彻底消灭，那时北京通管局还是惠康的地盘。他一进一退之间，深得兵法精要，看来《李卫公问对》没有白看。
按照韦奇峰诱敌深入的策略，招投标表面轰轰烈烈，其实却没有真正的炮火，刘明君心情放松。韦奇峰回到座位，招他过来：“明君，你还是不能大意，张大强是我们的桩脚，一旦松动，后果不堪设想。你尽快去见见他，把情况摸清楚。”
73．周二，晚上八点五十分
酒过几巡，气氛更加热烈，柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机，再谈到两岸局势，始终不触及二期工程，便不用提防和猜疑，其乐融融。张大强闷头喝酒，中联的技
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