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输赢-第41部分
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雷励行听见“通管局”三个字，放下线装古书：“北京通管局，你们要做智能交通那个项目？”
“我们有选择吗？”骆伽抱着无人知晓的神秘动机，加入捷科，早就瞄准这个项目。
“你们才加入公司，还是菜鸟，不该去打这样的仗。”雷励行嘴上劝阻，心里却冒出一个奇异的想法，他们两人的组合会爆发出什么样的威力？他换口气，不知不觉中换成激将法，“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目，他深耕细作将近十年，我看不出来你们有任何机会。”
“他是高手吗？”
“高手中的高手。”
“我们要打败他。”骆伽和周锐身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。
雷励行双手搭在一起，确实有一种让他们打败高手中的高手的屠龙秘籍，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”
“三个月？”骆伽摇头，二期工程在一个月内便要招投标。
“三年，这是一个人最快的学习时间。”雷励行用十几年时间摸索出了这套方法，自信是独步天下的绝学，传授给周锐和骆伽这种互补的组合，又会怎么样？
“晕倒，”骆伽可爱地翻翻白眼，听出话中有话，“可是，我们是两个人。”
雷励行端起咖啡，心态从好奇变成期待：北京通管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。北京通管局是惠康的地盘，韦奇峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。周锐和骆伽是刚入职的新人，不该承担这么大的责任。可是，其他人避之不及，这个订单只能依靠他们了。两个初出茅庐的菜鸟，能创造出奇迹吗？如果，我把那套足以媲美倚天屠龙的销售绝学传授给他们，这个一触即发的江湖上又将掀起什么样的大战？
第一周 应聘
1．周一，上午十点十分
北京，东三环，中央商务区的北端，捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科中心，向南来北往的车流宣示其难以撼动的存在。此时已是初冬时分，冷风将咖啡厅的客人们赶进充满暖气的室内，唯有捷科公司中国区副总裁雷励行端着咖啡，右腿搭在对面椅子上，埋头看着一本线装古书，悠然地坐在露天凉伞下。
没有西装和长袖的白色衬衣，领口不系领带，更没有黑色皮鞋！他穿着牛仔裤，搭配格纹衬衣，脚下蹬着一双透气的休闲便鞋，这在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中稀松平常，但在捷科员工的眼中是绝对的离经叛道。捷科向来重视穿着，在这种办公场合，必须西装革履，他上班时间穿牛仔裤，若无其事地在这里读书，冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过，露出诧异的神情，咬着耳朵离去。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间，挡住阳光，念起这首他最喜欢的词。商场如战场，职场似江湖，争斗被时间洗刷，每个传奇都只是一朵小小浪花，转眼即逝，什么时候才是尽头？
雷励行从美国留学回来加入捷科，从底层起步，成为中国区最年轻的销售主管、最年轻的总监、最年轻的总经理，成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人，后来是香港人和台湾人，直到美国人，他们凝聚起巨大的战斗力，成为不可侮的力量，横扫商场，战无不胜，攻无不克，取得无与伦比的业绩，他成为捷科中国公司最夺目的明星。
一切如此奇异，却是活生生的现实。
他眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板。再向上就是中国区总裁，把这个职位交给一个不到四十岁的大陆人？总部的董事们犹豫不决。可是，雷励行的业绩如此优异，海峡两岸的数百名主管都被其光芒笼罩，提拔其他人，于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案，把他调到美国总部，担任首席执行官葛士纳的特别助理，美其名曰培养，其实却暗度陈仓，将中国台湾区总经理周晓群提拔为中国区总裁。大老板们过意不去，给雷励行一个副总裁的虚职，薪水加倍翻番，高薪厚禄，表达愧疚，一年期满将他发回中国。对于一家四十万人的超级公司，捷科离了谁都可以继续运转，损失一个人才并没有什么。
周晓群毫不客气，将他派到交通能源行业担任总经理，毫不含糊地要人给人，要钱给钱。这是捷科中国公司最富有挑战性的行业，有人说，地球人都明白，雷励行即将成为炮灰，纵使他三头六臂，也难以在短时间内翻身。也有人说，只有雷励行才能创造奇迹，周晓群也是这么说的。
我为什么留在这个江湖？雷励行一直在想这个问题。
为了发展？还要继续向上爬吗？高处不胜寒，越高越辛苦。以雷励行的级别，如果运气好，再爬半级台阶，成为位高权重的中国区总裁，又能如何？还不是如同发霉的食物，等着倒入垃圾桶。
为了赚钱？雷励行收到工资表，溜一眼个人所得税的数字，他对钱没有过高欲望，别人却不这么解读，都说他不需要为钱发愁了，钱对他只是一个符号。
为了乐趣？雷励行开始工作的时候，赢了开心，输了痛苦，随着时间流逝，每天都玩这些输赢游戏，最终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼飞驰，流连于嘉峪关的秦时明月汉时关，晚上喝着啤酒啃着烤肉，这种快乐能从工作中得到吗？雷励行很怀疑。
为了发挥天赋？雷励行喜欢盖洛普测出来的结果：战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐，很有趣的天赋，他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此，千里马在哪里？他返回中国，招兵买马，毛遂自荐担任导师，期待从中找出千里马，并亲自训练出来。
赚钱、发展、乐趣和发挥天赋，这就是职业生涯规划。他扑哧笑出声来，就像找老婆，上得厅堂，下得厨房，既温柔美丽又贤惠大方，还能挣钱养家，对父母孝顺，感情专一，地球上还有吗？哦，有，她就是这样的女人，想到这里，雷励行的心被扎了一下。
雷励行返回中国，他负责中国区能源交通行业，共有华北、东北、华东、西南、西北、华南、华中、香港和台湾九个团队，九名销售总监向他汇报，再向下还有十几名主管，一百多人的销售队伍。
他返回中国的第一件事就是招兵买马，旧部争着要随他开疆拓土，全被他拒绝。捷科在交通能源市场一败再败，难免牺牲巨大，他不想好朋友们踏上这个战场。雷励行选择从外部招聘，找出千里马，亲自训练他们，重新打造出一支战无不胜、攻无不克的铁军。他拿起电话吩咐助理：“面试安排好了吗？嗯，请人力资源部先笔试，加上EXCEL水平这一项，四个选项：非常好，好，一般，不好。”
这不是招秘书，为什么要考核做表格的水平？雷励行合上那本发黄的线装古书，斜靠藤椅，闭上眼睛，难道他竟要在公司门口午睡？他闭上眼睛，看起来就像真的睡着了。
2．周一，中午十二点五十分
一个个的电话，一批批的访客，无数的邮件，还有一拨拨来打招呼的男同事。
骆伽在前台紧张地忙碌着，打开邮件，里面有应聘者的名单。她点击打开，周锐和赵勇的名字突然进入视线。这不奇怪，他们本来就在这个行业。父亲出事之后，骆伽便与过去斩断一切联系。这件事改变了骆伽，于是她加入了捷科。她没有专业学历，不懂技术，没有销售经验，只能得到前台的工作机会，她要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听说过他的传说，不论是他的对手还是盟友，都对他顶礼膜拜，据说他有看穿人心的能力，呵呵，太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理，一顿午餐和几句赞美，取得了这个矮矮胖胖的没有心机的女孩的欢心。她将一些工作交出来，骆伽便有机会参与到招聘工作中，甚至可以小小地擅作主张。
周锐会不会猜测我加入捷科的动机？躲不开，不如坦然面对，骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩，人力资源部会认为这是雷励行的记号，将给他们带来好运。很快，人力资源部便将笔试成绩通过邮箱发回来，雷励行特别增加了EXCEL的水平，她便先统计出来，二十二个选择“非常好”，六个选择“好”，只有周锐选了“一般”，真是做技术的死脑筋，面试都这么老实，哪能应聘上？骆伽抓起电话，夹在耳边：“雷先生，笔试结束了，他们正在午餐，一会儿就回会议室。”
“EXCEL怎么样？”雷励行旧事重提。
骆伽将成绩报过去：“二十二个选‘非常好’，六个选‘好’，一个选‘一般’。”
“我发给你一个表格，打印出来，请他们在二十分钟之内完成。”雷励行点击鼠标，一份花花绿绿的表格进入邮箱。骆伽放下电话，找到文件，鼠标一点，极为复杂的EXCEL表格弹出来，骆伽顿时明白了雷励行的意图，选择非常好却做不出来的应聘者要原形毕露了。周锐写的是“一般”，做不出来也没有诚信的问题，真是傻人有傻福了。骆伽拿着表格，走到人力资源部会议室，向里面看去，经过数轮淘汰，应聘者不到三十人，周锐能做出来这个超级复杂的表格吗？
“靠，比招标还难，招标从五六个厂家中选，这是从几十个里面挑。”赵勇接过花花绿绿的表格，皱起眉头，“又不是应聘秘书，做什么表格？”
“还有函数和宏，需要编程，时间肯定不够。”周锐把表格摊在桌面，双手在键盘上噼里啪啦地敲起来。
“宏是什么？”赵勇的头嗡地大起来。
与此同时
雷励行端着咖啡，隔着玻璃门招手。他在办公室外穿牛仔裤已经算狂傲不羁，竟敢穿进办公室。骆伽算开了眼，去拉开玻璃门，接过咖啡。她有意接近雷励行，取得好印象，以便加入销售团队，她现在只是一个前台，在捷科这种等级森严的公司，这几乎不可能。
“用一下电话。”雷励行的目光如同看不见底的水潭，骆伽心中发虚，慌张地推推临时戴上的黑框眼镜，将电话放在他面前。雷励行皱眉露出不解的神色，似乎阅读出她内心的慌张。他低头按键时，骆伽的压力才倏地消失。雷励行与助理通话，预订后天晚上六点钟之后飞香港的机票。
骆伽背后渗出汗珠，自己难道被他看出异常？她把面试名单递过去：“该您面试了。”
雷励行疑惑地看着骆伽，她染着丝丝缕缕紫色的头发挽在脖颈上，黑框眼镜后面闪亮灵活的眸子像是会说话，她的范儿根本不像前台，她为什么会有慌张的神情？镜片没有光圈，不近视为什么戴眼镜？骆伽被看得连忙解释：“人力资源部比较忙，这些协调的事情都是我在帮忙的。”
解释便是掩饰，她掩饰什么？雷励行低头看名单，注意到两个名字上有记号：“这符号是什么意思？”
这就是骆伽的用意，但她不敢以目光与他对视，心思转动仍然暴露了秘密：“赵勇在一家叫做宇天系统集成的本地公司做销售，方总监认识他，有行业销售经验，容易上手。嗯，周锐嘛……”
雷励行更加确定异常，眯起眼睛，突然探测：“周锐大学什么专业？”
“呃，信息工程。”糟糕，骆伽顿觉失言，周锐的简历上没有这一项。
“你认识他？”雷励行果然能够看透人心，从骆伽细小的慌张看出端倪，随口问一句简历上没有的细节，便得知骆伽认识周锐。
骆伽脸色即变，老实承认：“是的。”
世界上竟真有洞穿人心的目光！要不是骆伽亲自经历，绝难相信。雷励行收回目光，将咖啡交给骆伽：“你跟我来。”
3．周一，下午一点五十分
“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文，推门回到办公室，右腿一盘，坐在窗台。捷科中国公司移动办公，三个人分配一个座位，鼓励销售人员去客户那边上班。其实，大家都明白，移动办公的真正目的是为了削减运营成本，只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他，转念之间到达办公室。即便认识周锐，也不是什么大过错，想到这里便稍微安心。
玻璃窗边坐着一个人，从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟，他主管华北区，队伍基本被惠康打残，这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文，不知所云，站起来迎接新老板。他去年屡败屡战，被打得落花流水，有门路的转到其他部门，没门路的离开公司，他却很能坚持。
雷励行把一杯咖啡递给方宏伟，开门见山：“宏伟，面试怎么样？”
方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康，深受刺激，就指名（“文、）让猎头公司（“人、）去挖来惠康（“书、）这个项目的（“屋、）负责人罗小希。他就向老板首先推荐她：“罗小希在惠康负责北京和山东市场，有销售经验，与客户非常熟悉，猎头公司做了Reference Check，对她赞不绝口。”
应聘者提供以往同事的联系方式，让猎头公司调查，这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供，打招呼是一定的，猎头公司为卖人，也肯定说好话。雷励行笑着提醒：“面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。”
方宏伟对招聘期望极大，摩拳擦掌打算大干一场：“所以，请您把关。”
在面试中看透一个人并不容易，雷励行要掂量一下方宏伟的水平，反问：“说说，怎么看人？”
方宏伟喝几口咖啡，琢磨一阵儿：“态度决定一切，其次要有销售能力和经验，还要看感觉。”
这句话十分正确，却没有可操作性。雷励行注重先天的天赋，轻视可以培养出来的能力。他有研究人的习惯，喜欢随心所欲地判断着每个人的潜力。他盘起双臂：“怎么判断态度和能力？”
这句话问住了方宏伟，他说不出所以然，反问雷励行：“您刚才说的古文好像是选人的法子，是什么意思？”
“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇，是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求，诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年，却常常捧着线装古书，难道他竟能学贯中西？
方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系：“诸葛亮招武将的法子，能用来招销售吗？”
“只需稍作修改，就可以了。”雷励行放下咖啡。
方宏伟半信半疑，不敢与老板造次：“今天，咱们试试诸葛亮的法子？”
雷励行放下咖啡：“好，我们便用这个法门，先测诚信。诸葛亮说‘期之以事而观其信’，他们填写了EXCEL的使用水平，大多数选择‘非常好’，只有一个人选择‘一般’，他叫周锐，其他人选择‘好’。骆伽，把表格挂起来，看看他们的诚信。”
骆伽把表格贴在白板上，轮到周锐的，忍不住偷偷看一眼，与模板几乎一样。心想，如果是自己肯定先选择“非常好”，结果却一定不好，便会露馅，看来周锐并非仅仅是傻。雷励行站起来，指着第一份表格：“这个人自称很好，表格在这里，你看。”
方宏伟笑出声来，表格上仅有乱七八糟的几行文字，边框和字体都不对，更别提复杂的计算公式和宏。雷励行抓起表格揉成一团，扔进垃圾箱：“夸夸其谈，故事编得漂亮，却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话，‘言过其实，不可大用’，就是这种人。”
雷励行又抓起一份表格，点评：“罗小希，中文用宋体，英文用ariel，一律五号字，规规矩矩。她说到做到，与自我评价基本相符，可用。”
周锐的表格与模板如同一个模子刻出来，却自认水平一般。雷励行的目光转向骆伽：“问问周锐，他为什么谦虚？”
“可是，我……”骆伽早与周锐熟识，却中断了联系。周锐常常发来短信，在网上为菜地锄草浇水，骆伽故意避而不见，却没想到要在这种场合与他重逢。
“怎么？”雷励行略知一二，目光中带着疑惑。
骆伽无法推脱，离开雷励行办公室来到人力资源部门口，里面就是周锐。她曾经想象过重逢的情景，却不是此情此景。既然早晚都要见面，躲也躲不开，还不如干脆一些。她推门进去，周锐张大嘴巴，眼珠几乎弹出，轻轻呼唤：“伽伽？你！”
在这种面试的场合，骆伽只能走到周锐面前，如同陌生人：“周锐，你说自己的表格水平一般，其实却做得很好，为什么？”
“伽伽，你怎么在捷科？为什么不理我？”周锐目光痴呆，没有听清问题。
众人都看出异常，赵勇知道内情，捅捅周锐，让他注意场合。骆伽不想惹出事端，命令周锐：“出来。”
周锐恍若梦中，出了会议室，骆伽迎面问道：“我的热干面和豆皮呢？”
“找不到你，全吃了，害得肚�
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