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输赢-第32部分
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陈明楷对自己的表现十分满意，他亲自出面，与客户决策者解决了最后一个技术问题，组织并安排了签约仪式，他要亲自完成这最后一部分工作，还有什么比这更有意义？应该再发封邮件，让亚太区知道这些细节。他听到敲门声，说声请进，林佳玲走了进来，周锐跟在她身后。陈明楷露出发自内心的笑容，没有他们努力，就不可能奇迹般地反败为胜，根本不可能在季度的最后关头有这么大的斩获。陈明楷深信，用人是领导者最重要的事情，他始终在做一件事：在正确的时机找到正确的人放在正确的位置上。陈明楷不得不佩服自己的用人艺术，这么恰到好处，这么炉火纯青。
陈明楷笑眯眯地取出几粒口香糖，扔给他们，林佳玲却扫了他的兴：“陈总，工程师开发与惠康的接口，这有把握吗？”
这根本不是问题，更无须担心，重新开发接口程序至少在几年之后，他早就升到更高的位置或者换到其他公司，这和自己有什么关系？但他口头却不能这样说，换了口风：“这件事十分重要，佳玲，能不能尽快与研发部门商量一下开发计划。”
林佳玲十分不快，陈明楷根本没有与研发团队商量，就承诺了刘丰，这可不是小事，反问：“您没有和研发部门谈过吗？”
陈明楷理直气壮地说：“你负责技术和方案，当然由你来谈了。”
林佳玲被问得无言以对，他这样说话明明就是耍赖，堂堂中国区总裁怎么能这样？她反问：“应该由我来问，可是，您怎么能当场答应经信银行呢？”
陈明楷质问林佳玲：“在那种形势下，我能不答应吗？我能看着这个订单丢掉吗？”
林佳玲被激怒了：“可是，你不能这样承诺客户。”
陈明楷不能忍受林佳玲这种说话方式，大声起来：“我怎么不能，你们在前期做方案，连这个最核心的技术问题都没有考虑到，出了问题就想逃避吗？”
林佳玲不想纠缠责任的归属：“我建议延迟签约时间，确认可行性和开发计划后，再签订合同。”
“不行，这周必须签。”陈明楷已经发出邮件，宣布赢得了这个订单，否则没法交代。
陈明楷居然不顾项目成败作出这么荒唐的决定，林佳玲站起来坚决反对：“我不同意。”
陈明楷不搭理她的反对，目光转向周锐，他签了PIP，这个合同不签就必须离开公司，他应该不会这么笨吧。
“我支持佳玲，即使输掉这个订单，离开公司，我也不签一个不负责任的合同。”周锐站起来，挨着林佳玲表示支持。
林佳玲感到温暖从他身体传过来，如果不签合同，他只能离开公司。林佳玲于心不忍，这不是在间接赶走周锐吗？
“你们可以不同意，也不需要你们同意。”陈明楷怒不可遏，拿起电话说，“魏岩，你来。”
魏岩很快来到办公室，陈明楷大声宣布：“从现在开始，你接手经信银行项目，安排周日的签约仪式。”
林佳玲和周锐肩并肩离开陈明楷办公室，林佳玲笑着说：“我和你一样，也被赶出来了。”
周锐早已想通：“没什么大不了的，不值得为了眼前的那些东西去烦恼。”
林佳玲路过办公室，习惯性地要进去工作，却想不起应该做什么：“魏岩接管了项目，我突然无事可做了，但是总该做些什么吧？”
周锐有经验，解决办法就是喝咖啡：“今生今世。”
林佳玲点头，周锐开心地笑着：“哈，你也堕落了，上班时间去喝咖啡。”
林佳玲也笑了：“那就尝尝堕落的滋味吧。”
他们来到今生今世，周锐笑着和老板娘打了招呼，林佳玲立即听出她的台湾口音，聊了起来。周锐看着她，想起第一次与她见面的情景，现在居然成了好朋友。林佳玲坐到周锐对面，看着他的眼睛：“陈总既然答应经信银行，订单肯定就要签了。你曾经说过，输了陈总还会留你，如果赢了，他一定要让你走，你以后有什么打算？”
周锐笑着说；“其实这个订单签不签，我的打算都一样。”
林佳玲轻轻嗯了一声，好奇地等他解释。周锐本不想说，看着她的目光，知道躲不过去：“订单输了，我肯定引咎辞职。我和陈总矛盾这么大，根本不可能调和，即使去了广州，肯定又要拿到一个根本不可能完成的任务。我不想再经历一次，即使赢了，我也要立即辞职。”
林佳玲有些难过，她几次与周锐暗中比试，第一次较量是在那次客户大会上，自己略占上风，第二次是经信银行的技术交流，周锐险中取胜，略赢一些。她笑着摇摇头：“那么，你无论如何都要离开公司了？”
周锐拿定主意，反而不再担忧：“每个人早晚都要离开，你总不能在这家公司一直做下去，早点离开没有什么不好，何必计较太多呢？我们已经赢了，没有什么遗憾了。”
林佳玲却眨着眼睛：“很难讲啊，也许你走不了呢。”
周锐听出话中有话，问道：“嗯？我怎么会走不了呢？”
“也许，有人可以留下你啊。”
“谁？陈总吗？”
“他怎么会留你？”
“那是谁？”
林佳玲露出神秘的笑容：“我可以吗？”
周锐听不懂她话中的含义：“你怎么能留下我呢？”
林佳玲笑容更加绽放：“我不可以吗？”
她的古怪精灵不下于骆伽，周锐苦笑着说：“你能，你能，但是别人要赶我走啊。”
林佳玲坐直身体，语气严肃：“如果签下这个订单，陈明楷的业绩非常出色，他抢先把邮件发送到亚太区每个高层主管那里，甚至全球总裁。他们大多数人都认为这个订单是陈明楷的功劳，他的位置就坐得很稳。”
周锐点头同意：“他这样做没有什么不对，他是我的主管，我应该并且只能将结果汇报给他，他再向亚太地区公布。而且，按照我以前的侵扰策略，我是不会碰这个订单的，还有我们现在的成绩是被他逼出来的，的确有他的功劳。”
他们打赢了却必须离开，反而帮助陈明楷坐稳了位置，林佳玲困惑：“这样公平吗？”
周锐叹口气，这就是陈明楷值得佩服的地方。林佳玲微微笑着说：“他也不能只手遮天，其实，亚太区的老板们不是完全被蒙在鼓里，但是公司毕竟用数字说话，只要陈明楷拿下这个订单，他就是赢家，谁也没有办法，但是你却不一定非走不可。”
只要陈明楷不走，周锐就必须走：“我和他水火不容了，他不走只好我走。”
林佳玲神秘地说：“那也未必。”
周锐的好奇心被吊了起来：“怎么会？我是不想在他手下做了。”
林佳玲反问：“如果不在他手下呢？”
周锐若有所思地看着林佳玲：“我不明白。”
林佳玲注视着周锐，开口说道：“亚太区总裁罗林斯就要来北京参加签约仪式了，他要找你谈谈，你可以考虑一下。”
林佳玲来自亚太总部，此番谈话绝不仅仅代表她自己，周锐连忙问道：“考虑什么？”
林佳玲笑着说出解决办法：“去美国到总部工作。”
捷科公司有把高层主管调到亚太地区或者美国总部工作的惯例，他们通常是公司重点培养的接班人，这是理想的安排，他接受这个方案：“我一直希望有在国外的工作和生活的经验，这是一个难得的机会。”
林佳玲看见周锐接受这个安排，赞同地说：“是啊，在美国生活并与完全不同的人打交道是一种完全不同的人生体验。不过你要准备一下了，罗林斯参加了签约仪式就要和你谈，你一旦同意这样的安排，人力资源就开始为你办手续了。”
周锐感激地看着林佳玲由衷地说：“谢谢你。没有你，这一切都不会发生。”
105．周三，下午两点四十分
将陈明楷送进电梯后，刘丰松了一口气，心中石头落地，捷科答应开发接口，这是最好的解决方案，不用陷入两难的处境。电梯门合上，刘丰要返回办公室，崔国瑞拦在面前要和他谈谈。刘丰一指办公室请他进去说话，他不想在公开场合当着项目小组，与崔国瑞争执。
崔国瑞只想解决问题，避免在措辞和语气上对立，向刘丰建议：“我们还没有进行详细的论证，现在就签协议，这样是不是有些草率？”
刘丰耐心地劝说：“既然捷科的总经理亲口答应，并且写到合同上，应该可以放心了，还是要相信人家，捷科是有国际信誉的跨国公司。”
崔国瑞顺水推舟地抓住合同这件事，说道：“好，我进一步与捷科商量具体解决思路和计划，把这些内容也放进合同。”
这个人还真固执，刘丰转头看着崔国瑞：“我不反对你去谈，这个项目的时间很紧了，无论如何要确保周日的签约仪式正常进行。”
崔国瑞依然用商量的口气：“时间不够啊，今天是周三了，我想请捷科和惠康总部负责开发的工程师过来，一起开会协商。”
刘丰终于忍耐不住，大声说道：“多此一举，人家总经理答应了还不成吗？一定要找技术人员来协商吗？”
崔国瑞在这个项目中与刘丰之间的分歧不断，积累了越来越多的矛盾，控制不住情绪顶回去：“如果不见到实际的开发人员，没有详细的计划和方案，我怎么保证项目的成功？”
“不用你保证。”刘丰看见人群中的肖晓阳，把他拎出来说，“这个项目本来就是由你们使用，你从今天起负责这个项目，准备协议，按时签约。”
刘丰推门进入办公室，将目瞪口呆的项目小组留在门外。
第十三周 代价
106．周一，上午九点三十分
签约仪式在经信银行总部举行，大堂的四周都是落地玻璃窗，阳光洒进来，冷风却被挡住，室内的暖气和鲜花让人感觉如同身在春天。大门口右侧墨绿色的签到台后面，工作人员正检查出席嘉宾的请柬，无关人员不得入内。经过签到台，左右两侧是布满各式饮料的长条餐桌，摆放着长脚玻璃杯，早来的宾客可以倒上喜欢的饮料，互相交谈。正中央的位置摆放着签约用的红布覆盖的长桌。签约现场只占用了大堂中间的位置，落地窗下是各种各样的花草树木。
捷科公司的代表早早来到签约现场，大堂里只有一些忙碌的工作人员，陈明楷紧跟着捷科亚太区总裁比尔·罗林斯，魏岩又跟在他们身后，注意地听着他们的谈话。林佳玲、周锐和肖芸共乘一辆车，一起进入大堂，然后是方威和参与项目的工程师。罗林斯仔细地看着有中国特色的布局，停下脚步等林佳玲走到身边，询问今天的安排。她在亚太区工作的时候，直接汇报给罗林斯，也是被他派到中国工作，两人非常熟悉。周锐放慢脚步去取饮料，听到林佳玲的呼唤，回头看见她正在招手。
罗林斯不用林佳玲介绍，直接向周锐说道：“I knew you before； remember？（我以前认识你，记得吗？）”
“Yeah； in Lankawei island。（没错，在兰卡威岛。）”周锐记起那个热带岛屿。两年前，他得到亚太区销售大奖，去马来西亚的兰卡威岛参加公司的奖励旅游，当时罗林斯发了一个水晶纪念碑。
罗林斯问候周锐：“How are you？（最近好吗？）”
周锐习惯性地回答：“Fine。（不错。）”
罗林斯眨着眼睛问周锐：“Really？（真的吗？）”
周锐知道他不是随便问问，看看旁边的陈明楷：“OK； not so fine（好吧，不是那么好。）”
“Let's have a talk。（让我们谈一谈。）”罗林斯亲切地搂着周锐的肩膀向一边走去，林佳玲转身去找肖芸，将陈明楷一个人孤零零地留在大堂的中间。
稍经交谈，周锐发现，罗林斯清楚地知道中国公司发生的事情，他恍然大悟，林佳玲就是罗林斯派到中国的内线。周锐的摧龙八式的第一步，就是发展内线，没想到罗林斯这个老外也运用得炉火纯青。周锐回头看林佳玲，她正笑呵呵地意味深长地望着自己。罗林斯详尽地询问了周锐来到北京的情况，他毫无保留地和盘托出，当他讲到被调回北京，华东又被交给魏岩的时候，罗林斯摇头；他没有隐瞒华东地区停止下订单的事情，罗林斯没有任何表情；他又谈到经信订单的销售过程，罗林斯询问着细节；讲到陈明楷迫使自己签署PIP，罗林斯皱起眉头。罗林斯从林佳玲那里知道了大概的经过，这次有点对口供的味道，周锐讲得非常客观，使用不褒不贬的词汇。陈明楷不安地和魏岩在一起，目光不时朝这边瞟来。
几辆轿车停在经信银行门口，车门打开，一只紫色的精巧高跟鞋露出来，接着是修长笔直的小腿。拿着饮料东张西望的方威呆了一下，这么冷的冬天，居然有人穿着短裙。深咖啡色的大衣包裹着骆伽从车里出来，她头一低身体在车门画出了一个漂亮的曲线，优雅地钻出车门。每次骆伽的出现都给方威带来震惊，这次是为她的穿着惊呆。她在车边等一会儿，和一位四十岁左右西装笔挺的中年男人并肩进入大堂，方威认识这个人，惠康中国区总经理林振威。骆伽越走越近，方威不但没有躲开，反而眼睛一眨不眨地拦在中间。
骆伽进入大堂后下意识地寻找周锐，却看见一个高大的小伙子挡在面前，于是走到他身边笑着问道：“你就是方威吗？”
方威笑着回答：“对，我是，能够见到你很高兴。”
骆伽就是输在他的手里，表面不动声色：“我也很高兴。”
方威却摇头：“我已经认识你了，这是我们第三次见面。”
骆伽完全不了解方威的底细，周锐却对自己了如指掌，她好奇问道：“我们见面第三次了吗？”
方威详细叙述了前两次见面的情形：“第二次是在第一次招标的现场，你从我身边走过去见周锐；第一次是十一月中旬，你在锦湖高尔夫球场和一位重要的客户打高尔夫。”骆伽被吓了一跳，她最近只陪刘丰打过高尔夫，方威当时就在球场，实在难以置信，看来自己已经被研究透了，输得不冤枉了。她恢复镇静，点头道：“周锐自己打不过我，便找你来对付我，听说你很有背景呢？”
方威笑着说：“没什么背景，就是一个普通老百姓。”
骆伽不相信，却不想纠缠，笑了一下擦肩而过。她走到更衣处脱去大衣，露出一套玫瑰色的西服，装扮和寒冬季节完全不合拍，但是大堂中暖气充足，这是最适宜的打扮。很多宾客看见她的穿着，更感到身体燥热，汗水都要从脖子里冒出来了。骆伽在长桌上拿了一杯红酒，在大堂中穿行，终于看见周锐身影，走到他的身后轻轻拍了他的肩膀。
周锐背对着骆伽，却强烈地感到她的存在：“伽伽，又是你吧？”
骆伽好奇，他总是像背后长了眼睛一样发现自己：“怎么知道是我？”
周锐转身面对骆伽：“众人的目光像被磁场一样被吸去，当然只有你才能够做到。而且，这里只有一个人可能来敲我的肩膀，这当然也是你。”
骆伽本来胜券在握，却被方威从银监会强压下来，心中并不服气：“你很有办法啊，不过你一个人赢不了我，对吗？”
她越来越美丽，周锐却怀念她长发飘飘的样子，心不在焉地说：“你还是那么争强好胜。”
骆伽追问：“你回答我嘛，你能赢我吗？”
周锐负责策略，林佳玲担任支持，方威冲在一线，三个高手好不容易才与骆伽打个平手，周锐实在高兴不起来：“我已经过了冲杀在一线的年龄了，方威可以，他像你一样，天生适合做销售。”周锐回想着以前和骆伽一起的刀头舔血的销售时光，“我最有兴趣的是找到像你和方威这样天生的杀手，将他们培养起来，这样我就拥有很多个伽伽了，是吗？”
骆伽被最后一句话刺伤，反问周锐：“你拥有我吗？曾经是，但是以后永远不会了。”
周锐见她勃然大怒，自己的话确实不妥，追到她面前拦住她：“出国的事情，安排好了吗？一定要抓紧时间。”
周锐每次见面都要让自己出国，却不说出合理的原因，骆伽终于忍不住：“我在国内过得很好、很幸福，我不出去。”骆伽转身向林振威走去，周锐只是过去的回忆，林振威才是未来。
周锐在后面喊道：“伽伽，你等等，我没有说完。”
骆伽当做没有听见，快速离开，周锐焦急地大步追上，抓住她胳膊，轻声说道：“伽伽，你听我说。”
骆伽使劲甩脱周锐，却被他牢牢握住，动弹不得，大怒：“松手。”
众人发现异常，向这边看来，周锐坚决不放，眼睛盯住骆伽恳求：“你就听我一句话。”
林振威奇怪地看着周锐，走到骆伽身边：“怎么回事？”
骆伽被周锐的疯狂举动震惊了，她从来没有看到他这么不�
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