快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”

　　　　洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。

　　　　洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

　　　　毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版xp系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

　　　　双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。

　　　　最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。

　　　　“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”

　　　　洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

　　　　顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

　　　　“这个……是不是霸道了点儿？”

　　　　顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

　　　　今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？

　　　　何况，现在国内做ghost系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”

　　　　一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

　　　　“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”（未完待续。）

第八章　开机自启动才是核心竞争力

　　　　顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易，具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来，操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说，都是非法的、盗版的。

　　　　一个做正经生意的人，要和盗版商合作，怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的，真要落实到合同上，还得巧立名目环环嵌套，才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法，合同也就没了约束力，将来出了问题想追溯都不可能。

　　　　费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。

　　　　搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。

　　　　费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。

　　　　谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。

　　　　费莉萝正在恋…奸…情…热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。

　　　　为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。

　　　　“这事儿就这样了，这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”

　　　　会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来。费莉萝就知道会议结束了。

　　　　费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。

　　　　“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪。去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”

　　　　别人都是塑料袋装的，因为散会晚，已经凉了。不讲究的人就直接吃，讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。

　　　　顾莫杰收下了费莉萝的心意，捏了一下她的纤手，说道：“我哪有那么娇贵了，不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧？”

　　　　一边说着，顾莫杰也不客气，和费莉萝对坐而食。

　　　　费莉萝嘟着小嘴。嚼了一块酸辣鱼片儿，嗔道：“我还想着，洪磊的事情搞定了，你肩上的担子就能轻松一些。谁知道还是老样子，吃饭都不能准点，你也要注意休息呐，事情能分给下面人做的，就让下面人做。”

　　　　顾莫杰喝了一口猴菇汤。叹道：“我何尝不想歇歇，不过眼下的事儿太紧急。不得不亲自掌舵。你不知道，周红衣拉了侯延堂联合之后，这两天又拉到一个新盟友——他把刚进输入法领域的搜虎张超阳都拉下水了。张超阳的搜狗输入法也是十一黄金周刚上线的，如今广告费正砸得狠呢，增长势头也挺猛的。

　　　　现在周红衣那儿是三方联手，张超阳的搜狗输入法、周红衣还没上线的361安全卫士、加上侯延堂的网际快车。合起来对付我。

　　　　现在网际快车已经断了对很多‘初音输入法’下载资源的支持了，全部改为引导网民下搜虎的搜狗输入法。要不是咱初音输入法做的最早、底子积累得厚实，只怕不好对付呢。”

　　　　费莉萝“呲溜儿”把一束魔芋丝吸进嘴里，关心地问：“这么严重？这几天我倒是没时间关心业界动态。那你现在准备的是怎么对付呢？”

　　　　顾莫杰擦擦嘴，显然是准备长篇大论了：

　　　　“我的预案么。还是分两块走。第一块就是争夺存量市场，第二块就是盯紧增量市场。

　　　　国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万，年底就**千万了。今年一亿二三，明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高，没有增量，那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场，一定得稳住他们的使用习惯。

　　　　咱在这块上主要的手段，就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作，往新装系统里塞我们的软件，来把控住。

　　　　至于存量市场，目前和我们对抗的那三家里头，张超阳的搜狗、周红衣的361安全卫士，说白了都是内容提供者的角色；只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。

　　　　对付内容商，只要我们的东西技术上不比对方落后，基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话，目前网际快车在用户数量这个指标上，领先初音下载太多，这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来，还是够呛呐。”

　　　　费莉萝静静地听完，安慰地问：“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发，不该是想到招了么？”

　　　　顾莫杰刚拿回筷子，闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭，一边又不让我安心吃完，到底想闹哪样”的表情。

　　　　“招是想到了，无非是来点狠的：我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点，就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。

　　　　这事儿是把双刃剑，要是被敌人发现了，他们肯定会大肆造势用软文攻击我们，说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源，对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击，说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大，只怕还是会旷日持久拉锯战。总之，是非得做好持续烧钱的思想准备了；技术上，也只能见招拆招，一步步升级。”

　　　　费莉萝不懂技术，但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下，就听懂了这个技术点的变化所在。

　　　　2004年市面上的网际快车，在下载领域已经做得够好了，短板在于“用户上传资源”领域。

　　　　毕竟快车或者后世的迅雷，都是做的p2p的下载。所谓p2p，和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。

　　　　传统下载的流出端是提供资源的网站，而p2p的流出端不仅靠网站，主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和bt之类，也是p2p，所以只要最初的种子繁衍开了，哪怕一段时间后网站主撤了种，只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下，总能被挖到。

　　　　说白了，p2p下载的核心在于共享。而共享的瓶颈，就不再是下载者的网速，而是上传者的网速，还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人，后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降，用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。

　　　　给费莉萝扫盲了基础之后，顾莫杰下结论道：

　　　　“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比，我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件，它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动，大部分用户也是有可能对这个设定反感，从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。

　　　　毕竟，在用户看来，他们什么时候才需要开启下载软件？当他们自己有下东西的需求的时候，他们才愿意开；当他们自己不下的时候，网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。

　　　　而我们的初音下载不同，初音下载一开始就是以初音电脑管家的插件包形态出现的。而电脑管家这种东西，可以帮助用户找资源、清理内存泄漏、监控cpu使用情况，是一种用户天然需要全程开启的软件，待遇就和杀毒软件、qq一样。

　　　　这样一来，只要我们给初音下载开启了‘静默上传’的功能，绝大多数网民是不会意识到去主动关闭它的。我们初音下载的‘同时上传资源用户数量’，就会比侯延堂高好多倍。这样一来，网民很快会发现‘用初音下载来下各种资源，会比用网际快车下得快’。只要这个决定性的核心指标上，我们能明显胜出，还怕不能把市场抢过来么？”

　　　　费莉萝想了想，踟躇道：“这样会不会太流氓了一点？”

　　　　顾莫杰一挥手，不以为意道：“这只是一开始抢夺市场的权宜之计么。我核计着，最多一个月光景，等到侯延堂发现他的快车下载速度不如我们了，肯定能逆向分析出其中道理，并且用这点攻击我们。我连下一步的应对改良方向都想好了。

　　　　到时候，我们大不了开启一个新的选项设置模块，隐蔽一点，允许用户主动设置上传限速，并且把上传限速和下载限速捆绑：这一点我觉得道理上完全讲得通，你愿意分享给别人更多，你才有资格从别人那里获取更多。

　　　　这个设置开通之后，别人骂我们流氓静默就没道理了。但是国内占大部分的小白网民电脑技术不过关，估计找不到这个选项位置，到时候依然会乖乖地成为我们的上传库资源。到时候，侯延堂应该不容易翻过盘来了。”

　　　　费莉萝终于不再置喙，安安静静地在一旁做一个美女，让顾莫杰安生地把饭吃完了。（未完待续。）

第九章　别撞我枪口

　　　　费莉萝伺候顾莫杰吃完饭，收拾了餐盒；见顾莫杰稍微有些闲暇，便煮了咖啡，扯住他聊一个私密问题。

　　　　“杰，我打算读研，你支持么？”

　　　　顾莫杰正打算饭后略微午休养神一下，听了费莉萝的问题，不由得微微睁开眼，表情略带惊诧。

　　　　“怎么突然想到读研了？你这辈子，还需要靠硕士学位找工作么？就算你不想以我的女人的身份示人，好歹还能在你姑所里挂一辈子的名，那也用不着硕士呀。”

　　　　费莉萝握住顾莫杰的手，摆出一个很诚恳的表情：“我不是为了找工作才读研的，我就是真心想多读两年。何况法学类读研也不烦，我选个专业课应用性强点儿的，一边做案子一边做顾问，不也就把东西学得差不多了么。学位就当是白捡的好了。”

　　　　顾莫杰没说什么，抚摸了许久，才问道：“我原先怎么没看出来你这么爱读书？”

　　　　费莉萝略带凄然地抽回手：“那不是当初我不死心，总想着嫁给你么。你家里是什么情况，我还不知道——我姑和你母亲早就认识的，你的情况，也算是和小南同病相怜了。我知道你不喜欢娶一个学历比你高的女人，所以一直忍着。

　　　　现在我既然已经把做你妻子的那个机会，让给君君妹妹了，我该给自己松个绑。想念书，就继续念呗。何况我也问了，硕士说是读三年，其实和导师关系好、读得快，加快一年毕业也是有的。我比你高两级，如果多读两年研究生能拿到硕士，不也正好陪你一起毕业么？”

　　　　顾莫杰笑问：“最后这一点。才是主要原因吧。”

　　　　费莉萝脸色微微一红：“哪有！当然了，有也有一点，不过绝对不是主要原因！你别扯这么多了，你就说你支不支持。”

　　　　顾莫杰抿了一口咖啡，豁达地应承：“支持！怎么不支持！你爱念书，也是好事儿。不过现在这么紧急了。你还来得及准备么？”

　　　　大四学年的10月份，考研报名都快截止了，而且1月底就要考试，现在临时报名，也就不满三个月的复习时间。像费莉萝这么仓促决定的，还真是不多见。

　　　　费莉萝淡然说道：“我前面三学年，成绩都很好。可能的话，运作一下本校保送吧。真要准备考试，其实我也能过。但是后面三个月肯定得连轴转念书，一点别的事情都没空处理了。而且考研和司考需要的知识面并不吻合，准备了一个另一个肯定会拖后腿。想来想去，还是谋个保送稳妥。”

　　　　顾莫杰如今好歹也是挂了个名学法律专业的，自然知道费莉萝话中的关窍。

　　　　法学硕士的专业课考试，和大四毕业后的司法考试，所需要的知识面是完全不同的。前者侧重的是法理分析，后者侧重的是法条应用实操。很多复习内容并不能通用。04年前后，很多有心考研的学生。往往是大三大四的时候把精力放在考研的复习上，考上研之后，研二上学期才去过司法考试。反而是那些不考研的学生，因为精力集中，大四一毕业当年就过司考。

　　　　而且考法硕还要考政治和英语两门课（别的文科类考研还要考高数，法学算是最松的了。高数都不用考）。英语费莉萝毫无问题，政治却要额外耽误时间准备。何况政治这种垃圾课学来一点卵用都没有，所以如果能保送，好歹省了很多无用功。

　　　　顾莫杰不是一个喜欢开后门的人，他生平最讨厌和官僚打交道。但是如果这个后门就是为了跳过政治课而开的话。他就无比支持了。

　　　　“需要给哪些有招生名额的导师塞好处么？学工处刘主任那里要不要打点？我帮你出。”

　　　　这几句话顾莫杰说得浑不在意，就和买菜差不多。

　　　　“不用！能做得干净一点，还是尽量干净的好。我又不是没这个实力。就算明车摆马公平竞争，我也是机会挺大的。我和你说，只是想要你一个精神上的支持。”

　　　　“好吧，那你已经拿到支持了。我要忙了，读研的事情如果有困难，再和我说。”

　　　　端咖啡送客。

　　　　费莉萝走到办公室门口，又探头进来，补了一句：“你也上点心吧，生意空下来，就想想学校里的事儿。你想拿数科院的双学位，这学期还要过线性代数和c语言呢。我忙起来之后，你多陪陪君君妹妹，说不定她就软了。”

　　　　……

　　　　顾莫杰把费莉萝要读研的小插曲抛在了脑后，全身心投入到初音下载和网际快车的竞争中去。

　　　　邹胜那边也很给力，没几天就把“静默上传资源”这个略带几分