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　　　　学术的事情忙完，杰夫辛顿的200万美元也到位得差不多了——顾莫杰听说，虽然杰夫辛顿的论文组还没有彻底浮出水面。他的一些初期思想成果已经成功引起了谷歌的注意，谷歌已经开始赞助笼络他了。再加上杰夫辛顿的一些融资渠道，才凑够了给顾莫杰的钱。

　　　　顾莫杰决定静下来，想想他下一阶段的钱该怎么花，输入法领域的用户占有率稳住之后，公司下一步该往什么方向发展？

　　　　200万美元，相当于1500万人民币了。还有远期的600万受审记监督的基础科研经费。这么多钱，在04年的互联网业界，足够开发好几款重磅产品。

　　　　……

　　　　有人欢喜有人愁。

　　　　顾莫杰春风得意马蹄疾的当口，他在深市的竞争对手史广护和邹胜，日子并不好过。

　　　　毕竟，历史的时间线已经悄然推移到2004年4月了。距离“初音输入法”上线，已经是第四个月。

　　　　距离顾莫杰找到盛伟去运营谷歌adsense广告优化，也已经有两三个月了。

　　　　04年上半年这段空窗期，谷歌的广告推送算法还处在一个比较原始、空子百出的阶段。只要是有心人，沉静下来细细优化，让一块钱广告费花出三五块钱的效果，完全不是难事。

　　　　可惜，能够想到喝这个头口水的人，终究是极个别。史广护这种对互联网业界的认识只停留在简单烧钱阶段，却连怎么样把钱烧在刀刃上、烧得更有效率都没钻研过的人，是不在此列的。

　　　　深市，迅捷网络科技。史广护铁青着脸，看着技术支持部门与售后服务部门反馈上来的噩耗。

　　　　二三月间，史广护一度以为他的“万能输入法”在国内免费拼音输入法领域的江山已经坐稳了，转而谋求新的盈利模式。他开始玩捆绑小游戏、和边锋游戏大厅合作等把戏，寻找回笼现金流的渠道。

　　　　刚开始的时候，因为国内没有规模足够与之竞争的同行，这种套现手段虽然让用户体验差了一些，却也算不上作死，不至于让万能输入法陷入丢掉市场的泥潭中去。

　　　　可是随着顾莫杰初音输入法的增长，一切都变了。

　　　　说好的顾莫杰现金流不足呢？怎么没有出现？

　　　　邹胜年初的时候信誓旦旦对史广护拍胸脯：根据他的估算，顾莫杰今年的流动资金也就五六百万，要是按照年初200万广告费烧出500万用户的比例，顾莫杰便是把钱烧干了，“初音输入法”也不过两千多万用户，依然撼动不了“万能输入法”的江湖地位。

　　　　可是现在，顾莫杰的“初音输入法”用户量早已突破三千万、逼近四千万，顾莫杰的广告费却丝毫没有烧干的迹象。

　　　　史广护的“万能输入法”，原本固然早已超过四千万用户量，按说此刻还没到被反超的危急时刻。可惜让迅捷网络科技高层大跌眼镜的是，从三月底以来，他们的用户量首次出现了松动、出现了小幅度的负增长。

　　　　负增长的绝对值虽然很小，但毕竟是负增长。作为一个信号，这实在算得上是噩耗，因为它证明软件开始走下铺路、进入衰退期了。如果不采取措施，很快就会止不住颓势的。

　　　　史广护是个严于律人，宽于律己的富二代，他当然不会从自己身上找问题。公司只要出了麻烦，肯定是底下的人执行他的英明领导时执行差了，圣君永远是不会错的，错的都是下面的庸臣。

　　　　于是乎，邹胜年初的拍胸脯打包票，就被史广护再次抓了辫子。

　　　　“啪”地一声脆响，一叠报表被史广护狠狠砸在办公桌上。如果有人此刻在办公室外头偷听、只闻其声不见其形的话，说不定还会误会是邹胜被史广护扇了耳光。

　　　　不过，扇没扇其实已经差不了多少了。虽不中，亦不远矣。

　　　　史广护指着报表，以一种把唾沫星子溅到邹胜脸上的语气质问道：“这是技术支持部门拿回来的反馈数据——这个月，我们有超过三百万用户，卸载了我们的产品！其中一百万人，勾选了卸载原因、并且反馈了。还有二十多万用户，不但打了勾，还写了文字长评——对此，你有什么想说的么。”

　　　　后世的网民自然不会对一个个软件被卸载时弹出的“请问您为什么要卸载本软件？本软件的哪些地方做得还不够好？”之类的反馈窗口陌生。2010年代的时候，别说是弹窗反馈、弹网页反馈，便是做点儿卖萌撒泼的卡通形象跪求别卸的事情，互联网公司都做得出来。

　　　　不过，这东西在2004年却还是挺新鲜的，此刻的软件市场，还没有十年后那么白热化，大部分互联网公司的节操还没有卖完。卖萌撒泼求别卸这种事情，还做不出来。

　　　　迅捷网络科技的“万能输入法”之所以有留这个反馈窗口，还是当初顾莫杰把软件卖给他们的时候就留下的。顾莫杰很厚道，并没有在出手的时候把这个功能割掉。

　　　　这个功能最初并没有用上，史广护也没有重视过其存在。直到此刻，终于发挥出了余热：软件上的这个设置，好歹可以让史广护明白他为什么被打脸了，被打得知其然又知其所以然。

　　　　邹胜是看过报表的，对于上面的数据，他无话可说，只能忍受史广护的不停开喷：

　　　　“有八十万用户，在‘输入准确率、快捷性不足’上打了勾；有五十万用户，同时还勾了‘不如国内同类软件’。二十万用户明明白白写了文字长评，说我们不如‘初音输入法’——我问你，你的技术团队是干什么吃的！当初掏了大价钱，把顾莫杰的源代码统统买来了，咱重新在同一个技术起跑线上努力，为什么你还是输给他了！”（未完待续。）

第六十七章　初音电脑管家

　　　　邹胜在史广护那里挨骂的当口，顾莫杰却还有闲情逸致请表哥周立新小酌。

　　　　拿到杰夫辛顿的钱之后，顾莫杰一度有过短暂的迷茫，觉得“初音输入法”做完之后，不知公司下一步该往哪个软件领域发展。

　　　　如果换做是一年前，顾莫杰突然有了这么些钱，他的想法自然是很简单的：他应该继续根据初音娘系统自带的三大软件为导向，找找看“输入法”、“音频大师”、“图形大师”这些东西里头，有哪一些功能可以以一个比较低廉的成本、删繁就简地移植到如今的时代。

　　　　换句话说，顾莫杰当时的思想境界，实际上还停留在程序员的段数，并没有上升到互联网公司老板的层次。他在选择做某款软件之前，首先想到的第一个问题，并不是“将来做什么最火”，而是“我目前的技术和本钱只够做什么”。

　　　　当初之所以第一颗棋子选中了“初音输入法”，一方面固然是因为顾莫杰试图亲自见证云计算时代的开启；在“自我学习、自我进化”类型的软件领域内，插下第一枚钉子、巩固自己将来的历史地位。

　　　　另一方面，他也是被条件所限，半推半就地只能如此。因为在初音娘自带的几个软件里头，只有输入法是他当时的本钱可以做下来的。

　　　　初音娘推，他就。幸好顾莫杰上辈子作为程序员，被领导布置任务布置得习惯了，才没觉得这有什么不对。

　　　　直到此刻，顾莫杰手头有了闲钱——拢共一算，两千多万的现金流，他觉得自己总算可以任性一把。跳出“我只能做什么”这个束缚，真心想一想“我想要做什么”。

　　　　……

　　　　自家兄弟，自然没有必要虚礼客套。钱到账之后那个周末，顾莫杰得空，便径自去周立新家里，与周立新促膝长谈。至于吃喝。顾莫杰都叫的外卖，倒也颇有几分合伙人小酌阔契的意味。

　　　　顾莫杰的大姨和姨父依然开着厂子，周末也不在家，没人来打扰顾莫杰和周立新的神侃瞎聊。

　　　　屈指算来，阿狸集团的淘宝网上线已经一年，周立新也已经在阿狸集团工作了一年。有顾莫杰时时帮补他一些资金作为后盾支持，周立新在公司里结交朋友时自然出手略显阔绰。加上他本就是做实事的，技术过硬，一年下来见识增长竟也不在顾莫杰之下。还提拔了主管。

　　　　大公司有大公司的好处，虽然其中的每个个体接触到的业务面不广，却能够让人眼界开阔。这一年下来，周立新阿狸和顾莫杰这边两头都有兼顾，那种奇特的经历虽然苦些累些，却让人目光敏锐了不少，培养出了几分远见。

　　　　顾莫杰和周立新不中不洋地随意吃喝着，顾莫杰扯开一只烧鹅。把翅膀递给周立新，挑开了话头：

　　　　“哥。加拿大人那一千多万款子也到了。下一步的开发方向也该定下来，让程序员们先忙起来。我的意思是，从智能搜索的音乐播放器，或者简易版的p图软件这些领域着手，挑一样做，再为公司弄个拳头产品出来。这些东西原来我本钱不够。做不下来。你觉得如何？”

　　　　周立新一口把一条鹅腿撸得只剩一根棒骨，嚼了半天，没跟上表弟的思路，只是略微不耐地劝了一句：“你的业务跳跃太大了吧，一会儿做输入法。一会儿又要音乐播放器？p图软件？这都哪跟哪？”

　　　　顾莫杰也是喝了点小酒，才会这么信口一说的。若是清醒，定然不会这么贸然。要说他为什么这么选题，无非还是惯性在作祟：因为初音娘系统里自带了那三个软件，抄那三个软件从成本来说最省。

　　　　当然这个理由是绝对不可以说出来的，哪怕是对表哥。

　　　　被周立新一说，顾莫杰自己也觉得有些太天马行空了，赶紧认错：“我也是手头有资源，有些技术积累，觉得不用可惜——你别问我哪儿来的技术积累，就当是我招到了几个从p图软件或者播放器软件公司跳槽来的程序员，他们来的时候偷来不少同行的源代码。”

　　　　周立新喝了一口低度的果酒，也不和顾莫杰见外，拍着他肩膀说：

　　　　“不能说你做得到啥，就去做啥，要取舍。就算有资源，浪费了就浪费了，那又如何！音乐播放器这种东西，有好的盈利模式么？如果你只是要赚用户量，提升你其他产品的出镜率，有一个输入法难道还不够？你现在要做的，是提高用户黏性啊。

　　　　不然，你再弄出个播放器，还和去年刚刚弄出输入法时候那样，再几百万几百万地烧广告费？赔钱赚吆喝扩大用户量？别说你就两三千万的家产，就是两三亿，也不够这么烧的。”

　　　　顾莫杰原本就没打算坚持，只是解释一下，周立新说得这么有道理，他自然是马上就接受了，顺着对方的话往下接。

　　　　“哥，你说的这种情况，我也是深有感受。一想到开发新产品，又要砸一大堆的广告费下去，心里就不痛快。要是有个东西，可以把目前公司的用户都‘移植’过来，最好是用了咱的输入法的用户，将来也会同时优先使用公司的其他软件，那就好了。”

　　　　周立新见顾莫杰还算开窍，颇为欣慰：“照呐！说明你是明白人。既然知道，为什么不往这个方向努力呢？”

　　　　“这不是找不到好的平台性产品么。我也看了，国内要说用户黏性做得最好、各类用户交叉感染最强的，应该就是藤迅的qq了。空间、音乐、小游戏，好几个应用都能往qq上捆绑。根本不用藤迅花广告费推广新产品。”

　　　　04年的qq还算是厚道了，连qq游戏大厅都还没能实现对边锋的秒杀，饶是如此，qq表现出来的平台黏性，也已经让互联网圈子里的大佬们眼馋不已了。顾莫杰和周立新一谈到用户黏性问题，第一个想到的自然是拿这个例子来类比。

　　　　可惜。已经有一个qq了，顾莫杰只能另辟蹊径，他和周立新找准了用户黏性这个主要指标，激烈地讨论了半晌，一边讨论还一边上网查询业界动态。

　　　　末了，顾莫杰提出一个设想。

　　　　“不如。咱做一个类似‘优化大师’的电脑装机助手，但是比‘优化大师’多一些功能，着重突出软件分类下载、驱动自动更新，然后也好把咱将来要做的软件一个个放进去，自卖自夸，将来不论再做什么软件，都可以在推广费用上省掉很大一笔。”

　　　　顾莫杰这个想法，其实便是后来的360软件管家、驱动助手之类的玩意儿。当然，后世qq和百度也都跟进做了这玩意。功能上其实大同小异，无非是争夺软件推荐位的主导权罢了。

　　　　顾莫杰并不知道后来的历史发展，但是他做出这个判断，依然不是空穴来风的。

　　　　04年没有360，却有“优化大师”——也就是后来“鲁大师”的前身。这两款软件的作者鲁锦，在2001年光景，就已经推出了“优化大师”。只是如今这个软件还是只能释放释放电脑内存泄漏、优化一下驱动，功能比较单一。没有后世那么多花哨。

　　　　优化大师之所以一直没有做软件分类下载推荐，那是因为优化大师诞生的时候。国内的网速普遍都还很慢，网民们大多还停留在买盗版盘装大型软件的时代。所以优化大师的定义目的，主要还是供用户在脱机环境下，使用该软件优化系统性能。

　　　　这一点，业内人大多看得到，只是没有深入去想。周立新自然也看得到。他立刻出言提醒顾莫杰：

　　　　“优化大师可没有做软件分类下载，他的驱动搜索也是建立在本地已下载的驱动库上的，并不是高效联网搜索。你要学习优化大师，而且做出更多功能的话，下载工具这个短板必须要补足。否则都是空谈。

　　　　难道你准备和‘网际快车’合作？以候延堂的身价，可能短时间内还看不上你呢，除非你的新软件装机量已经足够大，说不定他会和你谈谈。但是如果你一开始就没法把分类下载功能做起来，又哪里来的装机量。”

　　　　顾莫杰默然了一会儿，似乎是在盘算下载工具的问题。

　　　　要想搭建自己的软件圈子和平台，这个问题是绕不过去的，要么找人合作，要么自己写一个。

　　　　终于，他下了决心。

　　　　“我觉得，写个下载软件，估计几百万也就可以搞定了。国内也不是没人抢网际快车的生意，只不过抢不过罢了。但是咱要弄的产品，是个跨圈的新类型，既不能算优化大师的竞争对手，也不能算网际快车的竞争对手。咱是它们的复合体，我认为那些大佬不会第一时间想到来封杀我们，说不定这条路子就走出来了呢。”

　　　　世界上最安全的崛起方式，就是不要让任何已有的巨头大佬，觉得你是他的同行。如果你可以把自己打扮成一个四不像，谁都不觉得你是他的同行，谁都不觉得你有危险，那么说不定你就可以长成一个庞然大物之后，才被敌人注意到。

　　　　再说了，顾莫杰是干什么的？不就是把一个个传统软件公司认为是“单机游戏”的程序，做成“网络游戏”的么？

　　　　输入法，在顾莫杰出现之前，就是一种单机应用，但是顾莫杰把输入法变成了一种需要联网使用、不断自我进化的存在。翻译词霸，在此前也被认为是一种单机应用，顾莫杰出手后，如今也变成了网络应用。

　　　　既然如此，当他把第三只毒手伸向“优化大师”、把“优化大师”也变成一个网络应用的时候，又有何不可？

　　　　由点及面，由面覆点。把旗下某一个软件的广告价值，变成品牌本身的广告价值，形成品牌黏性。这关键的一步，顾莫杰就准备下注在新款“优化大师”上了。

　　　　当然，优化大师这个名字已经被人用了，自然不可重复。顾莫杰和周立新商量了一下，为未来的那款平台软件取了个名字。

　　　　“就叫‘初音电脑管家’吧。”（未完待续。）

第六十八章　云淡风轻

　　　　顾莫杰和周立新长谈了数日，算是把公司下阶段的战略发展方向给定下了。公司的人力资源，也开始往下载软件和电脑管家的方向上倾斜，开始为那两个项目做技术储备。

　　　　顾莫杰的设想是，等到他和杰夫辛顿的论文发表之后，“初音输入法”的技术先进性，一定会得到全球性的认可。到时候以国人中那些非专业网民的崇洋媚外，见洋人都为这么具有划时代意义的软件站台了，“赢粮景从”地卸载掉“万能输入法”、改装“初音输入法”，还不是分分钟的事情？

　　　　至于懂行的、新潮的专业网民，在此之前就已经认识到顾莫杰的输入法的技术先进性、用脚投票改用顾莫杰的输入法了，也不必等到学术界的风声来推动。

　　　　到时候，顾莫杰再把初音电脑管家适时上线，放在初音网的主页上供人下载。

　　　　甚至把初音网络的三大软件捆绑下载、稍微做得流氓一些，比如设置成“假设用户不刻意点击取消安装、那么就默认为在安装好初音输入法之后，自动连续安装初音电脑管家”。如此一来，他为初音输入法打的广告费，也就出现了倍增的乘数效应；从软件的层次，上升到了品牌的层次。

　　　　愿景很美好，路却要一步一步走。钱已然砸下去了，结果么，起码还要两