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学霸终结者-第40部分
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顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关，又恰到好处点到为止，表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难，那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然，在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上，顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的，便是百度了。
邹胜再败一阵，灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑，厮杀半晌，邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍，都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作，一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得，也是双方实力对比使然，毕竟此前实打实的商业竞争中，顾莫杰胜了好几个先手，如今在谈判桌上才有如此底气。
最后，邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的，一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期，再提出收购，那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了，也至少要提出一个高价的收购要约，哪怕被对方正面拒否。
只是，前面谈判的节节失利，注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精神已经有些暴走，他如同帕金森发作时的元首那样，颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿，把手指骨节搓得格格响，很是压抑了一番不忿，最后摊牌道：
“顾先生真是人才，我服了。但是我们史董是志在必得：这样吧，你这个软件，我就算你投了150万成本，才走到今天这一步，我给你额外翻倍算。我们为了超上你，这阵子也花了200万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话，这200万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了，所以这200万我们也额外掏给你，翻倍掏给你——我们准备一共拿出700万，买你现在这个输入法。成与不成，顾先生给个答复，实在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代价，也会封杀你的，他是那种认准了目标就死拼到底的人，希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说，史广护在砸钱上还是很给面子的，至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件，顾莫杰从黄鹤那里借了80万，将来要还100万，算上他的其他零碎收入和开支，顾莫杰的总成本不过120万，如果收了对方的700万，就把软件卖掉的话，相当于7个月的劳动，为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品，大半年时间，有6倍的盈利率，还是很可观了。
当然，事实上这东西并不能这么算帐，因为万能输入法的大部分代码，是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的，顾莫杰的编程量其实只有很小一部分，所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司，比如迅捷网络他们，写出这个软件的过程中，或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照150万作价来算，其中超过顾莫杰实际支出的那一部分，就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件，花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具，可是卖一个少一个的，顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会，当然不愿意贱卖了。
毫无疑问，700万的开价，依然只换来了顾莫杰一个干脆的：“不卖。”
邹胜颓然：“不要急着否决，你还有两天时间想想，我们租了三天的会场。”
第十六章 砍价狂魔
700万，从谈判的酒店回来之后，700万这个数字，就让顾莫杰陷入了沉思。
要说他不在乎现金流，那是偏偏傻子的。
做互联网企业的，有技术当然重要，但是现金流同样重要。多少点子出奇、方案完美的同行，就是因为资金断裂委顿尘泥，真是数都数不过来。要不然，硅谷怎么会有那么多风投，如同闻到血腥味的秃鹰那般盘旋不息呢。
而顾莫杰之所以不愿意接受别人的入股和风投，无非是他觉得自己一个重生者，而且智慧得到了高度淬炼，还有初音娘这个外挂，这辈子肯定是要走上巅峰的，没必要让别人在自己还很弱小的就是后分润去太多将来注定很值钱的原始股。
不愿意接受别人投资，就注定了他会更缺钱，在原始积累阶段会更苦。
有那么一瞬间，他的脑子里转过这么一个念头：要不，就把万能输入法给卖了？大不了再卖贵一点？
毕竟，只要有了千万级别的资金，自己就可以开公司，搭台子。把初音娘上预装的剩下两大系统工具“音频大师”、“图形大师”也慢慢移植出来、弄上台面。而顾莫杰出卖的东西，从比例上来说并不多，因为哪怕仅仅是“万能输入法”，如今弄出来并且要卖给史广护的，其实也只不过是其拼音打字部分功能。而语音识别输入、手写扫描输入这些功能都还没拿出来、依然在顾莫杰自己手上攥着呢。
如果不拿到第一笔千万元级别的资金，虽然顾莫杰将来也可以成功，可是他的原始积累时间就会更长，说不定要多花两年功夫，才能让自己慢慢挤进“千万俱乐部”。虽然两年之后他也才20岁，不算老，可是互联网界一直是时不我待的，谁会嫌自己发达早呢。
要不要抛弃拼音输入法这个只占到初音娘整体外挂几十分之一的细枝末节，来换取两年的整体原始积累窗口期呢？
这个念头一旦发酵开来，就挥之不去。
“不行，不能就这样便宜了那个富二代，要卖也要卖得更贵一些，而且最好留下让自己将来找回场子的机会……”
胡思乱想地挣扎了半晌，顾莫杰还是不愿意直接屈服，转而开始动脑子，想找到一条两全其美，既拿了钱，又能够将来找回场子不让史广护好受的路子。
正常人，一般动到这种脑筋的时候，第一个反应就是“把即将出卖的软件的源代码自己也存留一份，卖掉软件拿到钱之后，再用自己留下的代码稍微改改，改头换面弄一个新软件，重新杀入这块市场”。
顾莫杰当然也可以这么做，而且他知道，史广护和邹胜肯定也会预料到自己有可能这么做。但是既然他们依然要来买，就说明他们根本不在乎这种可能性。
毕竟，一个软件经营到有一千万用户量之后，其最大的价值并非是软件本身，而是其品牌和用户黏性。如果仅仅是软件代码本身的话，或许后续跟进的同行花个几十万的薪水，招一些程序员仿制一份，也就有了。可是一千万已经习惯了使用“万能输入法”的用户，他们的惯性是很难扭转的，如果再来一个新出的同质化的软件，就算性能不差，也不太可能引导用户另起炉灶去追捧新软件了。
“看来，除非是有比自己目前手头的输入法更加划时代的新技术，才有可能在旧的软件卖掉之后，再重新把市场抢回来了。”
思忖了半夜，顾莫杰最后只得到这么一个结论。
无奈之中，他激活了初音娘，呢喃地询问：“我们目前有没有可能弄出比已经发布的那个‘万能输入法’更加强大的拼音输入法？要有划时代的进步性的。”
初音娘磁性的声音丝毫不带感情，轻描淡写地说：“当然有可能。”
顾莫杰一骨碌从床上坐起来，语气带着激动和责问：“怎么个可能法？你怎么不早说？”
初音娘略带无辜地反问：“你又没问过我，我怎么知道你有这个需求？人家只是一个计算机，不是人类。你问我答，天经地义，你还指望我出谋划策？”
顾莫杰一想确实是这么回事，人工智能走到初音娘这一步，能够对人类的需求有问必答，不管答对答错，已经是很难能可贵了。对方并没有自我意识，也不可能主动为主人谋划。看来，还是自己对初音娘用得太少、问得太少了，没有充分进入一台智能机的主人这个角色。
想明白了这一点，顾莫杰也不去纠结，单刀直入就问：“那你就说说，如果我们现在重新写一款软件，可以比目前放到网络上的那个‘万能输入法’增加哪些功能？”
初音娘有条不紊地自检了一下，然后答道：
“首先，目前放上去的那个输入法，终究是要依靠不停更新版本来升级词库的。比如我们从2月份的1。0版本，到如今的1。3、1。4，每搜集几个月的词频信息之后，就会升一次版本。这一点就很不智能，而且在网络新词增长速度越来越快的当下，新出现的词汇并没有办法马上进入到用户词库中去。
如果现在重写一个版本，我们可以把‘在线实时更新词库’的功能加上去，让客户的词库在不知不觉中自动保持最新。
其次，原来的输入法只有单向搜集用户输入习惯和用户主动构词信息的能力，并没有实时让用户共享这些输入习惯的设置。哪怕是对单个用户本身，我们也没有开放学习并记忆其输入习惯的功能。这一点，目前如果重写一个输入法的话，也可以解决掉。
最后一点，则是我们原本缺乏对不同类型用户提供定制化细胞词库的服务，比如有两个用户，他们同样打hui－wu这样的拼音，第一个用户是个秘书，他可能希望打出‘会晤’这个词；而第二个用户是写散文的，或许他就希望打出‘悔悟’这个词。要知道即使是最大样本的词频统计，也只是对最接近大众的用户最优化，而非对每一个用户定制化地最优化。只有加入了细胞词库，让输入法在服务文秘用户的时候给一种词频，给普通用户的时候另一种词频，二笔用户的时候第三种词频，才能精确抓住所有人。”
初音娘blabla说了一大堆，顾莫杰越听越是惊喜。
其实如果不是他对后世的记忆已经被洗得七七八八的话，说不定此刻他就会惊讶万分：这不就是2006~07年左右才上市的“搜狗拼音输入法”才做到的功能么？当然了，07年左右的搜狗，也只做到前两点改进而已，至于定制化设计和细胞词库这些功能，后世的搜狗其实都是到了08~09年光景才慢慢发展出来的。
随后，顾莫杰又冒出了一个新的问题：“那为什么半年之前我们做不到这些功能点？当时是因为什么障碍，导致没法一步到位的？”
“当时咱刚刚到这个时空，人家又没有2050年的云端数据库可以调用，当然没法一步到位。如今好歹通过软件商那个搜集用户习惯数据的后门，花了这半年，勉强搜集够了所需的大数据，有了素材基础，才能解锁这些新功能点的。”
顾莫杰一听确实是这个道理，没有继续追问下去。
不过初音娘却没有说完，顿了一顿，似乎觉得顾莫杰已经入彀，才狡黠地补充道：“还得提醒你一点，如果你真的准备按照刚才所说的三个技术要点升级的话，你可得多弄一些服务器资源了。现在这些服务器，只够后门搜集、定期更新版本所需。要想实时统计、实时更新、实现细胞词库的话，服务器和带宽起码增加十倍。”
得！顾莫杰一听，就知道初音娘压抑了许久的剁手党属性又爆发了。
“成，只要这笔买卖赚得够多，别说租服务器了，就算是买又如何。到时候划个两百万预算，专门用来买服务器。”
……
经过和初音娘的充分沟通，加上顾莫杰自己也对初音娘自带的三大系统工具的性能进行了进一步的深入使用和了解挖掘，心里有了底之后，他心中对于和迅捷网络的后续谈判也就没那么反感了。
第二天，邹胜照例请顾莫杰讲道理摆事实，还拿出很多证明史公子财力与狠劲儿的间接证据，试图让顾莫杰相信：如果顾莫杰不把万能输入法卖给他们，那么他们就算花再大的代价也要整死顾莫杰的输入法！
顾莫杰不置可否地耗着对方，见招拆招，一边进一步消磨对方的锐气和耐性；另一边则巧妙地和费莉萝演演双簧，让自己和费莉萝的私聊“不小心”被对方听到一部分，以便把“顾莫杰其实并不是不想卖，只是觉得如今的报价还不够优惠，卖贱了”这个信息传递给对方。
只要邹胜和史广护知道顾莫杰最终是有可能卖的，只是价钱不够，他们就会想办法弥合，而不是优先选择鱼死网破。
费莉萝很是配合，还设法让邹胜等人不经意地发掘到顾莫杰除了黄鹤这个现金流来源之外，还有一些别的细小现金流，让邹胜等人对于断绝顾莫杰现金流以逼死对方的信心更加低落。
如是内外交煎之下，史广护给的最后期限已然到来，邹胜这两天里给史广护打去的请示电话也是不计其数，最终，好歹是给顾莫杰带来了一个比700万更优惠得多的条件。
第十七章 连环计
望湖宾馆，迅捷网络租的会议室里。今天是会谈的最后一天，
邹胜该说的也都说了，反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前，他最后感慨了一声：
“真是后生可畏！我邹某人在硅谷加深市，也算在it圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思，公事公办地顶回去：“这和口才没什么关系，完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中，多快好省地烧死我，相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少，不应该以我花了多少成本来算；而应该以‘你们如果要想干掉我，你们会付出多少代价’来算，难道不对么？”
“好好好，你说的都对，为了即将到来的愉快合作，我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧，答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手，翻开一份史广护签了字的传真件，说道，“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件，及其所有历史版本的著作权，以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资1100万元——”
听到1100万这个数字的时候，饶是顾莫杰此前有期待，眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候，主动提出过1000万的要价，咬死了不肯放松，要一手交钱一手交货，还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万，谁知道反而会再往上加100万呢？
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的？这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串？”“五十两，不二价！”“一百两一串，卖不？”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊，顿了一下，才把话补完。
“我还没说完——1100万这个报价，是有条件的，那就是必须给90天的合理账期。我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式，支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构，您也可以查询到，但是没法提前取出来，票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里，你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应，我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件，表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他，任由他讨论。顾莫杰回到休息室里，单独和周立新、费莉萝商议了一番，才明白了对方的用意。
“哥，你是说，迅捷网络是害怕我们拿到钱之后，马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法，所以在付款时间上动我们的手脚？希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑，来拉开和固化差距？”
“毫无疑问，就是这个目的。你虽然把源代码也卖了，但是他们知道你只要稍微改头换面，就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱，甚至你可以进一步做一点技术改良，让你的新输入法在功能上超过他们。这样一来，他们就唯有指望拖延你资金到账的时间，让你没法马上招兵买马，奋起直追；否则，他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件，是需要很大的成本的。招聘程序员也好，或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好，这些可都是钱。
正常情况下，顾莫杰如果没有初音娘这个外挂，在卖掉“万能输入法”之后，想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品，也着实需要砸上200万资金。即使有初音娘，可以为他省下一部分的程序员工资，要实现这一步，依然要投资150万以上。
当然对顾莫杰来说，有一个始终存在的利好，那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以，邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流，赌只要他们那笔大钱不到账，顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候，他们买走的那个万能输入法，在目前已经有千万用户量的基础上，再大肆推广三个月，早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。加上顾莫杰钱到�
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