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　　　　（注：这里指卖家临时从网银付款后马上确认收货的情况。如果是还要等物流的那种情况，是不存在这个问题的，因为等到货送到钱肯定先到了。而出租车付钱因为不存在物流，所以理论上也不存在“从付款到确认付款”之间的时间差，这时候网银或者出租车公司那种中间审核的延时，就会造成很恶劣的用户体验。哪个卖家都不愿意收钱之后钱不能瞬间落尽兜里。）

　　　　程唯创业之前本身就是支付宝的副总，自然而然想到了贴钱给司机腾挪的做法。渐渐地，这种做法演变成给司机每完成一单直接净贴几块钱的做法。

　　　　换句话说，如今这个世界，打车公司的贴钱政策演变成了只给司机贴钱，不给用户贴钱的模式，也就没有演变成彻底的烧钱大战。

　　　　除了滴滴打车的程唯之外，阿狸的马风还疯狂打造各种移动支付环境。

　　　　刚刚以pc端订外卖起家的“饿了么”，被作为第二梯队填补了进来，也拿了几个亿的融资，开始走“给小饭店老板贴钱、不给食客贴钱”的模式，先把商家拼命拉进圈子里来。

　　　　阿狸运营系骨干甘佳伟受命打入的美团网，更是这种“补商家不补消费者”模式的最铁杆执行者。甘佳伟在阿狸的b2c模式中管了11年的扫楼地推，无非原先是扫办公楼让中小企业加盟阿狸巴巴，现在改成扫各大超市、shopping…mall，让各路商户加盟团购。手段完全如出一辙。

　　　　仅仅一年，马风已经把移动支付场景的b端资源拉拢得七七八八，整合到了支付宝的圈子里面。而c端的庞大群体，马风暂时还没想到，也没这个钱去经营。

　　　　移动互联网时代的深化程度，已经到了一个新的高度。（未完待续。）

第70章　真的敌人

　　　　扎克伯格和马风，算是本年度除了顾莫杰外扩张最狠的角色。

　　　　度娘家的李老板，谷歌的拉里佩奇，甚至微软老头儿比尔盖茨，同样没有闲着。

　　　　李老板似乎错失了第一时间注重移动互联网化的先机。

　　　　度娘家的产业模式、专注搜索和专注从b端营收的模式，似乎也不太适应向移动端转化，这是度娘的一块天性软肋——做生意的人，还是习惯坐在电脑前办公做生意的，没什么人会拿着个手机在屏幕上戳戳点点做生意。

　　　　李老板错失了这张票，索性把全部精力集中到了另一个自己有优势的角度——人工智能助手。

　　　　2011年度，李老板高调宣布了“百度大脑”的商业化运营前景，表示这玩意儿明年就能上市了。

　　　　与此同时，在行业先行者初音推出“初秘”、苹果推出siri后，度娘家也表示经过一年多的追赶研发，会在2012年初推出“度秘”。

　　　　谷歌方面宣布会在2012年初上线“google…now”。

　　　　连微软的比尔盖茨都来凑热闹，说要推出一个名叫“小冰机器人”的人工智能助手。不过微软方面没敢公布具体月份，按照行业资深分析人士的看法，普遍认为微软至少要到三季度才能完成他们的产品。

　　　　在人工智能助手领域，有先行者探路拿出可以用的产品之后，后续跟进的巨头大约需要18个月的时间来山寨——前提是这个跟进者本身有足够充分的搜索/问答大数据，比如百度和谷歌那样本来就经营搜索和知道业务的。

　　　　如果没有这方面的资源，开发进度至少加半年时间。

　　　　微软就属于这种情况，他们的软件和算法可以赶上来，数据积淀却不行。

　　　　加上前面的初音藤迅苹果、fb阿狸，天下大势几乎是八方混战的局面。

　　　　初音的假想敌，变得越来越乱，谁都有可能敌对，谁都有可能联合。

　　　　……

　　　　“阿杰，人马上到齐了，准备开始吧，材料都在这里。”

　　　　费莉萝凑到顾莫杰耳边，轻语着打断了他的沉思。

　　　　顾莫杰回过神，点头微笑：“怎么不让小茹姐或者别人准备材料，这种小事还用你忙么。”

　　　　很快，集团高层就来了七八个，圆桌坐下，不分高低。

　　　　这本来只是一个周例会。

　　　　但是上周末顾莫杰从韩国回来，昭告着和藤迅的即时通讯领域战争已经渡过了**，而马风的双十一剁手节又很吸引眼球，所以这么一场例会就演变成了战略会议。

　　　　“大家精神都不错，看来是觉得集团形势一片大好。”顾莫杰知道什么时候该鼓舞，什么时候该泼冷水。

　　　　危机意识是不能丢的，互联网公司永远距离破产只有18个月。但也不能始终强调危机，把手下人神经绷断。

　　　　“这么大的成功，阿杰你该发红包才对。马风最近就是发红包越发生意越大了。”

　　　　这话是最近卖翻新机卖得手滑的雷俊说的，卖翻新机为了促销，无非是让利降本补贴，满脑子都是红包，一开口就带出来了。

　　　　“成，红包么肯定是要发的，这么大的事儿，在座的每人增持集团股一万股。”顾莫杰笑着调侃，把气氛活跃了一下。反正是红包么，也不能太大弄，一次性花个几百万美元发红包还是可以的，再多那就不叫红包了。

　　　　随口说完红包，顾莫杰话锋一转：“听老雷的意思，这是觉得明年咱是不必顾忌和马风的联盟关系了？马花藤倒下了之后，咱在移动支付市场上也能全面发力了？”

　　　　说着，他拿眼扫了一圈众人，表情始终是笑吟吟的，让大家也看不穿他的心意。

　　　　他不希望自己的倾向干扰了别人的本意。

　　　　“应该还没这么快吧？马花藤好歹将近5亿注册摆在那里，就是鞭尸也得再鞭一年彻底死透了才好，贸然树敌说不定他们联合起来死灰复燃呢。”

　　　　这是cfo古勇将的论调，他的资本履历让他比较信奉金钱联合的力量，只要对方加起来钱比自己这方多，就会有潜在的竞争劣势。

　　　　叶维伦的态度一贯相对持重求稳，听了前面的发言，斟酌着说：“生意强弱不光看钱，但也不能不看钱。明年如果要加快发展步伐，略微不顾忌外交，也不是不可以。咱可以分个优先级，高压线。比如我觉得和马风全力抢一抢移动支付还是可以的，至于马风会不会因此和咱翻脸，咱只能说尽量表达自己的善意，如果他不听也就没办法。

　　　　但是有些敌人是绝对不可以树的，比如中移动、中电信。今年藤迅用的联合运营商降微信资费的招数，其实杀伤潜力还是挺大的，只不过藤迅面子不够大、国企又优柔寡断，只拉到一家和咱最深仇大恨的联通，所以没能奏效。

　　　　以目前的形势，我们必须继续隐忍，保持住现在的趋势至少两年，等微信彻底和初见拉开一个数量级，连中移动都扶不起来，咱才能真正全盘硬起来。”

　　　　剩下的人也说了些，顾莫杰也点名了钱包总监周立新、做推送和浏览app的傅胜，做云计算的邹胜，他们的说法也是大同小异，没什么新意。

　　　　周立新毕竟是阿狸支付宝出来的，深知如今初音钱包快速扩张的重要性，但对于和支付宝直接低技术含量地拼消费补贴大战，也有点犹豫。

　　　　和曾经的盟友用相互烧钱的零和博弈对打，实在是伤元气。

　　　　“看来，大家都觉得，公司长远而言总归还是要和阿狸全面开战的——之所以明年或者说后年不能够开战，无非是因为时机还不成熟，对吧。”

　　　　顾莫杰总结了一下大家的发言，说实话这个态度和判断让他不是很满意。

　　　　“那大家觉得，咱难道将来还要做电商么？我是说，全面的电商，不是现在这种小而精的定制，和咱卖的虚拟文化产品。”

　　　　“电商……总是要做的吧，毕竟那是互联网流量的最大变现渠道了。”古勇将从资本套利的角度，老生常谈地坚持了这个观点。

　　　　顾莫杰站起身，端着咖啡转身看着背后玻璃幕墙外的景色，觉得手下人始终还是没跟上自己的思路。

　　　　“那你们说说，将来咱要和百度开战么。既然阿狸的电商你们觉得应该抢，百度的搜索该不该发力抢？现在李老板的公司好歹还将近700亿美金呢，也没比藤迅的800多亿低多少。阿狸毕竟还没上市，真论明面上的市值还不如百度呢。”

　　　　老板的这个问题，让大家都楞了一下。不过十几秒钟之后，等大家开口的时候，意见倒是惊人地统一。

　　　　“百度……还是没必要全面开战了吧。有重合业务的，良性竞争一下就是了，至于搜索领域，没必要也没办法用补贴之类的办法抢。”

　　　　“我也觉的老雷说得对！”

　　　　“俊哥说得在理！”

　　　　顾莫杰表情终于松泛了些：“难道是因为李老板比马风帅，大家对他印象好？”

　　　　“噗哧~”一群大佬都忍不住被顾莫杰的话逗乐了，

　　　　“哪能呢！搜索这东西，不是未来的风口。咱做问答型人工智能，做初秘都这些日子了，将来的常规搜索肯定越来越少，谈话型的、接近人类交谈的模糊搜索肯定越来越多。咱一门心思做好初秘，确保盖过度秘不就好了。

　　　　还上百度首页打字搜索的用户，已经不可能增多了，无非是80后90后，等这些人慢慢老了，新一代是不会用这种搜索方式的。咱费力去抢一个越来越小的市场，这不划不来么。”

　　　　顾莫杰等他们讨论出上面的结论后，冷不丁蹦出一个问题：“你们觉得搜索的市场总量未来会衰落，电商就不会？”

　　　　众人愕然：“电商也会过气？那也太遥远了吧。今年为止电商才占到国民零售业销售额的3％！再发展几年也就5％~10％。”

　　　　“那搜索也不会过气——如果把人工智能问答也归纳为搜索，搜索总量每年依然会暴涨好多成，下降的，只不过是‘打开百度首页、键入关键字’这种传统、低级模式的搜索。”

　　　　顾莫杰这个天马行空的引导，马上让手下人放开了思想。

　　　　雷俊是第一个反应过来的：“你是说，‘淘宝模式的传统电商’，或许只有几年的发展？然后会产生新的电商形态？”

　　　　顾莫杰：“可以这么借鉴，但不完全相同。首先，电商在未来至少5年内，肯定是不管什么模式都爆发性增长，毕竟现在基数太低了，才国民零售的3％，实体店还租的出去。但是长远来看，电商的淘宝模式没必要现在再进场抢个头破血流了，不划算。”

　　　　在座众人异口同声问：“那您觉得的新模式是咋样的？”

　　　　“回答之前，先想一想，目前我们初音介入的那部分电商，都是什么模式，和马风的差异在哪里。”顾莫杰并没有正面回答。

　　　　这个问题很快有人回答：“咱初音涉及的电商，没有做大宗量贩，只主打精品、定制、虚拟物品乃至文创周边。所以初音在供应商管理和物流管理方面非常短板，或者可以说是几乎没有——也就是b端管理缺乏。”

　　　　“所以，如果未来这种需要复杂的大宗物流和供应商管理的电商模式，整个会衰退，为什么我们还要在现在杀进场去，和已经成熟的马风对战、在泥坑里搏杀赚这么点不体面的小钱？为什么不直接大大方方把这种生意让给老马，就像把传统输入关键字搜索的市场交给李老板继续深耕，咱做它们的升级形态。”

　　　　这世上，只有垄断的钱最好挣，最体面，最光荣。在没有技术壁垒的领域，和人近身肉搏的苦钱，顾莫杰不屑于挣。

　　　　马花藤非弄死不可，那不过是因为社交产品病毒式传播太霸道了，而且社交的泛滥很容易抹杀个体需求的个性化，容易形成偏好裹挟的假象，不利于全人类喜好推送型人工智能的建设——这是后话，要详述原因太复杂，起码能水十万字。

　　　　电商和搜索，是分层的市场，低端的地方，留给马风和李老板深耕，又如何？

　　　　“那……您说的升级形态是什么呢？”众人都有些期待，希望顾莫杰说出个靠谱点的故事来，别整啥空中楼阁的。（未完待续。）

第71章　流血涂野草

　　　　“这个问题太大，咱找一个角度说就行。前面说了，阿狸在电商方面，和咱相比最大的实体差距在于供应商和物流管理，我就挑物流这一个点来说。”

　　　　顾莫杰纵横捭阖，侃侃而谈，

　　　　“我们做的是精品、定制，成交量小，物流压力不大。虚拟物品交易更是完全没有物流。阿狸在物流管理方面的优势很明显。

　　　　然后，我们再把物流这个笼统的优势分解，分成两部分——首先是前段的大宗物流，汽运铁运空运海运，然后是后段的配送，‘最后三公里’。

　　　　从目前的行业趋势来看，进入和控制一些前段物流公司资源，已经没什么价值了，整个物流行业会有历史性的重挫，而进入后段行业也没什么必要，阿狸已经对下一代自动配送的形态做出了重大投资，咱现在再彻底另起炉灶划不划得来。”

　　　　他说到这里，停下来喝了口咖啡，等那些对人工智能时代趋势不够了解的人消化消化。

　　　　果不其然，古勇将第一个跳出来表示匪夷所思。

　　　　“大宗物流有可能在未来数年出现萎缩拐点？这不可能吧。电商属于典型的远程购物，电商的兴起当然是有利于物流行业壮大的，怎么大宗物流反而会萎缩？这不科学。”

　　　　其他人没有说出口，但是看表情都是支持这个观点的，只有这些年和智能硬件打交道多起来的雷俊陷入了深思，没有马上发表自己的观点。

　　　　是啊，毕竟马风的淘宝和天猫开疆拓土，要是说它杀掉了100万家实体店、消灭了500万实体店售货员和200万资源调度效率较低的产业工人的工作岗位，那还是有人相信的。

　　　　但是马风这些年来顶住外界对于“淘宝消灭社会就业”这种指责的最大反击，就是“淘宝虽然消灭了500万实体店员，但是也制造了200万淘宝掌柜、数百万快递小哥、数十万卡车司机和船员，还间接帮国家还了几百亿高铁贷款”这类观点。

　　　　“科技并不是消灭人类工作的，只是把人类工作更加高效率地重组”。

　　　　现在突然说电商的下一步形态，连这些它一手扶持起来的铁杆拥趸都要反目，稍微有点常识的人怎能不震惊。

　　　　大家都目光热切，希望顾莫杰能对他的警世之言给出一个解释。

　　　　“其实很简单，大家想想，我们初音智能这两年在布局的‘低成本再编程工业机器人’，未来会形成什么影响——我们在江东工业园的园区，到春节之后，就已经完成18个月的建设期了，部分厂区可以投入正常使用；

　　　　这两年我们的研发投资一刻没有间断，小规模的试产、供用户测试型开工并深化深度学习数据的工作也一直在进行。到2013年年初绝对可以全面量产推出新一代低成本再编程工业机器人。想想看，到时候这种东西会对全球物流产生什么冲击？”

　　　　众人面面相觑，最后雷俊终于反应过来了。

　　　　“会让全球大量的来料加工型和转口贸易型物流萎缩！”

　　　　“什么？”众人纷纷不可置信，没想明白雷俊怎么突然跳到和老板一样的立场上去了。

　　　　雷俊一副豁然开朗的样子，很自信地说：

　　　　“这个道理很简单，目前的全球化进程，最大的特点就是高人力成本的国家比如美国，把其制造业向发展中国家转移，以前主要是转移到中国，现在中国的工人工资开始上涨了，他们就进一步转移到东南亚和南亚。不过那里的工人素质和吃苦耐劳程度还有点欠缺，所以稍微有点科技含量的制造业还是留在了中国。”

　　　　说到这里，所有的人都懂，上面不过是老生常谈。

　　　　然而雷俊话锋一转。

　　　　“但是，这种转移的原因，我们一定要看清——只是纯粹因为美国等国家的人力成本高，他们才转移出来。而在地租、生产原料及其他资源价格方面，美国是比中国更便宜的。

　　　　美国矿藏丰富，铁矿和原油需要外运的量很少，原材料物流成本低，所以原料价格也低。同时他们的可用土地比中国面积大，人口才3亿，所以白菜价的地皮也多。人力成本是唯一一个导致美国制造业流出的因素，只要这个因素解决了，美国制造业会瞬间回流。

　　　　那么，原先有了传统工业机器人之后，为什么制造业没有回流呢？按说工厂需要的工人数量已经大大降低了，这点人力成本应该已经微不足道了才对。”

　　　　为什么呢？大家的思路不由自主跟着雷俊的设问往下想。

　　　　“因为传统工业机器人还是需要大量的plc工程师做产线调试！不管是出了环境状况还是工序需要微调，还没法做到彻底无人值守。所以还是需要工人。”coo叶维伦总算抓住了一个点，又不知道说的对不对，说完后目光里满是探询。

　　　　“猜得没错，但是，我们要提供的新一代工业机器人，会改变这种情况。”顾莫杰看到了对方动摇的眼神，鼓励地说：