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学霸终结者-第288部分
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第138章 承认共识也没用
“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于via…tele的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，目前市值1230亿美元。amd公司，目前市值240亿美元。
考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而amd从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把amd的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，amd的cpu业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，
“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率3。5倍；而amd公司cpu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是3。5倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们via…tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，via…tele这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1。2倍的行业’。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的via…tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购via…tele的全部cpu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”
王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。
……
威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。
那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cpu领域世界老大和老二的对比上来。
虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。
但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。
最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。
全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。
而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。
或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。
遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。
何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。
组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。
而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。
自己装电脑的人，喜欢a家的cpu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
就像在德州，虽然也有30％的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。
按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合…党的。
那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62％的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；
在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润qq两成市场的应用？根本没有。
越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
2008年，可以算是全世界大多数市场的“3g元年”——连美国的iphone…3g，也是这一年推出的。
而如今才2009年过半。
所以，如今的威盛和高通比值，接近于amd和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。
而是因为这个世界进入3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
等再洗两年，威盛立刻就萎了。
这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，via…tele也不会卑微到只值3亿美元。
这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
第二名，就等于死！
这才是互联网世界的核心价值观和精髓！
互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。
边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。
当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。
顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。
还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？
老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？
老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。
活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。
（有时候真想对真。扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。
扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100％纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）
……
顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。
如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上via…tele额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，via…tele模式死得更快。
可惜，小米时代不可能到来了。
甚至，小米本身都不可能存在了。
谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。
不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。
王雪红真是倒了八辈子血霉。
她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。
愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。
进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。
顾莫杰决定恰到好处地收手。
他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。
他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。
后面的事情，他就不用亲自管了。（未完待续。）
第139章 情怀怎么算
云淡风轻，区区数日。
顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。
在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。
“搞定了！最终成交价18。5亿美元！收购威盛电子旗下子公司via…tele的全部专利权和技术资料、研发数据。
但via与htc保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4g通讯硬件授权。”
堪称完美的条件。
用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：
via…tele这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是htc手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，htc也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。
但是仅限于htc这个品牌，不许htc再转授权给别人。
说句良心话，既然最终成交价是18。5亿美元，这个钱，花的还是值的。
拿到via家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。
任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在cpu和基带芯片领域谈合作。
稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。
“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机cpu技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的via…tele公司的全部3g手机cpu专利权、技术资料和前期研发数据。
相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”
顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。
他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在cpu上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。
对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。
“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”
“当然可以，那我等你消息。”
任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
“那就不客气了。”
顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
虽然手机cpu领域，是个比电脑cpu领域更加重度垂直的领域；
虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
“初音硬件，以价值18。5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。
换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4g时代cpu、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未来5g时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5g时代cpu产品享受最惠交易待遇。”
按照这份条件，如果夏为科技未来的4g手机cpu和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”cpu（kirin920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代，进一步把cpu提升到“海思麒麟950”。
如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。
乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。
应该可以赶上国内三大运营商首次上4g手机的时间点吧？
（注：夏为的未来4g主攻方向是lte，并非cdma2000的后续，而via的优势是cdma系列。原则上来说，via的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上via的。
实际的cpu硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）
任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。
“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为c8500。有了via的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”
顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”
“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”
……
飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：
“前前后后砸下去26。5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4g时代cpu和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5g时代最惠待遇。真的值么？”
面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。
“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。
一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4％，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。
当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2g时代，联发科mtk，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。
我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”
费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们�
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