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　　　　顾莫杰终于有空，把眼光重新投回维尔福、传奇影业、lala音乐等一系列前阶段收购成果的消化安置上来。

　　　　他也可以把从谷歌那里低价买来的安卓手机自研团队、托尼费德勒工业设计工作室等手机硬件研发力量，与初音智能的原班人马进一步整合。

　　　　“初见圈子”立项会议之后几天，顾莫杰都泡在初音娱乐，和盖布。纽维尔等人，一起策划维尔福系资源的改组、整合。

　　　　维尔福软件旗下的“军团要塞2”游戏，是该公司在被顾莫杰收购时，估值最大的一笔资产。18个月前，这款游戏公测的时候，其瞄准的主要对手就是韩国人smilegate的“穿越火线”。

　　　　smilegate和维尔福的恩怨，可谓由来已久。

　　　　当初最早是维尔福出了半条命、半条命2，其中2代是04年上市的。

　　　　然后06年韩国人就开始搞“穿越火线”，07年上市后把已经老迈的“半条命2”杀得人仰马翻。

　　　　维尔福方面立刻组织精兵强将反扑，弄了个“军团要塞2”重新在欧美市场找回了场子。

　　　　如今，韩国人的smilegate被马花藤收编了，smilegate的敌人维尔福也被马花藤的敌人顾莫杰收编了。

　　　　不知道这算不算宿命，或许当初盖布选择归顺的时候，“找棒子东家的敌人做东家”这个考量因素，也曾出现在他脑海中吧。

　　　　敌人的敌人，就是朋友么。

　　　　尽管“军团要塞2”在欧美表现很好，但因为欧美人口规模小、玩家少，导致“军团要塞2”美服和欧洲服的总收入相加，依然比不上藤讯家的“穿越火线”国服。

　　　　欧美玩家的富裕，让“军团要塞2”的人均消费额达到了4。3美元。但欧美玩家人数只有国服“穿越火线”的20％。算下来“军团要塞2”总营收勉强只有“穿越火线”的六成；年营收大概在10几亿人民币，纯利润也就几亿。（在欧美架设服务器运营网游的成本比较高，因为数据工程师的工资比国内高好多倍）

　　　　（注：历史上2010~2011年的时候，有个外国的大数据评测机构评选了全球十大对战类免费网游的人均消费值。第一位的是《坦克世界》，人均4。51美元，第二名就是《军团要塞2》，人均4。36美元。战争雷霆第四3。26、穿越火线第七1。58、lol第十1。32）

　　　　或许顾莫杰该感谢“军团要塞2”没有赚更多的钱。否则的话，当初他或许就没办法用区区60亿人民币就把维尔福公司买下了。

　　　　历史上五年之后，维尔福全盛状态时的市值高达30多亿美元，而不是60多亿人民币。

　　　　“军团要塞2”当然要移植，开放国服版本，去给马花藤的“穿越火线”添堵。

　　　　不过因为10月份赶上了《魔兽世界3。0：巫妖王之怒》的升级、扩容。所以整个10月初音娱乐的游戏事业部资源都围着魔兽转，实在是无暇顾及军团要塞。

　　　　估计移植开服的工作会推迟到2008年圣诞公测、2009年寒假开始收费运营。

　　　　游戏的移植开服工作，主要由测试工程师和数据工程师团队完成，用不到原创研发团队什么事儿。但是既然维尔福公司的fps游戏研发实力那么强劲，顾莫杰也不会让他们闲着。

　　　　所以，维尔福的fps原班人马，加上初音娱乐的本土化技术人才，在一个月之内整合成了一个新团队。经过公司讨论，决定开发一款次世代的fps联机对战游戏，要比现有的fps游戏整合更多的升级元素和配合元素，并强化成就系统，丰富游戏战术体系。

　　　　以目前“军团要塞2”的素质，再撑两三年场子绝对没问题；何况在中国玩家民智未开的情况下，很多小白就喜欢打“穿越火线”。不给个几年时间让小白们腻味、让民智开化，骤然拿出意识超前太多的力作，也不一定好卖。

　　　　所以，初音方面对次世代fps对战网游的要求是“贵精不贵速”。不要在策划、调整上花时间，一定要慢工出细活，哪怕今年最后几个月只做策划，明年再动手研发都没问题。大不了研发个3年再拿出成果又如何？也不过是2012年年初罢了。

　　　　新游戏的名称，暂定为《守望先锋》。

　　　　……

　　　　尽管在外人的估值中，“军团要塞2”是维尔福所有资产中最值钱的一笔。但在顾莫杰和初音娱乐高层眼里，情况则截然相反。

　　　　对初音来说，维尔福最值钱的，是一个叫做steam的单机游戏在线数字销售平台。

　　　　初音娱乐，当初在06年运营“初音歌姬”网游的时候，就已经上线了一个mod作品销售分成的平台，叫做“初音商城”。

　　　　“初音商城”可以供大部分美工与建模爱好者上传自己的作品、然后销售卖钱、和初音方面分成，初音根据产品类型拿7~8成，给制作者2~3成。（毕竟有销量主要是靠平台推荐位，推广成本占比很高）

　　　　但是“初音商城”一直没有建立起自己的、具有公信力的数字版单机游戏销售平台。

　　　　不是顾莫杰不想，而是中国国内的单机游戏盗版实在太厉害，在中国开这么一个平台就是赔死的货，游侠游民三大妈随时都会到“初音商城”身上割肉。

　　　　所以，这种平台只能从外国市场先起步。

　　　　如今的维尔福steam，尽管经营也不怎么好，主要营收还是在靠卖维尔福自己的产品过活。但横向对比，这已经是全球最大的、最有公信力的、也是入驻的第三方游戏厂商最多的数字版单机游戏销售平台了。

　　　　维尔福公司在“单机游戏正版数字验证技术”方面的技术储备，更是如今的全球第一。

　　　　顾莫杰相信用不了几年，随着移动互联网的发展，网民上网的实名制程度肯定会有质的提升，盗版的管控也会极大改善。

　　　　加上各大互联网巨头，在洗牌淘汰后会形成“足以代表一个圈子谈判”的规模。到时候只要几个巨头达成一致，正版这事儿肯定会复苏。

　　　　阿狸的马风说过：“现在中国的创业者，都想做一件事情，今天做明天就赚钱，但这根本没可能——如果有这个机会，凭什么轮到你？你比别人聪明么？所以，要想做必赚的生意，只有靠远见——一个人耐得住寂寞，知道五年后十年后，什么生意肯定是必赚的，然后提前五年十年过去挖个坑，挖大挖深、埋雷填料，等消费者五年后来跳。”

　　　　顾莫杰现在在做的就是这么个事情：在全人类面对礼崩乐坏、盗版横行的状态无所适从的时候，他先布局起来，为起码三五年之后才会出现的“正版游戏之春”布局。

　　　　当然，顾莫杰的远见绝非世上仅有。

　　　　或许整个地球上，还有500号人看到了这个趋势。

　　　　问题是，其他499个都没有顾莫杰这么大的本钱、这么悠长的资金链，来布这个三五年之久的局。

　　　　“要把steam平台的名字换掉、换成‘初音商城海外版’么？当然，是英语的。”

　　　　在消化steam的过程中，就有初音娱乐的高管这么问过顾莫杰。

　　　　然后，这些设想都被顾莫杰断然否决了。

　　　　“当然不能改！一定要保留steam这个名字。这样外国消费者才不会注意到steam平台被一家中国公司收购了！我们近三年内的主要瞄准市场还是海外市场，服务的还是海外客户。

　　　　而如今的中国人在欧美日眼里是个啥样？他们知道中国有正版单机游戏么？如果他们知道是中国公司在控股正版销售平台，这对平台的公信力是多大的打击？所以，偷偷的进村，放枪的不要。”

　　　　眼下中国的版权环境还很恶劣，不是邀买名声的时候。

　　　　顾莫杰恰到好处地下达了“最高指示”：steam平台在后续运营的过程中，海外部分原封不动，从合作模式、到付款方式，统统沿用原样。甚至连“支付宝付款”这种模式都不许出现，纯采取网银转账的方式。

　　　　至于国内单机游戏销售市场，允许联络大陆和台湾的游戏厂商，以及日韩，大家坐下来谈一谈。

　　　　原本的steam平台，几乎没有进入东亚市场过。

　　　　这件事情，就交给公司的法务总监费莉萝全权统筹。

　　　　之所以交给法务部，而非销售部，主要是因为国内单机游戏销售面对的最大问题，并非铺货渠道和合作商，而是在于网络盗版。不解决盗版的相对制约，国内的数字版单机游戏市场根本没可能培育。

　　　　费莉萝欣然接受了这个任务，找人梳理了一遍国内单机游戏的圈子。然后从游戏厂商，到破解网站，到一些甚至连网站名义都没有的自发个人工作组，广撒“英雄帖”，把一票人都召集到钱塘开会。

　　　　许多不明真相的吃瓜群众收到了初音娱乐的邀请函，不知底细。看在对方牌子大的份上，只有先赴约探探风声。当然觉得初音鸟不到他们、涯岸自高不屑于来的，肯定也有。

　　　　一时之间，钱塘风起云涌。（未完待续。）

第八十九章　刺头鸟姐

　　　　一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男人，站在黄龙时代广场楼底下，探头探脑对了两遍地址，然后一咬牙走了进去。

　　　　他叫张一君，是沪江烛龙游戏公司的ceo。

　　　　烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星2007年解散之后，才从软星里面抽离了单机pc游戏这个部门，成立了烛龙。

　　　　老板是湾湾人，不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本人祖籍会稽，其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。

　　　　“先生您好，请问有什么可以帮您的么。”美女前台声音柔媚有礼地接待了他，款款欠身的时候还能看到一抹事业线。

　　　　“呃……那个……我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君，我的公司是……”

　　　　张一君blabla地掏出名片，以及邀请函，力图证明自己说的都是真话。

　　　　原因无他，实在是烛龙游戏规模太小了，成立了20个月，至今一个游戏都没上市呢，完全属于“至今0营收的初创公司”。

　　　　目前开发中的游戏也有，叫《古剑奇谭》，现在还在测试，估计要09年才能卖。

　　　　一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。

　　　　“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”

　　　　前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个人为他带路。

　　　　张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了20层，然后被领到了一个大会议室。

　　　　“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。

　　　　会议室里的位子挺宽敞，每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。

　　　　作为小公司，张一君当然要拜一下码头，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家日本的单机游戏厂商。

　　　　国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨头的中国子公司，则有沪江ea、沪江育碧；

　　　　日本人的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。

　　　　光荣公司的三国志和大航海，算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。

　　　　这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多——当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨头面前，就又不算啥了。

　　　　所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低，而觉得自己受到轻视。

　　　　张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3dm等等单机游戏门户站、破解站。

　　　　游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。

　　　　张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3dm的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3dm的席位旁边。

　　　　位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。

　　　　隔壁的位置上插着3dm公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。

　　　　坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36d尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。

　　　　那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。

　　　　“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3dm的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”

　　　　“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。

　　　　两人客套了几句，大会就开始了。

　　　　初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。

　　　　一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。

　　　　苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。

　　　　可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。

　　　　……

　　　　费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：

　　　　“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，steam平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟steam渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”

　　　　台下的男人们，都有一点失神。

　　　　他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！

　　　　初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。

　　　　稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”

　　　　费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”

　　　　智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”

　　　　“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20％，最高是50％，要按照合作模式的不同，具体分析。

　　　　境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在steam上销售的国版游戏价格进行打折。

　　　　如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘steam利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”

　　　　ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。

　　　　“20％~50％？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20％的待遇，什么样的游戏能得到50％的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。

　　　　费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”

　　　　有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20％以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

　　　　剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

　　　　“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。