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　　　　身在中国的顾莫杰，显然需要忍受比美国人慢得多的网速。他那边的图像已经被采样上传过来了，而对方的图像下载缓冲却要慢得多——这其中，“墙”的存在也算贡献不小。

　　　　费莉萝和宝儿都已经看到顾莫杰出现了十秒钟之久，顾莫杰才看到这边的样子。见到屏幕上出现了两个妹子挤在一起的脸庞，顾莫杰很是吃了一惊。

　　　　“诶？宝儿是来看你的？”

　　　　“她专辑录完了，顺路送一盘来给我听。顺带给我拿了点泡菜。很惊喜么？要不要我让她和你聊？”

　　　　“不用了，她想聊不会自己申请账号啊。这几天还好吧……”

　　　　顾莫杰和费莉萝旁若无人，聊得很是自然。宝儿则恰到好处地让自己隐身，偶尔显示一下自己的存在感，而更多的时候，她则是在暗暗观察这段视频聊天软件，与她年初的时候在首尔家里和顾莫杰视频时用的qq作着比较。

　　　　偶尔，她也会忍不住好奇心，开口询问一些功能，费莉萝和顾莫杰当然会很友善地回答。

　　　　“诶？你们这个聊天记录漫游存储，是免费功能吗？我记得qq上好像是收费功能耶——哦，也对，应该是费姐你用的是充钱的号吧。你那么vip……”

　　　　“不是，目前‘初见’还没有开通所谓的会员充值服务，所有‘初见’用户都是免费的。不过我们模仿了qq的等级制度，早日申请和使用，积累在线时长把等级升高了，就会免费解锁‘排名靠前’、‘聊天记录漫游存储’、‘离线文件时间与容量提升’、‘初音邮箱容量提升’甚至‘初音视频更快关闭广告’等会员特权。

　　　　目前是新上线的特惠期，从2007年10月1日到12月31日期间，凡是在线的用户都可以得到相当于来年3倍时长的升级速度。而且我们不像qq那样追求挂网时间，我们只追求活跃天数，按照目前的活动，连续7天活跃之后，只要活跃不中断，还能额外得到升级速度的加成——连续在线两周的话，第二周每天的活跃积分是1。2倍，第三周1。4倍……一直到持续活跃一个月以上还不中断，最终可以达到2倍。而且这个两倍是不受时间段限制的喔，永久有效，明年还是这样。”

　　　　权宝儿的智商还是挺高的，听顾莫杰一解说，马上发现了这套办法的厉害：这是逼着网民注册之后就去尽量保持活跃、保持每天都要上“初见”，因为一旦断掉的话，就会损失未来一个月的升级加速了。

　　　　这种营销手段，放在未来各路app为了争夺用户不择手段的年代，或许不算什么。但是放在2007年，却颇能体现出“初见”运营团队的精心策划——要知道，qq整了那么多年的qq等级制度，无非也就是从05年之前的算在线小时数，改成后来的活跃天数。但是对于各种累进制加速的激励，却是从未提及。至于后世的“签到＋会员等级加速”业务，如今更是影都没有。

　　　　总而言之一句话，初音方面为了追求用户体验，处心积虑设置了一套“越早用‘初见’软件越划算”的方案，虽然一开始看不出效果，但是随着这些特权被用户分析出来之后，用户黏性和“自来水”形式的病毒化传播就很夸张了。

　　　　到时候，只要让网民觉得“这个软件我们迟早得用”，那么，就相当于直接说“既然如此，不如咱马上就用”。

　　　　“好厉害……”权宝儿暗暗咋舌，不免又有些疑惑，“那要是真有用户活跃天数断掉了呢？难道就不能补救了吗？你们将来会卖升级道具么？而且现在既然都没卖升级道具，岂不是还没人能体验到这些新功能？那还怎么推广？”

　　　　“新功能当然是可以体验的啦，今年会不定期开放体验，每个用户都有为期一个月的各项新功能免费体验期，过期之后才会取消。而且如果绑定手机号、短信验证过的用户，就可以额外送半年的会员特权。

　　　　另外么，就是公司还送了一批高档‘初见’账号给要客，大概全国范围内总有几万个账号吧。首先是全国联通、电信所有中层以上管理人员，本公司员工，几个合作单位的部分人员，大概送出去几万个特权号吧，从相当于vip1的到vip5的效果都有。如果未来想完全不花钱、纯靠挂机升级到vip5，大概要十几年时间吧……

　　　　至于你说的活跃天数中断问题么，明年年初我们准备推出一个叫做‘补签卡’的收费道具，如果有活跃天数断掉的情况，花5毛钱就能补齐一天，如果连续断掉好多天的话，每一天递增翻倍，最多到2块钱补一天，算是封顶。也就是说，如果有人持续一个月没上‘初见’，给50几块钱，就相当于你本月都上了，不过估计没人会这么烧钱。

　　　　明年下半年，如果市场形势好的话，我倒是会推出直接卖等级的经验卡道具。而且到时候的会员特权功能肯定会越来越多、越来越好。”

　　　　“哇靠，这招太歹毒了吧。谁想出来的？”旁听的费莉萝此前一直没插嘴，如今也听不下去了，忍不住吐槽起来。

　　　　“歹毒？如果我告诉你这招是君君想出来的，你还觉得歹毒么……”

　　　　“嘶……好吧，貌似也不歹毒，你让我先去吃两块酸黄瓜冷静一下。”费莉萝一阵无语，抄过宝儿送来的泡菜，吃了几块压压惊。

　　　　顾莫杰得意地说：“我发现，做‘用户体验’的策划，还是得让女人来做。男人大多数根本不知道什么叫体验。这点我觉得我和老马倒是挺默契的——他的淘宝网，运营策划层女人已经越来越多了，天天********在那儿钻研怎么诱导其他女人买买买。马花藤始终在用男人研究怎么骗钱，终究还是不够体验。”

　　　　顾莫杰正在那儿洋洋洒洒地安利他的歪理，权宝儿歪着脑袋想了想，问道：“诶。那你们可以推出一种‘初见’会员特权、当等级提升到一定层次之后，使用视频聊天功能的时候自动帮用户p图美颜吗？那样视频的时候可以省掉好大一笔化妆品开支呢。”

　　　　“……”顾莫杰尴尬了一下，“这个目前来说，技术上有困难。或许，几年后你说的那种东西会出现吧。如果技术上做得到，我一定把它加到会员特权功能里去。”

　　　　果然妹子的想象力不能随便引爆，不然很有可能生长出什么可怕的东西来。（未完待续。）

第三十一章　小马哥的现金奶牛

　　　　国内的“初见”…vs…qq之战，如火如荼地进行着，哪怕远隔重洋之人，都能通过电脑上软件的不停更新感知到。

　　　　在费莉萝的电脑上，最近qq可是一个月升级一个版本，而“初见”的情况也差不多，双方几乎是在用一连串短促而难以反应的组合快拳，相互出击、衔颈咬杀。

　　　　时间刚刚踏入12月中旬，在洛杉矶住满一个月、去进行完例行检查的费莉萝，在回到寓所的时候，就从网上看到了一则新闻。

　　　　珊瑚虫qq的作者陈寿富终于被送进去吃牢饭了，后来她从顾莫杰那里得到更精确的内幕消息，马花藤为了促成这事儿，上上下下花了上千万打点。

　　　　他也是被逼急了。众人并不知道，在原本的历史上，陈寿富案在刑审的时候延宕了多次，几乎用了大半年才宣判。那显然是因为那段历史上马花藤并没有处在危急关头，所以懒得打点。而如今已是生死存亡，再砸钱也得把事情办下来。

　　　　一审宣判，陈寿富自然要上诉，不过上诉期间内他依然会被关在看守…所；其他相关的民事禁令，也都会彻底坚决地执行下去。所以，陈寿富那些遗落在外的小弟们，已经没有机会继续阉…割企鹅了。

　　　　第二天，藤讯就放出了“qq医生”，并且设定为通过qq强制弹窗安装的模式，时间上配合得丝丝入扣。

　　　　新版本的qq医生包含了“流氓软件查杀、木马查杀、系统速度优化”几个功能，外加最关键的‘qq软件管家’。不过没有涉及云安全。

　　　　藤讯方面唯一还比较理智的地方，是没有和初音那样推出杀毒软件，也没有谋求在强制安装qq医生的同时卸载对手的产品——这时候再主动扩大战事的话，会直接导致剧烈的用户割裂，不愿意卸载初音电脑管家的初音产品忠实客户，有可能会选择连qq都卸载了直接改用“初见”聊天。

　　　　毕竟，初音集团可比历史上的361要强大得多。3q大战爆发时，361还没有做出im即时通讯软件。而初音集团的“初见”，在如今这个时间点已经有上千万的在线日活用户了，qq在反击的时候，自然没那么大的底气对网民做出“要么选我、要么选他”的逼迫。

　　　　qq医生的蔓延也极其迅速，三天之内强制安装量就突破了一千万。这个速度让初音和其他国内互联网巨头无不羡慕不已，暗暗感叹企鹅强大的用户黏性。

　　　　不过在这个过程中，也有让藤讯方面郁闷地数字——强逼人装软件的用户体验是很不好的，在为qq医生获取了最初一千万用户的同时，也有大约150万用户直接选择了愤而怒删qq。

　　　　这些怒删qq的用户，大多是平时就不怎么上网聊天、并且使用联通和电信商务套餐手机号的高端商务人士。在qq这么做之前，这些人或许在电脑上同时安装了qq和“初见”，如今以此为导火索，直接把qq弃了。

　　　　除了急剧烧钱流血的两大当事人之外，qq医生上线带来的这一波战争中，或许就只有一个第三方的受益者，那就是被qq绑上战车的金山公司——金山算是老牌国产杀毒软件公司，自从初音做了初音电脑管家业务之后，金山曾经扩张受挫，在两年前初音方面推出了免费的初音杀毒之后，国内的付费杀软公司几乎全部萧条了。

　　　　如今因为藤讯并没有自己的杀软，所以捆绑了几个队友进来一起挑事。金山算是其中最大、受益最多的一家。傍着qq医生的顺风车，金山毒霸重出江湖，以免费的姿态，杀出了上千万的用户量。

　　　　不过，金山公司内部也不是所有人都看好藤讯抛来的橄榄枝。

　　　　有些远见卓识的大佬认为，在初音集团已经把国内pc杀软市场做得丝毫不剩盈利模式的情况下，以一个跟进者的姿态进场继续玩毫无新意的免费，并不能带来公司的复兴——用户只会觉得你是在炒冷饭，不会对你有丝毫感恩和忠诚度可言。

　　　　可惜，投资方对这种看法不以为然，已经对金山公司前景失望了两年的投资方，急于找一个让资本市场看起来很美的联盟故事，好便于市值溢价一番然后找钱多人傻的外行接盘侠脱手。

　　　　于是，一票理念不合的金山公司高层，选择了淡出。其中个别早就在谋求离职的家伙，则顺势完成了离职。

　　　　后来最重磅的一条人事变动，发生在2007年12月20日下午，金山公司ceo雷俊宣布辞职（注：此为史实）。

　　　　根据圈内小道消息，雷俊已经不看好在pc杀毒业的翻盘，决定下海进军手机软件界，成立一家名叫u…cweb的app公司。

　　　　年中的时候，大洋彼岸的苹果公司推出了iphone，三个月后谷歌方面公布了安卓开发者计划。刺激雷俊做出这次辞职再创业转型的主因，显然是这两条业界信息。所以所谓的“对于金山和藤讯的合作模式不看好”，无非是一个借口罢了。

　　　　任何一家互联网大公司，做到ceo级别的人想走，半年的交接期是必须的，绝不可能因为一个临时的原因说走就走。

　　　　……

　　　　面对qq的凶狠围剿，初音集团上上下下都绷紧了弦随时待命，见招拆招，花了一周左右的时间才稳住了全局的阵脚。虽然这个过程中不免损失一些外围阵地，但是也夯实了用户群的黏性，让发展起来的成熟用户更加盘根错节。

　　　　顾莫杰本人都两三天才能回一次家，有时候太忙就直接睡办公室了——不过他也没什么好抱怨的，因为他完全可以想想，在深市马花藤肯定也是这么过的。

　　　　直到12中旬将尽，两大运营商那边的发力节奏越来越猛、帮着“初见”扳回了增长势头时，初音上下员工才松了口气，勉强可以有充足睡眠。

　　　　2007年，总算可以收一个喜剧的结尾了。

　　　　已经三天没回家的顾莫杰，一到家里就趴下了。女友陆文君也是一滩烂泥般动弹都不能动弹，最近她可是亲自参与了“初见”的策划运营团队，忙得不比顾莫杰少。

　　　　趴在好几米宽的沙发床上，顾莫杰呢喃着感慨：“呼……中电信和中联通的人，总算是给力了一点。这几天每天都能听外头的人传说，凡是用电信和联通手机的，隔天就能收到一条运营商的客服短信，催促他们开通‘初见’账户。果然国企那帮人，还是要靠年终kpi逼着才往前跑。”

　　　　陆文君虽然也累，还撑着给顾莫杰揉按着太阳穴，一边盘算着：“上线80天，快有1200万同时在线了吧？估计到年终结算的时候能有1400万。有效活跃用户3900万，已经达到qq的14％——听说qq这一个月安装数反而下跌了500多万，跌到了2。77亿。换来了qq医生4000多万的装机量，马花藤也是急疯了眼了。”

　　　　顾莫杰享受着女友的按摩，有一搭没一搭地聊着：“你说马花藤和我们这么烧下去，会不会两败俱伤？虽然咱主要都是靠自有渠道的广告推广来宣传的，但是毕竟也要占用资源——这些宣传qq医生和‘初见’的广告位要是留给合作供应商，每个月起码都是一两亿的广告收入。

　　　　自从‘初见’上线开始，‘初音电脑管家’已经快3个月没赚到软件引流广告费了。马花藤那边还没我们这么多娱乐业现金流，他会怎么打这个持久战呢？难道就靠他的qq堂和qq炫舞、qq飞车这票东西来钱？还是指望qq卖钻？各种卖钻统统加起来，一年也就10个亿的总收入吧。”

　　　　陆文君把顾莫杰的脑袋搁下，起身拿了瓶精油，想了想说道：“前几天不是腾讯刚公布收购了一家韩国公司么，叫smile…gate，是个去年5月成立、今年5月刚刚研发出一款新游戏的新公司。那游戏叫《穿越火线》，在韩国试运营了三四个月，反响挺不错的。藤讯游戏事业部的人觉得那玩意儿到中国会更有前途，就砸钱把smile…gate公司整个买了。

　　　　藤讯这边最近广告打得可厉害，元旦就要把游戏拿出来公测了——估计马花藤就是指望这款游戏支撑他明年烧钱的现金流了。”

　　　　“我们靠‘魔兽世界’都撑不住这样猛烧，他光靠个‘穿越火线’就想这么捞钱？心还真是大。对了，我们自己做的《远古守护者联盟》怎么样了？记得刚刚暑假的时候就开始开发了吧，引进斯蒂文羊刀的团队也有两三个月了，怎么还没动静。”

　　　　“元旦你是别想了，能赶上寒假公测就烧高香吧。”陆文君解答着，突然有些不耐烦，拿过枕头狠狠砸了顾莫杰一下，“回家了能不能别聊这些了！我又不是你秘书。你缺一个‘给事中’，就找小茹姐问。我哪里记得住这么多事。”

　　　　“好好好不说了，都是我不好，行了吧。”顾莫杰从谏如流地反过来安抚陆文君，“反正最紧张的阶段已经过去了。马花藤该出的招数也都出完了，年终也不见得能整出啥新的幺蛾子来。咱也该好好放松一阵子。”

　　　　见顾莫杰终于打住了“回家聊工作”的恶习，陆文君总算是眉头舒展了些，歪着头乖巧地想了想，建议说：“要不要办一个酷一点的年会，激励一下士气，最近下面的人都忙得快逼疯了。”

　　　　“年会肯定是要的啦，年终奖和红包也不能少。不过每年也就那样，年会这种东西还能酷到哪里去。”

　　　　陆文君促狭地调侃：“没情调！年会要让员工喜欢，当然要靠整蛊老板了，你上去弄个节目出出丑，保证员工士气大振。”

　　　　顾莫杰急了：“喂喂！哪有这种说法的！”

　　　　“怎么没有？去年年底周洁伦的贺岁片《满城尽带黄金甲》看了么？听说今年百度的李老板就决心整蛊出丑一下，穿周董同款的黄金甲，到百度年会上敲架子鼓唱歌呢——听百度那边的人聊，李老板最近都在排练。”

　　　　“还有这种事儿？再说吧。”（未完待续。）

第三十二章　给投资人长脸

　　　　从高管到程序员、从运营和策划，紧绷奋战了80天的初音集团终于松了下来——在神经崩断之前，恰到好处地松弛了下来。

　　　　还是有必要感谢一下中电信和中联通各级领导，在年终阶段为了官位而产生的爆炸性发力。这种不计广告实耗的发力，与初音方面提供的用户体验优异的产品相结合，产生了巨大的市场引力，把藤讯2007年度最后也是最猛烈的一波攻势扛了过去。

　　　　这种局面，换做任何一个单独的it民企，或者单独的中移动这样的巨头，都是做不到的。

　　　　勉强硬上，也就和中移动那般，白白打烂一手好牌。

　　　　包括顾莫杰在内的所有初音高层，都是亲眼见证并分析了这一过程的——在最后阶