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　　　　对于刚刚涉水通信硬件产业的初音智能来说，弄一个已经验证成熟、没有技术风险的产品，先把团队磨合熟练。把代工的、驻厂品管的、压力测试的、技术支持与反馈的整套体系架构完善，比卖这款数据卡挣几个破钱要重要得多。

　　　　这也是为什么这么一笔小生意，费政清都正儿八经带了这么多人来实地考察。包括派了几名场测的工程师，准备长期驻扎下来，准备对菲律宾国内主要城市的cdma…1x的运营商网络状况进行摸底，以便将来万一初音的终端出现射频方面的问题，可以实地分析、抓取场测数据。

　　　　“真破，啧啧，没想到菲佣穷成这样。”初音集团派来的几个技术人员，一出马尼拉机场没多远，就开始吐槽。

　　　　有人吐槽，就有人反驳，比如：“都是这样的啦，南阳国家穷是正常的。再说这也没什么不好——如果在这么复杂破烂的网络环境下，我们的终端都能运行稳定，那才说明我们的质量过关了呢，将来拿回国内去肯定没问题。”

　　　　一行人吐槽着，先到了马尼拉市内，找了酒店住下，而后开始联络关系户和商务部下属的小虾米。

　　　　2007年的中国人，已经开始富裕起来了，每年的海外旅游市场，也已经达到了千万人级别的规模。南洋各国的热带风情，自然也是短途出境游的热门。

　　　　然而似乎在国内旅行社开的团里，此前一直为“新马泰”路线所垄断；印尼、菲律宾这些路线，则往往不在百姓视野之中（巴厘岛除外）。究其原因，还是菲律宾和印尼与华夏的邦交实在恶劣所致。

　　　　07年的国人眼里，马尼拉就只有菲佣和香蕉吧。

　　　　费政清好歹也是做了十几年东南亚国家外贸的，尽管此前涉及的产品和通信、电子之类的东西毫不相关，但是毕竟在这些国家的商…务…部、海…关下属诸多衙门，都多多少少有点关系。菲、印等国国内的进口商，也结交过不少。

　　　　商务部的关系，如今还勉强可以用得上，原先的进口商伙伴，则多半帮不上忙了——与费政清合作过的菲国进口商，此前也都没有经营过通信电子产品。

　　　　矮子里面拔高个，谁让初音集团确实缺乏电子产品外贸的经验和人才呢，只能先凑合着用。

　　　　……

　　　　何塞。宋吉达是马尼拉一家进出口公司的老板，一个富二代掌门。他的公司常年给菲律宾第二大无线电信运营商smart提供终端和基站设备的采购中介；在第一大运营商pldt那儿也有过一些市场楔入机会。

　　　　菲律宾这种渣渣国家当然不具备通讯设备的国产化能力，不管用啥无非都是找老外买。所以通信电子设备的进口商圈子非常发达。

　　　　这一天，他照常十点钟以后才到公司；多年来他已经形成了习惯——老爹留下的那些帮手，总能帮他把日常生意打理得井井有条，最多收点回扣中饱私囊一下，但是至少不用他费心，也能稳住大部分的客户。

　　　　菲律宾的腐…败可是比中国还要严重得多，做生意么，只要回…扣够，那些国有的大型电信运营商里面，有的是人帮衬。

　　　　不过，今天显然有些不一样，因为刚才办公室，就看到女秘书在那儿给他记备忘录，一见他来，就凑上来汇报：

　　　　“老板，今天早上smart电信的卢卡斯先生来电话，约您去见一下，说是有一个新的电信出口供应商找到了他那里，希望您去帮忙处理进口的事情。对方是中国人。”

　　　　宋吉达一愣，下意识地问：“啥？中国人？夏为还是中兴？”

　　　　女秘书否认：“听说都不是，具体的卢卡斯先生没透露。”

　　　　宋吉达暗忖：“这帮家伙，怎么这么不懂道理，特么敢绕过我直接找smart？看老子不收拾你们。”

　　　　在菲律宾做电信器材进口生意，很少有胆敢绕过进出口公司，直接给电信运营商报价的，因为那就意味着中间环节的可操作空间被极大地压缩了，很多under…table的费用也没法腾挪——这简直是在谋杀所有中间环节的回…扣空间！敢在菲律宾这么做生意的外国人，都是找死！

　　　　smart的卢卡斯先生面子不能不给，所以去肯定是要去的，但是去的路上，宋吉达已经在心里想好了十几种让那个中国人黄掉的借口。

　　　　司机开着宋吉达的雷克萨斯车，在路上拥堵了一个多小时，总算是赶到了艾米塔区的smart公司总部。路上也没有客户催促，似乎双方都觉得堵车和迟到是很正常的。

　　　　街上几乎都是日本车。

　　　　南亚国家在面对二战问题的态度上，和中韩极为不同。因为中韩在被日本入侵之前，都是主权国家，自然对日本人的进攻恨之入骨。

　　　　但是南洋这些国家，此前都还是英法美的殖民地，根本连民族意识都还没觉醒。日本人来了之后虽然也在经济上掠夺当地人，但至少立了傀儡政权。最后在日军即将战败撤退的时候，也不管是真心诚意、还是本着战后给英法添堵的考虑，总之日本人确实让南洋各国都独立建国了。这些猴子自然对日本人感恩戴德，至今对“大东亚共荣圈”深信不疑。

　　　　前者是在人的基础上，被日本人打到了牛马的级别；后者是在猪狗的基础上，被日本人提升到了牛马的级别。

　　　　所以，到处都是日本车。

　　　　“宋吉达先生，今天似乎迟到特别久呢。为你介绍一下，这位是来自中国的费先生，这次代理的是初音智能的cdma…1x无线上网卡产品，我觉得和咱smart很有合作潜力。如果可以确定的话，报关乃至后续的手续，就准备找你经办了。”

　　　　一见面，卢卡斯先生就说得很直接，让宋吉达没法第一时间找借口推掉。他望了一眼旁边和善而内敛的费政清，那是一个五十出头的男子，修饰得很精细，按说该是行中老手，不该这么冒进破坏潜…规则才对。

　　　　还是观望一下条件，再有的放矢吧。

　　　　“卢卡斯先生这么热切，看来今天是看到了一批性价比很高的产品了。”

　　　　“确实是呢——这批卡报到我们这儿的最终进货价，折合人民币只要260元一片，我们做了两年cdma…1x业务了，还没见过这么便宜的终端。”

　　　　一听对方已经给卢卡斯报了价，宋吉达心中那叫一个窝火：“见鬼！这个姓费的居然把一块1x数据卡最终售价只卖260块？那老子还有多少差价能赚！”

　　　　他是做这个行当的，自然知道此中成本。

　　　　买一块美国人的qsc6500芯片组，如今的市场价是160~180左右，算上周边物料和加工成本，还有物流、财务，至少成本也要200多块。

　　　　宋吉达自己要赚，过关要打点回扣，还要给卢卡斯和smart电信的人各级回扣，所以原先他卖到smart的1x数据卡终端，至少也要卖到350块人民币往上——这样才能确保进口商有足够的利润，否则，就是纯粹在为别人忙活了。

　　　　当然，也有些从市面上收二手旧货芯片重新洗过重做的，或许可以压到100块以内的芯片成本——这就相当于组装机用原装内存条还是打磨过的二手货内存条的差距一样。但是大厂一般是不肯用二手打磨货生产的，还容易被高通公司抓住授权licence上的麻烦。

　　　　初音集团好像是一家很大的中国it集团？不至于这么干吧？

　　　　宋吉达一边应付着卢卡斯，一边酝酿着怎么搅黄费政清这个不懂规矩的家伙。（未完待续。）

第九十六章　不择手段也要上

　　　　“宋吉达先生，出去走一根么？”费政清趁着会谈中途的空隙，轻松写意地递过来一根哈瓦那雪茄，“有些误会，我想可以澄清一下。”

　　　　难道是想给自己个人塞好处？宋吉达想着，随即否定了这种可能性。

　　　　他是私企老板，给他回扣有什么用？除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高，才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里，他本人也不是100％持股，还是有20~30％的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。

　　　　先听一听，倒是无妨。

　　　　宋吉达犹豫了一下，还是起身跟费政清出去了。

　　　　“可能您有些误会，但是没关系。我只想说，这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价，不会超过200元人民币，你还有60块的差价可以运作，足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后，直截了当就开价了。

　　　　宋吉达一惊，下意识地反问：“什么？怎么可能做到这么低的成本？你们用了二手的打磨料了？”

　　　　费政清挥手扫开烟雾，淡定地说：“怎么可能，保证100％是原装的高通一手料——我们报关的时候，是可以附带芯片编号被查的，每一片都有license授权。”

　　　　中国人是准备打价格战了！这个价钱，他们基本上一分钱利润都没赚，完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做？为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢？

　　　　其实，这并不是顾莫杰的创举，在另一个时空的历史上，3g数据卡终端的价格战，是任先生的夏为科技挑起的。在此之前，做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车，靠硬件研发和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候，给中国电信的报价几乎就等于高通公司的qsc6085芯片组的出厂价，再稍微加了20块钱。

　　　　那段历史中，夏为科技的目标很明确：不赚钱不要紧，但是一定要在3g时代到来的第一时刻，就灭杀一切小规模竞争者，先把同行往死里打，搅烂整个市场谁都赚不到一分钱，坚持亏两年，灭绝同行之后再说。

　　　　夏为科技的任先生之所以做出了这个判断，是因为他看出，中国人搞3g数据卡是昙花一现的，3g的最终实现要靠手机，数据卡只是个过渡，最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱，也没关系。

　　　　只要在数据卡这个窗口期，把同行杀绝了，不让同行积累做3g手机的射频调试经验，那么在未来的手机战争中，夏为就在国内所有同行里面占据了先机。

　　　　那个时空的历史，后来也确实证明了：没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱，从行业诞生，到行业灭亡，都是在成本价出货。

　　　　顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到qsc6500这个平台问题时，有自己的判断：2。5g的网络，本来就没两年好活了，既然咱是来积累经验、刷用户占有率的，何必管转不赚钱呢？为次世代的产品铺路，也是值的。

　　　　纵然卖一块卡亏20块钱，一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。

　　　　“而且，我们可以按照半年期为限，结算一次返利——走…私帐，20块人民币一片卡，以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价20块钱一片卖，实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜，wto的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着，一副苦笑无奈的样子。

　　　　中国人真特么够狠！宋吉达听着冷汗都下来了，这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。

　　　　“你赢了，我觉得我们可以合作。”

　　　　“很好，下半年我们就会推出基于高通qsc6085平台、完全满足3g…evdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”

　　　　……

　　　　“在东南亚国家中，印尼和菲律宾两个国家加起来，足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。

　　　　其电信需求密度，在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚，虽然国土面积比菲律宾还大一些，但是人口却只有3000万，还不到菲律宾的三分之一。

　　　　这种需求层面上的优势，不仅来源于人口密度，更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当，但是那些国家却是大陆国家，而非群岛国家，其建设有线电信网络的成本远低于无线，所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。

　　　　综合来看，考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例，掌握了菲律宾和印尼两个国家，就几乎相当于半个中国市场，足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增速更快这一因素，但至少目前这个时间点来说是这样的。

　　　　昨天，我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cdma2000…evdo制式运营商smart的渠道，也为我们得到了首月5万片的订单。鉴于这个成就，我决定对项目研发团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利，但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱，依然可以得到集团层面的额外奖励，希望大家继续努力。”

　　　　这是费政清初步取得突破之后，顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣，乃至旗下的一票新老融合的技术团队，都与会聆听了这番训话，对于集团方面的大力支持与决心，也是感触甚深。

　　　　顾莫杰讲完之后，轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充，为很多初音智能的原有中高层管理人员，科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势，算是让大家看清楚前景有多光明。

　　　　“在2006年，在2g时代，山寨机企业相比于传统品牌机而言，最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨机研发企业，从刚拿到最新的芯片组，投一套旧版的源代码，再弄一张抄板的电路图做基础，修修补补，三个月时间就能拿出一款新的山寨机！从研发，到试流，全部完成！

　　　　山寨机的生存，靠的是速度，所谓船小好调头，只有对客户的个性化定制需求快速响应，才有活下去的机会。如今的初音智能，要想在3g时代弯道超车，也必须有速度！所以我们第一步精心选取了qcs6500的高通芯片组为基础，先跑通了cdma…1x终端数据通讯的技术路线——这一步，从2月中旬开始配齐人员研发，到如今量产，只有不满3个月！这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果！

　　　　而且我们有信心，在5个月以内、也就是到今年暑假中期，拿出首款qsc6085和msm6290芯片组为基干的数据卡方案，同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着，明年我们只要在现有产品上换一组设置数据，就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间，把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。

　　　　目前为止，根据国内圈子里的信息，深圳任先生的夏为科技，以及中兴这些通讯巨头，都已经开始盯上3g终端硬件的业务了，我们未来的主要竞争对手，或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样，不满足于现状，准备转型——只不过初音是从软件转向硬件，而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。

　　　　未来的挑战依然是巨大的，我们分析过，仅仅凭借初音目前挖到的技术团队，哪怕再努力，一两年之内充其量做到软件部分，以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分，我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势，就是不怕苦，不怕赔钱的先发优势！

　　　　夏为科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西，连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱，夏为科技的3g第一步，会直接从qcs6085迈起——而我们不怕亏钱，宁可亏一点，也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任，也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势，才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”

　　　　下面的人，一个个都有些沉默，但是可以看出来，他们心中还是很激动的，至少遇到了一个又懂行、又有魄力，但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。

　　　　顾莫杰也知道，今年一年光是3g数据卡，乃至下半年最后一个季度的手机出货，至少会让初音亏掉总价几个亿的资金，但是考虑到让初音迅速和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上，这几亿是亏得值的，只要亏得有章法，哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来，也得咬牙硬挺。（未完待续。）

第九十七章　小马哥的风林火山

　　　　花开三头，最后一头。