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　　　　ps：　　今天也有23000字了，就到这儿吧，精尽人亡了。再写下去，完全没质量了。

第十二章　山寨机时代的正确打开方式

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　　　　顾莫杰把叶维伦给的方略盘算了一下：“安全浏览器、配套的备用搜索引擎；安全邮件和云空间；可以提供云空间下载、邮箱附件下载加速和支持bt资源的‘初音下载’——看来，我们2006年的核心努力方向，就是这些了？估摸着算一下，第一年所需的研发和前期硬件投资，五六亿也就搞定了。”

　　　　叶维伦：“如果现金流充足，当然还可以上马别的项目，当然那些都是额外的，算不上公司的核心竞争力，而且需要视外部技术的协调进步情况而定。”

　　　　顾莫杰：“比如说呢？”

　　　　叶维伦：“比如说，我们在输入法、翻译和语音识别方面的后续深入挖掘，就属于这种情况。公司从03年就开始做深度学习、自我进化的拼音输入法和翻译软件，如今也有整整两年的用户习惯数据积累了，这一块的大数据，国内甚至全球都没有人可以与我们竞争。

　　　　去年又上了‘初音影音’的‘按歌词和哼唱曲调搜歌’的功能，原理上其实也是异曲同工之妙，只不过把模糊搜索的输入端进一步扩大到了对音频讯号的识别，再加上年末的时候开发的人工音频素材合成技术——也就是‘初音歌姬’游戏那一次尝试，把周洁伦、jolin的音频素材进行碎片化搜集、然后重组合成。

　　　　这三方面的积累。其实已经足够公司开发一个新的应用领域了，那就是基于音频采样的输入法，以及音频输入的翻译软件。不过。这一块的应用，在电脑上目前需求还不够强烈，因为电脑上打字输入已经挺方便了……”

　　　　叶维伦说到这儿，顾莫杰马上秒懂了。

　　　　“我懂了，你是想说，这些技术的开发，瓶颈不在于我们公司自己。还受限于手机这个硬件平台的性能，对吧？”

　　　　和懂行的人说话，就是轻松。

　　　　“我就是这个意思。”

　　　　顾莫杰端起杯子。一口气把微凉的茶水喝干，起身在屋里踱了几圈，随后凝视着窗外，整理一下自己的思路。

　　　　叶维伦提到了手机。让顾莫杰想到了很多业界动态。

　　　　在05年以前。手机其实是一个纯粹的硬件主导行业，手机的软件开发几乎不存在独立性，都是依附于各大硬件平台巨头。

　　　　一方面，因为诺基亚也好、摩托罗拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平台，所以给各家写的代码相互兼容的可能性很低。写手机软件的项目组们，就算不是直接受雇于这些大公司，至少也只能把自己的成果卖给其中一家。不可能通吃好几家的好处。

　　　　国内，还在用2g网络。手机终端的套片平台自然也是2g的，唯有联通家的cdma是2。5g。美国和日本，虽然已经开始用3g了，但是不同硬件平台的软件标准一直没有统一，软件业一样只能各自为战。

　　　　而且，与国际巨头相比，国内手机品牌商们还有一个劣势，那就是他们没有任何一家有自己的核心芯片技术，他们用的套片，都是从国外巨头那里买授权的。比如当时的海信等国产品牌公司，光买一组高通公司（qualm）的授权（license），就要花3000万到5000万人民币不等。

　　　　所谓授权（license），只是“允许贵公司使用高通公司的xx系列套片平台，开发相应的手机”，也就是说，哪怕一个刚入行的手机品牌商，一台手机都还没生产，光是入行门槛就已经花出去几千万了，手机品牌商也因为这种资金上的高准入门槛，而变得非常稀缺。多年后高通公司也因为这种霸道的授权费，遭到了中国…商…务部的反垄断调查，开出了价值数十亿美元的罚单。

　　　　这种国际大环境下，软件主导型的公司，基本上只能在pc领域混混，不可能在手机界有什么作为——除非它强大到自己新建一个手机硬件平台，然后把这个硬件平台推到比诺基亚和摩托罗拉还强大的位置上。

　　　　当然，这一点后世的苹果后来做到了，尽管如今的顾莫杰不知道。在如今的顾莫杰眼里，那是一种不可能完成的，或者成本过于巨大的任务。

　　　　然而，以上情况，仅限于到05年为止。

　　　　顾莫杰和叶维伦聊天的这个时间点，世界已经发生了一小步悄然的变化。

　　　　05年底06年初的时候，台湾的联发科公司（mtk），开发出了独立知识产权的、可以彻底绕过高通公司技术壁垒的手机套片。而且mtk公司因为知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不响，所以选择了另一条发展的路线。

　　　　mtk是世界上第一家不要license授权费的手机芯片组研发商，用它的套片，只要光花买套片的钱就行，一千组芯片起卖，用多少买多少、没有额外费用。

　　　　这种大杀器，瞬间崩击了手机品牌商的入行门槛。

　　　　原本想做自己的手机品牌，还得掂量掂量：只要进个门，门票就已经被高通收走三千万了，要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好，岂不是血本无归？没个几亿打底，根本碰都不敢碰手机业。

　　　　现如今，改用mtk的芯片组，门票不要钱，进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱，原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人，岂有不蜂拥而入之理？那些只有一两千万总资本的小牌小厂。一夜之间如雨后春笋，遍地开花。

　　　　从此，一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。

　　　　那就是“山寨机”。

　　　　……

　　　　顾莫杰把业界现状捋清。坐回位子上，探询道：“你觉得，公司对山寨机市场，应该介入到何种深度？”

　　　　叶维伦：“我觉得，山寨机的每一个品牌，都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了，对于资金雄厚、实力强劲的大公司。反而不是好事，因为竞争对手太多了。山寨机的好日子，我估计最多也就一年多。随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。

　　　　所以，对于公司来说，最好的选择，就是只介入山寨机的软件市场。不介入硬件市场——原本。各家的软硬件接口标准都不一样，为一个牌子的硬件写的代码，不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到mtk的套片上了，只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透mtk的代码标准，那么写出来的上层应用软件，就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——

　　　　其实，这一块我们不是走得最快的，据我所知。业内在这方面最拼的，是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后。哪怕机器还没出来、还没上市卖，藤迅也已经投入了大量的程序员，解决兼容性问题，试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装qq。我们现在进入，也不过是国内第二而已。”

　　　　顾莫杰内心要说不感慨，那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了，没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢，小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。

　　　　估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极boss吧。

　　　　顾莫杰一旦下了决断，很快就会进入寻找具体对策的状态，情绪几乎不能影响他的工作。

　　　　“叶哥，山寨机这个闸门一旦打开，市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了，06年一年，可能手机品牌会增长到五十家，一百家，甚至更多——你想过没有，如果我们只做软件，不做硬件，怎么去和这些杂牌谈合作呢？杂牌太多了，我们根本谈不过来的。

　　　　就好像萨达姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美军再想找游击队的负责人谈判，根本找不到可以说得算的对象啊。”

　　　　这是一个很现实的问题，当一个权威被搬掉之后，取而代之的往往不是一个新的权威，而是一大票互相不服的家伙，导致没有一个人有资格话事儿。

　　　　就好像东方人往往对基度教世界有一种误解，认为基度教世界只有三大派：天…主、东…正、新…教。

　　　　殊不知，实际上何止三派。

　　　　天…主和东…正自然是纯正的两大派。

　　　　而新…教，其实有四万多个细分的小教…派——既然当年你马丁…路德可以不服教…皇自己干，那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂，就可以终结万世一系的神圣性，让改朝换代的分裂无限重演。

　　　　这种事情，只要破了处，就收不住了。除非和日本人一样，2600年没换过朝代，才能维持住“万世一系、八纮一宇”。

　　　　顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道，叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判？

　　　　“我觉得，我们可以分两手准备。第一手，叫抓大放小——我们的软件出来之后，主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判，让他们出厂预装我们的产品。另外，对于小杂鱼我们也不能彻底放弃，可以改走运营商的门路嘛。

　　　　很多小牌子，是没有实力自己弄铺货渠道的，他们只能打价格战，争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手，把我们的某些软件列进去，不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多？”

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第十三章　无功无名

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　　　　叶维伦对付手机硬件商的思路，总结一下其实就是两句话：大的，咱自己亲自出面谈；小的，通过运营商一网打尽。

　　　　简单粗暴，直击要害。只要本钱够硬，操作起来非常便捷。

　　　　和叶维伦接触越久，顾莫杰对于职业经理人的身价判断标准，就越有更高一层的认识。

　　　　值得你给几个亿股权的经理人，并不一定是出招天花乱坠之人。能够简单实用，把复杂的问题弄容易，才是最重要的。

　　　　两人又谈了很久，不过剩下的都是娱乐产业方面的布局，纯属扩张现金奶牛的发散思维，尽管后来也颇为公司捞了不少钱，却没什么值得赘述的。

　　　　数日之后，顾莫杰和叶维伦这番会谈的结果，就被公司决策层细化成了一整套年度扩张计划，以及一部分中长期规划，在初音集团内部统一了思想，逐步安排下去。

　　　　该立项立项，该招人招人，该收购兼并地自己去谈，一切都有条不紊地展开着。

　　　　按照顾莫杰的估计，这一切要真正进入实质性实施阶段，起码要等到农历过年之后了。

　　　　……

　　　　转眼便是农历腊月，哪怕繁忙如互联网公司，也会在年关将近的时候闲下来。

　　　　当然，日常运营维护部门。以及客服团队除外。公司业务的性质，注定了那些部门是一年四季苦逼、过年过节也要留人轮值的。

　　　　有资格空下来的，只是研发和策划部门。

　　　　哪怕在公司高层闲下来的时候。初音游戏和视频领域带来的利润流滚滚流入，依然每天如同滚雪球一样越来越快，眼下已经达到了每个月总营收收入两三亿的速度。刨除一切运营成本，还能为顾莫杰提供每月两亿的资金，随便挥洒寻找新项目，或者偿还贷款利息。

　　　　而下载工具和电脑管家的日常广告收入，还没有算在其中。那部分资金也不容小觑。

　　　　任何生意，一旦形成垄断性优势，现金流效果都是非常恐怖的。而初音网络形成绝对优势的细分领域。已经越来越多了。

　　　　1月下旬前后，距离寒假还有半个月。

　　　　顾莫杰在参加完一次公司战略运营会议之后，突然发现陆文君消失了，这天没有来公司。顾莫杰搜索了一下自己的印象。好像陆文君也没和他说过最近有事儿。便有些好奇，找来叶敏茹询问情况。

　　　　叶敏茹经过一个学期的历练，俨然有成为老板的私人人力资源顾问的趋势，在一部分高层眼中，活脱脱就是一个眼线。

　　　　叶敏茹轻轻敲门，随后轻手轻脚地出现在顾莫杰桌前：“顾总……阿杰您找我？”

　　　　顾莫杰早就关照过叶敏茹，不要喊他顾总。但是叶敏茹依然只能做到在只有两个人的场合不那么叫，只要有第三人在场。为了保持顾莫杰的威严，她依然会坚持喊顾总。

　　　　顾莫杰放下手头的文件：“君君这两天去哪儿了？我打她手机居然都关机了。”

　　　　叶敏茹略惊诧。反问：“她不是期末考试么？您忘了日子了？”

　　　　顾莫杰翻了一下办公桌上的台历，总算想起来了。旋即他又想到另一个问题：“那你不用期末考试么？”

　　　　叶敏茹低声说：“我大四了呀，没有需要笔试的课了，只有实习，可以顶学分的。倒是你自己可别忘了。法学院虽然大三专业课少，好歹还是要考的。”

　　　　理工科类专业，尤其是数理、计算机、电气、电子之类越到高年级专业课越多，大三是最苦逼的一年。

　　　　陆文君因为一直在顾莫杰这儿帮忙，今年除了计算机相关的科目以外，其他的期中考试的时候都只有六七十分，甚至还挂了一科，也着实是不容易了。

　　　　顾莫杰还算幸运，因为他高考的时候选了文科专业，大三每学期只有两门必修课。所以他面对期末考试的时间，也会比陆文君晚将近一周。

　　　　“呼……你一说我才想起，起码两个月，一页书都没翻过了，到时候还是临场瞎编靠吃老本吧。”顾莫杰揉揉脸，突然发现自己的绳命真是精彩过头了。

　　　　“有时候我都在想，是不是该附庸风雅一下，学学马克扎克伯格。听说扎克伯格去年就退学了，人家都已经上完大三，还差最后一年就能拿学位，还是哈佛的学位，他都一点不惋惜。你说我这种区区一个钱大生，比他还多一年毕业呢，是不是该学学他？”

　　　　顾莫杰的随口一句话，倒是吓了叶敏茹一跳。老板的想法……在国人看来，依然是足够惊世骇俗、离经叛道的了。

　　　　似乎中国人还真没哪个出名的产业界牛人，选择读书读了一半不读、专职创业的……

　　　　午后时分，手头事情处理得差不多了，顾莫杰喊上司机，载他回校。他已经一个多月没出现在学校了。卡宴开进校区，直奔杨院长所在的那幢办公楼。

　　　　顾莫杰径直走进院长办公室，开门见山就说：“院长，我觉得最近太忙了，想办个退学。”

　　　　院长办公室是独立的，不过外头还有一片开放办公区。顾莫杰说话的时候没关门，外头原本窃窃私语的嘈杂环境，瞬间寂静了下来，似乎被点燃了一股八卦的窥探之火。

　　　　顾莫杰和杨院长不熟，只是他大一逃课挂科的时候，校方因为产学研一体的扶持计划，给过一些压力，杨院长拉过他一把。

　　　　不过，哪怕见面次数不多。顾莫杰这张脸基本上属于本院所有老师都认得的。

　　　　杨院长的身份地位摆着，倒不至于对顾莫杰谄媚，不过能够平和解决的问题。自然还是平和一点的好。

　　　　所以，对于顾莫杰骤然提出的想法，杨院长还是本着能劝就劝的基调去解决。

　　　　“顾同学，最近怎么了？有困难咱可以具体解决嘛，不要动不动就说退学什么的。”

　　　　“谢谢院长关心，我也没啥困难，只不过几个月都没上课。心里有点惭愧，尸位素餐不太好。去年马克扎克伯格的退学，给我触动很大。我觉得我也应该和比尔盖茨和扎克伯格一样。有些事情，就该是20岁以前就专心去做才好。”

　　　　杨院长心中那叫一个草泥马奔腾而过呀！心说你不上课我们还没找你麻烦呢，你倒自己傲娇上了！这是要闹哪样！

　　　　不过，人老精鬼老灵。他很快想到了另外一种可能性。

　　　　顾莫杰这么做。会不会是在邀买名声？世上此前这么做做出名的，无非就是比尔盖茨和扎克伯格。要是顾莫杰也这么干，会不会被媒体炒热，拿他和比尔盖茨相提并论？

　　　　一个20岁赚到实打实几十亿、公司无形市值超百亿的家伙，怎么看都是有资格和比尔盖茨相提并论的，甚至将来更有甚之。

　　　　这种名声要是炒热了，对初音集团的产业也是有优势的。那些原本用谁家软件都可以的普通小白网民，说不定会因为被这种传奇色彩所吸引。成为顾莫杰的个人粉丝。

　　　　从这个角度看，顾莫杰是真没有