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流年花开-第2部分
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中国大多私人企业就是这样，发展到一定层度如果把握不好，不是凤凰磐涅就是死无葬身之地。如今企业一把手去了，留下这么烂摊子给孤儿寡母，也确实让人唏嘘。
约定的地点是一家茶室。
服务生引领她们进去，推开门的那刹那，孙玲媛看向里面的人：“以青，到很久了？”
“没多久，有朋自远方来，我是迫不及待了。”
里面响起柔和开心的声音，吐字十分清晰，张芸抬头看去，见到走过一人来，孙玲媛开始相互介绍：“芸芸，这就是林以青。”说着一回手“我发小，张芸。”
张芸嘴角微牵，露出职业化笑容，伸出手与之相握：“常听媛媛说起你，如今一见倒不陌生，好像本就认识了一样。”
就看眼前女人握了握她的手，笑盈盈的看着她点头道：“我已久仰你很久了张芸。”
两人相视一笑。张芸见她做了个请的姿势，回手之际温和的询问：“我知道你刚飞回来，休息的还好吗。”
张芸轻笑“回来后觉都是香的，睡的我骨头的都软了。”
三人边寒暄边落座。
张芸细看着眼前这张精致到让人赞叹的脸，刚刚推开门的刹那，真跟看到一个活脱脱的古典美人从帧画中走来一样，肌肤赛雪，明眸善睐。是不是自己在国外呆久了，看到这样的林以青竟有些无法回神。
“倾城绝色，悦目佳人呀。媛媛经常喊你美女，我今天算是见识了。”张芸看着她的眼睛夸赞着。
“这话经你口出，我怎么就感觉整个人都飘飘然了。”林以青很愉悦的笑，瞧着她：“你的发型很好看，我很喜欢，不知道你的人一定还以为你是学生。”
没有矫揉造作，神色自然，张芸不着痕迹的打量落落大方，温言浅笑的林以青。
孙玲媛左右看看，夸张的翻了个白眼 “得，夹在你们两人中间我就是那活生生的绿叶。”怪模怪样的调戏：“一个俏丽，一个娇美，如果我是男人就把你俩全收了当老婆。”
张芸点着孙玲媛，看着林以青撇嘴“亏着她不是男人，否则一准花心大萝卜。”
林以青示意服务员不用管，一边亲自倒水边一边点头“还是有贼心没贼胆的萝卜。”
张芸噗的一笑：“别说还真是，就会暗地里张牙舞爪。”
孙玲媛轻啧两声“合计着，我介绍你们认识就是让你们一起挤兑我是不是？”
林以青将水分给两人“当然不是，我特别清楚今天的来意。”说完抬起头看着张芸微笑：“因为有媛媛这层关系，我就开门见山吧？”
张芸点点头：“好啊。”她对上林以青的那双眼睛，八个字形容：缓缓如水，美丽沉稳。
孙玲媛见她们要谈正事，便对林以青说道：“我只是简单的介绍了你家里的情况，其它的留给你来讲。”
林以青喝了一口水，便娓娓道来。她的语音如她的人一般动人，吐字清晰，条理分明，一条条摆列下来。
张芸认真倾听，林以青恰好面对窗户坐着，中午的阳光射到她的脸颊上，使她的两颊莹白的发光，她的嘴唇形状非常柔美精巧，唇似点绛，嫣红色，眸珠是褐色，随着她的语言轻柔的动着，一双凤眼让看的人移不开目光，这个女人今年二十七岁，如果不了解真实情况是真的让人看不出实际年龄，看不出她已经是两个五岁孩子的妈妈。
张芸在心里将林以青说的实际情况在心里分析了一番。
第一富宝民产品企业构成相对简单分明，林以青公公三年前去世，婆婆从未参与公司的事，老公顾建城下面有个妹妹，从高中起就去了墨尔本读书。公司股权分置顾建城70％，妹妹顾建英占30％。第二，很真实的财务情况，林以青不隐不瞒，将所有银行借贷和民间高息全部据实相告。固定资产3。2亿，负债8亿，负债率还以每日翻翻的速度急速增长。第三，一些还未抵押的设备，房产，还有顾建城乱七八糟的投资就是富宝唯一能活动的家底，但这些可利用资源很难轻易脱手。
当务之急必然还是融资，可是融资之后呢，还钱吗？肯定不能这么做了。
林以青很坚定的表明会接手富宝，在供货商围堵，银行催贷，高利贷黑社会不断的逼迫下，张芸佩服林以青辞掉税务局工作。今日她能如此气定神闲的坐在这，也说明这个女人并不像她外表看起来的古典柔美。难怪孙玲媛对林以青评价高，这不是个遇事就逃避没有担当的人。
张芸想知道林以青真正的方向，毕竟她成了企业的掌舵人，所以很犀利的问：
“你准备融资多少？”
林以青白嫩的手指把玩着茶杯，撩起眼帘，双唇轻启：“八千万。”
八千万对八亿，对面女人的眼睛从中间至眼尾部的位置生的圆润外翘，不用描画已经美不可言，张芸看着她，心里一琢磨就觉得有意思。其实真正的起死回生真的不是给出几亿的答案。她并未深问便抛出第二个问题：“银行贷款到期怎么办？”
富宝民产品现在这样负债累累又社会影响极差，市场不景气的情况下，想让银行继续借贷简直是痴人说梦，银行最是踩低捧高之地。哄弄你还了钱就终止合作，不还钱就上黑名单，走司法程序，别想再融资，那么臭了的企业也就真的gameover，这是大家都能预见的窘迫结果。
“X银行是富宝民产品最大的借款行，数年来一直合作良好，如果它能继续合作，那么接下来六家银行也不是问题，幸亏新来的行长来了一年多，我对他也有一定了解，你知道的，社会体制下总能让人钻空子，而是人就有这样那样的弱点，我呢，现在就是以小博大，豁出去玩一把。”说到这她莞尔一笑：“我先不回答你我有多大把握，这要看结果。”说完将芒果干分给孙玲媛和张芸。
孙玲媛边吃边开玩笑：“是啊，想想那年我出国时的曲折多变，有时候转机是要靠争取的，山穷水尽疑无路，偏偏柳暗花明又一村，人跟电脑一样，谁没有漏洞。”
张芸接过林以青递过来的零食，想起孙玲媛跟她说过作为交换生出国时的那个糟心事。说实话那个名额争取的并不地道，却漂亮的令人称叹叫好。她也就是那时候起觉得林以青很耐人寻味，当时还想真是个有胆量的姑娘，敢撺掇孙玲媛那么干。而如今姑娘已做妇人，就坐在自己面前，她下意识的又看向林以青，这么个有着古典气息的婉约女人确实像贤妻良母，可跟自己想象中的感觉又完全不一样。
“那些供应商呢，你怎么维护，怎么让他们继续供货赊欠。”张芸觉得这个问题是关键，如果企业想继续发展，那必然要有销售，车间是一定要有生产。
“这个问题”林以青没有急着回答，反而问：“你们俩如果是供应商你还会不会卖货给我？”
张芸沉默不语，孙玲媛摇头。
“是啊，你们也不会，你们怕企业倒闭竹篮打水一场空。”林以青双手交握“其实那些高利贷，银行借款我还能想办法借招拆招，但供应商们我不能只靠一张嘴哄着的一毛不拔，十二家主要供应商他们现在是群起攻来，联合抵制，真有点让我吃不消。所以我必须要与他们签下协议，以前的欠款要给我六个月的缓冲时间，暂且不提，新进的货，必然要□□，这是八千万里的主要开支。”随之她语音一转“但我只给他们三个月这样的条件，三个月后，如果企业能往良性上走，就得还按以前的预付款方式交易。给了他们希望我就不担心他们会拒绝富宝，从某种意义上讲，他们比任何人都希望富宝能蒸蒸日上，合作共赢嘛，这一点毋庸置疑。”
具体三个月后怎么办？张芸也无需问，真正能成功融资八千万，两个月后X银行两亿元能顺利成功还贷倒贷就代表林以青有本事。
张芸抛出目前危险的威胁“高利贷呢？来到你面前的那些人可都是滚刀肉，油盐不进，什么事都能办出来。而且这笔钱是雪球！”
“自从顾建城去世后，我接到了无数电话短信，有威胁，有谩骂，甚至还有名目张胆想剁了我儿子女儿加以恐吓的。”林以青垂下眼帘，笑了笑，缓缓开口：“很多人都为我担忧，其实我一点不怕，我的儿子女儿在顾建城下葬后就被我第一时间送到了国外，他们想剁人也得找到人才行。至于我，站的越高越醒目，他们还就不敢轻易拿我怎么样，毕竟我一直在国家部门工作，也认识些人。”
孙玲媛惊讶的眨着眼睛插=进话来：“我还以为孩子们跟你妈妈一直呆在B市呢，还想着哪天叫他们一起吃饭。”
张芸啐了她一口：“这还是当妈的呢，一点危机意识都没有。”
孙玲媛嘟囔着：“不是没有危机感，我是觉得她舍不得，那两宝贝就没离开过她。不过送去国外好，呆在国外安全，鞭长莫及。”她张了张嘴，建议：“你也出……” 欲言后又止。
林以青明白好友想说什么，她笑看了孙玲媛一眼，摇摇头：“我不会出国，并不是我不能，也不是我有多伟大的责任感，而是我不愿意当过街老鼠，不愿意我母亲，儿女以这样的方式流离失所，担惊受怕的呆在国外跟被关在监狱有没什么区别。”她又看向张芸转回上面的话题：“高利贷再恐怖，再凶狠，他们的目的是想要回钱。而那些放贷的钱真正来源大多是政府官员和道上的人。对于惜命贪财，注重名誉的人倒还好办，是不会轻易闹出大事端的。而混道的无非就是吓唬我，眼下企业资产很多抵押给了银行，他们无权擅自变卖，只做些小儿科的事。我已经发出通知，后天与他们坐在一起，一起坦诚面谈。我的目的，降利息到国有利率，一年后开始合理的还款计划。另外，我会考虑将一些无关产业做以冲账。”
小儿科的事？说的好轻描淡写。张芸心里想，人家就能买你账？凭什么你说不还就不还，说降息就降息，还一年后才开始还，那些人疯了才会同意，嘴上开玩笑的接道“这么苛刻？”其实她是不看好的。
“必须这么做，毕竟那不上征信。”林以青不打算说的更详细，只是笑着询问 “有没有兴趣听到谈判结果。”
这话可有深意了，兴趣不是简单的关于谈判结果，而是想不想进企业主管财务。张芸微微垂着眼，她很清楚林以青的意思。说心里话，她是惊讶的，从见面到现在林以青给她的感觉一直很稳，对，就是稳。整个人淡然的坐在那，思维清明，而气质又是雅致迷人，没有一丝一毫的心浮气躁！显得气定神闲，虽然她不看好，但也有些好奇的想知道这个女人接下来的举措 。
她对林以青的底细知道的不算多，只听说她是H市人，与孙玲媛是B大校友，读的是化学专业。大四毕业证到手时结婚证也到手了，婚后考了公务员，进入了税务局的同时又喜获龙凤胎。不可否认，她各方面都很出色，如果她老公没出事，要钱有钱要家有家，美满的确实非常非常令人羡慕。
张芸认真严肃的说出自己的实际情况：“你应该知道我最近几年一直生活在美国，在国内几乎没有资源为你融资，就算我上岗，到时候需要临时拆借可能都没有去处。”
林以青又是很清雅的笑，看着她：
“巧妇难为无米之炊，存在决定意识，但是我们从哲学上讲，意识反作用存在。这一命题的含义很妙，尽管有很多客观问题，但是人的主观能动性最重要，别说八千万人民币，就是我给出八千万美金如果没有一个心思精明的高手来调度，我给完最后账面可能就是负数。意识比现实更概括，更宽泛，更重要。这不是我说的，是经济学家的总结。”林以青轻声说完，坦承的对她们讲：“我对财务不太懂，顾建城没有请到理财高手，资金无的放矢，落得一败涂地。”说到后来，她像是有些无奈。
张芸静了两秒，不由得问“你怎么能肯定我会是高手。”
林以青正视着张芸，认真看着眼前干练明艳的女人：“我看过你学历，看过你曾经的工作经历，但我觉得那些都是次要的，我看人一向看眼睛。”
是的，张芸的眼睛灵活精明又带着一股子神气。这神气中囊括了强势，强硬，责任感。
张芸在心中一哂，这点倒是和她一样。看人看眼，人的品性，性格，家世，不能说绝对，但大多都能从眼中读出。刚刚的一席话后她必须承认林以青绝不是一般女人，娓娓言语，如高山流水优美动听，以臻化境引人入胜，让人不由自主的聆听。
有的人你真的无需深入了解，只需往那一坐，点滴的流露，你便知道是有底蕴在的。而孙玲媛对她描述的可能是另一面的林以青，绝不是坐在眼前的林以青。
张芸考虑三秒后点头：“后天等你电话。”
这话一落地，孙玲媛眨了下眼，心里松了口气。她是知道张芸的，非常有本事，一旦认真，必然奋发图强，长这么大，她对张芸的名次没有怀疑过。而林以青，只要自己力之所及，必然会出手帮助的。
林以青微笑的举出茶杯，与孙玲媛和张芸轻轻一碰：“以茶代酒，好听的话不多说，等忙过这段时间，我们一起吃个饭再把酒言谈。”
这话显然是在告辞。
“说多了就没意思了，我还不知道你现在有多难啊？”孙玲媛拍了拍林以青：“晚上赶回D市吗？”
林以青点点头，也没有隐瞒：“晚饭我与人去谈八千万，明日建城三七，我怎么也要回D市。”
十月的B市艳阳高照，有风吹过，卷起林以青黑色长发，她摆手后转身离去，红唇白肤，半长的黑大衣，黑色长裤，黑色细高跟鞋，肩若削成，腰如约素，款款上车，轻灵秀美，组成一幅精美画卷。
红颜命多劫，美人好像总是有这些那些故事。
张芸莫名的问了孙玲媛一句“林以青和她老公夫妻关系好吗？”
“不是一般的好，顾建城特别宠爱以青，真是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我经常拿顾建城抨击李英海，李英海就反击，说你别说我，你看看人林以青是怎么对她老公的，你怎么不学学人家的体贴入微，他们一对很令我羡慕。你也看到以青长的那样了，是能吸引男人的。说起来，上大学那会儿她还不是这样好看，也不会打扮，大四后才渐渐开窍，那真是一天比一天令我吃惊，闪瞎了多少小伙子的眼球，可后来还没等怎么着呢，人就结婚了，结婚这么多年，她平日里除了上班大多时间就是陪丈夫带孩子，从不插手他老公的事，很宅，是个居家好女人。”说到后来孙玲媛摇头惆怅：“这么好的一对就这样阴阳相隔了，唉，世事无常，天意戏弄人啊！”忽然她很直接的问张芸：“你说她这企业起死回生的希望有多大？”
张芸沉默片刻，摇摇头：“真不好说，如果林以青以最快速度筹出八千万，又能扫平一些外在阻碍，还是有一定希望的，就看她有没有资源了。”
；3，洽谈
奔驰600融进了B市交错的街道，司机李威很熟悉B市路况，开车技术强硬，稳稳当当的，坐在后座的女人一页一页，认真的看着手头资料，时不时的拿笔勾勒，备注。
李威接了提前到B市办事的新上任的行政经理齐志霄。
毕业三年的齐志霄早褪去刚参加工作时候的青涩，为人办事也圆滑有道，但是面对后车座上的女子，他不由得有些紧张，无关其它，只因爱慕。他笑着的打声招呼“林总好。”
林以青微微一笑“辛苦了齐经理，我昨晚看过你发的资料，很详细。胜达杨总是你舅舅朋友，我们更应该全力配合，抵押没有问题。”说到这，她又拿起笔低头写东西，很自然的嘱咐“还有，你一会儿要做好醉酒的准备。”
齐志霄这才敢直接看林以青的脸，欣然的笑着回：“放心林总，千锤百炼就等着上场呢。”
果然年轻人与那些老油子就不一样，有激情，有胆魄，敢说敢干。林以青嘴角弯起一个弧度，长翘的睫毛覆盖住了她的眼睛，静静的空间静静的她，是那般的美好，好似塞外悠远的山谷，有朵高洁的白花在优雅绽放，轻轻摇曳于天地之间，芬芳四溢。
齐志霄不愿意收回目光，可身旁有司机李威，他不敢放肆，只能端坐，在心中慢慢品味，享受与她独处的美好。
以前齐志霄做人力资源助理，自林以青接管富宝后，最快速度调整了公司的组织机构框架，因为企业面临破产，公司高管人员大部分主动辞职另谋高就，小部分处于观望状态。林以青并未做出挽留，对于身在曹营心在汉的职工，你指望他们能付出多少，如今富宝面临绝境，没有钱，也没那工夫养闲人，林以青要的是全心全意，宁缺毋滥，否则离开。
大换血后就是开会出谋划策，集思广意总比一个人闭门造车强。有利她尽快的摸底，做出相应举措。安内才能对外，融资对象太广泛，普遍撒
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