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官家-第126部分
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慕簿俊�
胖子麟一坐下，整个沙发立即塌陷下去，令人不自禁地为那沙发担心，不知道弹簧会不会失效。
“刘书记，夏所长，两位真是年轻有为啊。我来之前，云总裁跟我说，要介绍两位内地的少年俊彦给我认识，但也绝对没有想到，两位竟然如此年轻，哈哈，当真是自古英雄出少年。佩服佩服！”
胖子麟看上去比较健谈，笑哈哈地说道，不住打量刘伟鸿与夏寒，显得有几分好奇。他久在大陆做生意，与大陆官场人物也打过不少的交道，对于大陆干部的级别，算是比较清楚的。区委书记和派龘出所长，正经就是个官身了，如此年轻的科级干部，而且不是机关的，是基层的实权干部，还真是第一回见到。也难怪胖子麟有些惊奇了。
“耿总过奖了，不敢当。雨裳姐经常在电话里跟我提起耿总，说你们合作愉快。我也早就想和耿总见个面，多多交流一下。”
刘伟鸿微笑着答道。
第226章 巧舌如簧
“哈哈，刘书记夸奖了，我这个人吧，别的本事没有，就是爱交个朋友。承蒙云总看得起，那是我耿某的荣幸，哈哈哈……”
胖子麟是那种标准生意场上的精明人，尽管刘伟鸿年纪轻着，却也不敢露出丝毫小觑之意，言辞之间，滴水不漏，拿捏得十分到位。
裳给刘伟鸿说过耿麟的大致情况，在香港经营一家中等规模的贸易行，其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后，耿麟观望过一段时间，近几年才开始在内地进行试探性投资。
一上来就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目没几个月半年时间，压根就跑不下来。后来经人介绍，搭上了宏瑜公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起来，他算得是宏瑜公司的老客户。刘伟鸿说要找一个人投资夹山区搞乳制品行业，裳就想到了他。
“刘书记，听云总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”
双方又说了些客气话，胖子麟便开始切入正题，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。
刘伟鸿微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有没有这个意向，去我们内地看看？”
“有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚‘不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈…”
耿麟依旧笑哈哈地说道，似乎对刘伟鸿提出的合作项目很感兴趣。
刘伟鸿却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿麟自己所言，关键是要有钱赚。没钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。
“耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”
云面裳在一旁笑吟吟地问道。
“啊啊，是的是的，已经开工了”哎呀，都是靠云总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。云总可真有能耐。”
耿麟时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子麟生命中的一部分。
“刘先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”
这个时候，胖子麟的美艳秘书郭梦雪问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“刘先生。”不是“刘书记。”可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。
到伟鸿喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他也是二十一世纪的重生者，市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去“摆平”事情，反倒觉得有些不大对头。
“好的，郭小姐。我先介绍一下夹山区大致的情形……。”
刘伟鸿微笑着，将夹山区的情况做了个基本的说明。
胖子麟和郭梦雪顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！
压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？
裳怎么会给介绍这样的客人？
“刘先生，请恕我直言，我不觉得夹山区有值得投资的价值。”
稍顷，郭梦雪才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，没有了丝毫的笑容。至于胖子麟，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出来，他的笑容只是礼节性的，可见对刘伟鸿和他的夹山区，压根就不感兴趣。
确实也让人难以提起兴起来。
刘伟鸿微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问题了。我倒是觉得，夹山区的条件还是很不错的。”
“是吗？”
郭梦雪就笑，似乎觉得刘伟鸿真有意思，死要面子。却丝毫也不想听刘伟鸿再“胡说八道”了。
“耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在夹山区搞乳制品开发吗？”
刘伟鸿丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。
“为什么？”
郭梦雪随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。
“第一个，就是夹山区的地理条件很不错。夹山区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，没有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，夹山区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起来，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问题的。”
刘伟鸿很清晰地给他们分析了基本情形。
胖子麟和郭梦雪对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦雪说道：“刘先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们夹山区啊。”
看来这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子麟的分工配合，也很默契。由她出面“做恶人”。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。胖子麟赤膊上阵做恶人，就没有退步了。
倒是挺不错的搭档模式。
“呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下来我们来说说，整个乳制品行业的现状。现在整个楚南省，甚至整个大陆地区，都还没有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。
耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”
刘伟调微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。
胖子麟脸色一动，主动说道：“刘书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，这个方面的竞争力是很强的。”
他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。到伟鸿笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状来看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出来。不知道耿总有没有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全没办跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长这来看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”
刘二哥说得十分肯定，心里却不由自主地想起了后世闹得沸沸扬扬的某著名乳制品品牌“三聚氰胺”事件。也就是那一次事件之后，国外乳制品才真正的大举进入国内市场，迅速占据较高的市场份额。在此之前，基本是国内乳制品品牌一统天下。
不过那个事件的爆发，离现在还有十好几年呢。没必要担心得那么长远。而且经过十几年的变迁，或许刘二哥的蝴蝶翅膀扇呀扇的，就会把这事扇没了影。就算这事依旧会发生，那也是十几年后的事情了。有十几年时间的发展，夹山区这个乳制品品牌，恐怕早就赚到不知多少钱了。
耿麟和郭梦雪对视一眼，显然已经开始动心了。
裳则笑吟吟地望着侃侃而谈的刘伟鸿，眼里露出赞许的神色。这个小家伙，还真是越来越会“忽悠”了，连自己这个“局外人。”都被他说得怦然心动。
至于夏寒，倒是很专注地对付着红酒和食物，都到二哥的长篇大论没有多少兴趣。他就是这个脾性，搞**的，只管办好案子就行了。经济建设，群众发财致富的事情，和他夏所长关系不大。总之他相信二哥，这些事肯定难不住他。
“刘书记，你说的确实很有道理。不过我们还是有两点顾虑。”
沉吟稍顷，胖子麟比较认真地说道。脸上时时刻刻带着的笑容也不见了，显得前所未有的严肃。
“耿总请讲！”
刘伟鸿心中一喜，这个样子，那就是动心了。PS：保底第三更到了。那啥，22票，汗！！！
第227章 许公子又来搅合
“第一个就是大陆经济发展的速度。/ 目前的发展是很快的，可以说是飞速的发展。民众也会越来越富裕。当大家都富裕起来之后，国外乳制品的价格，可能就不会是民众的首要关注点了。第二个，就是夹山区的交通状况。据刘书记刚才所言，夹山区，乃至整个林庆县，基本只有陆路交通。空港和水路交通都是没有的。当然，这还不是最主要，最主要的就是县域之内的交通状况，我估计可能很不理想。刘书记，你应该比我们更清楚，交通不便利，对商品流通会造成很大的阻碍。尤其是鲜奶，保鲜时间很短，如果交通不方便，这是没办法克服的。”
胖子膊开始从纯技术层而考虑问题。
“耿总，第一个问题，你完全不必要担心。国内经济发展的速度，固然是很快，但要发展到完全忽略目外乳制品和国内乳制品价格的差异，至少也得十几二十牟，也许还不一定能够消除。”
刘伟鸿微笑着说道。
这个倒是事实，刘伟鸿亲眼脸证过的。纵算走出了三聚氰胺事件，国内乳制品也没有全面败北。究其原因，依旧是价格差异造成的。
“至于第二个问题，倒确实必须要正视。不过，目前在内地发展乳制品事业，还有个循序渐进的问题。现阶段，内陆地区不大适宜销售鲜奶，低温奶和常温奶的消费群体也不大。主打产品还是奶粉。奶粉的储存时间是很长的，相对而言，交通状况略微落后一点，也就可以忽略不计了。耿总，国外乳制品，不管是欧洲，美洲还是澳洲的产品，要运到目内来，都不容易，远涉重洋。和在大海上的航程比较而言，内地公路耽误的那一两天时间，基本就不算什么了。何况国外乳制品单单是在海关排队边检，也要一两天功夫吧？再说了，你也对国内经济的发展速度，做出了很乐观的预刻。经济高速发展，必定会加快交通现代化的步伐。交通状况落后的面貌，相信很快就会改变的。到那个时候，国外乳制品的竞争能力更弱。尤其在液态奶这个方面，国外乳制品基本不会有什么竞争能力。单单一个保质期，他们就赶不上了。而我们也有理由相信，更加方便的液态奶，很快就会成为乳制品的主打品牌。”胖子磷和郭梦雪又再对视一眼，均是无话可说。
刘伟鸿的分析，非常有道理。
“到书记，好口才！”
胖子磷又恢复了笑眯眯的神态，夸奖道。
正在这个时候，云雨裳站起身来，微笑说道：“你们先聊，来了几个朋友，我过去打个招呼。”
随着时间推移，参加酒会的人越来越多了，云雨裳在来客中见到了几张熟面孔，倒是要过去和人家说几句话才合礼数。
“没问题，云总，你忙着！”
耿麟连声说道。
云雨裳起身离去。
郭梦雪沉思了一下，说道：“刘光生，那你有没有计算过，在夹山区投资建造一个奶制品加工厂，需要多少预算？”
刘伟鸿微微一笑，说道：“我不是这个方面的专家，不过我咨询过。现阶段，如果建一今日处理五十吨牛奶的奶粉生产线，大约投资一百万人民币就差不多了。当然，我希望贵公司能够再提供一笔小规模的扶助资金，帮助农户购买奶牛，我们区里也会再向上级申请一些扶助资金。夹山区的民众，实在太穷困了，没有外界的帮助，他们是很难买得起一头奶牛的。不过两位可以放心，只要这个工厂建起来，可以从农户卖的牛奶里逐渐将借款扣回来，不会有什么损失的。”
郭梦雪不由诧异地望了刘伟鸿一眼，略略带着点“警惕之意”。
这个人，脸皮还真不是一般的厚。都还没答应去他那里建工厂呢，竟然就要他们先掏钱去支助农户。看来也不是个省油的灯，颇有“奸商”的潜质。
不过胖子鳞考虑问题的方式，明显和他的女秘书不一样。如果一旦决定去夹山区投资建厂，再花点小钱扶助农户养奶牛，倒是理所当然的。大钱都花了，不必在意这点小钱。做大生意的人，眼界要长远一点。云雨裳的能量那么大，什么批文都能搞到。这个刘伟鸿明面上虽然只是内地的一个小干部，谁知道他背后是不是有很硬扎的靠山？胖子麟深知，在内地要想把生意做大做强，没有官方的后台，几乎是难以想象的事情。假如这位年轻的刘书记，真有硬扎的后台，倒是值得一交。今后就算是有了保障。
况且他刚才所言的建一个乳制品加工厂，确实也是个好门路。经营得当的话，亏本是不会的，就是赚多赚少的问题了。
“刘书记，投资建厂的事情，我会考虑。但是，各种手续，批文之类的，怎么办理呢？”
胖子膊试探了一句。
刘伟鸿就笑了，知道他心里是怎么想的，当下说道：“这一点耿总完全不必担心。无论是国家部委还是省地县的批文手续，都不用你操心，我会搞定的。”
胖子磷便即放心。听刘伟鸿这毫不在意的语气，可以推渊他着实是有些后台的。
“好，冲着刘书记这一份建设家乡的热情，我耿某人服气。这样吧，刘书记什么时候回去？到时候通知我，我跟你一起去夹山区看看，了解一下情况，如何？。
胖子磷下了决心，笑着说道。
刘伟鸿脸上也绽开笑容，站起身来，朝胖子磷伸出了手：“耿总，我代表夹山区的八万群众，对耿总表示热烈的欢迎和由衷的感谢！”
“呵呵，刘书记言重了。我眼下，可还只走过去看看，是不是真的投资，要依据实际情况来决定。万一事有不谐，还望刘书记不要怪罪！”
胖子磷毕竟久经风浪，可不是那么好忽悠的，“丑话说在前头”。
刘伟鸿笑道：“不妨事。耿总能够去我们内地看看，就已经是对我们工作的大力支持了。我们真的很希望能有更多的同胞去帮助那些贫困的农户。”
这话倒也走出自衷心。而且刘伟鸿早就把一切都筹划好了，只要耿麟和他的秘书一踏上夹山区的土地，他就非投资不可。刘二哥的后手，多着呢。现在倒不忙把出来。凡事要一步一步的来。心急吃不了热豆腐。尤其在眼下这样比较严峻的大环境之下，外商和港商前往内地考察投资，本来就能产生不小的正面效应。上自园家，下到省市的领导干部们，都在很努力的寻找机会，打破西方国家的制裁和封锁。
“好说好说……”
胖子磷哈哈地笑了起来。
有了投资的意向，双方自然而然的就感觉更加亲近了几分，接下来的谈话，就比较放松了。
“你好，耿总！”
不料就在这个时钱，许唯众又走了过来，手里端着一杯红酒，似笑非笑地给胖子鳞打招呼，脸上依旧是那种阴阴柔柔的神情，令人丑了心里不大舒服。
“哎哟，是许公子！幸会幸会！“
胖子麟一见
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