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官仙-第1660部分

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后来曲阳黄集团也扩大了生产,不过刘满仓想的是,我要增加品种,要酿制一些陈年黄酒,所以产量虽然上去了,但是出货量没有多大改变——还是要对外收购一些。

至于说对供货商的欠款,他根本不在意,不成想省里搞起了黄酒节,而且法国人居然要来,再然后,陈太忠居然打电话来骂人!

刘满仓知道自己做得过了,但是他心里也不无委屈,于是他就打个电话给田立平告状,说是曲阳黄曾经遭遇的危机,您最知道是怎么回事了,说白了,他是想让老市长给帮着缓颊两句——那陈太忠是一般人惹得起的吗?

田书记知道今天小陈要见殷放,但是同时,人家也坐得稳稳的陪自己喝酒,所以他不会觉得这是小陈对自己怎么回事,而是彻底的就事论事。

那么,他也要明明白白地就事论事,“他现在应该跟殷放在一起,要我说的话,小刘你气量放大一点,有些群众不太讲理,你适当教育一下就够了,还是要以引导为主,搞到现在这么被动,你也有责任……你积极补救,回头我帮你说一声。”

田立平不是随口敷衍,他知道陈太忠对凤凰的感情很深,不会坐看曲阳黄遭受损失,所以刘满仓的积极补救,才是最正确的态度。

不过,他现在不合适联系小陈,刘满仓得先把事情做好,他才好张嘴,而且,小陈现在……估计还在跟殷放聊天吧?

陈太忠在接电话,就是刚才那个被他拒绝了好几次的电话,虽然他对面坐着的就是殷市长,但是这个来自北京的号码,打得如此地顽强,说不得只好接起来——这没准是有什么急事,“我是陈太忠,那位?”

他这一开口不要紧,那边直接用法语哇啦哇啦地说上了,合着打电话的阿尔卡特的董事长缪加,“陈,我了解了一下行程,如果要接受你的邀请,我不得不提前离开……然后再赶过来,但是我缺少一个这么做的理由。”

“哦,那我应该怎么做呢?”陈太忠笑着发问,合着缪加还可能过来?

殷放则是在一边听得目瞪口呆,传言中小陈会二十多门外语,他一直以为仅仅是传言,不成想这家伙外语说得这么溜——好像不是英语?

“如果我不走的话,参加你的庆典没有任何问题,”缪加在电话那边笑了起来,“可是我们的谈判,似乎陷入了僵局。”

“哦,如果您说的是这个的话,那么非常抱歉,我无能为力,”陈太忠自然会坚持底线。

“我认为,你可以做一些什么,好吧,我要直接说了……请你转告那位不愿意透露姓名的朋友,我们并不谋求控股,双方各百分之五十,我们要多一股,但是那一股是非常股份,没有表决权,不享受配送和分红,你知道,这只是属于财务的范畴。”

缪加把话说得非常明白。

这个说法,陈太忠是知道的,阿尔卡特也不过是想通过这一股,把即将成立的阿尔卡特——贝尔公司,纳入自己的财务报表,只是图个账面好看,能算进总资产里。

“这个嘛,好吧,”陈太忠沉吟一下答应了下来,只是传个话,不是什么大事,这话背后可能还有更深层含义,但是他没有兴趣知道。

他挂了电话之后,殷放缓缓发问,“小陈你说的这……好像是法语?”

“嗯,阿尔卡特董事长的电话,”陈太忠点点头,“他们在谈收购上海贝尔的事情,目前陷入了僵局,这个董事长托我给别人带个话。”

哥们儿不是有意卖弄,但是……这深夜接到个外国电话,最好还是解释清楚一点,要不然不知道又被传成什么样了。

他是不是有意卖弄,真是说不清楚,但是很显然,殷放又被惊到了,堂堂的大市长眼角抽搐一下,方始强自镇定地笑一下,“小陈你真的太厉害了,这样……能不能让阿尔卡特来凤凰投点资?”

殷市长所谓投资什么的,只是随口那么一说,事实是,他真的被陈某人的能力惊吓到了——阿尔卡特收购上海贝尔的事情,你都掺乎得起?

“这个有难度,”陈太忠缓缓地摇头,“通讯设备的制造上,素波的底蕴强过凤凰不少,而且手机不但搬到了素波,也选用了诺基亚和西门子的体系,不可能再用阿尔卡特了……”

这话说得有点打脸的味道,凤凰的手机项目可是被蒋君蓉硬生生拿走的,不但许纯良无可奈何,殷市长也没脾气,那么真的要再把阿尔卡特引进凤凰,你确定不会再被蒋主任抢走?

不过,殷放这时候心里有点乱,没听出来这层意思,而陈太忠也是有点心不在焉,所以才说话没注意。

他琢磨的是,我把缪加的话传过去,井泓会是什么反应呢?于是他又谈了几句之后,站起身走人,才下楼钻进车,他就迫不及待地摸出手机打电话。

井部长的反应也很奇怪,听他说完之后,沉吟一下发话,“太忠……你把他说话的过程,细细地跟我说一遍。”

第3227章 促成(上)

不用这样吧?陈太忠听得撇一撇嘴,在他的印象里,法国人可是不怎么讲究措辞的。

不过井部长既然这么吩咐了,他少不得又要细细地重说一遍,心里也隐隐地生出了点期盼——莫非哥们儿这消息,真的很重要?

井泓对陈太忠的法语水平还是比较清楚的,虽然一说起这个,黄汉祥就会不屑地表示,那家伙学那么多外语,就是为了泡外国小妞的。

所以,当他听到缪加称呼自己是“不愿意透露姓名的朋友”的时候,禁不住轻笑一声,“你没跟他说,是我让你转告的?”

“我怎么会跟他说这个?”陈太忠很自然地反问一句,哥们儿可不是那种嘴不牢的。

“哦,那我明白了,他十有八九是误会了,”井泓笑得越发地开心了,“都说太忠你是福将,看来真是这样,好了,就让他继续误会下去吧。”

继续误会下去?陈太忠挂了电话之后,想了好一阵,猛地反应过来,“这个家伙一定是找科齐萨打听我了。”

他猜得一点都没错,缪加几经周折联系上了科齐萨,科部长听他打听陈太忠,马上就表示说,这个人我熟悉得很,而且是诸多中国朋友里,跟我关系最近的之一——科齐萨在任何场合,都不会掩饰自己跟中国人的深厚友情。

缪加想听的不是这个,于是就说这个人邀请我参加一个文化节,你觉得我该去不该去——对法国人来说,这已经是相当婉转的试探了。

我认为你应该去,科齐萨热心地建议,那个陈可不是一般人,他甚至可以联系上中国的一号,这个消息我只说给你了,不要传出去哦。

能联系上中国的一号?挂了电话之后,缪加开始考虑这个令人惊讶的消息,其实他不是很相信科齐萨的话——政客的话靠得住,母猪都能爬上树。

但是同时他非常清楚,科齐萨是真的见过中国的一号人物,他还看过相关的照片——此人将这件事宣传得人尽皆知,无非是想披到身上一层中国元素。

不过,要真的像科齐萨说的,陈有这样背景的话,那么托他传话的人到底是谁,这就值得琢磨了,缪加非常清楚这一点。

真要说起阿尔卡特跟上海贝尔的接触,还要追溯到三年前,当时的信产部表示这个东西我们不卖,没什么商量余地——事实上,阿尔卡特当时是想借着这一起收购,进入中国的通讯领域,他们尤其看重手机市场。

信产部对他们的目的也非常清楚,不过当时国内已经有了摩托罗拉、诺基亚和爱立信,而法国人卖给台湾幻影战斗机,国内早就做出了决定——我们的市场暂时不对法国人开放。

阿尔卡特眼睁睁地看着偌大的手机市场被瓜分,心里这个着急就别提了,后来连德国的西门子都进来了——德国人也对台军售了,他们卖的是潜艇,不过日耳曼人比法国人聪明之处在于:他们很快纠正了自己的错误,将潜艇合同转卖给了西班牙。

转机出现在前年年初,中国的某个副总理在访问欧洲期间,阿尔卡特适时地吐了吐苦水,倒是没说手机的事儿,就说我们想收购上海贝尔,我们在通讯领域能制造太多的先进设备——可惜你们不跟我们谈啊。

这个是可以谈的嘛,副总理当即表态了,时值金融风波全球肆虐,中国是欢迎各种资金的,而正是因为有了副总理一句话,法国人终于能跟中国人谈了。

但是这谈来谈去,马上就两年了,阿尔卡特甚至把亚太总部都搬到上海了,这个收购依旧没有谈下来,法国人的心里,真的憋闷得够呛。

然而越是如此,他们越想拿下上海贝尔,而不是最初惦记的手机这一块,这固然跟法国人好面子的国民习性有关,但是中国手机市场两巨头独领风骚,下面是几个外国品牌支撑二线,再往下则是蜂拥而起的中国手机企业。

这个市场,他们已经不好进入了,而上海贝尔生产的交换机,占据了国内通信市场绝大多数的骨干网,局用机里牢牢地数第一——效益绝对能够保证。

这些就扯得远了,缪加非常清楚的是,别看眼下在扯皮,若是没有那个副总理点头,阿尔卡特怕是连讨价还价的机会都没有,在中国做事,获得政要人物的支持,才是成功的保障。

法国有街垒政治的传统,是充分强调民主自由的,游行示威甚至爆发街头战争,也屡见不鲜,而有意思的是,法国同时也是大政府结构,公务员极多,官僚主义非常严重,所以阿尔卡特的董事长分外明白,大政府的结构里,官员的支持意味着什么。

当他知道陈太忠能跟中国的一号领导挂上勾的时候,就不得不考虑某人今天的传话,到底意味着什么——难道,这就是中国最高层的表态吗?

当然,他的猜测或许是错误的,他可以赌一把,不过很显然,万一他没有赌对,忽略了中国最高层的意愿,那结果会是怎样,也就不用再说了。

一个副总理能推动交流,而一号首长的一句话,足以左右阿尔卡特在中国的命运,缪加赌不起,思来想去之后,他只能将自己的底线报出去——要是这样中国人都不能满足的话,错也就不在他了。

陈太忠不知道缪加的心历路程,不过这也不是什么重要的事情,由于曲阳黄那边协调得还算顺利,他在湖滨小区居然荒唐到了凌晨四点,然后在睡了两个小时之后,又精神抖擞地玩了一阵回马枪,权且当作晨练。

到了单位之后,他就给张爱国打个电话,要他将曲阳黄酒的情况摸清楚,并且要及时报上来,他好采取相应的措施——田立平想的一点都没错,陈太忠就算对刘满仓再不满,也不忍心看到凤凰人遭受损失。

张爱国本就是耳聪目明之辈,他叔叔还是凤凰宾馆的老大,所以他很快将消息打探了出来,下午就报给了陈太忠。

凤凰市参展的黄酒企业,一共有十家,除了曲阳黄集团之外,还有五家企业也是曲阳的——其中的两家,就是谢向南专门跟陈主任打过招呼,新成立的。

剩下的四家,就是凤凰其他县区的,所谓的曲阳黄,是指主产区在曲阳,但是这个工艺大家都熟悉,别说凤凰了,连临近的青旺,也有黄酒厂家。

只不过曲阳的水土特殊,纯正的曲阳黄,只能产自曲阳某一块区域内,用的不是河水是泉水,老辈人早有这么个说法,以前大家不怎么以为然,现在曲阳黄红了,老话重提,经专家鉴定,才发现确实是那么回事。

除了曲阳黄集团,其他九家真的是八仙过海各有门路,不过张爱国打听到的消息是,上午刘满仓把这九家召集到一起,开了一个会。

会议的主旨就是,曲阳黄是曲阳的曲阳黄,是凤凰的品牌,兄弟阋于墙很正常,但是同时必须要共御外侮,用直白的话来说就是——我们要建立一个价格联盟。

这九家企业里,有三家是给曲阳黄部分供货的,是输血者的角色,而其他家虽然各有来路,但论及身份,绝对比不上曲阳黄的根正苗红——这年头的奢侈品,讲究的可不就是个血统吗?更别说刘满仓可是实实在在的国企领导,根本不是一般的杂鱼能比的。

所以这个价格联盟,很快就通过了——没错,非常快,大家一致认为,跟其他地市、省份的黄酒拼价格,是对曲阳黄的侮辱。

当然,事实的真相并不是这样,张爱国说得很明白,“刘满仓说了,‘你们别以为上个展示会,就一定能出口了,能不能出口,跟你们的努力无关——把肠子努出来都没用’,他说他自己都做不了主,还说不信邪的可以试一试。”

“那么,这个价格就比较统一了?”陈太忠还是很乐观其成的,虽然刘满仓那货说话真的粗俗,不过有效果就行。

“统一倒是未必,但是肯定有个大幅度的提高,”张爱国也知道自家老板在琢磨什么,事实上,经过这一整天的了解,他对黄酒企业,也有了本质上的认识。

“其实这只是个展示会,不是订货会,成交量非常有限,真正的批量成交价,也不可能报出来,那是私下里说的,正经是在展示会上,标个虚高的价格,才能显得自家东西好,大家都是这么想的,所以这工作并不难做……头儿您说,是不是这个理儿?”

“切,你说得简单,”陈太忠不屑地哼一声,张爱国说得确实在理,但是他却不这么看,要不是凤凰市有刘满仓这么个强势人物出面,整合凤凰的黄酒资源,凤凰人想一致对外,还真是不容易——谁没有侥幸心理,想要博出一个未来?

不过这些话,这时候说起来就没意思了,他也懒得计较,凤凰人能齐心协力把黄酒价格抬高到一个位置,起码场面是能过得去。

然后,他就要考虑下一个问题了,“刘满仓有没有说,他打算怎么调整,对散户产品的收购政策?”

第3228章 促成(下)

“哎呀,这个我还真不知道,”张爱国听到这个问题之后,第一个反应就是赶紧解释,事实上他也确实不知道,领导盯的居然是这个,于是马上表示,“我现在就去了解。”

经过了解,他才知道,曲阳黄的收购政策,今天已经有了极大的变化。

还是在今天上午,曲阳黄集团派人挨个向供货商打电话,说欠款的马上来登记一下,我们最近会筹集一笔钱,发放拖欠的货款——不登记也无所谓,照样会尽快发还,但是你能登记的话,那领到钱的时间就又能早一点。

这都是应有之意,不过张爱国还是看某些事情不顺眼,“但是刘满仓那里也说,货款不可能一点不拖欠,以后要形成这次送货,结上次款的规矩。”

他在疾风厂是管生产的,对原材料采购流程很熟悉,只要采购的货物质量和数量对得上,货款随手就支付了,疾风厂就有这种底气。

也有具体办事的人试图卡一下什么的,只要张爱国知道了,拎过来骂一顿是最轻的,他倒也不是正义感泛滥,只不过制度如此,他也不愿意被人追着讨账,有人享受被人巴结的感觉,但是对张厂长来说——尼玛,有这时间我做点啥不行?

事实上,疾风厂越是这样,上杆子巴结张爱国的人反倒越多,还是真心实意的巴结,大家都想多做几单——疾风的管理,借鉴了移动的一些经验,再大的供货商,也不可能让你把厂里的东西包圆了来做,必然要给其他人留点。

所以张厂长就有点看不起刘满仓,觉得那货做事有点小气——像我们疾风这么做,才叫正经的经营,我钱给得及时,别人一样上杆子求着供货。

“他是觉得我治不了他?”陈太忠听得也恼火,没错,他是不想影响曲阳黄的对外销售,但是哥们儿让曲阳黄集团换个老总,总不是多大点事儿。

“他就是那个做法吧,”张爱国听到这话,反倒帮刘满仓缓颊了起来,要不说这公门之中好修行,他跟此人没有什么利益冲突,就愿意讲得公道一点。

刘总在诠释这个规矩的时候,讲得很明白,我们是买方,现在也是买方市场,请你们这些供货商看清楚自己的位置——没错,我曲阳黄集团,就是强势的一方。

那我们想退场呢?有人这么问了,每次都只结上次货款的话,那岂不是永远被压着一批货?刘满仓也没回避这个问题,“要退场的,最后一批货送来之后,三个月内结清。”

“啧,”陈太忠听到这里摇摇头,不过怎么说呢?爱国说得也不错,总不能要求所有的企业,都像疾风一样办事,既然能自由退场,也算是各有各的章法吧。

这件事就这么过去了,当天晚上,陈主任设宴招待韦明河,赵民的光盘生产线已经跟高新区谈好了,地也划出来了,明天就正式动工,韦处长这是给姐夫捧场来了。

酒宴就定在了离高新区不远的新星大酒店,事实上这里是管委会的产业,也是管委会的接待宾馆,属于蒋君蓉的主场。

陈太忠倒是不想来这里,可是没办法,赵民带了一帮人就住在这里,而光盘厂将来发展得好不好,也跟蒋主任的支持力度有关。

想一想这个项目是某人从自己手上抢走的,陈主任就越发地恼火,不过事情已经发展到这一步了,他就拽了韦明河坐到一个小包
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