快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


赵县长有点挂不住面子，逮住一个放牛娃：“你们村长呢？”

“村长跟胖子叔上省城了。”娃子把鞭子一甩，赶着老牛慢悠悠走了。

车老板子从大门露出头，正要去场院收麦鱼子，看到这边有情况，吱溜又钻回家猫着。

所有这些，只是因为胖子临走前交代过：“要是赵县长再领着日本客人来，谁也不要搭理，先臭他们一阵再说。”

赵县长把乡里的代表黄小伙叫到身前——马占山也忽然表现出狡猾的一面，竟然也闪了，所以黄小伙就被抓来顶缸。

“你领着我们先找户人家，起码得叫外宾喝口水啊。”

“我就认识胖子家，可是他又不在。”黄小伙也摆出一张苦瓜脸。其实他对靠山屯比较熟悉，而且来放过一场电影，人缘不错，要不是胖子有交代，早有人往家拽他了。

“去黄先生家吧，我们毕竟是朋友。”樱田雅静淡淡地说道，心中同样充斥着淡淡的苦涩：希望他能还把我们看作朋友。

到了胖子家一看，锁头把门，黄小伙知道挨着的就是队长家，于是就硬着头皮去敲门。李大婶也硬着头皮来开门，毕竟不能把人晾在外头。

进屋之后，倒了两杯白开水，李大婶就到后园子干活去了，只有二丫在炕上摆弄嘎拉哈。偶尔还扬起脏兮兮的小脸，十分真诚地问：“你们玩不？”

好不容易捱到下午四点多钟，黄小伙听到外面闹闹吵吵，就出去查看，果然是大辫子领着奇奇她们回来了。

樱田雅静连忙走出屋，还好，大辫子对她亲切依旧，奇奇也忽闪着大眼睛、张着小胳膊扑过来：“阿姨，我就知道你会回来的。”说得樱田雅静心里那个不是滋味啊。

进到屋里，樱田雅静终于感觉到几分宁静，有点家的感觉。到了晚餐时候，饭菜也非常简单，苞米碴粥，上面蒸了一盘茄子，用大酱一拌就上桌了，唯一的一个咸鹅蛋磕在樱田雅静面前，结果还是被她把蛋黄挖出来，分给奇奇和吴琼。

面对粗茶淡饭，赵县长有种难以下咽的感觉，不过樱田雅静却哧溜哧溜喝得挺香，或许，她吃得是一份浓浓的情意。

以后的几天，赵县长颇有些煎熬，走也不是，留也不是，吃不香睡不好，终于知道啥是遭罪了。

樱田雅静却很享受这种平静的山村生活，整天和奇奇她们上山上采蘑菇、摘野果，或者是去河边跟水獭嬉戏，仿佛完全忘记了来到这里的使命。

无意间，赵县长也溜达到河边，看到河里的水獭，他心里着实激动一番，找来黄小伙：“叫人把那几条水獭给我抓来，我有大用。”

他一直想给关怀他的那位市领导送点礼物，却没有相当的物件，要是用水獭皮做一顶帽子，最恰当不过。

黄小伙看着和奇奇在水中嬉戏的水獭，挠挠脑袋说：“这个好像是小姑娘的伙伴吧？估计她不能让。”

“水獭是野生的，又不是她家养的，又什么好怕的！”赵县长大声呵斥。

黄小伙处事比较圆滑，眼珠一转说：“那我去村里叫人。”

不一会，黄小伙就领着王三炮和车老板子跑回来。赵县长一看王三炮背着猎枪，不由皱起眉毛：“怎么能用枪打呢，我要水獭皮子。”

“谁敢动水獭，老子就跟他玩命！俺打了一辈子牲口，也不在乎多打一个。”王三炮怒吼一声，猎枪在手，威风凛凛，杀气腾腾，真就跟要杀人似的。

远处跑来一帮半大小子，嘴里叫唤着：“水獭是我们公司的，谁要抓，我们就把他先扔河里去。”就跟一帮小土匪相仿。

“你们这是——这是想干什么？”赵县长脸色更白，浑身直哆嗦，不知道是气的，还是吓的。

只有车老板子比较文明，来到赵县长面前：“县长您老消消气，我跟你说，这帮山民你别看人模狗样的，要是脾气一上来，都跟牲口差不多。您老身子骨金贵，别真把您扔到河里喂王八。”

赵县长差点没气晕，领着俩翻译往回走，嘴里还叨咕：“我要不把水獭搞到手，我就不当这个县长。”

不过，他的声音很快就淹没在野小子的哄声之中，在他们眼中，县长还没队长好使呢。

“心术不正。”王三炮放下枪：“这路人就不能惯着他！”

黄小伙看到赵万山走远了，这才向车老板子他们说：“也别做得太过火，人家毕竟是县太爷，管着咱们。”

“俺们老老实实种地，任务粮一粒不少，就不信他还能把我们咋地。”王三炮依旧气呼呼。

“那也得替队长、胖子他们想想，毕竟以后还要在人家手底下干事，给你总穿小鞋也受不了。”黄小伙好言相劝。

“就他这官，估计也是兔子尾巴。有些人就不能惯着，越惯脾气越大。”车老板子也赞同王三炮的主张，他县长再厉害，还能把平头百姓咋地，整人的世道已经一去不返。

赵县长气呼呼回到村里，真想立刻叫来公安抓人。不过，毕竟在官场混迹十多年，知道千万不能官逼民反。何况有外宾在场，万一闹出国际影响，头上的乌纱帽恐怕就再也戴不住，就算戴着水獭帽也没啥意思。

思来想去，他决定先忍下这口气，来日方长，想要治这帮老百姓，以后有都是机会。

一直等到第五天头上，终于又有一辆吉普车驶进靠山屯。赵县长以为又来了什么领导，刚走到车前，却见车上下来一个红光满面的胖子。

“哎呀，赵县长，那阵风又把您吹来了。”胖子热情地伸出手，脸上的笑容看起来是那么宽厚和善。

“黄良同志，你的架子可真大啊，叫外宾等了你四五天。”赵县长象征性地和胖子握握手。

“都来这么长时间了，哎呀呀，实在抱歉，去省城谈了几天生意——那啥，老板叔，三炮叔，我和队长都没在家，你们怠慢县长没有？”

赵万山心里这个气啊：一点也没怠慢，就差拿着猎枪指着我的脑门了。

这时候，吉普车司机走下车，一边摘手套一边说：“黄大哥，你们这里的风景真不错。”

胖子点点头：“叶兄弟，我给你介绍，这位是我们县的赵县长，非常关心农民疾苦，已经在这蹲点好几天了。”

叶海波伸出手，要和赵县长握手，不料，赵万山心中有气，又以为他不过是个司机，干脆一扭身：“黄良同志，日本客人都等急了，赶紧去接待。”

“不用着急，我又找了一位合作伙伴，能不能跟日本人合作还两说着。”胖子心中高兴：县长大人得罪叶老弟，估计没啥好果子吃。

赵万山不由一愣，随即满脸阴沉：“不合作？那怎么成，好容易请来的财神爷，怎么能白白放走，对县里的外贸经济也是损失啊。”

胖子挠挠后脑勺：“这个好像跟我们靠山屯没关系，叶老弟，先上我家坐坐。”说完，拉着叶海波的手就走，愣是把县长晾在一边。

“黄良，你也太无组织无纪律了！”赵县长终于恼羞成怒，一张小白脸气得变成猪肝色。

“俺是个农民，本来就没有组织，也没有纪律。”胖子头也不回地说了一句，径直往家走，围观的人也呼啦一下四散。

“老板叔，这几天采草籽咋样？”胖子询问道。采集山果的行动已经告一段落，这些天主要都上山下地采草籽。妇女们照旧是主力，一个个都系着围裙挎着筐。一天能采几麻袋。

“还不错，都在场院上晾着呢，等晾干之后收起来保存就行。”车老板子又低声把跟赵县长的矛盾讲了一遍，胖子听得嘿嘿直乐：“三炮叔真够猛。”

叶海波静静地听着，面上一点表情也没有，时而瞧瞧四周的草房，时而望望远处的大青山，不知心中在想啥。

到家一看，家里没人，胖子忙着沏茶，叶海波则饶有兴味地在屋里溜达，对幔帐杆上趴着的小白特别感兴趣，结果引来小白几声低沉的警告。

“叶兄弟，农村条件艰苦，习惯不？”胖子把一杯茶递过去。

叶海波看到茶杯上面飘着一个个长筒型的小干花，被水一泡，绽出红色，透着新鲜。慢慢呷了一下口，味道微苦，随即满口生香，精神不由为之一振。

“先苦后甜，这样才有回味啊。”叶海波一语双关，不知道是在说茶，还是在说别的。

胖子也美美地喝了一口茶，这是老药子特制的药茶，喝了之后神清气爽，那红色的小花，就是高山红景天的花朵。

赵县长怒气冲冲地破门而入，手指着叶海波：“你到底是谁，竟然想要破坏我们和日商的合作，到底有何居心？”

“我只是个普通的平头百姓，县长大人还是不要乱扣帽子的好。”叶海波坐在那里一动没动，继续一小口一小口地品茶，由始至终，根本就没用正眼看一眼对方。

赵县长气得冷笑几声，心中暗道：我就不明白了，现在的老百姓怎么都这么厉害，一个个都不把我这个县长放在眼里啊。

第166章　谈判

赵县长心里这个后悔啊：早知道这样，就带几个公安来了，看谁还敢惹我。

虽然恨不得他们双方起冲突，可是毕竟是在自己家，所以胖子还是上来打圆场：“县长，这位叶海波老弟是北京人，专门做大生意。”

“我管你是哪的人，叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾经听过这个名字，不是自己能惹起的。

“叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声，同时也对这位赵县长更加失望，典型的欺软怕硬，这样的人居然也能爬到县长的位子。

“胖叔叔，我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音，她在道上就听说胖叔叔到家了。

把奇奇高高举过头顶，在他的小脸上贴了两下，然后抱在怀里：“奇奇，这位是叶叔叔。”

“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场，美个滋的和叶海波打招呼。

叶海波刚要张手抱她，忽然头顶响起一声鹰啼，抬头看时，只见那只白鹰闪动翅膀，似乎随时要扑下来。

“小白乖，叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声，小白就噗啦一声落到她的身边，昂首站立，仿佛是最忠诚的保镖。

“哈哈哈，小丫头要是长大了，看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿，开心的笑起来。

这时候，樱田雅静和大辫子她们一起进屋，小屋里面顿时人满为患，王三炮和车老板子干脆转悠出去，到当院抽烟去了。

“黄先生，您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。

“叫樱田小姐久等了，我给你们介绍一下，这位是日本樱花株式会社的樱田雅静小姐，这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵，看不出得意，更看不出失落。

田中一夫给樱田雅静翻译，神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕，然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手，和她轻轻握了一下。

“都坐吧，今天高朋满座，我和小玉好好弄几个菜，呵呵，不知道这几天大伙吃得可好？”胖子心里明镜似的，他走的时候早就安排过这件事。

樱田雅静也知道现在还不是谈话之际，虽然心中急切，但是也只得耐住性子，叶海波和大伙闲谈几句，也就去了当院，蹲在地上，和车老板子他们扎堆抽烟。

这个举动立刻引起王三炮等人对他的尊重，很快就热热闹闹的打成一片。

胖子说是弄点好饭菜，实际上就是腊肉炖豆角，然后还有一大盘柿子拌白糖，蘸酱菜倒是弄了不少，满满一大桌子，却没有一样合乎赵县长的胃口。

叶海波却吃得分外香甜，在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后，胖子就更加确信，此人确实在农村生活过。

饭桌上没人张罗喝酒，似乎大家都心照不宣，知道饭后的谈判才是正餐。

撤去碗筷之后，胖子拿出一盒大前门撒了一圈，然后开口道：“下边咱们就说正事吧，为了合作的事，樱田小姐已经三顾靠山屯，诚意昭昭，我们做地主的也理应以诚相待。”

“呵呵，你们谈，这样的大事，不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达，却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴，不用避讳，其实这里面也包括你，毕竟，我们的设备就着落在你的头上。”

然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”

樱田雅静点点头，心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去，变成一次真正平等的谈判，至于能够争取到多大的利益，就看各自的本事了。

想到这里，樱田雅静重拾信心，微笑着注视着胖子，听他发表看法。

胖子清咳一声，忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话，俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥，虽然这个桌子是我家的。”

赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。

“没办法，就当赶鸭子上架吧，有啥说的不对的地方，大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。

樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧，有时候却比任何谈判对手都要难缠。

“我们大青山的野菜资源比较丰富，而且是纯天然绿色食品，营养丰富，味道鲜美。我想，日方已经用先进仪器化验，就不用我多啰嗦。”

自古以来，王婆卖瓜，自卖自夸，胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出，贵方要在这投资建厂，恕我直言，这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单，就好比我是一个蹲在市场上卖菜的，樱田小姐溜达过来，看中了我的菜，咱们谈好价钱，一手交钱，一手拿货，可是樱田小姐要想承包我的菜园子，我就不干了，呵呵呵。”

田中一夫嘎巴两下嘴，然后说道：“黄先生，你误会我们的意思了，我们提供最先进的设备，也是最大限度提高山野菜的品质，只有品质提升，价格才能提升上去。”

胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈，我刚才说的已经很明显，我卖你买，就这么简单。如果我是卖菜的，不可能把菜硬卖给你，你也不能白拿我的菜。”

谁想不到胖子面上笑呵呵，态度却如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。

赵县长觉得自己应该说两句，缓和一下尴尬的局面：“其实，日方的提议也值得考虑，毕竟我们也要保证产品质量，长期合作，而先进的设备是质量的保证。”

“嘿嘿，上次樱田小姐带回去的山野菜，听说也都吃了，而且吃得还挺香。我想既然可以吃，那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让，直接就把赵县长顶回去。

樱田雅静和田中一夫低声交流几句，然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受，不过贵方用这样原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”

“这点我们会尽力去做，生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实，做生意本来就是最简单的事，哪怕我的菜烂了，你愿意买就成，老话说，好吃不如得意，就是这个理儿。”胖子平时比较懒，所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化，越简单越好。

田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，想在他身上讨便宜，看来很难喽。

不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，会长已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。

只要在这个领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。

最主要的是，中国地盘大，不是大青山这一个地方能出产山野菜，以后可以慢慢转移阵地，到时候就算这个死胖子跪在地上哀求，也不再要他们大青山的产品。

想到这里，田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生，我们是不是先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”

“好，田中先生一语中的，一下就说到点子上，我们已经把价目确定好，麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸，上面密密麻麻写满字迹，上面的标题是两个大字：合同，后面还一本正经的用了一个括号，里面标注有“草稿”的字样。

“黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。

然后，就逐字逐句开始研究合同的内容，并翻译给樱田雅静。把合同看完，两个人脸色已经变得铁青。

“黄先生，这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不得风度，把胖子的合同草稿抖得哗哗直响，以此来表达内心的愤慨。

胖子只是笑眯眯望着他，直到对方停止无味的举措，这才淡淡地说道：“我不这样认为，从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。”

“这价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上我们包装销售的费用，简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒，他确实有愤怒的理由，胖子狮子大张口，薇菜干竟然要30元人民币一公斤，蕨菜干也要25元每公斤。

胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高，因为我们出售的是资源和人力，而你们则是商品的消费者，自然资源的价格，甚