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人品科技系统-第16部分
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这可是好东西，江海这几次的业务达成读心术包立下了汗马功劳。
而三万的系统销售提成亦是叫江海眼前一亮。
三万块钱啊，这可是好东西，但该死的系统只能让自己拿它去业务攻坚，给客户回扣，难道就不能投资吗？
……亲，系统并没有说这些钱只能用于业务攻坚，只要有足够的解释权，这笔钱可以自由安排的啊。
销售支持系统特别的人性化，在江海脑中那个虚幻的界面，此时是出现了一个类似彩虹客服一样的工作人员，它显示出一张圆圆的笑脸，正在解答江海的疑问。
有解释权就可以支配？
“对的。”小脸道。
“那我拿这笔钱去投入股市，等着翻倍之后，把这钱拿出来继续攻坚业务，扩大市场，难道不可以吗？”
“这个理由听起来非常不错，当然可以执行。”
“那我拿这笔钱给我家里打去，我放心了家人，肯定就可以更专注的工作，全身心的攻坚业务，难道不可以吗？”
“这个理由似乎更能叫我感动，当然可以执行。”小脸简直太可爱了，她的善解人意比起彩虹客服简直强了一百倍。
“我擦擦擦……你知道吗？我爱死你了。”
江海真心激动坏了，当他关闭了对话，这时才完全搞清楚了这个系统销售提成。
敢情，他就是自己的金库，并不是一定要拿它去给客户，去维系客户，自己只要给他一个理由，最后关联到业务攻坚上，那这些钱就随便用到哪花去都没问题，天王老子都管不着。
现在中国船舶这只股票是52。5，江海一下子又投进去了26250块钱，买入了500股。
投钱进去之后，江海就不管股票了，将剩余的三千多块钱，江海打到了老爸江国栋的工行卡里。
“爸，刚才我给你打了三千块钱啊，这两天我比较忙，你就先陪着妈去做一下检查。”
江国栋道，“你不是说下个月吗？”
“我又签了一个单子，于是手头就有钱了吗！”江海所以只打三千，也是怕父母担心自己来钱的渠道不正当。
“那你有钱用吗？你刚去江南，人生地不熟的…”
“爸，你怎么越来越跟妈一样爱唠叨了呢，钱我还有，够用，你们就别担心我了！三千块呢已经打过去了，爸你记得这两天就带妈去做下检查，你也一道检查一下。”
“我检查什么，我又没什么毛病。”江国栋梗得很。
“没毛病更好啊，但是你说的不算，这个要听医生的。”
“咳…你说说你…”
“你别说我了，总之，去检查。我下月回去如果知道你们没去，我肯定饶不了你和妈的。”
和老爸通完电话，做儿子的有了一种难以言表的成就感。
是啊，小的时候都是爸妈照顾自己，而今，自己赚钱了，有了反哺二老的能力。
“是老三？”
张桂兰这两天没有去集市出摊，还不是江国栋这个死老头子横生阻拦，非要自己在家休养两天。
张桂兰是没有再头疼了，所以她是和老江商量了，明天就继续摆摊卖服装去。
江国栋本是点头的，可儿子这个电话打来，他有点改变主意。为什么，江海说了，如果自己不带老伴去体检，他可要发毛。
“是你那宝贝儿子。这不，他说给家里打了三千块钱，叫我带你去检查。”
“他都没钱花，干嘛还往家里打钱，我说你怎么还真要了？”
“我没要，儿子自己打到我卡里的；况且我觉得儿子说的有道理啊，我是该带你去检查一下。”
“检查什么，我看你是老糊涂了，我能有什么事，不就是着凉了吗？老大现在要不要升四级士官，不升的话转业回来，不要钱啊？老二刚研究生毕业，工作找了也不顺心，手头根本没钱，还没有媳妇，房子也没有，他压力不大？我们不要想着分担？再说说老三，他刚去江南，他以后也要结婚生子，这钱你能要？”
“你说说你个老头子，你就知道自己，我们身体能有什么事啊，死不了，那就要干！”
张桂兰训斥了老江头两句，弄得江国栋怪不是滋味的，自己又哪里不心疼儿子了，但是心疼儿子，也不能不心疼老伴啊，你说儿在外，他们可能不清楚你这头疼的毛病，但是做丈夫的哪里不知道。
江国栋只恨自己没能耐，赚钱少，还没把儿子的事安排好，怎么能想自己呢。
他叹了口气，显得特别无奈，“好吧，检查咱不去了，我明天就去上班，你休息两天再去摆摊。”
“我还休息什么，我明天就去集上。那三千块钱，要不就先给老二用着，老三现在不缺钱，老二缺啊，等着你发了工资就把这钱给老三再补上，你说呢？”
张桂兰现在没钱，只能拆东墙补西墙，先挪用老三的钱；江国栋眼下也没别的好办法，道，“好吧，但是千万不能叫江海知道了，他会不开心的。”
“我当然不会跟江海说了，只能怪咱们没本事。那你把钱先打给江风吧。问他别记挂家里，好好在津北干。”
……
江风从这家台资的公司红着脸出来。
他实在是受不了设计主管那趾高气昂、唯我独尊的架势。
明明自己设计的广告方案非常出众，得到了同事们的一致赞扬，只要是顺利通过，自己便能够得到一笔丰厚的奖励。
但设计主管横挑鼻子竖挑眼，叫自己屡屡修改；这也罢了，最后他竟然说这设计是他自己的创意，是他点拨了之后，我江风才创作出来的，他还先一步跑到老板面前去邀功，说这设计是他天马行空的想象力塑造的，自己是遵照了他的想法创作的。
我呸！
是你，你除了白天拍领导马屁，晚上去大保健还会干什么？
江风受不了这厮，于是又不出意外地离职了。
离职后的江风不愿，更耻于告诉爸妈，二老为了自己上学花了那么多钱，本想着培养自己出人头地，但…
大哥在部队，用手机有固定的时间，现在可能在开会，或者训练，于是江风打给了三弟。
“江海，你二哥真没出息。”
“怎么了，哥？”
江海此时正是在去长江飞天公司的路上，接到了二哥江风的电话。
“我又离职了，一家台企，那个主管就是个畜生，把我的设计抢了说是他的。”
江风能够被这么欺负，也在于他跟自己的性格，包括大哥的性格不太一样，他更多的像老爸。
人比较老实，不怎么爱说话。
有了委屈，能忍就忍下了。
能够把二哥逼出来，江海便能想象这个公司实在不能养人，妒贤嫉才吗！
“哥，其实我觉得你真的不适合在这样的公司待着，你明白我的意思吗，我的意思是你的才能完全可以独当一面；我有一个同学，也是蛮有才华和天赋的，他这两天会来江南，如果你现在没事干，我想你也可以来江南，跟他合作看看能不能搞出点花样…”
江风听得虚无缥缈，也是，之前江海跟自己说过创业，江风总觉得积累了一定的社会经验，积攒了人脉才能这么做。
但江海的想法，创业那就是寻找机遇，机会稍纵即逝，当然要赶早不赶晚。
江风终于鼓起勇气，“好吧，反正你哥现在也没有工作了，我就去找你试一试！”
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31、专利申请，脱水蔬菜
江海并不是信口开河。
说创业，哪里是想创就可以创的，首先，需要有好的项目。
江海这几日也在想这个问题，在吴鹏说要来江南之际，江海已经打算把自己系统中的一项技术兑换出来，叫他掌握一下核心的技术开发，自己再去找一个代工工厂进行专门的机械加工，当然，只让吴鹏来做，江海未必放心。
这小子虽说是天才，但无奈韧性不够，这一点，二哥江风就更为可靠。
说起来，江海始终觉得把自己从系统中兑换的技术卖给其他人是一种愚蠢的做法，在这个科技为王的时代，每一项技术都蕴含着无比的利润回报。
思定后，江海只是再对技术开发的领域进行甄选，说白了，自己当下只有五个人品值，微薄的五个人品值什么都无法兑换，即使是最便宜的脱水蔬菜；
江海实际上觉得，可以兑换就不要去挑剔，一个个都应用出来才把系统的功能最大发挥和实现。好在脱水蔬菜的市场需求蛮大，哪怕最后这几日没有积攒其他人品值，江海都觉得未必不可以拿这个脱水蔬菜的技术先打开局面。
……
长江飞天消防。
谢长恩这两天去到新力集团见了蔡政委给自己介绍的朋友，他是新力集团的少当家曹宗。
一听说是蔡安东介绍的，新力集团的少当家曹宗二话没说，这个项目便下达了红色文件，必须给长江飞天消防做。
在这个项目上，谢长恩崭露头角，其他的产品一一落定，在消防自动报警上边，谢长恩却迟迟没有安排。
一来，这个工程还没有那么着急，二来，谢长恩经历了韩兴国多番找人的劝说之后，对于hw产品有了一个不好的印象。
可sj的价格比hw的高，同样都是一线品牌，谢长恩并不轻信韩兴国等人的话。
谢长恩是个严谨苛刻的人，做事情一丝不苟，倘若这里边有什么学问，谢长恩是要一查到底的。
可熊军他毕竟跟随了自己多年，谢长恩并不想因为旁人的挑唆怀疑他。
这件事，他略微的感到伤脑筋，最迫切的是希望能和hw的人对质，当面锣对面鼓，那一切就都可以水落石出。
江海轻车熟路，直奔谢长恩的办公室，咚咚咚三声清脆的敲门，谢长恩方从案上起身，揉了揉倦怠的眼睛。
“请进。”
“谢总，没有预约就来打扰，我深感抱歉；我呢是hw公司的，江海。这是我的名片！”
江海特别恭敬，双手推过来一张名片，谢长恩竟也是双手接了下来，显得非常有修养。
“你就是江海啊，我早就听熊军说起你，他一直夸你们公司的产品好，所以我南天阳天住宅的项目选用了你们的品牌。”
“是啊，本来我早就应该上门表示感谢的，可是我听说谢总您最近也在忙着一个项目，时间冲突，便推迟了。”
江海哪里是听说了，他今天来的目的，就是读心谢长恩的。摆平了老谢，江海便能够推动部落格网吧的进行，他根本不想浪费时间，所以进门发现谢长恩是个沉稳难测的老江湖后，便自动打开了一个读心包，然后自然接收了一点点的信息。
“你听说我最近忙项目了？你听谁说的？”
谢长恩行事低调，就是谢长恩身边的助理秘书都不知道他天天在干什么，谢长恩是纳闷江海从哪听说的。
“谢总，有心就肯定会知道的。我想比起我听谁说这个不重要的话题，您应该更关心我们hw的产品吧？”
“哦？”江海的思维很跳跃，这小子很聪明，这是谢长恩的印象，他笑了，“说起来，我还真关心你们hw的产品。”
“出于谢总您的担忧，我今天来的主要目的就是扫除您的困扰，我带了一些资料来，这一本是我们hw公司的资质文件，这一本是我自己修正的，我们在全国甚至海外的一些销售案例，形象工程。当然，我还专门带了一本我们产品和同类厂家的技术对比说明资料，主要是从产品的材料、电子器件、焊接技术、工艺、微处理器、显示器包括其他一些技术上的对比。”
“我还带来了几个样品，您可以直接看出，我们产品表面都是**t的贴装工艺，内部采用的都是迷宫设计，不易被污染。”
“我们的主机是模块化设计，方便安装管理，工业造型，采用的是摩托罗拉工业级嵌入式微处理器，集成度非常的高，稳定性可以超过同类厂家一倍。”
……
……
……
洋洋洒洒，技术出身的江海，讲起自己厂家的优势来自然如数家珍。
这是他安生立命的根本，如果说销售是他的特长，那么在技术这个领域，江海可以说是他的专业。
一番优势的阐述，并没有拖泥带水，随着谢长恩翻动着自己带来的资料，他脸上的顾虑明显少了许多。
江海同时通过读心发现，这个谢长恩跟其他消防施工的老总还真不太一样，其他人，那都是吃喝玩乐，酒肉朋友比较多。
工程项目的上位也是通俗的手段，拿钱砸，喝酒吃肉泡妞；
但谢长恩为人正派，先不说他是从部队出来的，本身身上带携了一骨正气，从小的成长环境亦是一样，他的老爸乃是一个艺术家，妈妈之前是一名人民教师，谢长恩在书香门第长大，才真的是有文化修养，被艺术熏陶的才子。
平素的爱好，钓钓鱼，读读书，还在写自己的自传，和他往来的人物那可比其他消防老总更上得了台面，江南书法协会会长，美术协会会长，江南收藏协会副会长，他竟还是江南书法协会的干事，写了一手好字。
除了文艺方面的，他和消防支队的政委蔡安东关系甚密，平常两人经常一起去钓鱼，通过这个线，他结识了公安局副局叶千桦，（消防属于公安系统）包括下边基层的几个派出所所长。
读心从点到面，铺展开来，江海这时更加的发现了，似乎这一次读心包的读心术能力有所提高，就像是一个挖掘机，在不断地刨刨刨，只要是跟谢长恩有关的人和事，只要是自己读下去，系统都可以将信息提供给江海。
江海甚至有些惊恐，难道说，未来随着读心包的能力不断加强，自己还可以从被读心者本身抽取知识？
32、打消疑虑，拿下网吧
未来究竟是怎样，江海现在可没时间去纠结。
他只是暗暗告诉自己，这个谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家frigyeskarinthy首先提出的六度人脉概念：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
做销售，一定要有功利心和野心，如果没有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，没有野心，那自然不可能成为销售中的强者。
谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。
待得谢长恩翻看了一会资料，对于hw的产品有了更深的信赖后，江海说道，“谢总，熊经理之前采用的是sj的产品，sj的产品您使用过，产品性能，稳定性都不错，而我们和sj一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做过严格的对比，产品质量伯仲之间，可我们的价格却相对优惠，所以他才选用了我们公司的品牌。”
“其实，我有自信说，我们的产品比起sj来更胜一筹，原本，熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的，但据说因为某些原因，他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话，那我个人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。”
这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌，说得谢长恩有些惭愧。
要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。
说起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一点，谢长恩都觉得理所应得。
不然，他一个项目全才，哪里找不到年薪十几万的工作，何必在自己这里委曲求全呢。
“行了，江经理，你不用说了，这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；这个部落格网吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打个电话就是。合作愉快！”
谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！”
……
熊军办公室，他在无聊快bo着动作大片，说起熊军来，他也是一个命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。
熊军很爱他的妻子，一直没再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。
跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。
熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。
他为了儿子，做过包工头，搬过砖，扛过泥灰，后来做到消防水电工，也是那个时候，谢长恩转业，靠着�
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