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重生之跃龙门-第402部分
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这孩子什么都好，就是太追求完美了，同样热切的吴叔咳了一声，提醒道：“家明，计划永远没有变化快的。你们的设计可以追求完美，但推出产品只需领先市场半步就可以。”
没错，李家明没想着象那款滑盖手机一样不推向市场，他只想着将公司的利益最大化。想在这块蛋糕中分到最大的那一块，就必须掌握谈判的主动权，让别人来求自己。这无关于情谊，只是生意。
“吴叔说的是，我们也是这么想的，当初那款手机没推向市场，只是出于品牌价值的考虑，没想到韩国人推出后，市场反响那么好，我现在都在后悔莫及。”
几人长出了一口气，不知不觉间就被李家明掌握了谈话的节奏。
“各位，以前我们sohu承蒙大家关照，虽然现在我们是汉华，但饮水思源还是因为sohu的成功，才有后来的利方、汉华。因此，我想参照以前跟吴叔的合作条件，将操作系统、设计方案打包转让给大家，以感谢当初大家对小子的关照。”
几位商海前辈面露喜色，老吴凭着‘魅声’系列音乐播放器，从一家电容公司转型成了视听产品公司，现在轮到自己来搭这顺风船了！
“艳频，讲解下硬件成本”
“是”，干练的任艳频一反在公司的随性，依足了上下规矩，向李家明微微躬身，重新打开投影仪讲解。
芯片5美元，触摸屏及控制元件24。8美元……，所有硬件加起来不过107。89美元。
操作系统呢？
免费！
穿着白衬衫、灰西裤的赵大河透出文人的儒雅，一边将准备好的协议书分发给大家，一边斯文慢理道：“各位，我们只会向大家提供精简版的操作软件，这一点还望大家谅解。也请大家放心，等我们确立了在这一领域的领先地位后，会第一时间向大家提供完全的操作系统。”
这是应有之义，天下没有免费的东西，人家花数十亿美元进行研发，哪会真的不赚钱？估摸着那107。89美元的成本，已经把专利费也算在内了。
“各位，我们将在iphone1上市三个月后，向大家提供所有的设计方案及专用元件，但我们希望达成一个价格联盟，不要再重复家电行业的价格战。”
这？
不可能，即使大家都是老友，但每人都是部下数千、上万，瓜分完市场后不可能不打价格战。
这些大佬啊，还是没从固化的思维里跳出来，李家明笑着用手指点了点自己和吴叔，提醒道：“各位，你们不想把产品卖到欧美去，赚美金、欧元？你们没有品牌、没有销售渠道，我们有啊。
品牌是你们自己的，只要作为汉华、华容的子品牌，虽然进不了我们的专卖店，但进入best/buy是没有问题的。等你们的品牌有了相当知名度，再独立出去就是。”
这？
看完那份薄薄的协议书（草案），几人再次迟疑起来，作为别人的子品牌，虽然明文答应会让自己独立，但肯定要付出代价的。不说ipod花了多少广告费才建立起品牌，单魅声也花了数千万美元成本，这些成本摊给了大家，又得是多少？
再说，电子产品这东西，除非是低端市场，否则都是品牌的天下。这一步走出去，以后即使品牌独立出来，也会处于对方的阴影之下。
李家明不作声了，开始自己动手沏茶，任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元，费时六年之久，才强行把iphone强行研发出来，哪可能去当活雷锋？
这就是阳谋，光明正大的阳谋！
技术在自己手里，不答应交买路钱，那就在国内混战，鹿死谁手，交给老天爷去决定；答应，大家攒成一个拳头，去跟老外掐架。汉华只会做高端机，最多是做一两款中档机型作为补偿，中低端机型就是留给答应的人的。
如果有人能杀进高端市场，李家明也乐见其成，甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业，根本不会出现真正的垄断，与其自己一家与欧美厂商单打独斗，还不如多几家自有品牌，大家一起混战。
一壶茶沏好，茶香四溢时，坐在吴叔右首的赵老板突然道：“李董，可不可以这样？你们hh公司作为我们的总代理，在百思卖商场销售我们的产品？”
狡猾！
痛快地交买路钱，却把品牌握在自己手里，但李家明喜欢，从一开始，他就没有想将别人的品牌据为己有。这个市场太大了，光汉华一家是吞不下的；钱也是赚不完的，与其让苹果、三星那样的怪物杀进来抢，还不如便宜自己人。他们这些人做起来了，在国内还能互为奥援，何乐而不为？
笑逐颜开的李家明敬了一圈茶，客气道：“谢谢赵董抬爱，hh公司本来就是一家销售公司，您这是照顾我们的生意。您放心，不但是在best/buy，我们还在与阿里、sohu易购、amazon等电商谈判，估计很快会有结果。到时候，你们只管生产，我们会负责销售渠道的。”
太贪心了，赵董抿了口滚烫的茶水，讨价还价道：“李董，我的意思是委托hh海外销售。”
不好，既然是阳谋，那就必须按自己划好的圈圈来，李家明笑眯眯道：“赵董，贵公司有手机生产牌照吗？那玩意很难办的”。
几人心里一咯噔，终于想起了最棘手的事。
这就对喽，真以为工商局吃干饭的？偷偷摸摸做山寨手机没人管，没牌照做品牌机试试？
喝完杯里的热茶，李家明拿过纸巾擦了擦手，允诺道：“赵董，国家迟早会放开牌照，但这个时间要多久，我们都没把握。要不这样，以三年为期，如果三年内国家放开了，大家给我们三年代理权；如果三年内没放开，三年后我们自动放弃代理权，包括海外的代理权。”
三年啊！
几个犹疑不定，李家明也不催，跟同样矛盾的吴叔打了个招唿起身告辞，让他们去商量、考虑。这么大的事情，如果他们满口答应，李家明反而不敢如此狮子大开口了。出了华容集团，李家明让王志栋他们先去机场等着，自己去了董昊那跟许晋锴聊几句。
这家伙的斯坦福学士学位也不知怎么拿的，脑子里尽想着香港富豪的那一套巧取豪夺，完全没有协作的概念。香港有九家银行可以在内地从事金融业务，自己手里有充足的现金流，还有第三方支付工具，大家就有合作的基础，用得着去恶意收购吗？
“阿锴，你先去跟他们聊聊，看谁有意向”。
“家明？”
豪门子弟也不好混啊，李家明清楚这位表面上的富贵闲人想要什么，但连个影都没有的事，怎么会轻易允诺？
“就这样吧，我的电话你也知道，如果有消息就给我打电话。大半年没回国，得回老家看看。”
李家明不允诺，许晋锴也没办法，只好先去联络。上次利方的事，他大赚了一笔，有了一定的资金积累，自然想投资到李家明这来，再搭次顺风船。可想上船，而且是远洋巨轮，就得买票。帮李家明搞掂银行的事，那就是上船的船票！
已经收拾好行李的董昊派了个车，拎着旅行箱准备坐顺风飞机回赣省，两位相交十几年的异姓兄弟人上了车后说笑一阵，很默契地没提刚才的事。
（未完待续。。）
第一百六十五章 贵易友（一）
‘爬升，速度，将我推向椅背。
模煳的城市，慢慢地飞出我的视线。……’
略带沙哑的歌声回荡在宽敞的机舱里，米色小牛皮的沙发上、橡木吧台边，随意散坐着七八号人，隐隐以正强撑着倒时差的李家明为圆心，要么品酒、要么在扯淡，大家都非常愉快。
与预想的一样，这趟出差很顺利。大家还在机场等航线时间，对方的电话就打过来了，想与公司进行代理权的商量。注意，对方的用辞是商量，而非讨论或商谈，那就是表示对方在主动示好，愿意接受公司的条件，只差大家再谈谈其他条件。三年啊，单这三年的销售利润，就能抵得上iphone的研发费用，等于是羊毛长在了牛身上。
现在，就等德州仪器与intel的新一代芯片量产，iphone就可以横空出世。当然，有董昊这个外人在，大家都默契都不提iphone的样机其实已经出来了，而且效果比原型机强太多。公司是ft公司第三大股东，必须替他们消化积压的芯片；自家公司不可能使用那种性能差一代的芯片，但应用在中低档机型上还是没问题的。
有比较才会有差距，如果不这样，如何体现iphone的卓越不群？
坐在机舱窗前的董昊，看着窗外的云层，没有象平时那样与众人打成一片。他的情绪很复杂，舅父决定培养阿莹接班，那是早有心理准备的事。他不懂电子，又不懂如何开拓海外市场，即使舅父让他接班，他都不一定敢接，但真到了这一步，仍然心绪复杂。
随着魅声随身听的热销，华容电子厂迅速发展成大型企业。可以预计，等汉华的设计方案被消化后，华容还能进一步壮大，变成了一个大型企业集团。日后，除非制药从集团里剥离，否则他迟早要听命于他妹妹。
没办法，对于这种事，李家明也没有办法。即使日后华容集团大了，将制药厂和电子公司全部上市，最终董昊还得居于他妹妹之下。时代在进步，企业在发展，人也在成长，大家迟早会有上下之分，只能去适应无法改变。
深夜，飞机在赣昌机场降落，放下李家明他俩后，继续飞往京城。
来接机的依然是毛伢他们一伙，唯独不见大狗伢和告伢的踪影，这又是一个没办法。
这一伙发小里，李家明是头子，但董昊是他大哥。出了机场，大家就往董昊家去，吃完宵夜又往袁州老家去。
毛伢他们的汽车4s店搞得不错，靠着黄志刚的关系，代理了几个合资品牌的车子，揽下了不少公家生意，在省城里成了数一数二的汽车销售商。有了老家的基业，加上省城里的事业，这一帮发小算是完全洗白了，成了事业有成的青年企业家。
一行人，三辆奔驰、宝马行驶在省道上，给李家明、董昊开车的依然是毛伢。老大的事业越来越兴旺发达，他当小弟的也就只能如此聊表心意喽。
同样，一直把董昊当大哥的李家明，也得想办法帮帮自己大哥。做人部下，并且是亲妹妹的部下，那滋味不好受啊。可想来想去，隔行如隔山，他也没辙，但在国内用的那台手机却响了。
许晋锴回到香港后，找那几家他觉得可能的银行谈了谈，东亚银行那样的大银行没兴趣引进新的股东，但实力弱小的大生银行兴趣浓厚。
电话一响就竖起耳朵的毛伢，等李家明挂了电话后，马上问道：“家明，你想搞银行？”
这就是个无孔不入的家伙，李家明打趣道：“怎么，你也有兴趣入一股？”
“莫笑我了，就我那点家底，还搞银行？家明，你要是有兴趣，还不如跟省里谈一谈，信用社亏得一塌煳涂，正好你接过去。
我跟你讲，莫看信用社亏空大，其实是用人不当。只要换了那些当头头的，光乡下老表贷款，都能赚大钱！晓得不，现在短期贷款利息最少9厘，活期存款利息才3厘不到。”
“没用了”。
在兄弟、发小面前，李家明很轻松，随口就将从黄秘书长那听来的消息吐露了出来，引来毛伢的啧啧赞叹。首都的市委办公厅秘书长，比省委办公厅秘书长还大咧，那样的大人物都跟家明是朋友，家明真是成龙了，不再是以前的潜龙喽。
说者是无意的，毛伢跟李家明一起长大，发小有了出息，他跟着自豪顺带能沾光；但落在本来就心情复杂的董昊耳朵里，意义就完全不同，虽然这些年他的事业也发展得还顺利，但与亲妹妹和小兄弟比起来，大家已经完全不在一个档次。
没错，阿莹还是他亲妹妹，家明也还把他当大哥，可有些事情已经完全不同了。就象舅父跟家明的关系，以前舅父把他当子侄，现在就成了合作伙伴，甚至还有求于他，言语间都带着尊重。
看着躺坐在座椅上谈笑风生的李家明，自尊心强的董昊有种疏离感，觉得俩人之间非常陌生。他心里也非常清楚，不是李家明对自己的情谊出了问题，而是各自的地位差距越来越大，自己的心态出了问题。就比如今天在公司，以前李家明跟他开那样的玩笑，他肯定会一脚踹过去，但现在连玩笑都会下意识地透出礼貌。
董昊的变化，李家明心里非常明了，却无法出言劝慰，只能靠他自己去参悟。老话说‘富易妻，贵易友’，虽然市侩了一点，却是现实的无奈。刻薄一点说，富贵者肯定有问题，糟糠之妻、贫贱之交也肯定有问题，否则就不会有‘富易妻，贵易友’这么一说。
人情也练达的毛伢却没觉察到，他与董昊不同，他是一直仰望李家明的。反正那是神仙，自己这一介凡人跟神仙较什么劲？家明把自己当兄弟，大家就是兄弟，该沾光沾光，该吃亏吃亏。
车到袁州，毛伢他们笑闹着去表叔（表姑父）家，心绪复杂的董昊托辞有事先回同古，不禁让李家明暗自长叹。贵易友，虽然自己一直主动经营着友谊，但终于还是失去了一位兄长。（未完待续。。）
第一百六十六章 贵易友（二）
早上六点，天色已经大亮，海平面上的太阳红火。
连夜赶回香港的许晋锴破例没有睡懒觉，匆匆洗漱完后连忙出门，去南湾道与约好的朋友吃早餐。
与正和赌王千金离婚的堂哥不同，许晋锴这位豪门子弟在香港没有名声，即使在家族内部也没有存在感，甚至还被大屋里的长辈们嫌弃。如果不是他长得与他父亲极象，dna检测技术也已经成熟可以百分之百证明他的血缘，或许他还被许家怀疑是不是那个舞女用来讹诈的野种。
虽然出于家族的体面，他名下有豪宅、名车、每月有20万港币的生活费，甚至年节还有笔过节费；但血统上的卑鄙，依然让许晋锴抬不起头来。他发奋过，曾经以优异的成绩考进斯坦福，但那又有什么用？别说家族成员，连他亲生父亲都不会多瞧他一眼。
富贵会消磨人的志气，当意气风发的许晋锴发现拼命工作，还不如受点委屈得到的更多，为了豪宅、名车、每月的生活费，他理智地放弃了奋斗，开始讨好父亲、长辈，安心当他的富贵闲人。本以为这一辈子就是当闲人的命，可机遇就是在不经意时降临，许晋锴也撞上一个天上掉下来的好机会，无意中成为了一个大人物与香港财团之间的桥梁。
几乎是本能地运用商学院学到的商业技巧，许晋锴赚到了千万港币的佣金，而且收到了他父亲破天荒的夸奖，这才如梦方醒。原来斯坦福的出身，本身就是巨大的资源，只是自己以前没有碰到利用资源的机会。
也随着他搭上李家明的线，不但受到了家族的重视，还成为上流社会各种酒会、舞会的座上宾，不再是那个恬着脸去混脸熟的许家私生子。
被人鄙夷的滋味不好受，受人尊重的感觉很令人迷醉，闲人许晋锴终于醒悟了，这才有了主动联络李家明，想借校友的旗号确立他在家族、上流社会的地位。性急之下，他替李家明出了个馊主意，虽然人家有修养没有表露鄙夷，但他知道哪出了错，连忙回香港亡羊补牢。
今天他约的朋友，就是他给李家明提及的大生银行董事长马清韦，只要能促成双方的合作，不但能赚到不菲的佣金，而且还有机会投资汉华那座公认的金山。
只是，这事不好谈，出于对李家明的了解，商学院毕业的许晋锴非常明白，对方要的是一家银行，而不仅是银行董事会职位。以马清韦的精明，会甘心让出大生银行的控制权？
许晋锴一边烦恼，一边将红色的法拉利开得风驰电掣，很快到了浅水湾酒店露台餐厅。这里面朝着大海风景如画，很多富豪都喜欢在这用餐，他约了住这附近的马清伟在这共进早餐。
与人谈事，最好是共进晚餐，但李家明的事不能耽搁，许晋锴迫不得已只好先与关系还算不错的马清伟谈。如果这边没兴趣，他也好马上找另外的银行，赶紧把这事办妥。
没有让服务生引座，许晋锴找了个僻静的座位，一边等着朋友一边绞尽脑汁找说辞，正苦思冥想之际，被人从后面拍了下肩膀。
“阿锴，太阳从西边出来了？”
“阿楷？”
许晋锴见是本港首富的二公子，下意识地站了起来，笑道：“阿楷，你也在这用餐？”
这话问得恰到好处，李二公子这么早在这用餐，虽然是凑巧遇到，但主动过来打招唿，也肯定是事出有因。
当然有原因，虽然两人是斯坦福校友，�
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