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重生之跃龙门-第371部分
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“你自己拿主意，如果需要的话，可以将光影并过来”。
“谢谢李董”。
见飞机时间差不多了，李家明把桌上的东西收进背包，玩笑道：“别客气，有了方案后给我发一份，我好让hh公司也依葫芦画瓢。”
这话在马桦腾耳朵里就是说笑，这位大佬可谓是走一步看三步的超级勐人。自己费尽心力搞出个增殖服务，没想到老王说人家三年前就想到了。现在他既然提出这样的建议，肯定就会有通盘的想法，正好借机请教请教。
“我送您，正好指点指点我”。
“走。”（未完待续。。）
第九十章 心甘情愿挨一刀（上）
春暖花开的季节里，一个长发飘然的女孩笑靥如花，连被实验卡住了的李家德，都觉得冷清的机场里阳光许多。
倒追过丈夫的乔桥有些不落忍，小声道：“小四，你说家明到底怎么想的？”
这女孩是挺好的，心软的李家德遗憾道：“曾经沧海吧”。
“你们那一家子，是不是都这么拗的？”
气质出尘的李家德笑而不语，惹来乔桥掐住他的腰间软肉，威胁道：“说不说？”
神仙也是人，老婆大人一威胁，李家德立即变成了凡人，陪着笑脸道：“老婆大人，那是个怪胎。”
“那你呢？”
这话不能乱回答的，否则会受苦的，俊逸的李家德变成了普通的妻管严，连忙道：“我跟他不同，喜欢乔大小姐就立即答应。”
“我追你的？”
“我追你！”
两人的笑闹引来胡暄暄的诧异，过来挽着乔桥的胳膊，好奇道：“桥姐，你追了姐夫多久？”
当年的李家德长得漂亮、又气质出众号称生化院的院草，在女生宿舍里抢手得很，可乔桥还真没看上眼。不过，缘分这东西就是那么奇妙，宿舍里的姐妹都碰了壁，大大咧咧的乔桥被她们一激，结果一出马就手到擒来。开始时，还只是觉得在姐妹中间有面子，可时间稍处久一点，乔桥就被李家德的细心、体贴、成熟给俘获了。
“这么简单？”
校园爱情，可不就这么简单？那种跌宕起伏的情节，只会在电视剧里有，现实生活中几近于无。
“桥姐，还是你牛！”
水仔一出声，乔桥立即想起了什么，追问道：“水仔，你跟家明是死党，他心里怎么想的？”
这话可真不好回答，因为水仔也不知道李家明心里怎么想的。可他也觉得这女孩不错，只好敷衍道：“桥姐，我老大那脑袋与我们不同，我们觉得很简单的事，他觉得复杂异常。我们觉得复杂的事，在他那就变成了一加一等于二。”
“什么意思？”
突然间，水仔觉得以前老大说得对，爱情这玩意，开始的时候，都是双方尽力向对方展示最好的一面；相处时间长了，看到了对方真实的一面后，就会失望、争吵。熬得过去，就成了亲情走入婚姻，熬不过去就变成了友情或仇恨。
这女孩好是好但不成熟，老大却太成熟了，被她这么倒着追都没点表示，极可能是没有感觉。
“这么说吧，以前我们在宿舍里无聊，他提出过一个问题。打个比方啊，五年前四哥对桥姐一见钟情，两人开始交往、恋爱，双方也逐渐熟悉、了解，最后你们的爱情瓜熟蒂落，步入了婚姻的殿堂。
这没错吧？”
李家德听过这种言论，扭过头去直笑，可乔桥没听过，好奇地追问道：“什么意思？”
想起当初宿舍里的难题，水仔苦笑道：“五年前的你，四哥并不了解，除了外貌之外的东西，都是他幻想出来的，不可能与真实完全符合。
这就有问题了，四哥是喜欢幻想出来的你呢？还是喜欢真实的你？不管是哪一种，是不是都有见异思迁的嫌疑？”
爱情还可以这样去分析的？
呃，粗线条的乔桥愣住了，旁边的胡暄暄也愕然。
“对啊，所以说人与人是不同的，我们觉得非常简单的事，在他眼里反而是最复杂的。”
解释了一句，水仔见通道开了，连忙迎了上去接人，却不曾想看到李家明与赵微并肩从里面出来，而且是李家明在打电话，赵微推着两人的旅行箱。
“老大、微微，你们怎么凑到一起了？”
“同机呗，四哥、嫂子、暄暄。”
正打着电话的李家明捂着话筒打了圈招唿，交待道：“四哥，东西先放你那，我得马上去纽约。”
“哦”，水仔连忙从赵微手里接过旅行箱，李家明已经一边打电话，一边去了机场租车处，连跟大家聊两句的时间都没有。
李家明也确实忙，在国内就接到kyle的电话，ipod3的销量没有达到预期目标，银行再次调低了公司估值，要求追加抵押品。这倒不是问题，追加抵押股权而已，可罗伯特在他上机之前打来电话，表示可以提供一笔十亿美元的资金，以帮助他度过目前的难关。
这就有问题了，hh公司与各大唱片公司的谈判结束了，但协议一直得不到唱片公司董事会的批准，罗伯特在这个关节眼上来电，李家明还不明白其中意思？
大股东以权谋利，在哪都一样，否则人家干嘛要抢夺董事会职位？法律程序上没问题的交易，无时无刻不在进行，只是大家都只在台下交易，没有对公众披露而已，否则大公司的股东里总有些声名不显的基金会？
可这一次，罗伯特他们未免太狮子大开口了。hh公司的市场估值跌至了60亿，他们想入股十亿？
急匆匆地来到最近的小机场，李家明在kyle的带领下，登上了他临时租赁来的私人飞机。
“ming，这个假期不错吧？”
“当然，情况怎么样？”
kyle笑着摇头，等机师将飞机开上了天，松开安全带，解释道：“对方没有明示，但这个关节点上提出合作意向，我认为是一种交易。”
不用kyle解释，李家明也猜想这是对方的交易条件，ipod3的销量不理想，固然是受到紧张局势的影响，但其性能也确实没与竞争对手们拉开档次。这也就意味着，他们联合hh公司的竞争对手，或许可以再建一个itunesstore。可这是有巨大风险的，如果新网站不能与itunesstore同样受欢迎，根本无法撼动其市场地位，等于是把钞票扔水里。
“yes，我也是这么判断的。ming，美联储已经连续六次降息，肯定会产生通胀。他们是金融资本，很可能是想在合适的时候，将itunesstore包装上市，然后大捞一票。ming，这或许是个机会，能让我们的资金链不再紧张。”
不，这家伙另外还有私心，可谁他/妈的又没私心？装作没听出话音的李家明接过kyle递过来的酒杯，迟疑道：“你的意思是他们无意入股hh，而只是想入股itunesstore？”
没用了，这家伙无意让步，kyle只好解释道：“yes，我们上次在纽约，已经向他们清晰地表达专注实业的战略。ming，我们的底线划在那里，他们不会轻易踏过线的。”
那倒是可以考虑，只要itunesstore控制权在手里，上市还能融一部分资金，解决公司的资金紧张问题。
“ok，他们对itunesstore估值多少？”
“20亿，ming，我们如果按20。05％的佣金比例计算，去年网站赢利1。07亿美元，这个估值很低，但肯定还能谈的。”
表面上近二十倍的市赢利好象很高，其实这个估值很低，网民手里还有大量免费音乐，造成itunesstore销售低迷。随着时间的推移，数字音乐的销售也会随之加速增长的。
没错，对方也肯定会认同这一点，但那又如何？ipod3的市场占有率一路走低，如果不能快速通过协议，很难保证苹果、sony不会另起炉灶，收购那些小音乐网站，摆脱itunesstore的控制。
对于唱片公司来说，销售渠道多元化，强过于销售渠道被一家公司控制；对于生产厂家来说，也想从销售的蛋糕里分一杯羹。可网站这东西是有粘度的，itunesstore已经领先同类网站太多，即使ipod3销量不理想，也占据了半壁江山，他们凭什么就会认为自己会妥协？（未完待续。。）
第九十一章 心甘情愿挨一刀（下）
生意场上的友谊，来是靠不住的，只要有足够的利益，友谊的小船说翻就翻。
这一点，不但深谙商业规则的kyle非常清楚，就连李家明也非常清楚。因此，李家明压根就没生气，见到趁火打劫的罗伯特后，还能谈笑风生，仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般。
不过，来而不往非礼也。大家寒暄完后，喝咖啡之时，李家明单刀直入道：“robert，我很珍视友谊，以前我与agnese女士有过约定，你说服了她吗？”
老到的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡，提醒道：“ming，那是你与她之间的友谊，与我们将要谈的合作无关。”
这是不可能的，李家明不相信这件融资案中，没有agnese的身影。虽然李家明没生气，但突然间把身体往后一靠，用一种很生硬的语气道：“no，我不可能两次出让itunes/store的股份，要谈就一起谈，你最好是与她达成统一意见。”
终于忍不住了？老到的罗伯特见李家明语气生硬，反而觉得心里有底了，迟疑道：“ming，你想过没有？你们公司给了那么多员工期股，虽然份额不大，但给了大家一个希望。
itunes/store的投资不过是两亿美元左右，现在估值二十亿，将会诞生一批百万富翁。如果你拒绝了我们的请求，会让你的团队不满的。”
这个不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的员工都希望引进新股东，或许kyle和王志栋都想引进实力雄厚的新股东。这无关于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少钱。这也是为什么在飞机上时，kyle有那种苦笑的原因。他和王志栋能看到未来有多美好，但也想奋斗来的成果落袋为安，而不是象李家明这种动辄孤注一掷。
可李家明武断道：“robert，我在四年之内，将一家资产不到1000万美元的小公司，做到一个部门就值20亿美元。你觉得在他们心目中，我跟上帝有什么区别？只要我不犯致命的错误，我就是他们的神，因此你的顾虑是不存在的。”
或许吧，罗伯特耸了耸肩膀，表示他不反对这种说法，却将目光看向了kyle。这家伙有汉华3％不可稀释股份，引进新的股东对整个公司有好处，又不会损害他的利益，他不可能反对的。
李家明是什么样的人，kyle心里非常清楚，更清楚这是谈判的时候，即使自己不同意对方的策略，也必须配合他。
“robert，我支持ming的想法，我们公司并不缺少现金流。哦，我忘记了告诉您，sohu地产马上要在香港上市了，ming持有他们30％多的股份。”
这是威胁，如果不能达成协议，对方可以承诺用20亿的估值，向员工回购股票。只要对方走出这一步，持有期股的员工就会安定下来。换句话说，对方不可能在这次融资案后，再考虑给agnese股份优先权了，早有心理准备的罗伯特见状只好放弃。
“ming，我们给itunes/store估值20亿，您有什么不同看法？”
这种活若是kyle来谈，肯定是讨价还价，但李家明习惯了快刀斩乱麻。也只有震慑住这帮秃鹫，kyle才好跟他们讨价还价。
“no，40亿是底线，但我们可以让出55％的投票权，以确保itunes/store将是一家真正的上市公司，而不是hh的子公司。”
从长远来看，itunes/store确实值这么多钱，但罗伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何会同意这个报价？
“这不可能！”
是吗？李家明以一种鄙视的眼光看向罗伯特，嘲讽道：“美联储又要降息了，反恐作战又出奇的顺利，你以为我不知道你们想干什么？
网民手里确实还有很多免费音乐，市面上也出现了音乐格式转化的软件，但那又如何？我听说intel公司马上要推出pentiumm，也就是说pc机又将迎来一次更新换代，你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢？
robert，唱片的时代已经过去了，未来是数字音乐的时代。”
涉及到动辄上亿的交易，罗伯特也撕下了绅士面孔，威胁道：“ming，itunes/store本身并不制作音乐，只是一个销售渠道。”
虽然美国是个法治国家，但李家明从不认为台面下的交易会比国内少，只是他不知道对方哪来的底气，或者说对方握有什么样的底牌。kyle虽然在ibm当过高管，但与真正的上流社会相距甚远，只能靠自己来逼对方亮出底牌。
“good，这个渠道占据了80％以上的正版音乐销售市场，你们会草率地将其估值为20亿？”
“ming”，
威胁的话就不必说了，李家明很没礼貌地打断道：“robert，我提醒你，在某种意义上，你、或你们的利益，要通过我们实现。如果我们拒绝合作，你们将一无所获。”
“ming，你如果拒绝我们，知道会发生什么吗？”
当然知道，市面上将立即出现第二家itunes/store，甚至是数家，但那又如何？垄断才意味着暴利，短时间内只有一家垄断性的数字音乐销售企业，把这家企业包装上市，才能让那些秃鹫实现利益最大化。只要自己同意itunes/store的利益分享，那些唱片公司的大股东就会主动维护自己的利益，李家明不相信这些贪婪的秃鹫，会放弃一个大发横财的机会。
沉默片刻，罗伯特见李家明毫无退让之意，苦笑道：“ming，你这是不理智的选择。”
这就对了嘛，求人的事，非要摆出副咄咄逼人的架势，吓唬谁啊？这帮白人都一个德性，总有一种莫名其妙的心理优势，还以为这是一百年前？
“no，虽然有911的影响，但itunes/store的销售一直是增长的。我们预计到明年此时，销售额将达到15亿美元以上，你们将一家年赢利三亿美元以上的公司估值20亿，再加上可以预期的通胀，这本身就是不公平的。”
李家明这话好象是说理，其实也透出了威胁，按照美国的反垄断法，唱片公司给了itunes/store授权、分成，也必然要给其他音乐网站相同的待遇。他们可以通过谈判，将与其他网站的协议拖到itunes/store上市之后签署，但前提是李家明必须配合他们，否则这个局根本做不成。
而且李家明也并非没有让步，象itunes/store这样的音乐销售网站，即使其成长性不高，而且现在股市低迷，但想市赢利突破20倍并不难。如果不断施放利好消息，甚至能达到50倍以上，但问题是不能让李家明的利益受损。生意场上，来是有好处大家分，哪有出力不得利的好事？况且李家明认为自己的网站值40亿，那就更不会吃这哑巴亏。
盘算良久，罗伯特沉声道：“ming，如果我们游说国会立法，让音乐作品的网络版权具有排他性呢？”
李家明心里一抖，kyle也脸上变色，这他妈/的是条绝户计！如果能让国会立法，那未来的数字音乐销售市场，将会被唱片公司占据主动地位，所有的音乐网站都要仰他们的鼻息。
“robert，这事是不能开玩笑的，ok？”
“不，我不是跟你们开玩笑，我们的游说团已经在华盛顿游说。目前的音乐网站都有过侵权记录，让各大唱片公司蒙受了巨大的损失，而你们从一开始就保护版权，我们未必不能游说成功。”
kyle立即反应过来了，那些音乐网站都没什么实力，根本无法与自家网站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占据主动地位，但自己公司也能将所有的对手都踩在脚下，未来将是自己公司与唱片公司之间的搏奕。
李家明也想到了这一层，连忙会意道：“robert，你们完全可以用不公平原则，逼迫其他音乐网站给予你们补偿。”
“yes，这就是我们对itunes/store估值20亿美元的真实理由。”
操！这一刀还真得挨。100块钱的生意占90％股份，还不如一万块钱的生意占10％。
“祝我们好远”，李家明端起桌上的咖啡，向这位华尔街的秃鹫先生示意，然后喝完准备走人。
“ming，可以着手准备吗？”
李家明并不看好股市短期内回春，但不管对方能否游说成功，哪怕是以侵权为理由拖住那些网站都是好事，因此非常痛快道：“找kyle，他是ceo”。
“估值呢？”
“我都说了他是ceo”。
罗伯特不禁气绝，自己底牌都翻出来了，这混蛋居然还是不松口？（未完待续。。）
第九十二章 不如一默
春天来了，草长莺飞，万物复苏，到处充满勃勃生机。
春天�
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