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重生之跃龙门-第302部分
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挥写锏阶罴研Ч皇潜鹊勖说牟菲烈坏恪⑿阅芮恳坏悖放菩вυ恫蝗绲勖说膔io。pmp300，所以很难畅销。”
这话李家明不爱听，帝盟的rio。pmp300售价170美元，而ipod1成本只有70美元，完全可以定价169美元，再依靠大量的广告轰炸，吸引消费者去购买质量、外形更好的ipod1。
“kyle，你太保守了！”
固执的kyle依然坚持道：“no，这不是保守而是稳健，即使ipod1热销，以鸿海电子的生产能力，也无需担心脱销。boss，我们这是做实业，不是做网络公司，得依照销售情况来决定生产，而非按你的资金量来决定产量！
更重要的是，我们不能定价169美元，而应该定价199美元。boss，我们是做品牌，如果价格比帝盟的还低，将不利于我们树立品牌！”
对啊，kyle再三提到品牌，李家明突然回过神来。想做品牌，怎么能自甘堕落，主动去打价格战呢？
受教了，路演的成功，虽然自己还能克制内心的膨胀，但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有kyle这样的职业经理人在旁边，如果换成跟自己一样的老章他们，搞不好就要摔个大跟头喽。
“ok，你是ceo由你决定，我只是提供一个建议。”
以理据争的kyle也松了口气，ipod1是个有缺陷的产品，而且在itunesstore只有十几万首歌曲储备的情况下，很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了，不让他们看到网上销售的好处，就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑，这次是kyle太保守，红口白牙跑去谈，能谈出个鸟来？想让人家撒鹰，就得先让人家看到兔子，而且是肥兔子！
“kyle，你去跟各大唱片公司谈，每家先预付1000万美元的版税，小唱片公司预付100万，我就不信他们不同意！再答应他们，半年内替他们免费销售，所得利润扣除网站的开支外，全部归他们。”
“no！”
kyle立即反对，哪有这样经商的？预付版税就已经够离谱了，还半年不收取佣金？唱片业的利润很高，但销售环节要分掉近四成的利润，自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益？
“不这样，你谈得下来？”
“再给我点时间，一定可以说服他们的。”
“no，我们最缺的就是时间！kyle，你别忘了，经过这几年的传播，网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司，为他们免费销售半年的条件，未必会给他们带来多少利益！”
有道理，对照现在网站非常惨淡的业务，kyle承认李家明说的有道理，那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载，只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“ok，预付的版税支付完后，我们必须在利润里分成。”
那当然，建音乐销售网站又不是干慈善，哪能不赚钱？四成的销售成本，怎么着也能抢个三成吧？更让人怦然心动的是，只要五大唱片公司授权，就能靠着合法的音乐下载，排斥帝盟等公司；反过来，ipod成为了主流音乐播放器，又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当，完全可以用ipod和itunesstore将唱片公司绑上自己的战车，独占音乐销售市场与播放器市场。
“boss，您太伟大了！”
这就是句恭维话，李家明不相信这老小子会没想到，但还是将这马屁笑纳了，而且同意在不丧失控股权的情况下，允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易？天下乌鸦一般黑，只是聪明人干脏事，会绕过法律而已。
让五大唱片公司授权的事好办了，没人会放着现金不要的，即使ceo们有远见，董事会也会压着他们同意，可kyle佯装苦恼道：“钱呢？boss，这至少需要八千万美元以上的资金！”
妈的，这家伙不是忙煳涂了，而是在等着自己主动追加投资。sohu上市后，老子将有几亿美元的现金，他不会眼睛盯得死死的？
这是好事，不怕神一样的对手，就怕猪一样的对友，合作伙伴越精明强干，就越是大好事。汉华科技自己一股独大，即使公司未来会上市，都没人能跟自己抢控制权，都得在自己的指挥棒下跳舞！
“ok，我再追加5000万美元借款，你拿我的股权文件去抵押。sohu上市成功后，再去还。”
5000万不少了，完全可以让那些该死的唱片公司动心，kyle立即恭维道：“boss，您真是个英明的人。”
是该拍拍马屁，这老小子只掏三百万美元，却拿了5％不可稀释股份，而李家明掏了两千八百万美元的现金，还得继续追加5000万美元借款。
不，除了这五千万之外，将来去建渠道、打广告还得掏！
李家明刚想自嘲两句，kyle却非常严肃道：“ming，虽然你持有公司95％股份，但我希望这些借款都以银行利率的150％计息。就象你当初说的那样，公司是我们大家的，我们也希望如此，ok？”
当争即当，该算清楚又算得清清楚楚，这才是长久做搭档的作法，李家明很欣赏地冲kyle竖起了拇指：“ok”。（未完待续。。）
第一百五十三章 财富神话（中）
借钱做生意，生意人借钱，这都是天经地义的事。
kyle带着‘远东国际投资有限公司’财务法律文件回了美国，从银行里贷出了两亿美金，将前期工作全面铺开。
等李家明一行人也回到纽约时，他已经和哥伦比亚唱片公司谈妥了合作，正在游说其他四大唱片公司，及那些独立音乐人、小唱片公司将他们的音乐放到刚建成的itunes/store网站上销售。除此以外，他还把ipod1的广告都做出了几个版本，只差让李家明这个广告创意者看看哪还需要完善。
有能力！
可李家明没心情关心这些事、甚至是看广告，与上次他们来路演时不同，这次所有人都紧张得失态了，连已经跟他们有了芥蒂之心的钟朝诚，都赖在李家明的房间里不走，跟他们打了一夜的扑克。不怪大家紧张得无法入睡，只能感谢华尔街的气氛太疯狂，短短一个月内中华网的股价居然又暴涨25％，达到了惊人的101。89美元/股、市值冲破了40亿美元。高盛、花旗可不是吃素的，没实现赢利的中华网都如此被追捧，赢利增长速度惊人的sohu表现还会差？
sohu能ipo到多少资金，关系到他们的佣金呢！
每股发行价从每股30美元至40美元，再次调高至56。67－66。67美元，上市的前一夜确定ipo最终价格为68美元/股！
68美元/股*2500万股=17亿美元
这就意味着这次ipo的25％股份值17亿美金，sohu估值68亿美元！而以高盛、花旗的实力，又正是互联网经济火热之时，吸引区区68亿多美元入场完全是小菜一碟。
这还意味着什么？李家明以‘远东国际’名义出售的15％股票能套现10。2亿！
boss手里有10。2亿美元的现金，那就意味着新成立的hh公司可以一飞冲天，作为ceo的kyle虽然会账面资产绝对会暴涨，可这位标准的职业经理人，还是不无遗憾道：“ming，我敢打赌，只要你们推迟一两个月上市，市值还能更高！”
或许吧，可箭已经在弦上，不得不发。
激动之下，李家明和老章都没有多少遗憾，反而抓紧时间背敲钟之前的演讲台词。这种情绪激动之下，又要面对着镜头，不把这些台词背得滚瓜烂熟，很容易出糗的。虽然京妈、央妈会修剪镜头，但李家明和老章都不希望在那帮美国人面前出丑，那也太丢脸了。
好不容易到了六点准，一行人匆匆忙忙吃了点早餐，马上乘车到了纳斯达克证券交易所。正紧张的李家明看到大厦正面电视墙上的巨大国旗，大厅前各大媒体的长枪短炮，整个人突然松驰了下来。老子一个山里伢子，能奋斗到这来风光一把，也他妈/的够本了，紧张个屁啊！
今天有这么多主流媒体来捧场，这得感谢sohu那个全球第一家实现赢利的互联网公司的名头，也要感谢曾强他们的鼎力相助。那帮深城、羊城的地产商这一个季度来，在sohu集中投放了6700多万的广告，加之大姐夫的一干朋友捧场，也砸了4108万的广告费，sohu的赢利节节攀升，财务报表上呈现出一条漂亮的近乎于直线的增长曲线，单9月份公司月赢利达到惊人的6748万rmb，约合880万美元。
这样发展惊人的速度，而且是赢利增长速度惊人的互联网企业ipo，在abc、nbc眼里肯定会股票暴涨，能涨到什么程度谁也无法预料。这样的公司来纽约ipo，作为主流媒体的abc、nbc等怎么能不来报道？
痛快啊！人生就应该如此痛快！
松驰下来了的李家明牵着女友的小手下车，跟一帮明星朋友在晨光里合完几张影，远远地看到杨至远他们也来。yahoo是sohu的第二大股东，而且两年时间让他们的投资暴涨34倍，今天能不来捧场？
“家明，小心点，杨至远后面的是孙正义。”
不管钟朝诚是不是对自己有怨气，单凭这句提醒，李家明也顺手结个善缘，小声道：“这人其实很有眼光，强行给yahoo投资不过是正常的商业行为。这人还有个好处，那就是不随意去干涉投资对象的决策，也不追逐短期利益。如果你想自己创业，我觉得他是很好的风险投资者。”
小声说完，李家明扯了扯正冲btv（北平电视台记者）的摄像机挥手的老章，两人大笑着迎上去，与公司的第二大股东们拥抱、寒暄。
“家明，恭喜！”
“同喜同喜！”
几人逐一拥抱完，李家明强揽着杨至远去给明星朋友们发福利，玩笑道：“孙先生，您就别跟着了，他是华人之光，可以让那帮明星沾光的！”
“我们一起过去，赵小姐是我的偶像，我得去要签名、合影！”
这韩裔日本鬼也会看《还珠格格》？
“当然，我去年回韩国探亲时，简直是万人空巷看赵小姐她们的电视剧？真的很好看，比大韩民国的电视剧好看多了！”
或许吧，那就是一部神剧，整个大中华文化圈，没哪个国家的观众不喜欢看，甚至吓得韩国三大电视台为这部电视剧实行了‘华语电视剧封杀令’”。客观地说，后来的‘国际章’自我吹嘘成分很高，在亚洲其他国家、地区的普通影迷心里真没有‘小燕子’那种影响力，否则赵微也不会每次闯祸都能翻得了身。就因为她是棵摇钱树，能把她的电视剧、电影往港台、东南亚各国卖，才没人会跟钱过不去。
扯远了，谈笑间，秦总他们也到了，联想这笔投资值啊，两年工夫赚取了2250％的收益，还把积压的服务器销售一空。有了这两年的追赶时间，他们的服务器性能终于开始追得上ibm了，不再要依靠国家政策保护。
等这几位大佬一到，一干股东、公司高管们在大厅前整队合影，这次就没来蹭曝光度的明星们的份了，只有赵微被这些亿万富豪、超级富豪簇拥在中间，谁让她男朋友有能耐不是？然后是八位敲钟的嘉宾与股东们合影留念，那六位普通网民兴奋得笑容都是僵硬的，还得让李家明他们提醒笑得自然一点。
sohu太好了，居然请普通网民来敲钟呢！
看着随机挑选出来的六名网民如此激动，站在后排的章昭洋突然间不遗憾了。尊重这些普通网民，将会给sohu带来巨大的社会声誉，以后即使还有其他的门户网站挑战sohu，那些千千万万的网民依然会心向sohu。
两声‘茄子’完后，想明白了的老章连忙冲孙维刚做了个手势，拉着李家明、孙维刚他们几个英语好的伙伴，去给六位普通网民当翻译，免得让旁边的记者误会他们是公司的高层，公然违反美国证监会的‘缄默期’禁令。
看到老章的手势，配合默契的孙维刚立即回过神来了，连忙拿着手机走远一些，打电话命令陈同他们，马上将六名网民的资料挂到网上去、马上替公司作形象宣传。公司上市标志着成功，但社会声誉却得靠点点滴滴来树立，尊重、重视普通网民，就是sohu的社会声誉！
等到八点半，纳斯达克交易所的大门终于开了，西装革履的交易所工作人员将大家迎进大厅。大厅里已经有些工作人员正在准备开市前的准备工作，交易所的工作人员也连忙架好摄像设备，背景是整个交易大厅、及那些已经在大厅里闲聊的红马甲们。洋人们稍慢了半步，临时演播室的前台，已经被手脚最快的京城电视台占据，落后一步的nbc、abc等记者，也连忙将带台标的话筒也放过去。
随着交易所工作人员的一声‘action’，已经修炼得脸皮比城墙厚的邓灏，站在摄影机前用中文感谢sohu同仁上下的努力，让他的投资收到了丰厚的回报；李家明用标准的纽约腔英语，感谢高盛、花旗的帮助，感谢纳斯达克的帮助……。
最后是老章用中文介绍即将敲钟的八位成员，“sohu的成功与其说是我们的成功，不如说是网民的成功，是他们用鼠标将我们送入纳斯达克。
网民朋友们，谢谢你们了！
sohu将一如既往地为大家竭诚服务，提供及时、客观的新闻报道……。在这里，我们还要感谢ibm及前ibm（华国）总裁kyle，是他在我们sohu投放第一支网络广告，让我们找到了正确的赢利模式！
最后一位，也是我们的朋友代表赵微小姐。我们sohu在最困难的时候，连顿好点的饭都吃不起，二十一个人只能吃最便宜的盒饭。是我们的朋友们，是微微、大头、心茹、张恒等等，是她们经常给我们买烤鸭、买夜宵、甚至是方便面！”
镜头适时一转，几位靠《还珠格格》暴红的明星、六名普通的网民连忙露出最漂亮的笑容，齐唰唰地冲镜头激动地挥手。（未完待续。。）
第一百五十四章 财富神话（下）
时代进步了，以前的敲钟变成了按电子按钮，当激动的kyle和赵微她们按下黄色的按钮时，临时变得安静下来的交易大厅里，钟声大作、彩带飞舞，突然间又变得人声鼎沸。
欢唿声中，章昭洋他们一干人都死命拍着巴掌，眼睛却盯着大屏幕上sohu的logo。这帮西装革履的男人，都盼望着logo两边马上出现数字变化，那将意味着股票已经全部售出，17亿美元的财富落袋为安！
一分钟、五分钟、十分钟，logo两边就是不显示数字，刚敲完钟的正亢奋赵微紧抱着李家明的胳膊，发现他们的表情很不对劲，连忙小声道：“家明，怎么了？”
“没事，是福不是祸，是祸躲不过！”
“boss，这是好事，这意味着开盘前的竞价很激烈！放心吧，你们的股票不会破发的。”
这不对！
李家明上辈子没机会把企业送进这里，但也现场观摩过人家的上市，知道这不对劲。十几亿美元的ipo案子，对于纳斯达克来说简直就是小得不能再小，越是这么小的公司ipo，卖家需求就越不高，开盘前的竞价耗时则会越短。
“no，no，你们sohu今年九月份的赢利已经达到了880万美元，而且这还是你们国内互联网并不发达的情况下取得的成绩。明，如果我是那些投资机构的ceo，我会以100美元/股的价格，全部吃掉你们的股票！”
这谁啊？口气这么大？
正紧张的李家明回头一看，原来是只齐到他肩膀的孙正义在大放厥词，不禁话里带刺道：“masayoshi，您真该早跟我们联系，如果您能出20亿美元的话，这25％的股份肯定会转让给您的软银。”
“no，no，我们软银是风险投资公司，并不是金融投资机构。相信我，高盛和花旗肯定会给你们一个巨大的惊喜！”
人家温文有礼，李家明也不好意思再咄咄逼人，挤出个笑脸道：“masayoshi，这只是一个17亿美元的ipo，我不太理解。”
太丢人了，旁边的kyle听不下去了，解释道：“boss，sohu是华国最有影响力的网络媒体，远比中华网、tom更有影响力、成长性；而且你们的赢利增长速度太惊人，几乎是一条直线，没人会放过这样一支潜力股的。”
kyle的话音刚落，大厅前面那块最大的显示屏上变化了，开盘价89。76！
sohu以89。76美元的价格开盘，较68美元/股的发行价上涨32％，也就是说sohu的市值瞬间冲上了89。7亿美元，离90亿大关只有一步之遥！
‘耶’！
队伍里突然爆发出狂叫声，一干人挥舞着拳头兴奋地大叫。
成功了！
三年的奋斗，终于收获了巨大的成功！
同样欢唿雀跃的还有京城电视台的记者，sohu是北平的公司，它的成功就是北平市委、政府、人民的成功！
“各位观众，我国、我市最大的互联网公司sohu已经成功�
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