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　　　　一个是老顾提出的方案，以设备换股份，但估值要上升到2亿美元；第二个是双方全面合作，由联想提供所有硬件设备支持sohu，直至到全国性大网建成或赴美上市之时。

　　　　什么？连yahoo那样的大树都不要了？秦总古怪地看着李家明，一时间猜不出对方打什么主意，更不知对方的信心从何而来。就凭四五千万的现金，加上粤省吴建国的支持，就能建起需要花费数亿元的门户网站？

　　　　只要国家会兴建全国性大网，这事就非常简单，清楚了互联网赢利模式的李家明抿了口热茶，诚恳道：“秦总，民间其实有很多闲钱，他们只是缺乏投资渠道而已。就比如陈东，他手里就不下一亿现金，我让他先借我2400万rmb的免息款子，才允许他投资200万美元，他都对我感激不尽。我这人很排外，钱给自己人赚，不比给老外赚强？”

　　　　有意思，这还是个民族主义者？笑眯眯的秦总刚想附和，可办公室门被敲响了。

　　　　“李董，稍等一下。”

　　　　“您请便。”

　　　　李家明抿着茶仔细看向对面那幢旧楼，那楼虽然旧了点但确实好，把它拾掇一下当办公楼，暂时两三年都够用。只可惜叔伯们故土难离又太农民意识，否则让他们借机来京城发展多好，可惜了。李家明在这感叹、琢磨，秦总在外面可是被手下的通报吓了一跳。

　　　　sohu的现金不止5000万，杨总早有心理准备，可他没想到居然有人敢夸海口，能为一家网站拉八千万一年的广告业务。网站可不是电视台，目前的带宽和网速显示图片都够呛，就更不要提视频广告，他们哪来的信心？

　　　　打发走了来报信的手下，秦总又回到办公室，闲聊几句那幢旧楼的装修，佯装好奇道：“李董，网站要靠广告赢利，你们sohu闯出了条路子，但你想过没有？即使光纤通讯代替电缆通讯，能解决带宽、延时、信号衰减等问题，最大程度地利用设备，可随着网民的数量急剧增长，依然要投入大批资金购置设备。照这样估计，恐怕未来几年都要靠不断融资，才能支撑你们公司的正常运营。”

　　　　商场上哪有道德可言，这位秦总见政策不明朗就退了回去，害得李家明把家业都押给了陈东，自然也会给他刨个小点的坑。美帝那帮职业经理人的精明，李家明在上辈子可是见识过的，只要网站的广告收入达到了网站的赢亏平衡点，根本就不愁资金来源。

　　　　“秦总，您太保守了。央视太高大上，门槛高得让众多中小企业没法去做广告，地方电视台又影响力不够，这就是我们网站的机会。陈东昨天晚上跟我打了个赌，以八千万/年为基数，他去帮我们拉广告，超过部分他二我们八，少了由他来贴现。

　　　　说起来我都不敢相信，自己公司居然有那么高的知名度，连粤省人都在用。您知道吗，那小子一唿朋唤友，我们公司今天早上9点至12点，就接到了几十个咨询电话，全是谈广告业务的。”

　　　　不可能吧？

　　　　对方心里想什么，老到的李家明能猜到什么，玩笑道：“秦总，您肯定以为我吹牛，其实是您太成功了，数年之内就做到了联想集团的总经理，已经忘记了那些中小企业的需求。”

　　　　“什么意思？”

　　　　什么意思？意思是您不接地气了呗，李家明好笑地解释道：“我这么跟您说吧，现在即使去省级电视台做广告，十五秒的广告一天播三次，连续播一个月少说也要几万块钱。在我们网站上投放广告，一张有电话号码、地址的产品图片挂15天，也不过是8000块。一次性投放三个月的广告，我们还可以优惠到4万。

　　　　人家其实并怎么不在乎广告效果，只在乎他的产品广告能登上全国性媒体，出去做生意的时候就会有面子、产品有信誉保障，而我们网站，无疑就是他们眼里的全国性媒体。”

　　　　这样也行？好象好象，做营销出身的秦总突然在自己脑门上一巴掌，自己真在办公室里呆久了，忘记了那些中小老板的心理。在这家伙那做一年广告也不过16万，在全国知名网站上做广告，总比在马路边树个广告牌更有面子，更能打开产品的知名度吧？

　　　　什么叫知名度？那些知道sohu、会上sohu的老板早认同了这个网站，认同了这个网站的品牌价值！8000块钱对于普通人来说很多，但对那些老板来说，又算得了什么？换成自己，哪怕是广告没效果，买个酒桌上吹牛的机会也好啊！

　　　　sohu那么多版面，可以放多少图片广告？关键中的关键，现在销量最好的非党政机关发行的报刊杂志，年销量也不过一二百万份，而他们网站的日点击量已经突破4000万！（未完待续。。）

第六十四章　答应他！

　　　　深城千百味连锁餐馆，在深城小有名气，五年之内从一家小饭店，象吹气球样地发展成了有七家分店的连锁饭店，深受那些没时间做饭的白领阶层欢迎。

　　　　味道不错、价钱不高，关键是干净！

　　　　从用餐环境、餐具到透明玻璃后的厨房，顾客目及之处都是两个字干净。不但是眼睛看到的干净，吃到嘴里也干净，绝对没有地沟油、死猪肉之类的，这都是五年来大家都公认的良心店。

　　　　眼看着李国华又在筹备开第八家分店了，可是……。

　　　　凡事就怕这可是，东南亚的金融风暴终于波及到了深城，大批台资、港资、韩资企业公司倒闭，店里的客流量骤减。现在别说开第八家分店，就是这七家都经营困难。

　　　　这还问题不大，无非是撑段时间，生意有好就会有坏，只要挺得住总会有转好的那一天。可是，又坏在这可是上，李国华是个傻大胆，做什么事都不留余地，做生意也一样。眼看着前两年生意好，就怕钱不够，除了自家赚的钱投进去，还到处借钱。

　　　　以前她大姐、大姐夫的外贸公司生意好，随时都可以支援她资金，如今外贸公司并入了新公司，赚的钱也让她堂弟全部搜罗走了，这下可要了她的命。店租、工资、税收哪样不要钱？这地方的店租可不比老家，一家二三百平方米的店面，就敢问你要七八万一个月！

　　　　怎么办？凉拌！

　　　　山里女人横，漂漂亮亮的李国华脸一臭：要钱没有，要命也没有，要不您把店面收回去？

　　　　这世上，还真是横的怕愣的。工业区不比商业区，外资厂一关门整个区都生意不好，市面萧条生意难做，店主也只好先给她降租、然后又让她拖着房租，等生意好了再补交。

　　　　要说李国华也是真是个神经粗的人，她未婚夫愁得饭都吃不下，连房都卖了硬撑的她成天没事人一样，还有了个非常时尚的爱好上网冲浪。每天不管忙到多晚，已经卖了房子抵债，住在姐姐、姐夫家的李国华都要看看sohu网上有什么新闻，倒不是初中毕业的她如何关心国家大事，而仅因为她最引以为傲的弟弟是sohu的副董事长。

　　　　她还教训她那老实本分的未婚夫，‘怕什么，明伢有本事的很，大不了等他发达了，我们问他借钱重来！’

　　　　这天晚上九点多，刚从分店巡视回来的李国华，见浴室里有人就把大姐夫自己攒的电脑打开，熟练地拨号上网找到sohu网的粤省版，近两分钟后才打开了网页，突然惊奇道：“咦，怎么多了这么多广告？庆伢，这是我们的总店吧？”

　　　　早十来分钟回来的黄国庆，擦着头发凑过去一看，网页两边居然多了二十几个图片广告，而自己的‘千百味’连锁餐馆也在其中，好奇道：“应该是吧，订餐号码都是我们的。大姐，你喊家明帮我们做了广告？”

　　　　一个人要带两孩子的大姐哪有时间上网？

　　　　“没啊，阿灏，你在明伢那打了广告？”

　　　　“没有啊，他要你们店的照片，我就给他发了封‘伊妹儿’。嗯，这样好，总比买广告牌宣传好，现在的公司职员谁不上网冲浪？”

　　　　确实更好，起码人家订快餐的时候，省得记号码或去找名片，直接在电脑上看一眼深城版的网页就行。李国华很高兴堂弟的细心，可大姐夫接下来的话，让她非常不高兴。

　　　　“国华，家明把借你的100万还回来了，等到账了我给你划账。”

　　　　是不是不把自己当二姐了？

　　　　不高兴的李国华看了眼壁钟，立即打电话给弟弟好好说道一下。以前自己开店没钱，他在大姐那的钱任由自己借，现在他没钱了，自己借给他，就这么着急还？自己的事再大，也大不过他那几千万的大生意！

　　　　“大姐，明伢的电话是几多？”

　　　　“哦，他换了个新手机，号码是139010xxxxx。”

　　　　李国华连忙把电话号码存入自己手机立即拔了过去，可接电话是平时在电话里，经常听到的那个文员的声音。

　　　　“李小姐，李董正在谈判，您有什么急事吗？方便让我转告吗？”

　　　　谈判？四人面面相觑，这么晚了，还在谈判？家明不是缺钱嘛，难道他想转让公司？

　　　　“跟谁谈？”

　　　　作为公司唯一的文员，经常替李家明接电话的孙芸，还帮着新董事给老板的大姐夫打了一百万款子，当然知道电话那边的人是老板最重要的人之一，连忙解释道：“李小姐，您误会了，联想集团想与我们公司合作，李董正在跟他们谈判。您放心，我们公司的资金问题解决了，早就不用贴钱还能赚钱。

　　　　嗯嗯，行，等他谈完了，我让他给您回电话。”

　　　　挂了李家明那部旧款黑色西门子手机，连轴转了一天一夜的孙芸吐了吐舌头，转身又进了小会议室。李董太厉害了，2400万说借就能借得到，难怪敢冲联想狮子大开口。

　　　　孙芸轻手轻脚进了小会议室，给李家明作了个ok的手势，连忙接过钟朝诚的笔记本电脑作记录，连大气都不敢出。

　　　　“陈董，这个条件太苛刻了。相当于300台万全2200服务器价格的大型机，却只能收购贵公司12％股份，这简直是讹诈！”

　　　　即使是成本价，300台也要1。8亿rmb却只能占12％股份，确实太苛刻了，可知道必须锱铢必较的陈东不屑道：“你们的服务器卖得出去吗？据我所知，单你们的万全2200只生产了500台，却积压了100台以上。这还是为了支持国货，中央各部委必须使用你们的服务器，现在各部委、省、直辖市采购得差不多了，你们还卖得出去吗？

　　　　顾总，我们这是帮你们消化滞销产品，还提供了你们继续研发的费用、试验的场所。”

　　　　双方负责主谈的陈东和顾震云，都知道自己一方的底线，也能猜出对方的大概底线，却不知具体底线。谈判的人不时唇枪舌剑，连李家明都经常赤膊上阵以理据争，或写纸条提醒主谈的陈东。

　　　　可大家心里都清楚，这绝对是个双赢的合作，哪怕以最高开价或最低还价达成协议积压的服务器对联想来说，是个沉重的资金负担；全国性大网建设已成定局，对于sohu公司来说，即使现在公司总部的设备足够使用，但想开分公司还得采购大量的服务器。如果能不花现金吃下那批服务器，就能解决公司扩张最头疼的资金问题，而且能反过手来去跟美国鬼子扯锯，强行逼yahoo的人让步。

　　　　妈的，这些都是钱啊，而且是数以千万计的rmb，谁敢轻易让步？

　　　　一个小时后，象斗鸡样的大家争得筋疲力尽，去了各自的房间休息，商量明天的应对之策。

　　　　不停地敲笔记本电脑，手指都敲得发麻的孙芸跟另一个小姑娘，连忙给大家泡咖啡、拿点心，准备让各自的上司吃完后再商量。不同于那个累得偷偷打哈欠的小姑娘，孙芸累归累但人亢奋着呢。对方退让到了6000万美金的估值，20％员工股就是1200万美金，分到每个员工头上得有多少？等到公司上市时，即使自己只是小文员，也能凭借是创业元老的身份，轻而易举地成百万富翁！

　　　　可谈判的人难啊，多让一分自己公司就亏几百上千万，多争一分自己公司就多赚几百上千万，谁不想多赚一点？

　　　　正在大洋彼岸的章昭洋倒轻松，跟yahoo的人聊天打屁，准备等李家明他们谈妥后，再给这帮白人狮子大开口。谈得成，不但能融一大笔钱而且能借yahoo的势成为全国性的明星企业；谈不成，再苦熬两年，反正急需的硬件会有人提供，单公司的运营成本凭广告业务都能赚回来。

　　　　可那帮职业经理人能拿上十万美金的年薪，也不是吃素的，商业经验甚至比李家明还丰富。随着sohu网上突然出现大量图片广告，而且都可以从华国黄页网上，查到各广告上各公司的电话号码、地址，他们敏锐地觉察到了章昭洋在拖延时间。

　　　　一番调查、计算之后，领头的弗兰克格里罗立即去找董事长兼ceo杨志远。

　　　　“jerry，sohu已经实现赢利！”

　　　　“what？”

　　　　兴奋的弗兰克连忙解释道：“jerry，我们让华裔员工打电话询问过，sohu的图片价格是8000rmb/15天，他们目前的总图片广告量是176个，估计广告费至少281。6万rmb/月，比上个月增长180％以上。”

　　　　“mygod”，三十出头的杨志远惊叹一声，连忙翻看他们的评估，更是连唿上帝。按目前sohu的版面，足够他们安排三百个以上的图片广告，这还不包括首页和各主版面的高价广告位。

　　　　“yes，如果按目前的发展速度，到今年底时，他们广告的年收入至少在3000万rmb以上！

　　　　jerry，华国迟早会放弃以电缆为骨干的落后网络，建设以光纤传输为主的高速网络。到那时，图片广告可以变成视频广告，而且网民也将急剧增加，带来广告价格的暴涨，我们预计他们一年后广告收入将达到三千万美元以上。”

　　　　上帝啊，一直对章昭洋避而不见的杨志远连连唿上帝，那位燕园狂生太cool了！sohu将成为世界上第一个实现赢利的互联网公司，这若是被媒体发现了，将会成为所有风险投资基金追逐的对象！

　　　　“frank，charles的报价是多少？”

　　　　“2亿。”

　　　　这事不能再拖了，更不能因小失大，那是个十三亿人的市场，即使只有10％的人口上网，都将是全球最大的市场。

　　　　果敢的杨志远稍一考虑，立即道：“马上答应他！我们出5000万，收购他们25％股份，并且同意给员工20％股份。”

　　　　“yes/sir”！（未完待续。。）

第六十五章　过瘾

　　　　过瘾！

　　　　家财亿万的陈东，对这几天的评论就两个字………过瘾！

　　　　那天陪吴叔过来，除了送他老人家外，顺便来看看这小子是不是还缺钱。没想到这小子硬撑着不要，送完吴叔上飞机后，还问自己想不想成为上流人士？

　　　　狗屁！投资他公司，还不如去投瀛海威呢，好歹人家背靠大集团。这家小破公司就是只不折不扣的吞金兽，他们赚的那点广告费，还不够他们买设备。可这小子就有那本事，凭着一个还没正式公布的消息，就能把一家5700万的赔钱公司，说成了价值4000万美金的大公司，而且还说得条条是道，还居然说服了自己掏200万美金出来买个机会。

　　　　厉害！

　　　　更没想到的是，自己刚跟他口头答应，钱都还没交到公司里，立马就至少增值50％以上，这钱赚得比抢银行还过瘾！公司要是一上市，不还得翻上十几番？妈的，早知道这样，就应该砸锅卖铁投一千万美金！

　　　　一家高科技上市公司，而且是全国no。1的互联网高科技公司的董事，意味着什么？毫不夸张的说，自己能凭这个身份立即进入上流社会，外贸生意也能借着这身份再跨几个台阶，而不仅仅再是个有钱人！

　　　　不过即使觉得再过瘾，负责主谈的陈东也不认为能谈下2亿美元的估值，那是一个不可能完成的任务。正拿着手机给大姐、二姐解释的李家明，也不认为能谈到2亿的估值，其实能谈到6000万，他就已经相当满意了，但必须要坚持到底。起码要坚持到账上的钱消耗得差不多了，才能对联想稍作让步。可他/妈的老顾他们也不笨，知道老子有钱了就急着谈，一点时间都不给老子留。

　　　　妈的，太可惜了，联想不同于yahoo。如果将他们拖进自己公司，就能让他们在电脑里预装自己公司的网址导航、搜索引擎，这比那千把万美元的差价更值钱。

　　　　人是有惯性的，当大家的电脑上有预装的网址导航、搜索引擎，只要网络上没有质量明显高出一等的类似软件，他们就会一直使用下去养成习惯。而这习惯一养成，会随着时间的推移而根深蒂固，就能给潜在的对手们，设置一个难以逾越的障碍。

　　　　等李家明打完电话，正灌着矿泉水的陈东玩笑道：“阿明，这次不让你姐她们投资？”

　　　　“故意的是吧？”

　　　　陈东是真的想不通，以他们姐弟之间的关系，这样的投资机会居然不给她们留点？莫非上次因为棉籽壳银耳的事不惜跟自