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重生之跃龙门-第251部分
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的速度长大！”
刚才还谈笑风生的老顾面如黑锅，这么不给人留面子，以后还怎么合作？
可李家明还没完，死皮赖脸地熬了九天，不把这仇给报了，那他就不是睚眦必报李家明。刚才老章就说了，万全ii5/133服务器明年就要被万全2200取代，估计人家正愁着库存呢，此时不趁火打劫，自己不就是蠢货？
“很不爽是吧？己所不欲，勿施于人！我被你们晾了九天，哎，你他/妈的就是来打个招唿也行啊，你们可倒好，让个小文员陪着老子玩。操，又不是让她在宾馆陪老子玩，这算什么待客之道？
行，老子给足了你们大公司的面子，在你们那厚颜无耻地赖足了九天，现在轮到你们给点诚意了吧？别给我扯那些没用的，拿设备入股算什么狗屁诚意？别以为我不知道其中的猫腻，ibm的服务器卖我们三百多万，你们又想卖多少？
成本八十来万的东西，居然卖二百多万，你们这一行可够黑的啊！”
妈的，谁告诉你成本才八十多万的？研发费用不是钱吗？
老顾刚想发火，可一看旁边的两个mit校友，立即闭上嘴巴。一个人跟一帮人吵，吵得过吗？
一起吃饭的几人爽啊，平时去拉个广告都得陪笑脸，连老章去联想有老顾带着走通关，那一路上都没少陪笑脸。没曾想过，李家明这小子居然敢这样谈判，而且看样子还十有**谈得成。（未完待续。。）
第四十八章 江湖习气
生意之道在双赢，一方赚钱另一方亏本，这生意是做不成的。
一通挖苦讽刺后，属狗脸的李家明又主动求和，主动帮别人倒酒、布菜，象足了谦谦君子。
“老顾，晾我九天的事，我们这就算揭过去了？”
敢下注的李家明赌中了，万全ii5/133服务器填补国内空白不假，但性能比ibm的同级服务器质量差了一截，即使售价比人低1/3，也根本销售不出去。作为国内最大的分公司，联想（北平）分公司的仓库里也有二十八台扔在那，眼看着万全2200就要研发成功，再不卖出去就砸手里了。
老顾这位联想（北平）分公司老总的，能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落，除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外，也想顺带把那二十八台存货甩掉，哪怕是价格低一点也行。
“行，我们这叫不打不相识？”
“什么呀，这叫一笑泯恩仇！你今天要不是让我出了气，日后若有机会，肯定会坑你没商量。”
没度量，真不知这小子如何混出头的？
大家碰了下杯，酒量不好的李家明还是一饮而尽，开始豪气大发：“老顾，你肯定在笑我没度量吧？呵呵，以德报怨，何以报德，以德报德，以直报怨！
我在你们那赖了九天，你们肯定把我查了一番，可你们不去我老家查，哪查得出来？嘿嘿，我们乡上有个叫陈和生的，二十年前械斗砍伤四个人，其中两个伤重不治，因为法不责众才没被抓。我读初一的时候，才十五岁就敢三板砖打翻他，现在他都不敢正眼瞧我。
我十七岁读初三，敢带着十几个伢子，跟县城里上百号混混对峙，最后还把他们全部送进监狱，最大的两个头子一个让公安给毙了，另一个全国通缉。你派人去我老家问问，我们街上最大的几个混混头子，那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说，在我们县里，书记、县长可能没人认识，我李家明却是无人不识，无人不竖拇指夸。”
这种神话故事，谁信啊？
老顾没好气道：“家明，你就吹吧，不用上税的！”
“吹？”
李家明看了眼桌上的伙伴们，个个都以怀疑的目光看着自己，好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折，隔着老顾递给章昭洋。
“老章，看到公司账上多了210万美刀吧？你们觉得，一个读大一的学生，没点惊天动地的事迹，能随随便便拿210万美刀出来？放心吧，我刚才没吹牛皮，去年我那帮手下帮我赚了1200多万，够我们公司熬到美国资金过来。
这钱我暂时用不上，全部转到公司账上，当我给公司的借款，省得别人怀疑我们的实力，密码就是原来的没变，朝诚知道的。”
牛皮可以胡吹，有没有钱却很难造假，折子上1200万赫然在目，明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中，李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招，自己没多大信心，跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法，那还不是马到成功？
“老章，我能搞出这么大的场面，无非是够狠、做事公道、说话算数！你们公司有我们需要的社会资源，我们有你们想要的投资机会、采购大单，这是两利的事，不存在我们仰仗你们，或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案，你觉得行，那就选一个。若觉得不行，以后我们还是朋友，有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年，从一个技术主管爬到分公司的老大，见的场面多了，可从没见过这种场面对方根本不给你讨价还价的机会，要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散？李家明有那勇气，可还真没那打算，搜乎与联想比较，那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的大树不乘凉，他又不是脑子有病。
“第一个方案，还是我原来的融资方案但得加价，320万美元收购我们20％股份。其实你们还沾了点便宜，我刚注资了近210万美元，单公司固定资产已经3200万了。第二个方案，那就把你那思路完善一下，用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能，那纯粹是讹诈，而且是小公司讹诈大公司！
“第二个如何完善？”
“我知道你们公司的服务器滞销，而且新服务器又要出来了，估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的，旧的卖不出去，新的又必须继续研发，还不如折价给我们算股份，你们也回笼点资金。老顾，若不给我们足够的优惠，我们不可能采购你们的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？”
这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？”
脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。
第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算，你觉得还吃亏吗？”
实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！”
当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。
“老顾，大家既然决定同坐一条船，那就要精诚合作！成功了，大家都是十数倍的回报；失败了，你们占20％与90％的股份，有区别吗？
万全ii5/133的研发费用，你们已经花出去了，那就不能再重复计算成本。服务器这一行，除了研发费用之外，制造成本占销售价格多少？你有数，我心里也有数。只要美国的资金一到，公司就是真正的股份公司，我们将以市价购买你们的产品，等于还是将公司估值1500万美元，只是换个说法而已。”
牛逼！960万rmb＋210万美元的投资，被这小子说成了4000万美元的市值，而且还说得条条是道，这小子不去当政客，真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权，但他是真服了，开始相信这小子刚才说的神话故事，或许都是真人真事。厉害啊，只要联想认同了4000万美元的估值，美国的投资商也就得认同，可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊，难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权！
有这么厉害的心计与手腕，估计柳老爷子会同意，谁都不想跟猪一样的队友合作，伙伴越厉害成功的机会就越大！至于4000万美元的真实估值是高还是太高，那都是上头派人来讨价还价，跟自己有什么关系？沉默良久，决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽，将酒杯狠狠顿在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你疯这一把！”
老奸巨滑！
什么叫疯？没有决策权的人，不过是报个另辟蹊径的方案上去，莫非上面还能开了你不成？若联想的决策层这么没度量，能十数年之内做成如此规模？
公司草创就要有点江湖习气，那能鼓舞士气！已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了两杯酒，举杯道：“老顾，老子就喜欢带种的人！你敢赌，老子就敢认你这兄弟！
这事若连累了你，等我缓过气来，再掏一千出来搞个新公司，我送你20％干股。人生在世，小富靠勤奋，大富靠天定！只要我们敢赌，总有一次会赌中的！”
这小子够奸滑的，时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好！干了！”
老顾与李家明杯子一碰，两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，这小子够狠！还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气，但见同伴们都热血沸腾，连忙拎起酒瓶给这两人加满酒，蛊惑道：“老顾，这事要是成了，你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司，沪、深两市是重中之重，由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎，不，现在应该叫sohu了，这公司有前途。只要保持业内的领先位置，极有可能赴美上市成功！联想分公司的老大，看似风光而且一年能赚几十万，但哪有参与建立一家上市公司的回报高？
酒意开始上头的老顾有些动心，沉声道：“给期股？”
期股这些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“当然！刚子和朝诚是主要创始人，世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20％期股，能拿多少就看你自己的能耐！”
“干了！”
“干！”
三杯酒下肚，李家明立即双眼迷离，觉得桌上的菜肴都满天飞舞，重演大家看过的场景轰然而倒。（未完待续。。）
第四十九章 唯有坚持而已（上）
想法都是美妙可行的，可现实就是那么冷酷。
一个极具商业价值的方案，被妙笔生花的老顾递交到了他的上司那，换回来的却是办公桌后一声长叹。
“震云，派驻邮电部的工作组撤离了。”
什么？错愕的老顾急步上前，小声道：“秦总，消息可靠吗？”
率先在国内发动pc机价格战，带领着联想集团成为行业n0。1的秦总，遗憾地小声道：“昨天晚上的事。”
“操！”
邮政与电信不分拆，新的全国性大网铺设如何展开？靠那帮守旧、僵化的老官僚？自己跟李家明那小子费尽心力搞出来的方案，还有个屁的价值！
肉食者鄙！
“震云，中策集团有意参股瀛海威，你觉得还事有可为吗？”
中策集团？那家两年内，收购百多家国企的港资集团？以他们的财力，搞全国性大网倒是没问题，可瀛海威的战略方向有问题。
“秦总，很难。瀛海威建设的是一个个信息孤岛，而且他们老总对沉下心来做业务没什么兴趣，反而更热衷于四处演讲。去年他们的营收只有1100万，而花在广告上的费用就超过2000万，我估计黄先生跟她一接触，就会放弃这个意向。而且香港正处于金融危机之下，中策集团再有资金，也得响应中央政府的号召投入到救市里去。”
那太可惜了，锐意进取的秦总很想采纳这方案，可最终还是惋惜地叹了口气。领先半步是天才，领先一步可就是疯子，邮电摊子大又亏得一塌煳涂，资金到了他们手里，还有多少能用在网络业务上？若电信不能从邮电部独立出来，那位铁腕副总理会轻易妥协？
唉，公司大了，还上了市，就得为股东的利益负责，不能再光凭热情。已经戒烟的秦总冲老顾要了支烟，站在落地玻璃窗前吞云吐雾一番，看着楼下熙熙攘攘的人流，突然小声道：“震云，再去跟他们谈谈，积存的万全ii5/133服务器，我们以成本价卖给他们，但不能拖欠设备款项。”
成本价是很便宜，可再过段时间就要发布万全2200，性能将是115/133的四倍、而价格几乎不涨，这不是明摆着要坑人家吗？
为难一阵，老顾犹豫道：“秦总，不会惹非议吧？”
非议？一个将死的小企业，没有任何扶持价值喽，在董事会上力主合作的秦总好笑道：“呵呵，我惹的非议还少吗？你觉得他们会吃亏，在我看来却是在帮他们，他们现在最重要的问题是生存下去，而不是还想着发展。呵呵，他们的服务器顶不住了，这是解他们的燃眉之急！”
或许吧，秦总也变了，不再是当初那个领着大家要‘实业报国’的首领了。
“是”，老顾微微一躬，被老同学煽热的心里冰冷。随着上层的第一次角力失败，那这一行就成了地雷阵，只有等最上面那位支持朱副总，才能相机而行。以朱副总理的声望，明年扶正是肯定的，可他干得过那一票权贵、元勋后代？
唉，一个新生事务想成长起来，就会触动方方面面的利益，引来各方势力的争抢，太难了。
消息被失落的老顾亲自送到章昭洋那，公司上下人心浮动，怎么会这样？
怎么不会这样？
刚从住处赶过来的李家明，发了一阵呆后，反而冲如丧考妣的钟朝诚他们乐了。
“天又没塌下来，担心个逑啊？好歹人家的服务器降价了，我们能省下大笔银子呢！”
“家明，全国性大网铺设会遥遥无期！”
可能吧，史有惯性但也有岔道，鬼知道这一岔就是多少年，可筹码都扔桌上了，没开盅莫非还能退场不成？现在可不是退缩的时候，领头的都灰心丧气，下面的人怎么办？
笑眯眯的李家明趴在孙维刚的格子间上，冲这帮士气低迷的年轻人笑骂道：“我老家有句土话，要死鸟朝天，不死万万年！放心，我姐夫给我下了命令，无条件支持我们干下去，他掏出几千万的人都不怕，你们怕什么？”
这小子的姐夫够有魄力的啊，有人起哄道：“李大侠，我们担心你们公司血本无回！”
李家明冲对面的这帮鸟人竖了个中指，不屑道：“鸟！赢得起，就肯定输得起，何况这还没输呢！老章呢？”
“他？昨夜熬了个通宵，给ibm答题，下午就去睡觉养精神了。”
好事，对方越麻烦、问得越详细就越有可能成功，只要有一两个巨头公司入股，靠忽悠都能忽悠来钱，坚持到云开雾散之日。
“还是老章牛逼，泰山压顶不变色，不跟你们这帮小年轻样，没点定力。”
上次吃饭的时候李家明吓了大家一跳，可日子长了，见他还是平时那德性，这帮鸟人又把他当哥们不当领导了。
“操，你毛长齐了没？”
“嗯，没刚子的牛货大，比你肯定更粗壮！不是老子看不起你们，这么大的人了，连个女朋友都没有，还好意思跟我扯淡？”
上次的糗事，总是翻来覆去讲，还烦不烦？不爽的孙维刚突然道：“家明，老顾说你上次摆了他一道，现在他还了你人情，那麻烦事就由你接手了。”
“什么事？”
那是个大麻烦，钟朝诚刚想打眼色，可孙维刚已经说出嘴了。
“你是不是给了个妞名片，答应她可以搞北平户口？”
北平户口哎，大办公室里除了两三个人以外，其余的十几个人都盯着李家明，那目光中的热切啊。想搞京城的户口太难了，除非是进行政事业单位，否则想都别想这种好事。
“切，那就是给老顾添点堵，他还真拉得下脸。”
“不是他拉得下脸，而是那妞当真了！老顾手头上每年就那几个指标，给那些技术骨干都不够，还会给她一个小文员？赶紧想辄吧，你知道北平户口意味着什么吗？别等人家姑娘�
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