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　　　　再者说来，联想开发的万全ii5/133服务器虽填补了国内空白，但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己吗？

　　　　快下班了，又喝了一天的免费咖啡，看了一天书的李家明放下课本，揉了揉发酸的眼睛，准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错，起码比以前性福得多，知道自己遇到了难处，那姑娘就事事顺着自己，简直是把自己当大爷侍候着。

　　　　就这样一直晾着客人？又陪了他一天的小文员，觉得很不好意思，小声道：“李董，真不好意思，又耽误您一天的时间。”

　　　　这姑娘有点意思，李家明侧头看了看人家明艳的脸庞，又看了看人家的胸卡，玩笑道：“孙菇？对不起，眼睛花了，孙茹是吧？我耽误您三四天时间，我才是不好意思。”

　　　　“不不，您是客人，是我怠慢了您。”

　　　　‘呵呵呵’，李家明突然笑起来，将课本、笔记本、草稿纸塞进书包，玩笑道：“挺好的，你们这的伙食挺好，比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛，能有个免费食堂吃就不错了。”

　　　　收拾好待客室的卫生，明艳动人的孙茹也准备下班，刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。

　　　　“小孙，客人怎么样？”

　　　　“他说我们这伙食不错。”

　　　　嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：“他不着急？”

　　　　李家明当然着急，赖在人家公司里混吃混喝，还真以为是件美差？若不是笃定睿智的柳老爷子会投资，他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好，但联想的资源更值钱，如果对方没有流露出投资的兴趣，李家明愿意送他们10％的股份，只求对方能让自己上这艘大船。

　　　　可他公司里的人不着急，赵世清那小子又拉到几单网页制作业务，章昭洋也揽下了两家公司的广告，虽然钱都不多，但也够他们支撑一两个月。

　　　　老章同志也想通了，李家明这小子实际上就是个商人，对掌控公司没什么兴趣。既然是这样，只要能拉一两家象intel、ibm这样的超级企业拉进公司董事会，方便日后赴美上市，找谁融资不是融？何况那小子说得也对，谈判桌上能多争一分就是一分，公司上下辛苦几个月，有时还不如桌上多坚持半分钟。

　　　　这一拖又是三天，这年头的中关村就这么点大，正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝，迅速成为圈子里的一个笑谈。

　　　　可这笑谈也没让人笑多久，八月二日的时候，北平邮电局开标，他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm，这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那，还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着，设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下，而非业内技术实力最强的利方和德瑞，可是着实让人大跌眼镜。

　　　　这不是什么大业务，门户与几十个网页的设计标的，也不过194万，但透出的信息就太丰富了，不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔辛格勒那老小子是mit出身，搜乎的章昭洋、孙维刚也是，而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。

　　　　在美国，凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生，但来到陌生的华国呢？若是搜乎上了ibm那艘巨轮，那就意味着ibm拿下的业务，他们搜乎就能占尽先机！在技术服务、软件、硬件系统方面，国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡？

　　　　就在中关村里的人开始胡思乱想时，答应过李家明去帮忙拉业务的黄导，正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道，黄大处长就带着同门学弟钟朝诚，直接去了学校东门的方正集团。

　　　　黄志刚三言两语，从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费；接着又到联想对面的四通集团，带走一张10万的支票；然后又去浪潮再拿走4万，最后两人来了联想集团，一进会客室就乐了。

　　　　“哟，李家明同学？改行当要饭的了？”

　　　　正算题目的李家明抬起头来，愣了一会才戏嚯道：“黄鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次摆我们全班一道好玩吗？”

　　　　“不识好人心，那是教你们如何竞争！”

　　　　这小子够用功的啊，刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿纸，打趣端茶过来的孙茹：“孙，孙茹小姐，咱们院里的一代大侠，居然把你这当自习室了，管饭不？”

　　　　能被公司安排接待客人，这漂亮小姑娘也挺会说话的，连忙道：“您说笑了，李董是我们请都请不来的客人，只是他的要价太高了，领导们正在商量。”

　　　　“多少？”

　　　　心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐，却故作轻松道：“没多少，我们彼此估值的方法不同，他们只认同4000万rmb，我觉得应该值1500万美刀。”

　　　　咦，这小子够狠的啊，不到1000万的投资翻了4倍，还想着12倍？在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来，双手接过孙茹手里的茶，笑眯眯地劝道：“家明，你是认真的，还是漫天要价？你们公司只是草创，能有一个大型公司当股东，这是两利的事。”

　　　　这老兄不是说客吧，怎么胳膊肘儿往外拐？呵呵直乐的李家明也起身，双手接过孙茹递的茶，睁着眼睛说瞎话。

　　　　“头，我压根就不想融资，老章他们沉不住气，我总得做做场面工夫吧？再说了，孙小姐她们这的伙食不错，还有咖啡喝，总比猫在宿舍强吧？”

　　　　三人愕然，这小子真把这当自习室了？每天被人指指点点地议论，难道这小子就真不在意？

　　　　错了，被人晾了七八天，李家明再好的脾气也会有火，只是形势比人强，不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用，那就真的只能暂时放弃联想这棵大树，自己先把所有的资金投进去，然后再去催凯尔那洋鬼子。

　　　　谈判要有耐心，但更要有实力，你比人家强，怎么俯视人家都没关系；若你实力不逮，你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了，错在不该不知见好就收，但既然错了，就一定要错到底！

　　　　有时候，一个不轻易妥协的名声，远比区区几百万的实利重要！（未完待续。。）

第四十五章　你难我也难

　　　　虽然盛夏的酷热难当，好歹也是阳光明媚，可李家明觉得异常憋屈。

　　　　为了二十几万块钱的广告费，不但得给人陪笑脸、感谢人家的好意，还得受人家奚落？这也是没办法的事，人家把你当兄弟，能腆着脸去求导师打电话，搞了二十几万块钱支持你的事业，还说不得你几句？

　　　　“别以为你很有能耐，有能耐你就别赖在联想啊？还不想融资，鬼会信你，人家投的那不是钱，而是各方面的社会资源！知道人家去年的电脑产量吗？84万台，今年铁定会突破150万台，你只要傍上了这棵大树，在国内就是扶摇直上！你以为我不知你打什么主意？无非是拖着，想等美国那边的资金，借洋人的势来压他们。

　　　　你也太小看人了，人家能创下这么大一片基业，哪是你能算计的？”

　　　　等恨铁不成钢的黄志刚奚落完了，李家明敬了支‘大中华’，耐烦解释道：“哥，我真不是耍心眼，而是确实有自己的打算。”

　　　　说累了的黄志刚靠在墙上，伸手合着纯银都彭火机的火苗，狠吸了口烟道：“说来听听。”

　　　　“现在不是融资的时候，我们的资金还能支持，只要邮电部一分家，新成立的电信局肯定会铺设全国大网。到时候，接入互联网的电脑将以几何指数增加，我们网站的价值也将飙升，现在接受他们的融资太吃亏了！

　　　　哥，见好就收这道理我懂，可该赌一把的时候就得敢下注。”

　　　　这样的天气，背阳的地方也热，头上冒汗的黄志刚眯着眼看向刺眼的太阳，沉默一会小声道：“我都没收到风，你在哪听到的消息？”

　　　　既然决定了撑到底，李家明就会下注，哪怕是极可能会输。

　　　　“小桂子啊，他姐夫调任北平邮电局副局长，闵局以前是邮电部的处长，能收不到风？”

　　　　将邮电部拆成邮电局、电信局，这事已经传了一年多，可哪那么容易？部长、副部长都是中央委员、候补委员，即使强势如副总理那样的人物，也得小心翼翼。

　　　　“那事没最后定，朱副总理为了这事，已经亲自在邮电部协调几天！这里面的利益牵扯太大，连海子里的那位都没办法直接下命令。”

　　　　这就是天子脚下的好处，各种消息都能第一时间探听得到，那事也确实不容易，但李家明相信那位铁腕总理的魄力。

　　　　“哥，分税制这么难搞的事，都被那位大佬搞掂了，还收拾不了几个刺头？九三年，我们的经济实现了软着陆，在经济领域就没哪个敢跟他老人家炸刺。现在的小麻烦，不过是各派系之间的讨价还价。

　　　　你看看，现在的总理大人就是个人形图章，哪样新政策不是朱副总理在制定、推动？他想干的事，下面的人不敢硬顶着的。”

　　　　有眼光，这小子真的才20岁？三十一岁的正处级黄志刚，眯着眼睛打量李家明几番，突然道：“你真有信心？”

　　　　“七分靠打拼，三分天注定，我就想豪赌这一把！”

　　　　是啊，这小子已经是千万富豪，若这一把压中了，能突然蹿成亿万富豪。换成自己是他，哪怕只有10％的机会成功，也会赌这一把。以一种忌妒的眼光看了李家明一阵，黄志刚突然哑然失笑，拍了拍他的肩膀笑道：“祝你好远，我先走了。”

　　　　目送着黄志刚开着辆黑色破普桑车在阳光下走远，也同样靠在墙上抽烟的钟朝诚，突然小声道：“家明，你真不想要联想的资金？现在上网的电脑增长太快，我们的服务器快顶不住了。ibm那边的报价是316万/台，联想这边是220万/台，老章他们趋向于性能更好的ibm，正想问你要钱呢。”

　　　　“没事，我下午给你划账，按上次我跟老章谈好的，200万美元再买20％股份。服务器的事先别急，若我这边谈得下来，可以省好多钱的”。

　　　　“家明，ibm的质量确实强联想太多了，老章跟老顾关系那么好，也只降十万块钱，刚子他们都说划不来。”

　　　　这就是个和事佬，李家明哑然失笑道：“我知道，刚子不是说万全ii5/133最多八十万的成本吗？要是谈得下来，四台还拼不过一台？”

　　　　颇有城府的钟朝诚欲言又止，最后还是没劝，抽完那支烟就步行回了公司。他跟孙维刚他们私下议论过，他们上这条船是因为本就一无所有，无非是拿几年的青春赌未来，可这小子跟老章都是够狠的勐人。

　　　　老章扔掉isi驻华首席代表的高薪、刷爆所有信用卡；这小子更狠，砸一千万下去，却大大方方地将公司控制权拱手相让，现在公司资金链紧张，宁愿自掏腰包也不给外人沾便宜。若这家伙真能逼得联想让步，那以后省下来的钱就省大发了。

　　　　目送着钟朝诚也离开了，这时的李家明才露出疲惫之态，靠在洁净的玻璃幕墙上闭目养神。在联想这磨了近一个星期，看似是在悠闲自在还有心思做题、看书，其实也在硬撑着。

　　　　网站的点击率一高，以前购置的服务器眼看就承载不起访问量，现在的大型服务器动辄数百万一台，性能还如前世几千块钱的货色。老章他们算过，即使是目前的网站内容，若是等全国性大网建设完，最少也得需要一百台以上的服务器才承担得起。

　　　　随着网络技术的进步，网页内容不可能象现在样以文字为主、图片为辅、视频更是不见踪影，那又得需要多少台服务器？据老章在美国的同学说，现在aol（美国在线）的服务器达到了一千余台，而且还在缓慢增加中，这又哪是自己能负担得起的？

　　　　更要命的是，这时代发展太快了，根本不给自己从容筹资的机会！

　　　　若是电信和邮电一分家，全国性大网肯定会在极短时间内，在几个主要中心城市间联通、再往全国各个角度延伸。到时候，公司拿什么去设立分公司，购置新的设备？跟在自己和老章后面的这一帮人，有理想与期股的激励，可以拿着500块钱的工资当牛作马，等到公司业务扩大需要再招人时，没有高薪招得来那些高素质人才？

　　　　难啊，自己看似家财千万，其实也就是个穷人，吃喝玩乐没问题，睡赵微这未来的大明星也没问题，想要做点大事就有问题。抽完一支烟又续了一支，重新打起精神的李家明才把两烟头扔进垃圾箱，回人家地盘上继续喝免费咖啡、吃免费午餐。

　　　　不就是熬吗，熬过了人家就是不菲的回报，熬不过人家，就当自己倒霉喽。

　　　　等待的时间，对于李家明来说是种煎熬，对于他的对手来说，也不是件轻松的事。

　　　　去年还叫‘信息高速公路’的互联网是个新兴事物，肯定是大有所为，但进入的时机极难把握，冲在前面的人未必就会成功，很有可能会成为炮灰。华国的互联网企业还没有上市先例，可美国的硅谷有，而且每年都会统计多少企业成功上市，又有多少小微型企业破产。

　　　　美国已经建成了遍布全国的互联网，联网电脑达到近八千万台，有多少企业能成功上市？

　　　　1％！

　　　　aol、yahoo的下面是数不清的破产小企业，而且即使是aol、yahoo这样成功上市的企业，也至今没能实现赢利，还在靠一轮一轮的融资支撑。

　　　　相反，联想的pc机做得很好，去年产销量达到84万台，今年的目标是150万台。抽出本已紧张的人力、物力来做这一行，划得来吗？

　　　　章昭洋他们估算出的成本，联想那帮工程师也能估出来，投资数千万、数亿的资金建网站，成功了还好说，失败了呢？

　　　　联想固然是国内pc业的no。1，可后面还有方正、浪潮，而且老外又气势汹汹地杀进来，dell在津门设新厂，hp也在沪市建新厂。

　　　　若这笔资金投入到生产中去，回报率是稳定的、可预期的，也能稳固联想在国内的pc机市场地位！联想集团是上市公司，财务、运营、决策都受董事会监督，要为股东们的利益负责。即使是联想的创始人柳老爷子，在集团里威望极高能够一言九鼎，面对互联网这个新兴产业，也很难决定立即参与其中，还是想再等等看。

　　　　那么，最保险的办法，就是挑选一家优秀的小企业，让它为联想冲锋陷阵。成功了，可以收购过来，作为集团的子公司；失败了，也可以积累经验，为集团日后进入这一行业奠定基础。

　　　　直至此时，从最顶层的柳老爷子到中层的陈经理，都不相信一家小公司会象yahoo、aol一样超常规发展。毕竟国情摆在那，即使再高速发展，数年之内也不可能诞生数千万的网民，美国人又不是傻子，会象追捧yahoo、aol那样狂热？

　　　　融不到资，搜乎公司就会死，集团花一百万美元去买经验，这个决策没有问题。即使搜乎死了，也会留下一个有经验的团队，集团可以将他们招揽过来，等待这一行的春天来临时，强势进入另一新兴领域。

　　　　可花三百万美元，那就很有些问题。那家小公司固定资产不过一千万，估值4000万，已经就把他们团队的价值估算在内，如果自己提出的高价被人拒绝，而且要接受1500万美元的报价，那就不是投资，而是让人讹诈！（未完待续。。）

第四十六章　削你面子没商量

　　　　又到饭点喽，衣着得体的李家明伸了个懒腰，跟着身材、脸蛋、气质都不错的孙小姐去食堂蹭饭吃，可着实让一些小白领不爽。

　　　　“红烧肉、糖醋排骨、回锅肉，再来六两米饭。”

　　　　李家明在前面点菜，明艳动人的孙小姐跟在后面刷卡，然后两人端着餐盘坐在餐桌前吃饭，旁边很快坐上了几个追求者。这土财主碍人眼啊，偏偏他又是公司的客人，这几位能背后议论几句，当面却不能嘲讽他。

　　　　“小茹，维也纳轻歌剧交响乐团来华访问演出，我搞了两张票，今天晚上一起去吗？”

　　　　“小茹，刘德铧明天在五棵松开演唱会，一起去吗？”

　　　　妈的，这些衣食无忧的小子追妹子，够舍得花血本。

　　　　苦笑的李家明低着头吃饭，当自己不存在，更不影响人家追妹子。

　　　　这几个小子在背后，肯定没少诋毁自己，但让他去扮猪吃老虎，也真没那心思。还是那个道理，老虎跟老虎会打架，哪有老虎跟小白兔较劲的？不过，自己这只老虎好象是自封的，真正的大老虎们并不把自己放在眼里，腆着脸在这呆了九天，也不给老子一个台阶。

　　　　这两个争相讨好孙茹的精英白领，也不太敢招惹李家明。别看这小子不声不气的，可人家毕竟是搜乎的副董事长，背后大家可以胡说八道，