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重生之跃龙门-第246部分
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太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。
“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”
“no，这不符合惯例！
算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。
“ok，那就一万吧！kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”
只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于mit商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“ok，我们是朋友嘛。”
成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“think/you，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以ibm的实力，肯定是我们的首选。”
“ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个bill、steve的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个yahoo、aol！”
好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”
一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受ibm的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。
“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们ibm先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，ibm是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”
不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“kyle，你是个好人！”
“谢谢你的夸奖！”
两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。
“哇，家明，你们成功了？”
众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！（未完待续。。）
第三十九章 争与不争（完）
‘沧海笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪记今朝。苍天笑，纷纷世上滔，谁负谁胜出天知晓。江山笑，烟雨遥，涛浪淘尽红尘俗世知多少？清风笑，竟惹寂寥，豪情还剩了一襟晚照。苍生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。啦啦啦啦’
这歌好象并不怎么流行，但李家明超级喜欢，前世有了点钱，还想着去香港找黄老怪合影、要签名唱片，可惜的是只能在人家墓前献束花。
大家喝完庆祝的香槟酒，跟凯尔签了一个协议书，一大帮人跑到清华附近的小酒馆里尽情开喝，喝高兴了李家明拍着酒桌狂啸。有美女在，而且还不止一个，一帮理工男也迅速喝高，也迅速跟着李家明狂歌长啸。
老外比国人更感情外露，李家明他们的狂态大发，喝高兴了的凯尔也跟着他们吼这《沧海一声笑》，然后跟着他们蹿进了燕园，起着哄让孙维刚兑现承诺。
“devin，别丢mit的脸，脱！”
虽是凌晨一点多了，可未名湖畔依然有情侣三三两两，尤其是苏友朋那台带着闪光灯的佳能eos…dcs3c相机，让已经喝得热血沸腾的孙维刚还是打了个冷颤。
“孙子哎，脱啊，可别丢脸！”
“操，你们燕园的就这尿性啊？”
两个园子就是冤家，你不黑我，我也得黑你。看热闹不怕事大的章昭洋这一嚷，还在湖畔跟女友卿卿我我的男生们全跑了过来，想看看哪个王八/蛋居然敢在自己地盘上撒野。
不怕事大的一帮清华混蛋，还挺高兴这么多人过来找茬，指着正难堪的孙维刚破口大骂。
“快来看看啊，有没有物院的？这就是九一理论物理系大名鼎鼎的孙维刚，mit双硕士，可这孙子就是个说话不算数的孬货！”
妈的，这下出丑了，而且还有几个美女在这呢。
“脱不脱？不脱，就回去喝酒喽！”
“以后啊，你们燕园的别牛皮哄哄，老说北大清华，得改成清华旁边有个北大！”
没法做人了，要死就死得了！冒汗的孙维刚一咬牙，破口大骂道：“脱就脱！妈的，台湾仔，你给老子拍清楚点，让你们看看什么叫纯爷们！”
片刻后，一条白色的身影扑通跳下湖，在黑夜里绕着未名湖飞快游着，一帮人在湖边小路上直追、狂唿大叫。要说孙维刚这鸟人身体素质真好，在湖里游也不比这帮在小路上弯来绕去的人慢多少。
“刚子，慢点！”
“刚子，来个鲤鱼跃龙门啊！”
乐归乐，等游得筋疲力尽的孙维刚从湖里爬起来，摔倒在抱衣服的李家明面前时，他迅速帮这可怜的鸟人遮挡，然后冲乐不可支的赵微她们乐道：“滚远点，没见过男人是吧？”
落在后面的一大帮人大唿小叫，乐坏了的苏友朋手里还拿着相机，嚷嚷道：“别停啊，好事成双，再游个圈！”
背过身去麻利地穿上内裤，累得够呛的孙维刚才缓过那个劲来，冲这帮混球嚷嚷：“拍清楚了没？台湾仔，要是没拍好，老子削死你！”
台湾人懂个屁的‘削’，只会说简单汉语的凯尔就更不懂，噼手夺过人家手里的相机翻看了一下照片，亢奋道：“devin，太棒了，我明天就把它放到mitaa（校友会）的网站上去，你将会成为史的！”
对对，这事得起个哄，一直抱着衣服跑在最前面的李家明，也喘着粗气道：“kyle，要整个过程的详细文字说明记录，让它见证我们的史，ok？”
“good！devin，你会成为名人的！”
两人一唱一和，算是把孙维刚彻底给埋瓷实了。等大家回到公司，把凯尔相机里的照片拷出来、挑出几张照片打码，又让这洋鬼子跟章昭洋、李家明摆拍，通宵达旦地炮制新闻。
这可不是谦让的时候，见多了炒作的李家明亲自捉刀，起草凯尔的讲话稿，很有要将一个区区一万美金的广告，炒成搜乎将与ibm达成战略合作协议的场面。赵世清也把正在夜店狂欢的老哥拖来，给还满面酒意的四人化妆、拾掇，把四个半醉的酒鬼收拾成了气宇不凡的大人物、或锐气十足的青年才俊。
惠而不费的事，又有校友会的强大理由，凯尔这洋鬼子也很配合，连已经签完了的广告合同都再签一遍。而且在手提摄像机前面，这洋鬼子对搜乎一阵吹捧，仿佛ibm将投资上亿美元要将这家不过十七名成员的小网站，打造成世界第一互联网企业似的。
“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming也有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”
“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”
…………
反正好话说尽，实质的内容一句也没有，更别提有任何承诺，全是没营养的、冠冕堂皇的屁话。临走时，凯尔与李家明他们一一拥抱，再三强调道：“ming、charles，你们欠我一个大人情！”
老外就是直接，半醉正亢奋的李家明也痛快道：“kyle，如果我们公司能上市成功，您将是敲钟的伙伴之一！胡海，帮我把凯尔先生送到家。”
送走了这位喝高了、想去纳斯达克敲钟的凯尔，李家明从扔在章昭洋办公室里的背包里拿出十扎钞票包好，拿着刚复制好的录像带去求人。好在陈东那有现金，否则这么晚了，还不知到哪去筹钱。
“哥，帮帮忙，帮我们把带子在北平台播出。”
被亲弟弟拖来帮忙的赵世金也是个爽快人，可看着用雪白b1纸包好的十万块钱，还是一阵阵直发愣，半晌才古怪道：“家明，你真的才读大一？”
唉，平时太专注学业，没有结交到记者，只能求这位圈内人的大哥了。
“哥，这事还能有假？现在办点事，哪有那么容易？这带子只能当素材，您除了请人剪辑、加工外，还得去求电视台的人用，我们总不能让您自掏腰包吧？”
行家！这么大的能耐，还一口一个哥的，被叫高兴了的赵世金痛快道：“行，明子你上道，哥就帮你这个忙！”
刚赚**万，转眼间花了十万出去，这种作派让章昭洋都头大，更别提钟朝诚和孙维刚了。
送走了赵家兄弟，觉得李家明越权了的章昭洋，还没等出租车走远，立即不满道：“家明，你是不是该跟我们商量一下？”
面子是自己挣的，绝对不是人家给的，威信是自己树的，也不是花钱就能买来的。还冲出租车招手的李家明可不憷他，笑笑道：“老章，玩技术我不如你，要讲做生意，你们三个捆起来，都没我一半能耐。”
“你！”
看着气得七窍生烟的章昭洋，还在笑的李家明突然觉得前世的这些大牛，也不过如此。七分靠打拼，三分天注定，往往那三分才是关键。若不是答应过家人，一定会去留学拿学位，自己随时可以踹掉这牛人。
“行了，心有多大，舞台就有多大，你就这点度量，以后怎么带着大家前进？”
团结就是力量，见俩位大股东起了纷争，钟朝诚连忙当和事佬，劝着两人别吵，公司楼上还有个大明星、几个小演员呢。
可李家明压根就没兴趣再理会这位愤怒的牛人，若他跟不上自己的步伐，自己不介意甩开他，让钟朝诚来当自己的应声筒。
公司已经成型了，在美国有人脉有经验的凯尔也动心了，章昭洋他不愿意干，自己完全可以取而代之！别看孙维刚、赵世清他们一帮技术骨干都是这老小子召来的，可在美好前景的诱惑之下，加上自己做事并不霸道，他很难拉走人。
“朝诚，调动公司全体成员的关系，去查联想柳老爷子的喜好，包括他喜欢听什么戏，我都要知道！京城电视台的新闻播出后，我要看到所有的资料，哪怕是道听途说的八卦。”
“李家明！”
个人再强也是羊，只有团队强才是狼！千军易得一将难求，毛虫尚且要结茧、化蛹、成蝶，若这还未完全成熟的牛人想得通，李家明还是倾向跟他合作，毕竟人家的成功是已经被事实证明过的。
“按你们这样鼓捣，什么时候才能把公司做大？老章，你也别不服气，你要是不高兴出力，就在旁边看看我是怎么做事的。狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎！男人嘛，对自己要狠，对别人更要凶悍，没点狠辣手段，大家跟着你混，还有什么前途？”
这些话很打脸，可牛人也终究是牛人，脸上红一阵、白一阵，章昭洋终于咬牙道：“李家明，你要是能让联想也掏10万，我也去未名湖裸泳！”
这不就成了？做人要识时务，识时务者，才是俊杰！
李家明主动将对方的肩膀揽住，真诚万分道：“老章，你将是公司未来的董事长兼ceo，代表着着我们大家的脸面，不能干这种荒唐事。或许我会长期持有这家公司的股份，但三年半后绝对会离开，不管到时候公司能不能上市。”
这是李家明第四次重申，对公司的运营大权没有野心，可以说真诚得连孙维刚都感动，疑惑道：“家明，你？”
该争的东西已经拿到了，这家公司已经打上了自己的印记。哪怕未来是这张狐狸脸引领着公司高歌勐进，自己也会成为一个传奇，那还有什么值得自己争的？
酒量不怎么的李家明酒意上头，不禁狂态大发，仰天大笑道：“哈哈哈，家人第一、学业第二，功名利禄不过是俯拾即是！”（未完待续。。）
第四十章 阳光下的利润
‘本台消息，昨天ibm（华国）总裁与我市搜乎公司，达成了战略合作协议。ibm（华国）总裁凯尔辛格勒先生，对本台记者表示，他非常看好这家全部由留学生、年轻大学毕业生创立的互联网企业，下面请看详细报道。’
“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”
“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”
七月傍晚的京城酷热难当，可地处偏僻的中关村依然热闹，北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷，把盘踞在这个城乡结合部的上万it从业人员炸得七荤八素。
ibm啊！yahoo啊！
瀛海威够牛逼吧？在京设了分公司或办事处的ibm、siemens、intel、hp……哪家鸟了它？
已经回家了的桂铭，看到电视里的李家明光彩照人，当场就懵了。
“铭铭，怎么了？”
“姐姐姐，刚才那人是我同学。”
“哪个？”
“那个，就刚才那个搜乎的副董事长李家明！”
正边看电视边吃晚饭，边为新工作犯愁的桂铭姐夫一激灵，连忙道：“铭铭，你没看错吧？”
“我们一个宿舍的，他是我们班长、老大，就睡我对面，怎么可能看错？”
“带我去找找他，局里要搞个网站，让我头疼死了！我一直上他们的搜乎网，觉得做得非常好，正愁没人帮我介绍。”
“哦，他应该在雍和宫陪他女朋友拍戏”
两郎舅吃完饭开着局里配的桑塔纳，风驰电掣地到了雍和宫，李家明不在；再到中关村还是没找到李家明，却很顺利地找到了正在忙碌的钟朝诚。一个是前辅导员，一个是姐夫，有桂铭的关系在里面，两人很快就熟络。
“闵局，我给你们找个人解释，那些东西我也不太懂。世清，过来过来，给闵局长介绍下网站的事。”
“闵局，世清是我们燕园计算机专业的硕士，您有什么问题尽管问他。”
“那谢谢啊，世清，带我转转。给讲讲，这网站到底是怎么回事，我们局里想搞个网站，正愁着没地方下手。”
好事，大好事！
让李家明煽乎得正热血的赵世清，连忙领着这位北平邮电局的副局长去大办公室里参观、讲解。
李大侠说得好啊，不是冲着飞黄腾达，谁愿意放弃外企的高薪来这干？董事长兼ceo是老章、coo肯定是诚子、cto肯定是刚子、cfo肯定要外聘，自己怎么也得弄个fvp兼o干干，才不负自己这三寸不烂之舌和北大的硕士学位吧？
一通天花乱坠的吹捧兼口若悬河的讲解，让这位刚从邮电部下放任北平邮电局副局长的闵局，觉得豁然开朗兼心花怒放。
“闵局，不是我吹，就这二三百万的业务，还要发标？我们公司最多半个月，就帮您办得妥妥的，保证您十二分满意！”
“世清，这可不行，现在都讲程序了。铭铭，走了。”
这哪行，硕士兼标准的京油子赵世清，连忙拦住这二人。
“别介，铭子是吧？我听家明说起过你，去找你钟哥办个手续，以后算我们公司业务部的业务员，没工资但有奖金的。”
开什么玩笑？帮老大拉点活就收钱，以后怎么混？把李家明当老大的桂铭连忙道：“赵哥，这绝对不行！”
“什么行不行？这是你老大定的规矩，为这事还在公司发了通火，指着我们的鼻子骂无能。”
这这？
旁边笑眯眯的闵副局也不说话，想看看小舅子如何应对。正在这时，李家明跟章昭洋、孙维刚回来了，三人一边往大办公室方向走，一边还在激烈争论着，桂铭连忙过去打招唿。
“老大”
“铭子啊，有事？”
“哦，那是我姐夫，来你们公司取经的。”
姐夫？哦，那个邮电部下放的副局长，人情练达的李家明连忙紧走几步，到人家跟前微微躬身道：“姐夫好，我是铭子的同班同学李家明，一个宿舍睡对面的。”
有如此能耐，还如此谦逊，这才是青年才俊！真正的青年才俊！
笑容满面的闵副局长连忙握住李家明的手，拍着他肩膀大笑道：“久仰大名，我家铭铭从小不服人，从我岳父到我，那是逮谁跟谁顶，没想到你把他收拾服帖了！”
“呵呵，让姐夫见笑了，我从小带弟弟妹妹，管小孩有了经验。铭子，班上的同学都回去了吗？”
“苏眉没走，她男朋友揽了个活，可能要迟几天。”
“哦”
这年头学电脑的，谁都想创业，可有几个能成的？李家明答应了一句，连忙把旁边的章昭洋、孙维刚介绍给人家：“姐夫，这是我们老章�
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