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　　　　“嘿嘿，您过去陪我演场戏，就什么事都能定。”

　　　　“走”

　　　　俩人走到正站在那摆poss的陈东面前，李家明用正式的称唿道：“陈先生，这是我们县的常委副县长柳本球先生。老师，这位是日籍华裔陈东先生，日本‘冢越’株式会社副社长。”

　　　　卖相极佳的陈东连忙会意地握手、递名片，还自嘲道：“柳县长，让您见笑了，公司是我岳父的。我太太是独生女，当初我们的婚事能得到岳父的赞同，入籍、进公司帮忙是他的条件，连我刚出世的次子都必须姓冢越。”

　　　　精明的柳本球双手接过烫金的名片微微皱眉，陈东又连忙解释道：“柳县长，上面的头衔是骗人的，在国内做生意，社长助理比副社长更有人信。”

　　　　那还差不多，柳本球笑着将名片放进大衣口袋，拍着比自己高半头的李家明后脑勺，笑眯眯道：“赶紧谈，谈完后陪我去各县走一趟。领导们答应了给你方便，就要去答谢一下，别让人说你不懂礼数，明白吗？”

　　　　“明白，谢谢老师，我送您。”

　　　　“滚蛋！陈先生，再见了，我上午还有个会。”

　　　　“您慢走”

　　　　“家明，招待好陈先生！”

　　　　“哎”

　　　　目送种这位常委副县长的车远去，被误导了的陈东犹豫道：“阿明，这么说，那几个县的事搞掂了？”

　　　　谈生意的时候，大家都是虚虚实实一起上的，李家明当然也能扯虎皮当大旗。

　　　　“有钱送过去，有什么搞不掂的？嘿嘿，我有信得过的人去帮我送，你还怕他们不敢收钱？”

　　　　“那倒也是”。

　　　　感叹了一句，同样知道那帮官员德性的陈东，暗自苦笑起来。现在人家生产规模的事基本上搞掂了，哪怕不跟自己合伙，也无非是少赚点，暂时将货卖给其他商社积攒实力而已。等他们的实力雄厚了，以这小子的眼光和魄力，还不会派人去日本联络经销商？

　　　　沉默了一阵，处于被动的陈东打起了感情牌，叫苦道：“阿明，哥哥给你说实话吧，这几年哥哥混得还算不错，但真掏出那么多钱。”

　　　　提前掌握了主动权，习惯将人情与生意分开的李家明哪会让步？

　　　　“没事，只要你认账就行，我们再谈谈销售的事？”

　　　　“别别，先说股份的事。阿明，哥哥都没那么多钱，要不300万？阿明，这是两利的事，我们固然可以赚点钱，但你们可以提前直接进入日本市场，免得让那些中间商盘剥！”

　　　　这话有道理，当下确实是个渠道为王的时代，跟陈东合作确实可以免除麻烦，加快公司发展，但谈判桌上哪有什么让步可言？

　　　　“10％？”

　　　　300万多吗？当然多，多到够普通人赚一辈子！想投资潜力股的陈东再次沉默了，（未完待续。。）

第二百二十七章　钱与钱谈（下）

　　　　早春难得的大晴天里，练车的练车、教车的教车、打球的打球、谈判的人谈判，大家一个上午都各干各的，各不相干。

　　　　只是被董昊预料中了，年近三十的陈东虽然见识广多，却根本不是见识比他还广多的李家明的对手。尤其是李家明点出日元贷款年息只有2。5％时，而且如何控制邻近几个县的杂木资源后，陈东的心理底线更是一触及溃。

　　　　日本人又不傻，‘山里人家’公司的香菇质量好，松本、上井商社自有生产基地的成本又高，合作伙伴有资金需求，他们还不会大力支持？若不是‘山里人家’不同意放弃品牌，成为别人的附庸，那些大商社早就捧着日元来要求全面合作了。

　　　　“家明，跟你合作太难了！”

　　　　“东哥，先小人后君子！你看跟我合作过的人，可有讲我不守信用的？”

　　　　这倒也是，从阿昊到那些菇农，好象就没人说过这小子的坏话，即使他们公司的那个曾春有点怨言，却也没有质疑过他的私德。

　　　　“行，兄弟认栽，500万就500万！”

　　　　20％的股份卖500万，等于公司估值2500万，也就是溢价1250％，可李家明还没打算放过人家。这年头做生意，不掂量掂量人家的成色，一不留神就让人家空手套白狼了。

　　　　“东哥，你帮我搞3000万人民币的日元低息贷款，我可以说服我父亲，把工厂抵押给你们。”

　　　　名为是帮，其实是逼，对方是想看自己的实力。他们公司是只潜力股，他们又不缺资金，若自己没那个实力，人家又何必与自己合作？知道对方用意的陈东，痛快道：“没问题，年息3。5％。阿明，我也要走路子、花成本的，而且你们要先处理好工厂的债务情况。”

　　　　“行”

　　　　“还有什么事，你一次性提出来，别磨磨叽叽得象个娘们。”

　　　　“还有两件事，第一，我大姐夫的股份以你们的名义持有；第二、明面上的收购协议上只能是出资200万、提供200万借款、另外再付100万订金，我不想枪打出头鸟！”

　　　　小心撑得万年船！内地的投资环境不正规，外商持股40％，能够避免许多觊觎的目光，有过相似经的陈东点头道：“行”

　　　　等到中午时，小妹、满妹骑着脚踏车跑来喊大家吃午饭，李家明和陈东已经谈成了深度合作的大概框架。李家明不关心陈东如何搞日元贷款，要是这点事都搞不掂，那双方也没必要合作了。

　　　　“阿明，按国家对农业方面的外资企业优惠政策，我们可以免关税进口台车，你要不要去给领导表示表示？”

　　　　给谁表示？地委、行署再穷，领导们也坐的是奥迪，难道还给县里送台进口车的免关税指标？

　　　　对内地官场很了解，而且不贪图小利的陈东，小声道：“刚才你那老师？师生之间能这么帮忙，很难得的。他爬得更高，我们还能吃亏？”

　　　　那是老子让父亲答应了补交林业规费的事，人家给的一点回报而已，不想便宜柳本球的李家明玩笑道：“切，人家刚升副县长，而且是入常的副县长，就想立即升正县长？”

　　　　也是，送礼也得关键时刻才有用。两人虽然都算有钱人，其实两人的现金加起来也不过几百万，十几万也是钱！与其拿去给人锦上添花，还不如给自己用，有两台车在北平都是非常有面子的事，何况这种鸟不拉屎的小地方？

　　　　“随便你，我就这么一说。到时候，我们把车开过来给你。”

　　　　回到家吃完午饭，该练车的继续、该打球的也继续，李家明跟陈东两人，也坐在书房里继续谈具体的事项。

　　　　日本金融市场高度开放，搞他们的贷款不难，难的是如何进入内地。国内外的利率相差这么多，想要把国外的资金搞进来，这事还得陈东这样的专业人士，才知道目前国家经济政策下的门道，免得走错了路。

　　　　3000万资金不多，但操作得好，赚几辆桑塔纳还是没问题的，商人本性的陈东玩笑道：“阿明，知道什么叫外汇黑市？有兴趣玩玩吗？”

　　　　“东哥，做事要专心，不要因小失大。”

　　　　人家不想冒风险，陈东也不劝，嘲讽道：“你胆子可真小！”

　　　　就当胆小呗，有阳关大道不走，干嘛要走旁门左道？

　　　　既然李家明知道外汇黑市是什么，陈东也懒得费那口舌，将目前外资企业的一些管理办法、政策说了说，很容易把事情给商量完了。

　　　　陈东看了下时间，再算了算省城的航班时间，起身道：“那就这么说定了，一星期后我再过来，你准备好法律文件。”

　　　　“行，到时候你从深城绕一下，我大姐夫会跟你去律师楼的。还有，准备几个邀请函，名单我给你传真过去。”

　　　　“木有问题啦”，陈东拿起书桌的纸笔留了个传真号，李家明也把大姐夫的地址、电话号码写给他，两人的交易就算是达成了，只等着在法律文件上签字而已。

　　　　高价买出股份的李家明不认为自己卖高了价，公司的潜力摆在那，500万20％股份真不高。当然他也谈不上吃亏，卖掉20％股份，换回来发展最需要的资金，及直接进入日本市场的渠道。去日本建立销售渠道没那么容易的，日本人极度排外，连自己亲自出马都没把握，何况是没多少经验的大姐夫。这样不错了，套现了一部分资金，又提高了售价，而且品牌还在自己手里。

　　　　对于陈东来说，虽然花500万收购资产只有200万的公司的20％股份，看似是吃了大亏，但他得到了‘山里人家’香菇在日本的独家代理权，而且投资了一个极具成长潜力的公司。日本人对蘑菇有种痴迷，虽然香菇比不上松茸，但依然受到追捧，可以说不管是新鲜的还是香菇干，只要售价比松本等大商社低一些，根本不用愁销路。没吃多少亏，反而花钱买了个‘钱景’，心满意足的陈东吃完午饭，拿起他的登喜路公文包走人。

　　　　大家都是生意人，老友要走，正在陪李传林练车的董昊也不留，连忙让李家明接手，自己开车送陈东去省城赶航班。

　　　　“阿东，怎么样？”

　　　　“犀利！”

　　　　再精明的人也会有两三无话不谈的知交好友，刚在李家明那吃了点小亏的陈东，哪会不在董昊面前抱怨两句？

　　　　“真系有尽（确实有点过分）”

　　　　附和完了，同样精明强干的董昊才反应过来，亏本的生意也有人做？袋装香菇比段木香菇的价钱还高？

　　　　“点解？”

　　　　反正谈都谈完了，两发小之间有什么不能说的？陈东把日本市场空间巨大，而自己又拿不到质量合格的货，甚至连想在外汇黑市里捞一笔快钱都告诉了董昊，最后惋惜道：“阿明够聪明，就系太古板！”

　　　　“你唔识”

　　　　董昊这四年来，跟着他舅舅搞药厂、电子厂，不到一千万的资金，勐涨到了数千万，这样的投资回报率和对社会的贡献，又哪是一个外汇黑市交易能比的？更重要的是成就感，以前干非法勾当，不说怕公安、怕海关，最起码心里总有些压力吧？

　　　　可如今的董昊跟着他舅舅开厂，解决了一千多号人的工作问题，上至县领导下至一般百姓，都对他笑脸相迎。过年的时候，给工人发双薪、包红包，那种自豪的心情，比以前走私时更让人陶醉；工人们来给他拜年，请他吃年饭；连老婆生南仔时，工人家属送来的土鸡、土鸡蛋吃都吃不完，那种温暖又岂是几个钱能买来的？

　　　　人各有志，董昊也不劝一心想着赚钱的发小，把他送到机场后，在老婆那住了一夜，陪孩子玩了一天，回同古继续工作。（未完待续。。）

第二百二十八章　不值得

　　　　黄泥坪李家不比普通人家，七兄弟都是小叔、小婶和寡母拉扯大的，后来红英婶、二婶又长婶如母，帮着小叔子做屋、讨亲。普通人家都是男人说了算，可他们家族里女人也有发言权，而且发言权还不小。

　　　　上次的事，让婶婶们心有余悸，都觉得自己老公的本事没侄子大，既然没那么大的本事，就要多听有本事的人的劝。而上次的教训，也让李家明的父亲和叔伯们变得理智、谨慎了，同时也对这个侄子更加重视。

　　　　这次李家明与粤省佬谈合作，只字片语中都是以百万计，让叔伯们羡慕、甚至惭愧之余，也非常得好奇。一个建立才半年的小公司，正式员工连三十个人都没有，据说人家出到100万买20％股份，家明他都不卖，那这公司到底值多少钱？

　　　　莫非就那个比装修店还小的小公司，还能值上千万不成？

　　　　终于谈完了，当天晚饭，李传健家就多支起了三张大圆桌，连平时不在这吃饭的四叔、军伢他们全过来了吃晚饭，都想听听这个让人好奇的消息。

　　　　这又不是什么见不得人的事，反正迟早要签协议的，只是李家明还是按商量好的说。

　　　　“没多少，200万收购我们40％股份、借200万给我们，另外还付了100万的订金。以后公司要按日本的标准生产，他们不定期派出财务人员、有害物质检测人员，过来监督我们。”

　　　　“妈呀！”

　　　　那不是公司值500万，家明光做菌棒生意，一年都赚了350万？妈呀，大家的年纪都活在狗身上了，四兄弟辛苦几年，还当不得侄子半年。

　　　　随着众人一声惊唿，习惯了敲诈兼勒索的小妹、满妹更是揪着哥哥要请客，一人勒索到十块钱才算罢。

　　　　等大家惊叹完了，为人最精细的大伯连忙道：“家明，那不是公司归日本人管了？”

　　　　可不是哦，卖掉40％股份，那家明手里不就只剩下30％？

　　　　“没事，人家就是想让我们帮他们生产，才让我杀一刀。杀猪卖肉的人，哪个会自己去养猪？”

　　　　这倒也是，养猪的不如杀猪的，那个陈东开的是贸易公司，哪会对生产这些麻烦事有兴趣。倒是知道大姐在公司有股份的二伯猜出些什么，但也没有讲什么，出头的椽子先烂，闷声发大财才是好事。

　　　　趁着叔伯、母舅们都在，李家明索性把快到手的那3000万借给厂里。反正那些钱也是为厂里准备的，每个月利息由三四十万，变成十来万，父亲的心理压力也会小很多。

　　　　上次父亲跟传宗吵架，不就是为了厂子欠款的事？人嘛，都是宽于待己，严于律人，虽然传勐伯他们都没作声，但心里总是不舒服的。

　　　　“耶耶，我帮你搞了4亿2000万日元贷款。年息3。5％，省得背银行里10。6％的年息。”

　　　　一亿就是一万个一万咧，已经变成了小财迷的小妹，立即尖叫起来：“哇，哥哥，好多钱耶！”

　　　　可能是教育方式不对，三多岁还不满四岁的小婉婉，不知道一亿跟一块钱有什么区别，但知道钱有用而且最喜欢叫人请客。她一听姐姐说好多钱，立即挥舞正啃着的鸭腿大叫：“哥哥请客！”

　　　　“妹妹，那不是哥哥赚的钱，是哥哥借人家的钱。”

　　　　借钱这事她懂，满姐零花钱不够用，经常会借姐姐的，等哥哥发了零花钱再还给姐姐。

　　　　“哦”，吃得满脸油花的婉婉可惜地答应了一声，继续啃她的鸭腿。

　　　　一朝被蛇咬，十年怕井绳的李传林吓了一跳，连忙道：“家明，4亿2000你也敢借？”

　　　　“耶耶，日元不值钱，折合人民币就3000万左右，日本的贷款年利率是2。5％。陈东帮忙一趟还要上下打点，所以我们要付3。5％的年息，而且要以建立生产基地的名义贷，我们得先把厂子的债务先清理掉，再抵押给日本人。”

　　　　紧张的李传林这才松了口气，叔伯们也眉开眼笑起来，年息3。5％可比10。6％低太多了。厂里还欠2400多万，一年光利息都小300万，这下有了低息贷款，利息从300万直线下降到不到100万，那可就轻松多了。

　　　　细木工板其实是有市场前景的，只是现在家居装修市场还没发展起来而已。要是每年只要扛百把万利息，加上家俱厂又赚得到两三百万，大家就能把厂子维持下去，等装修市场一发展起来，那就不得了喽！

　　　　至于银行里的操作，那太容易了。现在厂子又不赚钱，银行里的领导巴不得能马上收回贷款呢！

　　　　高兴归高兴，为儿子的出色而高兴的李传林，还是提醒道：“明伢，你卖这么多股份出去又借了三百万，莫非还想把全地区的地盘都霸掉？我跟你讲，外县的事没那么容易的，单单工商税务都会整得你死！”

　　　　这事是很遗憾，只能怪公司实力太弱小，各县的地方保护又太严重，只能接受目前的现状。

　　　　“早不想那好事了，柳老师帮我们跑了跑，只有宜风、静安答应了，其他县的领导都不答应。奉上、万新那边都开始试点了，我们抢不过他们当官的人。耶耶，公司合资了需要个董事长，要不你帮我兼？”

　　　　站着吃饭的大狗伢连忙称是，公司做得这么大了，肯定各路领导、记者都会来，自己连小学都没毕业，哪应付得过来？再说自己又没股份，挂个名字有什么意思？传林叔会管厂子，正好让他来背这锅。

　　　　这是好事，也方便将那3000万的贷款转到厂里来，李传勐他们也连连称是，李传林点头道：“行，明伢，我跟你讲，读书的事不能耽误！”

　　　　“哎”

　　　　知子莫如父，李传林相信自己的崽不会耽误读书，但依然正色道：“明伢，我不晓得读书的事，但高中三年是关键。你会读，就好好读，公司里的事我让王贤成过来帮你管，你可以拿主意，但不能再分心了，晓得不？”

　　　　这是正事，自己得给弟妹们带好样，也得尽力去拼个清华、北大，给家人、亡母争光。钱随时随地都可以赚，但有些东西错过了就错过了。

　　　　“晓得，最多是没事的时候搞，不会影响读书的。”

　　　　吃完饭，要上晚自习的走了、要上工的去上工，等一家五口回到了家里，李家明才对父亲将所有的事和盘托出，并把上次阿姨给的存折又上交。

　　　　“什么？你20％股份卖了人家500万？大妹还有20％股份？”

　　　　两夫妻