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，光让他们在游戏主机上开发游戏就已经很困难，就更不用指望他们会推出中文版的游戏，这样一来我们的游戏主机靠什么来吸引玩家，难道全指望玩家们的爱国热情么。爱国牌很好打，但是玩家们的钱可不是大风刮来的，光靠爱国口号而不是游戏的品质，迟早有一天会被玩家们抛弃的。”

“那照你这么说，岂不是国内的游戏产业根本不可能发展起来。”赵海光望着张乐行，一脸沮丧的说道。

“也不是没办法，游戏产业想振兴，简单来说就是需要一个好的游戏平台，一批好的游戏开发公司，一大群购买正版游戏的玩家。游戏平台有两个选择，一个是已经非常成熟但在国外已经开始落伍的任天堂红白机，包括目前国内流行的学习机也属于这一平台，好处是价格低廉、普及度较高，而且在国内没有专利限制，但是由于性能问题，对游戏创意限制较大，而且没有发展潜力。另一个是PC电脑，开放式的系统，不存在游戏机上的那些限制，而且未来的发展潜力很大，虽然现在拥有量比较低，但是未来的普及速度会很快，因为电脑的用途很广泛，更容易被家庭所接受，所以我认为电脑是一个更好的发展平台。”

“那游戏公司该如何发展呢？”赵海光虚心请教道。

“游戏公司的发展光有热情是不够的，还需要为他们提供一个良好的生存环境，一个是通过优惠政策来减轻这些公司的负担，另一个是通过宣传等手段扩大正版用户的群体。当然游戏公司也要不断提高自身的开发水平，让推出的游戏真正获得玩家们的认同，这样一来才能形成良性循环，公司不断发展壮大，购买正版的玩家群体规模也越来越大。到一定程度的时候，推出国产游戏主机的时机也水到渠成了。”

“张先生，想不到您对游戏行业这么有见解。”赵海光赞叹不已：“不如我向会长他们建议一下，会议的最后一天抽出点时间，让您上台专门谈谈这个问题。”

“好吧，如果有时间那我就讲一下。”张乐行原本想推辞，可是转念一想说不定这也是一个机会，虽然说几句话并不一定能改变什么，但是这至少是一个很好的开始。

两天后，还真的如赵海光所说的那样，专门给张乐行安排了一下午的时间，幸运的是除了会长、副会长，其他的那些领导们今天并没有来。既然如此，张乐行也就施施然上了台，开始按照自己的想法说了起来。

先是简单回顾了一下电子游戏和电脑游戏的发展情况，然后话题转到国内游戏产业如何发展，张乐行根据自己的想法再结合未来几年国内游戏产业的发展实际侃侃而谈，各种游戏平台的选择及其优劣、电子游戏和电脑游戏开发方面不同的特点、未来几年游戏机和电脑市场面临的挑战、游戏作为商品和作品的不同属性等等不一而足。最后张乐行还建议到，如果是面向国内市场，建议优先选择电脑作为游戏开发平台，次选任天堂红白机或金字塔学习机，如果面向国际市场，建议选择电脑作为游戏开发平台。

张乐行这番说法引起的反响不一，有支持的，比如先锋卡通的边晓春，据他称最近对电脑上的三国策略游戏很是沉迷，因为这些游戏中还存在着这样或那样的不足，他有时还会冒出自己编一个念头，所以对张乐行推荐大家选择电脑作为开发平台的说法很感兴趣。当然也有反对的，比如天津新星电子公司的梁建国就提出了明确的反对意见，因为他们搞出了一种基于世嘉MD主机的16位学习机，所以对市面上那些8位学习机们很是看不上眼，正计划下大力气推广呢，自然对张乐行推荐大家搞电脑游戏的说法是不屑一顾。更多的是一些骑墙派，比如福州外星科技和西安火星电子就属于两不得罪、不置可否的那种。

结果三天下来，就是发展了一些会员单位收了一些会费，再就是对电子游戏机分会的章程做了一些不疼不痒的修改，除此之外再无其他。

第四十九章　VCD现身

转眼之间研讨会结束的时间就到了，可惜张乐行的发言并没有引起多大的反响，除了一个先锋卡通的边晓春外，居然连个水花都没有溅起来，这让张乐行十分失望。

散会后，张乐行正要离开的时候，边晓春走了过来，马广海往前走了一步拦在了他的前面。

张乐行拍了拍马广海，说道：“广海大哥，没关系让他过来吧。”

马广海往旁边挪了挪，边晓春打量了他一下，目光又转到张乐行这边，脸上带着笑容，走到张乐行的身前，伸出手说道：“张总，很高兴见到您，我是先锋卡通的边晓春。前两天就看到您了，当时还以为认错人，没想到还真是您。”

“边晓春？哦，刚才在会上你说过最近在研究三国游戏，似乎还有兴趣自己做一个。”

“说不上，只能算是个想法而已，任天堂红白机我研究过，就那种性能做出来最多也就是《霸王的大陆》那种，想增加电脑的AI或者是多点玩法，恐怕就得另选平台才行了，所以刚才对您所说的电脑游戏开发比较感兴趣。”

“我们到外面去谈吧，别影响他们收拾了。”张乐行注意到已经有工作人员进来开始收拾会场，于是向外走去，边晓春闻言点了点头，跟着走了出来，马广海则紧跟在张乐行的身后。

走出会议室，张乐行接着问道：“那你们先锋卡通有没有兴趣转做电脑平台上的游戏？”

边晓春摇了摇头：“我们林总和张总工认为国内的电脑用户数量还是太少了，还是任天堂红白机更成熟一些，所以最近几年应该是不会换的。”

“你们在任天堂红白机上面开发游戏还顺利吗？”张乐行随口问了一句。

“嗯，”边晓春面露难色，犹豫了好一会，说道：“还顺利……”

张乐行看得出先锋卡通应该是遇到了点困难，但是既然别人不愿意说，自己总不能硬要凑上去当好人。不过能有缘遇到，张乐行也不愿意错过这个机会，于是掏出一张名片递了过去，说道：“不好意思，我有事情要先走了。如果有什么需要帮助的，可以找我。”

说完，张乐行和马广海走了，只留下边晓春一个人在那拿着名片不知道在想着些什么。

……

张乐行和马广海回到住处没多久，蔡旻和段永平两人不约而同的找上门来。天之苑（上海）主要是面向海外市场，而且没有在金字塔学习机上开发过游戏，和深圳金字塔公司之间自然也就没有什么合作了，蔡旻和段永平只是有过几面之缘，算不上老相识。不过经过这次国内游戏产业研讨会后，两家都成为了会员单位，虽然两家公司今后的运作并不会有什么变化，但是两人之间的关系到比以前熟络了许多。

张乐行、蔡旻和段永平三人来到沙发边坐好，蔡旻先开口了：“老板，刚刚收到消息，国外的游戏机市场可能会有大的变化。除了年初松下宣布的3DO主机外，还有NEC联合哈德森（HUDSON）推出的PC－FX主机，世嘉秘密开发中代号为土星（SEGASaturn）的新主机，SNK公司也声称即将发售使用光盘的NEO－GEO游戏机，而任天堂公司据说将会与美国著名的硅图像公司（SGI）合作进行*位元主机（代号‘真实’）的研发，再加上家电大厂索尼的PS－X计划。未来的家用游戏机市场可能不再是现在这样的双雄争霸，恐怕要比现在更混乱了，我们现在很迷惑，不知道今后该支持哪一家？”

其实这事要张乐行来选的话很好办，反正他记得哪些游戏主机未来的销量高一些，排名第一的当然是索尼的PlayStation（PS），据称全球卖出去超过七千万台，第二名是任天堂的*位主机Nintendo*（N*），据称全球销量超过三千万台，但是在日本销量很低，第三名则是世嘉公司的SEGASaturn（SS），据称全球销量仅仅只有八百多万台，其中大部分都是在日本。对于任何一家游戏开发公司来说，索尼的PS肯定是上上之选，任天堂的N*也还不错（虽然山内溥坚持用卡带的决定很让人无语，但是毕竟有了一定的基数），世嘉公司的SS就实在是太不争气了（当然更不争气的是世嘉公司那些老是做出脑残决定的头脑们）。

不过现在还有些为时过早，这按照销量来定开发平台的理由还有些拿不上台面，张乐行只好另外想点说法：“你说的这些我已经知道了，对于国外市场上游戏机之间的竞争，我一直在关注，目前虽然消息满天飞，但是真正拿出实际产品还没有一家，不要着急做出决定，先等等看。不过3DO平台就不要考虑了，那种主机说是游戏机还不如说是影像播放机，对好莱坞来说可能更合适，但是对我们这种专业游戏开发公司来说可能还不如超级任天堂好用。”

“好吧，老板，我们先观察一下再说。”蔡旻点点头，暂时放下了心事。

段永平又接着说道：“老板，我觉得学习机市场并不是长久之计，虽然现在看起来每年的销量还不错，但是从市场反馈来看，已经有点趋于饱和的迹象。”

这种事情张乐行其实早有预料，现在已经大陆电脑普及风暴已经拉开了序幕，而这学习机做得再好他也不是电脑，遇到市场饱和是迟早的事情，只是张乐行没想到会这么快。

“嗯，既然这样的话，你们可以采取降价的手段来开拓新市场。国内的市场是非常巨大的，大中城市也许饱和了，那就向中小城市发展，甚至可以向一部分经济条件较好的农村发展。你们原来标准售价的利润已经很高了，现在也是时候把价格降下来了。”

段永平忧虑道：“老板，这样一来的话，金字塔的利润要少很大一块的。”

“没关系，”张乐行摆摆手说道：“今后金字塔手上的学习机生产线可以全部转让出去，马上要上新产品了，我这有一份资料你先看一下。”

张乐行起身从卧室里拿出来一份资料，递给段永平，然后又坐回原位。段永平接过资料看了一会，惊讶地喊道：“VCD？”

“没错，就是VCD。美国一家研发公司应安徽一家民营企业（万燕）的要求，研制出一种基于MPEG1技术的解码板，叫做CL450。后来万燕公司以CL450为基础，研制出一种能用光盘播放出活动图像的机器，9月4号万燕公司在北京国际广播电视展览会上展示了世界上第一台名为CDK330的活动图像光盘播放机的样机，当时引起了相当大的轰动，后来这个产品被广播电视系统的专家委员会命名为‘小型光盘放像机’（简称小影碟机），不过我更喜欢叫它VCD播放机。”

“但是这和我们金字塔有什么关系呢？难道老板你要我们转产这种VCD播放机？据我所知，去年国家为了扶持录像机定点生产厂搞了一个“录像机一条龙”工程，这是一个包括上下游高度纵向一体化的方案，相信工程实施后录像机的价格会大幅度的下降。这样一来录像机和VCD播放机相比，录像机即能放像又能录像，要比只能放像的VCD播放机功能强多了，还会有人买这种产品吗？”

“录像机一条龙”工程张乐行并未听说过，不过显然录像机和VCD播放机之争的最后胜利者肯定是VCD播放机，表面上录像机的功能显得更强大，但是VCD播放机光存储先天性成本优势不是录像带可以比拟的，尤其是后来D版碟加入竞争后，VCD播放机的优势更加不可逆转。

“会有人买的，”张乐行用手指了指段永平手上的资料，说道：“你把资料翻到第一百四十五页，这上面有关于未来市场规模的预测。”

段永平将信将疑的把手上的资料往后面翻，等翻到第145页的时候，他定睛一看，不由得惊呼道：“什么？1000万台？这怎么可能？我记得去年国内录像机全年的产量好像才五十多万台，VCD播放机四年后的市场规模怎么会有这么多？”

“这是我请专业调查机构根据国内的现状、光盘和录像带生产成本等因素做出的分析，其实主要原因就是录像机普及程度不高，所以对VCD播放机的潜在需求才会如此巨大。如果换到欧美这些录像机普及程度较高的地区，恐怕就根本卖不动。当然考虑到市场培育期，前三年做的估算并不高。怎么样，做不做？”

“做，绝对要做，这一千万台以上的市场规模足够让大家疯狂了。”段永平连连点头，可是转念一想，他又觉得有些不妥：“老板，这产品研发好像主要是万燕公司自己做的，如果我们想生产，岂不是还要从头研发，时间上还来不来得及啊？”

“你把资料往前翻到九十七页，上面有VCD播放机的技术方案框图，除了外围辅助电路外，其中最主要的部分有两个，一个是VCD机芯，另一个解码板……”张乐行停了停，等段永平把资料翻到位，然后接着说道：“关键是这两个部件我们都掌握了，那家研发解码板的公司是我们的控股公司，而VCD机芯则是香港应用技术研究院提供的技术支持，你应该明白这是什么意思吧。”

“老板，你的意思是说我们想生产VCD机的话，随时都可以？”

“没错，不过我不是让你们转产VCD，而是直接生产VCD机芯。”

“为什么不直接做VCD播放机呢？这样不是赚得更多吗？”段永平感觉很不可思议。

“你听说过淘金者和卖水者的故事吗？”

段永平思索了一会，忽然眼前一亮明白过来了：“老板，你的意思是和当初搞学习机一样，抓住上游核心产品，然后鼓励下游企业上规模，这样既减少了我们开拓市场的风险，又能获得更大的收益。”

“没错，每年一千万台的规模，就算只有百分之五十的VCD机芯从你这里出货，按照300元每套来算的话，一年你至少有15亿的收入，这可比现在捣鼓学习机赚钱多了，而且除了生产VCD机芯外，今后还可以考虑生产一些电子产品，比如说电子词典。现在市场上的文曲星电子词典好想卖的就不错，就是功能简单了点，等以后电子技术水平上升后，说不定还能生产出比现在的学习机功能更强的掌上型学习电脑呢。”

段永平听得连连点头，眼前仿佛出现了一条充满了钱景的康庄大道，脸上不由自主的就露出了笑容。

“那些学习机联盟里面的企业，你可以挑几家管理和技术水平较高又愿意转产的，扶持他们今后生产VCD播放机。不过不要太着急，万燕现在用的还是最简单的CL450解码板，目前美国那家研发公司正在研究集成度更高的解码板CL480。等CL480研究出来后我们在上，这样一来集成度会更高一些、成本也会低一些。你眼下的任务是去香港应用技术研究院联系一下，把VCD机芯的生产厂尽快弄起来，明年底之前必须要投产，一期不低于二十万套，然后尽快扩充到年产六百万套以上的规模。这些年学习机上面赚了不少钱了，转产VCD机芯应该不差钱了。”

“老板，保证完成任务。”段永平拍拍胸脯满口答应了。

第五十章　9月23日

第二天，9月23日，对于北京来说是一个很重要的日子，很多人上班后都在互相商量着晚上相约到哪里看电视，就连创意工坊也不例外。

张乐行十分顺应民意的宣布，公司已经准备了一个晚上看电视的地方，而且有免费食品和饮料供应，下班后愿意观看奥运会申办城市投票的，可以一同前往，考虑到最终公布结果的时间比较晚，明天公司将放假一天。这下子整个公司的人都欢声雷动，就连对此事毫不关心的老外三人组也因为假期而高兴不已，众人的工作热情也空前高涨，如果是在游戏中，张乐行相信一定能看到大家脑袋上不断飘起的“＋”号，忠诚度绝对能上升很多点呢。

安抚了众人的情绪后，张乐行没有继续呆在公司，而是和马广海来到附近一家酒店的大会议室。在得到师资力量加强后，原本非正式的培训班被正式命名为风云游戏学院，而今天是筹备许久的风云游戏学院开学典礼的日子，在学院中挂了校长之名的张乐行必须上台发发言才行。其实张乐行之所以要霸着校长这个职务，倒不是打算自己亲自来管理风云游戏学院，这事情有副校长萧东海还有他手下那帮专业培训师就足够了，而是希望风云游戏学院能按照自己的想法发展下去不至于变成某种产业，另外还有一点小小的私心，如果风云游戏学院能够发展壮大，并且培养出很多游戏界人才，那么说起来自己就可以像很多年以前广州的某位光头校长一样学生遍天下。

风云游戏学院位于北航大厦的15层，还专门设一间三百平米的会议室，足够容纳一期三个班九十人的学员举行开学典礼了。会议室内和平时比起来并没有做太多额外的装饰，只是多挂了一个写有“风云游戏学院新生入学典礼”的红色横幅。张乐行走进会议室的时候，萧东海已经在台上开始发言了。

“……同学们，风云游戏学院的一些基本情况刚才我已经介绍过了，接下来的一年时间里，大家将会接受一连串的专业培训，同时我们会对每个人的表现做出一个评估。