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“简单点说就是任天堂和索尼原本打算联合研制新主机，可是在这届展会上任天堂又宣布和飞利浦合作，这算是把索尼给甩了。索尼原本很想借助这个机会深入游戏业的，这下子泡汤了。听说因为这件事让久多良木健也很受打击。”

“老板，你难道是想把这主机卖给索尼？”陈志鹏仿佛突然一下开了窍。

“差不多是这样。如果让你去和久多良木健联系，你觉得有多大把握？”

“说服久多良木健问题不大，我相信以为我们主机的性能表现，足以打动他。可是要想说服索尼，我就没太大把握。”

“我会给你配几个最好的谈判代表，具体商业谈判的事情让他们去做，你只需要将主机性能充分展示出来就行。我还会让KF－Panda公司总裁丹尼斯亲自陪你去一趟，作为手握众多畅销游戏品牌的开发商，相信能对这次谈判带来很大帮助的。”

……

很快一个秘密谈判小组成立了，主要成员包括陈志鹏、KF－Panda公司总裁丹尼斯？帕罗、公司商业谈判高手约翰？罗杰、专业律师等人，带着装有原型机的皮箱出发飞赴日本东京，“诱饵”计划正式启动。

日本东京……

这段时间，久多良木健的日子过很不顺心，其实两个月前的时候，一切都还挺正常的。可是没想到任天堂居然会背叛索尼的信任，这让充满希望的久多良木健遭到当头一棒，如果不是大贺社长的支持，说不定他已经作为替罪羊被扫地出门。

虽然依旧还是能在公司待着，可是久多良木健却觉得周围人的眼光都和以前不同了。不过今天久多良木健的心情要好一些，因为一个以前的朋友不远万里来看他，这个朋友还是几年前参加游戏主机研发的时候认识的。在人生比较灰暗的时刻能收到朋友的问候，这让久多良木健感到自己没有被世界所抛弃。好不容易熬到下班，早已按耐不住的久多良木健急急忙忙的离开办公大楼，开车前往和朋友约好的酒馆见面。

陈志鹏到东京已经两天了，今天终于有机会和久多良木健碰面。坐在酒馆柜台边的椅子上，陈志鹏一小口一小口的喝着一杯兑了水的清酒，酒馆的人慢慢的多了起来。等到陈志鹏喝道第三杯的时候，久多良木健到了。

“陈先生，真感谢你能来看我。”久多良木健在陈志鹏旁边找了个位子坐了下来。

“久多良木君，其实我也是顺便，正好公司有事情需要我到这边来办。”陈志鹏帮久多良木也点了杯酒，并要了几个下酒的小菜。

两人开始边喝酒边闲聊起来，很快话题就转到让久多良木健郁闷的事情上了，他开始向陈志鹏大倒苦水。

“其实两个月前都还很正常，6月1号那天，我们在芝加哥消费电子展上宣布将和任天堂合作开发的新主机PlayStation（其实就是带光驱的超任主机），看起来仿佛很顺利似的。可是第二天上午，一切都不同了，任天堂背着我们宣布将和飞利浦合作，共同开发超任主机专用光驱。虽然任天堂后来辩解这只是同一延长线的产品，不会影响与索尼的合同，可是我们都明白，这不过是任天堂的借口罢了，他们就是想把我们索尼当猴耍。

这件事情发生后，我们公司内部对进军游戏主机事业的决定犹豫起来，甚至有人提议彻底放弃，而我作为当初力主和任天堂合作开发的倒霉鬼，在公司很多人眼里就是罪魁祸首。我现在还能有机会坐在这里和你说话，都不知道自己有多幸运。”

看着垂头丧气的久多良木健，陈志鹏努力安慰着，当然不外乎就是“前途是光明的，道路是曲折”之类的话。聊了一会，陈志鹏借口酒馆太吵，邀请久多良木健到自己自己租住的酒店继续闲聊。

来到陈志鹏居住的东京希尔顿酒店，久多良木健惊奇的发现客房内有人在电视机前摆弄着一台奇怪的机器，他好奇的走过去看了一眼，就这一眼让他如遭雷击般的动弹不得，半晌才回过神来。

第四十章　索尼的抉择

“这是游戏机？”久多良木健指着电视前的机器向陈志鹏问道。

“哦，这个呀，是我们才研发出来的新一代主机，拿过来准备让这边的业务部门帮着评估评估。”陈志鹏故作轻松的说道。

久多良木健突然觉得自己的机会来了，眼前不就是自己梦想已久的游戏主机嘛，如果索尼能得到它，相信很快就能让任天堂尝尝背信弃义的苦头了。久多良木健心里盘算了一番，拿定主意。

“陈先生，想做评估的话，我们索尼可以提供最好的帮助，完全可以为你们的机器做全方位的检查，甚至还可以为你们提供最专业的改进意见。”久多良木健努力保持着表情的正常。

“这样好像不太合公司的规矩。”陈志鹏的表情仿佛很为难似的。

“陈先生，请相信索尼的实力，而且这件事情也能对我有所帮助，作为朋友总不能这么狠心吧。”久多良木健努力的劝说着。

“这样啊，为了朋友，我也只能勉为其难了。不过我有两个条件：第一，我和几个公司的人要在场；第二，不得拆开机器检查。”陈志鹏好像被说服了。

久多良木健心想：“能拿到索尼就行，只要让大贺社长看过，相信总能找到办法把东西留下来的，起码不会再有人当我的想法是胡说八道了。”

……

第二天，心急如焚的久多良木健早早的开车来接陈志鹏等人，当然最重要的是那台游戏主机。一行人来到索尼总部后，通过专用电梯直接来到16楼的专用会议室，大贺社长和几名曾经支持进军游戏业的高层已经等在里面，不过这些人看起来对这次会面并不太在意，就这还是昨天久多良木健连夜沟通之下最好的结果。

双方见面礼貌性的互相寒暄了几句，开始进入正题。陈志鹏打开随身的皮箱，在一同前来的技术人员帮助下很快把主机组装好，然后连上会议室里的大屏幕电视，一切准备就绪。

久多良木健向陈志鹏深鞠了一躬，态度异常诚恳，“陈先生，拜托你了，请向社长介绍一下这台主机。”

陈志鹏点点头，走到电视机旁，开始了介绍：“我还是先给各位简单讲解一下一下这台主机的性能。

这款主机采用我们研发的MIPSR－3000A作为CPU（中央处理器），是三十二位精简指令体系处理器，运算速度超过每秒3000万次，并且特别在多媒体处理方面作了加强，很适合用作游戏代码运算。

为了强化主机图形处理能力，还搭载了一枚专用图像处理芯片。这芯片原本是用在SGI高级图形工作站上的，拥有超群的二维图像处理能力，可以在主机上实现放大缩小、回旋、变形、多重卷轴、橡皮泥效果等多种特殊显示效果，而且该芯片还拥有强大的三维图像演算能力，一秒钟可以进行多达三十六万次多边形处理。

显示输出可以达到最大640×480的画面解析度，二十四位色彩通道可是实现真彩输出，同屏最大发色数达到1677万色，同屏最多可以显示4000个活动角色。可以毫不夸张的说，这台主机在未来几年内都将是拥有最强图像处理能力的游戏主机。

专门研发出来的声音处理芯片拥有二十四路PCM（脉码调制）音源，信号采样率44。1KHz，玩家将能在游戏过程中体验到音乐CD效果的完美配乐。

游戏存储使用标准数据光盘，主机目前的数据读取装置是单速光驱，每秒读取150K字节数据。

主机的内部存储器一共拥有二十八兆位，其中数据存储空间十六兆位，图像存储空间八兆位，声音缓冲区四兆位。由于光盘不能保存游戏进程中的数据，我们还设计了一个外接的便携式闪存，作为游戏进程数据保存用途。

主机正前方是两个标准游戏手柄接口，可以连接多种规格的手柄。通过主机后部的扩展接口，还能连接鼠标、远程通信卡等周边设备。

……”

一通专业介绍下来，除了几个现场的技术人员外，索尼的大贺社长和高层们都听得云山雾罩般迷迷糊糊，久多良木健见状不妙，忙上前和陈志鹏小声嘀咕了几句：“陈先生，不要光讲技术指标，这个不够直观，你干脆直接演示一下主机的游戏效果。”

陈志鹏正有此意，顺势打开游戏主机，放入演示光盘。首先出来的还是三张圆盘的标志，接下来又是长时间的读盘。就在大贺社长和高层们快按耐不住的时候，电视机上终于出现了游戏画面，依旧是那个教堂内景的演示。令人震撼的三维效果和恰如其分的背景音乐，让索尼的大贺社长和高层们彻底按耐不住，纷纷起身围到电视机前。

陈志鹏拿着手柄，控制着人物在教堂内移动，接着又是人物的翻滚、跳跃，最后以一段剑舞收尾。看着周围跃跃欲试的众人，陈志鹏把手柄递给大贺社长，让他能亲手体验一下。

一圈试玩下来，大贺社长和高层们又回到各自的座位上，偶尔有两个人会小声的交头接耳一番，这些人不愧是久经沙场的老狐狸，一个个的从表情上看不出一点变化，仿佛刚才的事情根本没发生一般。

为了加强效果，陈志鹏又拿出一张光盘放入光驱之中，这张光盘是临出发的时候才送来的，是新制作的一段二维动作类游戏演示光盘。这回读盘的速度要快一些，很快游戏画面出现电视屏幕上，一架战机飞行在平静的湖面之上，周围不时掠过怪石林立的山崖或是绿树成荫的丛林，很快平静被打破了，上方出现敌方成群结队的飞行器，湖面上开始出现敌方的船只，甚至偶尔还会有突然冒头的潜艇偷袭。玩家的战机开始反击，各种颜色、各种样式的炮弹、导弹在空中交错飞行，被击落的敌机冒着烟慢慢的向湖面坠落，偶尔还会砸中个别比较倒霉的水面舰艇。伴随着紧张激烈的背景音乐，各种爆炸、闪光配合着逼真的音效不时出现在画面上。更多的敌人继续在上方出现，战斗更激烈了……

大贺社长和高层们再次围到电视机前，开始了新的试玩之旅。旁边的久多良木健看到效果如此之好，高兴的拍了拍陈志鹏的肩膀，并把他拉到一边，连声感谢。

演示做完了，陈志鹏也开始收拾起东西来。看到大贺社长一直没有什么表示，久多良木健忍不住跑过去在社长的耳边小声嘀咕，大贺社长瞟了陈志鹏一眼，小声的回答了几句，久多良木健双腿一并，然后点了一下头，像是明白什么了。

按照计划，陈志鹏收拾完东西，起身告辞。一行人刚走出会议室，久多良木健就追了上来，不断恳求陈志鹏把主机留下来。陈志鹏不为所动，以不符合公司规矩为由拒绝了。

久多良木健犹豫了一会，然后仿佛下定了很大决心似的说道：“陈先生，我们社长对这游戏主机很感兴趣，希望我们双方能在这方面展开深层次合作。这次时间紧迫，来的人不齐，社长还需要和公司其他高层沟通，因此希望陈先生最好能把这台主机留下来，以供其他人了解了解。”

陈志鹏故作为难状：“这可是我们公司机密产品，直接留在这边肯定是不行的。不过贵社长既然有这想法，我们也不好回绝。这样吧，帮我们找一家近点的酒店，这样你们需要看的时候，我们就拿过来。这样既不会违反公司规定，也能达成贵社长的想法，岂不是两全其美。”

接下来的几天，久多良木健积极上下奔走，在他的努力说服下，在大贺社长的支持下，索尼再次确定向游戏业进军的目标，而为了实现这个目标，眼前的这台主机成了最佳的捷径。

为此，久多良木健不停的向陈志鹏游说，还经常打着索尼公司的旗号请陈志鹏这组人外出吃饭、休闲、娱乐。熬了几天，陈志鹏假装过意不去被说服，对久多良木健表示需要向公司总部请示才行，不过他会带索尼从中说项的。

目标已初步达成，陈志鹏通过越洋电话向张乐行报喜，并把这段时间的经过简单介绍了一番，在电话中确定好底线和策略后，正式谈判开始了。

这是一个艰苦的历程，在双方不断的拉锯过程中差距越来越小，整整一个星期后谈判才算有了最终结果。KF－Panda公司这边付出了原型机的有关技术，并且和索尼在东京组建一个联合开发组，以原型机为基础进一步深入研发，KF－Panda公司这方由陈志鹏牵头，索尼这边是久多良木健。作为主动贴上来的一方，索尼自然是要付出更多的代价。为了获得主机技术更早进入游戏业，另一方面是希望获得手握众多畅销游戏品牌的KF－Panda公司支持，索尼不得不拿出光头读取技术作为交换，并且要提供相关设备协助在香港建立起CPU生产厂，而且今后游戏主机不少于40％的CPU要从香港工厂采购，游戏主机中代号“G1”的操作系统要从VisualSystem公司采购，当然采购价会很优惠的。

当正式协议签署后，索尼终于拿到梦寐以求的游戏业敲门砖，而联合研发组也正式开始组建，索尼的次时代游戏之旅正式开始。

这一切任天堂都被蒙在鼓里毫不知情，8月底，索尼还故作姿态表示要起诉任天堂单方面撕毁合作协议的事情，而任天堂为了牵制世嘉、NEC等对手，故意和索尼保持着藕断丝连的关系，仿佛之前的主机合作开发计划还在推进中。这期间任天堂的宣传人员把PSX（任天堂和索尼合作开发主机的代号）的硬件性能百倍夸大，诱使消费者对NEC的PCE－CD主机、世嘉的MAGACD主机等现有机种完全持观望态度，浑然不知道这是在给自己在掘墓。

1991年的年底，任天堂凭借着超级任天堂、GameBoy等主机的一路高歌猛进而风光八面，耀眼的经营业绩在日本上市企业中稳居前15位，而当年纯利润甚至有望压倒了销售额十数倍于它的家电业巨头索尼。一切仿佛都在按照任天堂的设想在发展着，只是在它的视线之外，暗流在不断涌动之中。

第四十一章　普罗伯斯特的崛起

和索尼正式签订合作协议后，陈志鹏特意来到美国向张乐行汇报情况，在介绍完和索尼谈判的细节及最后的协议后，张乐行注意到陈志鹏的表情有点怪，仿佛欲言又止。

“有什么话尽管说，不用担心。”张乐行宽慰道。

陈志鹏说道：“老板……其实是和任天堂的上村雅之有关的事情……”

上村雅之在加入任天堂之前只是夏普公司的无名小辈，能有幸进入任天堂也是机缘巧合。当年上村雅之还在夏普日常销售部工作的时候，前往任天堂推销公司生产的太阳能电池，接待他的是任天堂的技术骨干横井军平，两人一番探讨后，萌发了利用这种太阳能电池制作一些有趣东西的想法。后来在横井军平的建议下，山内溥亲自出面说服上村雅之加盟了任天堂。上村雅之进入任天堂后，交出的第一件成果就是和横井军平共同研制出来的光线枪，使用的正是上村雅之曾经推销的太阳能电池，由此上村雅之开始展现其技术研发的实力。

若干年后，山内溥因为雅达利游戏机的成功，开始试图进入家用游戏机市场，为此必须要有能拿出手的游戏主机，最终这个重任落在了时任第二开发部部长的上村雅之肩上。在横井军平和宫本茂等人的协助下，经过艰苦的研发，上村雅之终于拿出了风靡十多年的任天堂红白机（FC）。

当NEC推出的PC－E主机疯狂抢夺市场并且世嘉即将推出新的16位主机的时候，上村雅之再次临危受命，承担研制任天堂红白机（FC）下一代主机的任务。虽然研发进度过慢导致超级任天堂（SFC）上市时间推迟，但是在陈志鹏等人的支援下还是顺利拿出了最终的成果，完成了对世嘉和NEC的反击任务，也就是在这时，陈志鹏结识了上村雅之和久多良木健等人。

后来世嘉公司推出在MD主机上使用的CD－ROM（光驱）系统，在久多良木健的鼓动下，任天堂也萌发了研制使用CD－ROM（光驱）的SFC主机，还为这种新主机起了个名字“PlayStation”，在这期间上村雅之和第二开发部的部分人员成了使用CD－ROM的坚定支持者，这也为上村雅之埋下了祸根。

在经历了短暂的蜜月期后，任天堂和索尼之间矛盾重生，最大的根源在于山内溥不愿意索尼借这个机会进入游戏业，当然此时CD－ROM的种种不成熟也给了山内溥很好的借口。经过“飞利浦”事件后，任天堂和索尼之间的裂痕越来越深，最终彻底分手。在这次事件中，索尼的久多良木健差点就一蹶不振，还好靠着陈志鹏那台试验机咸鱼翻身，上村雅之就没那么幸运了，作为任天堂公司内部CD－ROM的少数坚定支持者，他成为了山内溥的出气筒，任天堂和索尼分手后，上村雅之也被打入冷宫，只能靠每日维修旧机器度日。

上村雅之也动过转投其他公司的想法，本来索尼是个很好的选择，那边有着和他想法很接近的久多良木健，可是由于“飞利浦”事件发生前他坚持称任天堂不会放弃和索尼合作，结果在索尼和久多良木健的眼里，他成了一个无耻的骗子，这条路没戏了。走投无路的上村雅之滞留在东