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广告小姐-第11部分
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很快，黄佳芳连续发过来两条短信：保险是值得一辈子去从事的事业，是个人零风险创业的最佳选择，实现财富自由的最佳途径……你跑广告永远都只是帮别人打工，永远都是发不了大财的。我希望你还是好好了解一下保险，好好把握机会，我们一起在伟大而高尚的保险事业中迈向成功！
肖潇笑着删了短信，快步朝前走去……
晚上躺在床上，回想起这一路上走过的坎坎坷坷，经历的点点滴滴，肖潇百感交集。她深深地感受到，跑业务并不是每个人都适合的，特别是女人，不仅要受尽冷落、遭尽白眼、坐尽冷板凳、吃尽闭门羹，而且还要应对突如其来的性骚扰，提防随时伸过来的咸猪手。想到白天遭遇的那一幕，想到方中富那副满脸麻子的恶心样子，她心里还忍不住作呕，甚至又动了放弃的念头。但一想到刘书轩的“温水中的青蛙”那个故事，以及自己当初进来对李华志说的那番话；又告诉自己：排除一切干扰，无论如何都要坚持下去，直到成功。天大地大，一种米养百种人，特别是在销售行业，什么样的人都会碰到，只要把握好自己，小心谨慎，就什么都不用怕。
业务没来，性骚扰先来了（4）
自从进入《海天都市报》广告中心以来，肖潇就经常在放弃和坚持的天平上摇摆不定，也许是刘书轩的话加重了坚持这边的砝码，才让她一路走到了今天。
时间过得飞快，两个月很快就过去了，但是肖潇还没有任何签单的希望。那些客户虽然不再拒绝她的拜访，但只要说到合作，他们一个个都大打太极、敷衍她。不是说还没有投放广告的计划，就说受金融危机影响，广告计划大幅度缩减，或者干脆说生意难做，暂时不考虑做广告……
面对毫无进展的业务，她忧心如焚，寝食难安，郁闷至极，抓狂得很。心想还有一个月，如果再没有签单的话，她就要卷包袱走人了。
她此时的心情，就像中国的足球，老是运球，却总是射不进门，干着急，又毫无对策。
让她更加心烦的是，这段时间来，黄佳芳不断地打电话来跟进她，兴奋得像是吃了*的*。甚至一天发一条短信来骚扰她，不断地诋毁广告行业、抬高保险行业，好像做保险真的就是去捡金子一样，过了这个村就没那个店似的。现在她只要一看到黄佳芳的号码和短信就心有余悸，骂娘的心都有。
此时此刻，她心里非常沮丧、失落，一种化不开的愁闷填满心头。经过60多个日日夜夜的喜怒哀乐，她发现自己已经喜欢上了这座南方的城市，她走过的那些街道、经过的那些公园、逛过的那些商场、进过的那些企事业单位，不管人家是笑脸相迎，还是冷眼相对，也无论是被客户轰出门流出的委屈泪水，还是成功拜访一个客户之后露出的开心笑容……一切都历历在目，刻骨铭心。如果再过一个月她真的就要离开报社的话，她可能就要回成都或者重庆去了，和这座刚刚建立起感情的城市说拜拜了。想想真是令人伤感啊。
想到这些，她自然而然地就想到了刘书轩——这个与自己萍水相逢却一见如故的男人。想到自己还有一个月的最后冲刺，如果完不成任务就要走人了，心中竟对他充满着依依不舍。
自从被张凤清骗入这座陌生城市的传销组织以来，要不是遇到刘书轩，她早就回成都或重庆去了。是他当初极力游说她留在了这座原本与她毫无关联的城市，而且还让她干上了从来都没到想过的广告业务员。每一次她想放弃的时候，都是他对她谆谆善诱、苦口婆心地开导、劝说，一次次给她继续下去的信心和勇气。
他为什么要极力劝说她在这座城市、在广告行业留下来呢？难道真的只是关心朋友吗？他们原本素昧平生，根本就不算是朋友啊？难道是他早就爱上了她？想借机培养感情吗？好像是，又好像不是。一直以来，他除了默默地关心她，帮助她，开导她，鼓励她，似乎再没有任何其它暧昧的语言和举动呀？父亲误以为他们在谈对象那次，搞得她心惊肉跳、面红耳赤的，他好像也没什么反应呀？当时还一个劲地强调他们只是普通同事呢！
看来是自己多心了。肖潇呀，你就不要自作多情了吧，人家或许真的只是把你当成朋友而已呢，你胡思乱想什么呀！
但是，男女之间真的有纯粹的朋友吗？
一想到刘书轩，肖潇就心乱如麻，剪不断，理还乱。
肖潇打电话给刘书轩说：“刘记者，我心里好烦啊！”
“怎么了？”
“两个月了，我一单都还没签。”肖潇伤感地说，“再过一个月，我就要卷包袱回家了。”书包 网 。 想看书来
业务没来，性骚扰先来了（5）
刘书轩心里一怔，赶紧说：“肖潇你先不要紧张……我已经给你联系了几个客户，他们现在还没有答复，我再催一催吧。”
肖潇心想再等一个月我就得回成都或者重庆了，就说：“催不催都无所谓了，反正还有一个月就走人了。”
“不要想得这么消极嘛。”刘书轩安慰道，“你先不要慌张，我去找一下李华志，让他再多给你两个月。”
肖潇苦笑着说：“人家都是试用三个月，凭什么再给我两个月？说不过去啊。”
刘书轩说：“这个你不要管，反正我来搞定就行。这个面子他还是要给我的，我等下马上就去找他。”
刘书轩走进李华志办公室，关上门，丢过去一支芙蓉王说：“兄弟最近忙啥呢？”
李华志点上烟，笑笑：“还能忙啥？还不是在为报社全体员工的工资和奖金鞠躬尽瘁，死而后已咯。”
“你这个广告中心主任的确挺辛苦的，我们想多拿钱，其实都得指望你。”
“你还能理解我们，不像有些人，还瞧不起我们搞广告的呢。”
“谁敢瞧不起你们呀？真是不知天高地厚了。整个报社，谁的功劳最大？广告中心！”
李华志听着刘书轩的话心里特别舒坦，但也特别别扭，心想这小子今天净说好听话，肯定没安好心。就警惕地问：“你不会是特意来找我聊天的吧？”
刘书轩这才言归正传：“肖潇的试用期还有几个月？”
李华志笑着说：“你小子少跟我装傻，是你自己叫来的人，还不知道几个月啊？已经两个月了，还有一个月不出单就得走人了。”
“你再多给她两个月。”
“这不符合报社的规定。”
“你少跟我来这一套，报社的规定算个啥？中央政策下头还有执行不到位的呢。改天我请你喝酒。”
“切，谁稀罕你的酒？”
“那就请你桑拿。”
李华志诡谲地说，“你小子老实告诉我，肖潇到底和你是什么关系？”
刘书轩笑了笑说：“朋友啊？”
“朋友？你骗鬼去吧！你那么关心她，不是你马子，你操什么空心啊？”
刘书轩又笑笑说：“算是吧。”
李华志摊开手说：“算是什么？马子？朋友？”
刘书轩不置可否地笑笑：“差不多吧。”
李华志鄙夷地看着刘书轩，阴阳怪气地说：“你小子居然跟我装深沉啊？好啊，你不跟我说实话，那我就公事公办！”
刘书轩这才实话实说：“既然是兄弟，那我也就实不相瞒了……我确实很喜欢她，但还没有向她表白，她还不知道我喜欢她呢……也不知道她喜不喜欢我。”
“暗恋她？那你还那么关心她干吗？”李华志一副过来人的口吻说，“老弟啊，这年头，狼多羊少，既然看上了就赶紧上啊……唉，我说你又不是处男，女朋友都换过几届了，难道还害羞呀？”
“不是，我是怕遭拒绝。”
“你想那么多干吗呀！你先告诉她你喜欢她嘛！”李华志恨铁不成钢地说，“肖潇这妞确实长得漂亮，你小子挺有艳福的……我就说了，你当初对她干吗那么热情咯，你小子能安好心？”
“我没你想得那么坏，当时我确实是想帮她一把，没任何其它想法。”
“帮她？你得了吧！我看你是狼帮助羊吧？你这只大灰狼，别人不知道，我还不知道啊？哈哈哈哈……”李华志笑完，又说，“你小子，别老光顾着自己快活，就把老哥忘记了啊。你上次答应帮我介绍一个重庆妹妹，怎么这么久都没见动静啊？你是不是想忽悠我啊？”
业务没来，性骚扰先来了（6）
刘书轩抖抖烟灰，故意卖着关子说：“目标我倒是有几个，长得也不错……但我就怕大嫂找我麻烦啊。”
“你怕她干吗呀！”李华志心急火燎地说，“你以为我真的想给你找二嫂啊？我也只是想尝尝鲜而已。干我们这一行，工作压力实在太大啊。”
刘书轩起身说：“好的，老哥的事我一定记在心上。肖潇就靠老哥多多关照了。”
李华志叮嘱道：“你小子抓紧点。”
“好的。”刘书轩说完就走了。
李华志摇摇头嘀咕着：“这小子……”
对于李华志来说，肖潇确实是块烫手山芋。3个月试用期过后，该怎么处置她？炒掉吧，是刘书轩的马子，不好向兄弟交差；再给两个月吧，广告中心确实还没有这个先例。虽然他这个主任能做主，也没人敢说他，但如果再给两个月还是毫无进展呢？难道还继续给两个月？那就说不过去了。
想到这里，他真后悔当初答应刘书轩了，要是当初不要肖潇进来，就什么事情都没有了。
但他转念一想，既然兄弟都说出口了，也承认是他马子了，就不好拒绝了，就多给两个月吧，兄弟之间相互帮助也是应该的嘛。重庆妹子确实漂亮，兄弟也答应帮他找一个了——要是兄弟能办成这件事，就是再多给肖潇4个月都值得。唉，家里的老婆实在也老了，皮肤也皱了，身材也变了，脾气也大了，*纯粹是为了完成任务，形同嚼蜡，索然无味了，也是该换换口味了……
出到报社门口，刘书轩马上打电话给肖潇说：“我刚才已经和李华志说了，叫他再多给你两个月。”
肖潇惊喜地说：“他同意了？”
“他没反对，就表示已经默认了。你就好好干吧，不要想得太多了。”
“好的，谢谢你啊。”
“谢什么，举手之劳。”刘书轩说，“你要坚定信心，相信自己，你一定行的。说不定你签一单就十几二十万呢。”
肖潇心里很感动，无论什么时候，他都是这样，帮助她、关心她、鼓励她。
她转念一想，如果老是打不开局面，再给两个月也没有用啊，报社不叫她走人，500元的底薪，她自己也得走人啊。
但是起码还有3个月的缓冲期嘛，要不是刘书轩和李华志关系好，哪能有这样的优待啊？她一定要抓住这3个月，加倍努力，早日签单。不辜负刘书轩的一片苦心。
想到这里，肖潇心里又想：刘书轩对我真的太好了，他为什么要这么好呢？
这天早上，肖潇在当天的《海天都市报》要闻版上看到这样一个新闻标题：《CN银行入驻海天市》，文章很简短，也就200多字。但她却灵机一动，嗅到了其中的商机：一家银行刚进入一个城市，肯定会做广告！至少会做人才招聘的广告。
想到这里，她心里很兴奋，马上就上网查阅了一些CN银行的相关资料，熟悉了一下情况。又在百度键入这样一行字：第一次拜访客户需要注意什么？搜索出了一大堆拜访客户前的注意事项，临阵磨枪，按图索骥，充分做好拜访前的准备工作。
通过两个多月的磨练和体会，经历过无数次的拒绝和失败，她已经知道拜访客户之前的准备工作很重要，拜访客户、与客户面谈的时候，塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售人员在客户心目中的第一印象如何，直接决定了业务的成败。
她马上赶回家，穿了一套深蓝色的职业套装，在脖子上打了一条白底碎花的丝巾，再用兰蔻彩妆产品化了点淡妆。
业务没来，性骚扰先来了（7）
打扮一新后，她对着镜子前后左右认真地自我欣赏了一轮，臭美了一阵，心想自己的这个形象，该是不错的销售人员形象了吧？
她还想好了一段独特的开场白，并且写在纸上，反复看了几遍，才打起十二分精神出了门。
肖潇去到CN银行海天市分行，在行长*的办公室门口轻轻敲了敲，微笑着叫道：“李行长您好！”
*微笑着说：“你好！进来吧，什么事？”他的样子很儒雅，像极了电视剧里的市委书记。
肖潇递上名片，丝毫不提广告的事情，只是说：“我是海天都市报负责银行这一块的业务联络员，我在报纸上看到你们CN银行入驻海天市的消息，就特意来拜访一下。”
*看了一眼名片，又微微一笑说：“肖小姐挺关心我们啊，目前我们还在筹备阶段，打算下个月正式营业。”
“你们的速度挺快啊，CN银行的发展速度确实很迅猛。”
“看来你对我们CN银行还挺了解啊？”
肖潇赶紧抓住机会说：“CN银行家喻户晓，哪能不了解啊？你们是改革开放最早成立的商业银行之一，是大名鼎鼎的CN集团公司的子公司。”
*说：“你还真熟悉我们CN啊。”
“CN集团的经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域……其中CN银行曾经就被评为‘中国最具有竞争力银行’，今年2月，在英国《银行家》杂志发布的‘世界银行品牌500强’排名中，CN银行还名列百强呢。”
*不断地点着头，用赞许的目光看着肖潇。在他接触过的业务员当中，像她这么了解CN的，不多。
肖潇继续说：“我还知道，你们对品牌建设很重视，在社会公众当中的知名度和美誉度都很高。”
*行长没想到，眼前的这个姑娘对CN银行竟然如此了解，便陡增了对她的好感，马上说：“我们的确很重视公众品牌形象和金融品牌体系的建设。”
“你们在这方面的确做得非常好，值得其它银行学习。”肖潇切入广告的主题，“你们在央视《新闻联播》之后做的标版广告，我经常看到。”
人都有这样的心理，有人关注、赞扬自己供职的单位，心里都特别自豪、格外亲切，*也不例外，他说：“是啊是啊，我们每年都要做不少广告。电视、报纸、网络、路牌都有。”
肖潇点点头，趁机抛出橄榄枝，让对方趁着她的竹竿上：“你们这么做是非常正确的，酒香不怕巷子深的年代已经过去了，广告宣传越来越重要。特别像你们刚进入一个新的市场，加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们已经落户海天市，就连招聘人才，也离不开有创意的广告。”
*认同地点头说：“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好？”很显然，他现在已经信任肖潇了，谈到如何花钱了。
肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势：“像你们刚进入海天市，业务还没正式开始，我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸，在海天市覆盖面广、发行量大，而且又以写字楼白领以上读者居多，特别是很多企业老板，基本上都订我们报纸，和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这么快，你们的客户群体，不一定有时间看电视，但肯定每天都会在办公室翻翻报纸。”
*很认同肖潇的观点，急切地问道：“如果做报纸广告，你觉得怎么做才最有效果？”
业务没来，性骚扰先来了（8）
“你们目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位，实现招贤的目的。这样既树立了CN银行在海天市民心目中的形象，又让想来CN银行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下铺垫。”
*显然对这个话题饶有兴致，赞赏道：“看来你对广告的确很有见解。”
肖潇心想，只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受，就说：“虽然你们经济实力雄厚，但我想你们也没必要花太多的冤枉钱，所以我才建议你们先做报纸广告，后做电视广告，反正央视也有你们的电视广告了。等你们正式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告，再加上你们的央视广告，空中和地面相结合，三位一体，CN银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固了。”
“你们那里一个版多少钱？”通过与肖潇的一番谈话，*已经打心里佩服她了。她想得简直太完美了！做什么广告、怎么做，她都全给他规划好了，这是他以前遇到的业务员当中从未见过的。
肖潇等的就是这句话，让客户先开口，永远比自己主动介绍的效果要好得多。现在他开口了，就该临门一脚了。她连忙拿出广告刊例表向*介绍说：“我们靠前面的彩版整�
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