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曝光-第8部分
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李爽没有被他们吓住，而且态度强硬地对工人说：〃谁不想干了就走人，给你发工资。〃
工人们一点儿也没有被他的话吓住，都笑他真是个老农民，不知道天高地厚。我们是集体合同工，不是你说辞退就能辞退的。
大家都觉得，派一个连体制都弄不懂的人来管理企业，也不知道乡领导是不是喝了糊涂汤。
可很快，李爽就指挥人把厂里的废铁收集起来卖掉，换成现金。把库存的铸件便宜作价处理掉，也换成现金。原先的领导们这下真慌了，看着自己多少年舍不得变卖的产品，被这个二愣子几下就处理干净了。他们不干了，集中到乡里向乡长讨要说法，说这厂子是摊上败家子了。
乡长也感到李爽的做法欠妥，就鼓励他们说：〃你们有谁想挑起这副担子？只要你们点头，我立马撤掉李爽。〃
可几位领导，一个比一个声音低，谁肯揽这烂摊子，除非有病。
乡长只好说：〃既然你们不敢干，也不想干，就只能先让李爽干干再看看了。〃
就是这一看，给李爽带来了转机。他首先奖励那些肯吃苦又听话的工人，现金发放，鼓励大家多干活。然后开始发放以前厂里拖欠的工资。
工人们一看，有人发钱了，也顾不上理会那些所谓的领导，陆陆续续地走上了李爽这条船。厂里又开始运转起来了。
很快，李爽就发现，靠自己这点小聪明无法长久地坚持下去，就主动找到信用社，称自己要贷款，而且一次就要贷50万。
他张的口大啊！把信用社主任乐坏了，请了他好几次客。因为，黑豆乡这个穷乡镇，从来就没有人贷款，每年的贷款任务都拖后腿，被县总社点名批评，这下来了个李爽，而且一下就贷50万，真是要打翻身仗了。况且，李爽的条件非常好，用乡机械厂做抵押。简直是万无一失。
就这样，李爽顺利拿到了50万现金，并且，从拿到钱的那一刻起，李爽就记住了一条真理：大家都认为不可能的事情，必须试试。
他就这样从一个一穷二白的穷小子，没几天就成为了人上人。那个春节，李爽的家里，开始有了乡里的头面人物来走动。而且，年终得到县联社表彰的信用社主任承诺：只要你贷款，我随时批准。多年后，这个信用社主任守着的其实就是个空壳信用社，几乎所有的款都被李爽贷完了。但他一点也不怕，因为李爽的摊子也在他的支持下越来越大，名气也一天比一天响亮。
贷款50万，李爽付出的代价是给了信用社主任2000块。那时不叫回扣，算是送人情。就是这区区2000块，已经超出了信用社主任的心理承受底线，他胆战心惊地过了多半年才缓过劲儿来。他感激自己遇到了财神爷。从现在的角度看，明明信用社主任是财神爷，可他偏偏认为李爽是财神爷。社会角色的转换，是随着时代和环境变迁而改变的，完全不由个人意愿左右。 txt小说上传分享
5．李爽发家史（3）
让机械厂正常运转起来的经历，给了李爽无限的启发。他很快认识到，无论是谁，只要你能给他带来实惠，石雕也能绽放笑容。他紧紧地把握住这条生意场上的真理，用钱开路。而且，屡试不爽。
现在这个道理，几乎是个人就懂。但在20世纪80年代，这些看起来非常普通的商务手法，却只掌握在李爽等少数胆大而且是看起来冒险不要命的角色手中。他们用这样的法宝，硬是闯出了一条条血路。那时候送礼，羞羞答答的。不像现在的人送礼，好像一件光明正大的事情。那时候送礼，送礼的胆怯，收礼的更像是暗娼。面子上的工夫还是要做到的，一件礼物总要推来推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送礼的人才知道你是在心里真的收下了，肯为他办事了。那时候收礼还讲究个道德，即收了礼一定要替人家办事。不像现在的官场老板们，对送礼的来者不拒，办事却稀里糊涂。
承包厂子后，李爽发挥每个人的作用，而且自己亲自上阵搞推销。他知道，厂子效益不好的原因主要是生产出来的产品销售不出去。
为了推销厂里的铸件，他亲自待在某厂售货员中午休息的屋里，安静地等待那人醒来，甚至亲自给人家穿鞋。为了推销产品，他只要一天没有推销出去一件，就整夜整夜地站在外地的电话机旁边，不停地打电话，直到对方受不了折腾，答应他为止。
有次往一家厂里送铸件，快到对方厂区门口了，大热的天，他急忙命令司机停住车，他下车走到西瓜摊旁，一下子买了二十几个西瓜，放到铸件堆上。由于铸件并未装满汽车，所以从下面看不到车里的西瓜。等过磅时，过磅员稍一迟疑，他急忙示意司机拿下来两个西瓜，递给了过磅员，过磅员高兴地连称他会办事。卸货的工人见他是外地的，也迟疑着不想卸，他爬上车，拿出滚圆的西瓜，工人们一看这老板如此懂事理，干劲儿马上就来了。
看起来是他赔了西瓜钱，实际上大家吃的西瓜都算在铸件重量里，但没有人计较这些，因为货款是公家出的，而吃到西瓜的实惠却是实实在在地由自己得到了。李爽靠着类似这样的小伎俩，搞推销越来越受欢迎。
可慢慢地，他发现了重大问题，几次出外考察后，他发现原先的产品很难适应市场的需求，散乱的铸件根本就没有市场。以致机械厂出现市场疲软的现象。
市场是把大钢刷，谁被刷倒谁出场。李爽深谙此道。
他牢牢把握住这一规律，紧紧跟着市场的步伐走。在旅店里，一次偶然的机会，他听到生产煤矿配件市场形势好，于是就盯着这个目标专门走访了大半个中国，最后终于决定要转产……生产煤矿配件。
转产初期，实验产品老是不过关，他就和厂里的两个年轻人，偷偷爬到邻近乡镇生产煤矿配件的企业墙头，仔细地看人家生产的过程。
这个决定性的决策，最终让他的厂子起死回生。
而且，李爽送礼的法宝，最终还起到了关键性作用，一直使用到了兰州。兰州一家煤矿配件厂开始一直不肯松口说要他们的产品。后来一天晚上，李爽敲开厂长家的门，一下给了厂长两万。
这下，厂长傻眼了，一个农民企业家，敢如此大方地出手。将来能成大气候。那厂长当即决定一次性订购支柱配件十万套。这下，把李爽乐坏了，回到家算算账，十万套一年不停地生产都生产不过来，他就再次找到信用社，又贷款20万，购买车床等机械设备。 txt小说上传分享
5．李爽发家史（4）
有了足够的订单，厂子一下活了起来，工人们的干劲儿也足了。李爽开始着手治理企业，给工人加工资，奖励那些肯出力、能干活的工人，有时候自己亲自陪工人上夜班。看到老板亲自陪着自己上班，这在以前是从来没有过的事情，工人们发疯似的卖力，工厂出现了前所未有的生产景象。那一年，李爽的厂子除去各项开支，净赚了70万。
一下子有了这么多钱，李爽开始意识到，自己所有的钱都是工人们帮着赚来的，一定要奖励他们。于是他就组织全体工人到少林寺旅游。
一下子，全黑豆乡轰动了，大家都知道机械厂出了个大能人。李爽用两年时间就富得流油，在当时山川县也成为了典型。
后来，他开始大把大把地往兰州那厂长口袋里塞钱。那厂长感觉李爽够意思，就和他商量不要黑豆乡邻近乡镇的那家企业的货了。
有了厂长的吩咐，质检员自然百般刁难，那家企业的产品全部不过关，整整一火车皮的货物要退货。那厂长垂头丧气，在兰州算了很久，如果运回去，光运费快抵上货物的价值了，可不运回去，在兰州只能当废铁卖，怎么办？
正在他焦头烂额的时候，李爽出现了，商量着按照每吨货物一半的价钱收购他们的产品，那厂长虽然知道是李爽捣的鬼，但还必须感激他，一个劲儿谢他。就这样，李爽把整车的货物转手再次卖给那家煤矿配件厂，一下子赚了好几万。
兰州的煤矿配件厂隶属于一个煤矿，是国有大型企业，自然不在乎这点小钱。而这次倒手买卖也让李爽尝到了甜头，所以后来他只要能要到东西，就来者不拒。在别人眼里明明是赔本的顶账货物，他愣是敢接，接过来后以高得离谱的价格倒手卖掉。几年时间里，李爽的企业的收益滚雪球似的越来越大。
他的机械厂效益越来越好，县里的罗然县长那时还是副县长，和李爽接触几次后，果断地为他排忧解难，提出要搞试点，搞改革企业。几次磋商密谋后，李爽在罗然的帮助下，顺利实现了企业性质的转型，集体企业摇身一变成了李爽个人的企业。自然，李爽也知趣地给了罗然一大笔数目惊人的茶水费。也就是那时候，罗然和李爽确立了铁杆儿关系。
忽如一夜春风来，千树万树金钱开。李爽的钱，多到数不过来了。
他将企业名称改为〃鼎盛煤矿配件厂〃，光明正大地过起了个企老板的瘾。
虽然他通过办企业挣到了不少钱，但他从不支持李蓝到〃鼎盛〃来，而是鼓励他从政。李爽多年送礼送出了经验：在中国，权势永远比钱财高一等。有权势就会有钱财，而有钱财了并不一定会被当官的看得起。有很多时候，当官的似乎对你非常不错，那纯粹是看上了你手里的钱。骨子里从来就没有把你当人物看。所以，李爽无数次告诫李蓝：〃当官才是唯一的出路。哥是不行了，咱家就全依靠你了。〃他排除一切干扰支持李蓝上大学，大学毕业后想方设法安排他进了黑豆乡政府。本来想着先让他到乡镇锻炼几年，有了工作经验，找罗然给李蓝安排进县里的某个机关。可没想到，李蓝有脾气，非要在乡里干，李爽只好依着他的性子，在换届的时候，走关系想办法，使李蓝顺利地当上了乡长。
当然，李爽暗地里的活动不敢让李蓝知道，因为他太了解自己的弟弟了，如果李蓝知道李爽在暗地里活动，宁肯不会当这个乡长，也不会同意他走关系的。
虽然在一个屋檐下长大，哥俩的性格差异就是这么大。
对于办企业，李爽自有一套道理，按照他的说法，办企业就是下象棋。很多象棋高手，最后往往输得很惨。究其原因，主要是太精通。李爽说：〃对于象棋，我认为，千万不可太精通。因为一旦精通了就很难找到对手，找不到对手就特别容易得意。而一得意，就会看不起别的棋手或者直接不再跟别人下，最终就会忘记了棋路，但心里还以为自己很在行。〃很多人就是这样，明明一生一事无成，却误以为缺少机遇。实际上，就是太聪明了，看不到或者不屑于身边出现的机遇，最终庸庸碌碌度过一生。
6．职工要闹事
事情源自蒋思成的一次痴心妄想和一相情愿。他为了实现自己稀里糊涂收购山川钢铁的梦想，搞了个民意调查，但他低估了将近六千名职工的智商。
调查的内容就是导火索。内容主要包括两条：一条是选择留在厂里，厂里给你算出补偿金，20年工龄将近2万元，但不给你，要留在厂里做股份；第二条是选择离开企业，补偿金也是将近2万元，但一分钱不给，什么时候有钱什么时候给。这种近乎掠夺的方法让职工们无法忍受，他们就一次一次地到办公楼找蒋思成，但他态度强硬，从不松口，于是职工们在生活区拉起条幅：不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。
那天一早，职工们再次来到办公楼前要求见蒋思成，他们从8点开始等，一直等了一个小时，也没有人出面答复。
职工们选择到办公楼前示威，主要是听说了周阳市部分领导来到了山川钢铁公司的消息，没想到领导集体失踪，不露面。
万般无奈的职工开始向山川县到天驼市的高速路口走，堵路、静坐。一千多人的队伍，浩浩荡荡，场面壮观。大家的心里，几乎是有几分愉悦的，这么大动静，就不信没人管！
这是一件值得大踢皮球的事情：职工们堵的是天驼市的路，可山川钢铁公司却属于周阳市。这样，本来很敏感的*示威，山川县公安只要保证维持现状不乱就可以，而天驼市市委书记周兴对山川县县委书记常龙的指示也简化到两个字：稳住。
别人家的事情，不好插手。山川县和天驼市的意思很明确。
周阳市领导坐在百里之遥的周阳市召开紧急常委会，连夜研究对策，到晚上11点多钟，连省委都惊动了。
天开始下起雨了，现场群情振奋，没有避雨的地方，平日里优越惯了的职工们，此刻都横下心来：不给个答复不回头。
蒋思成连夜召开领导层会议，宣布自己辞去公司总经理一职。
周阳市领导才表示：明天开始，周阳市派驻工作组进驻山川钢铁公司，集中解决职工提出的问题。
职工们这才拖着疲惫的身躯兴奋地回家。
李蓝知道这件事后心里涌出一种难以忍受的气愤，晚上，他躺在自己的休息室里，翻开了自己前一段时间写的一篇文章，心情澎湃起伏：
没有一棵菜，是从表皮烂掉的。
从腐烂的气味中，我们可以清楚地嗅到发自深层的臭味。那味道往往甜里夹带着酸，浓烈，刺鼻，由鼻腔直入心肺。
洪应明在《菜根谭》里说：〃为善不见其益，如草里冬瓜，自应暗长；为恶不见其损，如庭前春雪，当必潜消。〃意指：行善事表面上可能看不到什么好处，但就像一个长在草丛中的冬瓜，自然会在暗中一天天长大；做坏事的人，虽然说表面上看不出有什么坏处，但就像春天院子里的积雪，只要阳光一照射就会融化消失。这里我假设烂掉的菜是冬瓜，它本该在草里悄悄生长，偏是有时候不注意内心的质量，用伪劣的跳动来完成生命的过程，其结果自然是不烂不行。
一层一层地剥掉菜的表皮，我们发现，某些地方还可以食用。忽然钻出一条虫子，不免就感叹：是虫子坏了整棵菜！其实这是冤枉人家虫子，为什么那么多菜，虫子不钻，偏偏钻了你这里呢？虫子最先试探性地准备进来时，心里是充满恐惧的，怕你不让它钻，怕你防卫它甚至打击它，但一旦它找到下口的地方，就如溃口的堤防，无法阻止洪水的泛滥。
从心里开始腐烂的菜，原先本是好菜，是值得人称道、可以放心食用的，是辛辛苦苦种出来的。但从开始变坏的那一刻起，菜就把〃良心〃放到了别人的心脏，暂时保存，等想起来找时，整棵菜已经不可救药了。
施放农药，虽然暂时能延缓菜腐烂的步伐，却不可以挽救菜终于要腐烂的既定事实。要拯救菜，只能从菜心入手。
其实，没有一棵菜是没有心的，没有心的菜会早早地夭折。长大了的菜也一定出类拔萃，是经过风雨洗礼的产物，适合生存才能保留下来。挑挑拣拣，使菜发现了新的去处；不甘只做一棵菜，使菜放弃了生它养它的土壤；不合适的储藏温度，使菜有了让虫子钻心的理由。
菜心里有最优质的营养，有最完备的神经，是整棵菜的灵魂。当初一天一天培养菜心保护其安全、健康地成长，菜皮付出几多艰辛，只有菜心知道。父母为了培养孩子，父母知道背后的操劳，孩子也知道；贪官第一次登上仕途客车的门槛时，母亲拉着孩子的手说：〃要为民办事！〃孩子坚定地点了点头；从第一次开白色的处方开始，医生诚惶诚恐，唯恐出什么纰漏……人命关天！
偏偏就有人送红包，偏偏就忘记了父母的叮咛，自以为悄悄进行的活动，却如春天的积雪，一见阳光，就消融得无影无踪。
菜烂了，只能扔掉，否则，就会感染别的好菜。
他轻轻地叹气，看来，也许蒋思成真的要出事了。自己一定要管好自己，别做没菜心的菜。
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7．哥俩大不同
一早起来，李蓝就顺便催了催那些打了捐款白条子的老板们。这些老滑头，不逼着是不会轻易掏钱的。
上午，李蓝到县里参加了一个关于学习共产党员先进性模范人物的电视会议。中午时分，李爽给他打电话，叫他回家，哥俩好好坐坐。会议一结束李蓝就往回赶。
大哥李爽的家，也就是李蓝的家，坐落在和婉村最宽阔的一条街上，二层小楼，内外瓷砖粉饰一新，楼顶设计为欧式屋脊，在村里格外显眼。
三菱吉普直接开到大门口，他按按喇叭，告诉大嫂他回来了。下车后快步向堂屋走去，边走边喊：〃我回来了。〃
大嫂早做好了一桌子菜：鲫鱼焖锅、火腿蛋炒饭、鸡汤小馄饨、香鸽牛鞭煲。。。。。。样样精致。李蓝一看就喊：〃大嫂，你都快成星级水平了。〃
〃知道你们整天忙，在饭店里吃不好，我专门学了手艺。〃
大哥李爽仍旧是上身雪白的运动短袖，下身浅蓝色休闲裤，脚穿休闲运动鞋。
〃赶紧坐吧，老二，你们哥俩整天都忙，难得聚到�
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